創(chuàng)業(yè)計劃與推介

1、青春 夢想創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)4月大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)計劃與推介第1頁 創(chuàng)業(yè)計劃書 本章目錄第五章創(chuàng)業(yè)計劃與推介第2頁Company Logo主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書1撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2市場調(diào)研方法3打造12頁完美計劃書4創(chuàng)業(yè)計劃與推介第3頁Company Logo學(xué)習(xí)目標(biāo)經(jīng)過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生：認(rèn)識創(chuàng)業(yè)計劃書作用了解創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)認(rèn)識創(chuàng)業(yè)計劃書編寫過程和所需信息掌握創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫方法創(chuàng)業(yè)計劃與推介第4頁 什么是商業(yè)計劃書（BP）？ 創(chuàng)業(yè)者在正式開啟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)當(dāng)前，基于前期對整個項(xiàng)目標(biāo)調(diào)研、策劃結(jié)果，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全方面說明計劃性文件。一、關(guān)鍵概念創(chuàng)業(yè)計劃與推介第5頁Company Logo作用是創(chuàng)業(yè)行動

2、導(dǎo)向和路線圖。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動，提供創(chuàng)業(yè)信息。創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容創(chuàng)業(yè)構(gòu)想市場分析經(jīng)營方案財務(wù)融資營銷規(guī)劃經(jīng)營目標(biāo)展示創(chuàng)業(yè)構(gòu)想團(tuán)體組成市場可行性技術(shù)可行性項(xiàng)目計劃銷售計劃經(jīng)營目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計劃與推介第6頁Company Logo 二、創(chuàng)業(yè)計劃書功效創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)和基礎(chǔ)計劃越周密成功可能性越大企業(yè)1-3年規(guī)劃實(shí)踐中要不停調(diào)整輕易忽略風(fēng)險防范創(chuàng)業(yè)計劃書是一份行動綱領(lǐng)創(chuàng)業(yè)計劃與推介第7頁Company Logo創(chuàng)業(yè)計劃書分析研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想做什么為何怎么做怎么賣賣給誰多少錢三、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃與推介第8頁你產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否含有以下特點(diǎn)：完全是一個新想法是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)升級版本比其它人更廉價有更加好銷售渠道或售

3、后服務(wù)更便于當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)適于網(wǎng)絡(luò)銷售（一）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前思索商業(yè)模式？創(chuàng)業(yè)計劃與推介第9頁創(chuàng)業(yè)計劃書必須回答10個最主要問題1、項(xiàng)目是個創(chuàng)意，還是一個有潛力機(jī)會？2、產(chǎn)品或服務(wù)是否含有可行性？能給客戶帶來什么價值？3、你進(jìn)入行業(yè)是不是成長久？怎樣定位？4、目標(biāo)市場在哪里？5、怎樣讓客戶來買單？6、項(xiàng)目有沒有差異化？表現(xiàn)在哪里？7、管理團(tuán)體有能力和實(shí)力創(chuàng)業(yè)嗎？8、項(xiàng)目是否制訂了1-3年規(guī)劃？9、財務(wù)規(guī)劃是否可行？10、未來前景是怎樣？創(chuàng)業(yè)計劃與推介第10頁（二）信息搜集和市場調(diào)研市場調(diào)研方法問卷調(diào)研陌生造訪圖書館網(wǎng)絡(luò)調(diào)研教授訪談街坊創(chuàng)業(yè)計劃與推介第11頁（三）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求計劃書應(yīng)具備

4、以下特點(diǎn)：清楚明了邏輯性強(qiáng)含有可行性簡明扼要必要時輔以模型或視頻、動畫或者圖表創(chuàng)業(yè)計劃與推介第12頁（四）創(chuàng)業(yè)計劃書基本結(jié)構(gòu)（1）簡述計劃內(nèi)容（概要）。（2）簡明評價要進(jìn)入市場（市場調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果）。（3）描述進(jìn)入市場需要技術(shù)支撐、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托枰Y金。（4）描述將要提供產(chǎn)品和服務(wù)會給用戶帶來怎樣利益。（5）描述怎樣進(jìn)入市場（市場營銷策略）。（6）前景展望。（7）財務(wù)預(yù)算指標(biāo)。（8）需要申請資金數(shù)額以及將怎樣支配使用（選址、租金、工資、經(jīng)營費(fèi)用、固定資產(chǎn)、創(chuàng)辦費(fèi)等）。（9）加盟和退出前提和條件。（10）團(tuán)體組成。附錄：現(xiàn)金流和其它財務(wù)預(yù)測。創(chuàng)業(yè)計劃與推介第13頁三小時網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)法詳細(xì)步驟是：1

5、、先找好一個商業(yè)計劃書模板，然后思索和設(shè)計一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2、訓(xùn)練在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行資料查詢，最終完成本計劃書。這么訓(xùn)練會使你熟練掌握計劃書撰寫技能創(chuàng)業(yè)計劃與推介第14頁怎樣開一家專業(yè)網(wǎng)站？1、在網(wǎng)絡(luò)搜尋：哪里有網(wǎng)站模版？ 哪里能夠租到網(wǎng)站空間？ 買臺服務(wù)器多少錢？ 哪里有裝修網(wǎng)站圖庫？2、打開word,開始寫：市場情況怎樣？ 競爭情況怎樣？ 技術(shù)障礙在哪里？怎樣處理？案例分析詳細(xì)內(nèi)容格式可參考商業(yè)計劃書模板。創(chuàng)業(yè)計劃與推介第15頁四、商業(yè)計劃書推介創(chuàng)業(yè)計劃與推介第16頁創(chuàng)業(yè)計劃與推介第17頁創(chuàng)業(yè)計劃與推介第18頁六、商業(yè)計劃書演示創(chuàng)業(yè)計劃與推介第19頁教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT第1頁標(biāo)題介紹企業(yè)名稱創(chuàng)

6、建者名字企業(yè)圖標(biāo)創(chuàng)業(yè)計劃與推介第20頁簡述企業(yè)要處理問題或要滿足需求第2頁問題教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT創(chuàng)業(yè)計劃與推介第21頁教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT解釋企業(yè)怎樣處理問題或怎樣滿足未實(shí)現(xiàn)需求第3頁處理方案創(chuàng)業(yè)計劃與推介第22頁教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT說明目標(biāo)市場用調(diào)研數(shù)據(jù)來表示市場潛力和趨勢第4頁機(jī)會與目標(biāo)市場創(chuàng)業(yè)計劃與推介第23頁教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT說明技術(shù)或產(chǎn)品獨(dú)特之處不要過分討論專業(yè)，要簡單易懂第5頁技術(shù)創(chuàng)業(yè)計劃與推介第24頁教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT著重說明產(chǎn)品或服務(wù)差異化或競爭優(yōu)勢和策略第6頁競爭創(chuàng)業(yè)計劃與推介第25頁教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT描述營銷策略討論營銷流程調(diào)查購置意愿表結(jié)果

7、或產(chǎn)品需求初步調(diào)研結(jié)果等第7頁營銷與銷售創(chuàng)業(yè)計劃與推介第26頁教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT介紹管理團(tuán)體，他們背景、技能假如有顧問，簡明介紹關(guān)鍵個人假如團(tuán)體有差距，說明怎樣填補(bǔ)第8頁管理團(tuán)體創(chuàng)業(yè)計劃與推介第27頁教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT簡明討論財務(wù)情況強(qiáng)調(diào)企業(yè)何時贏利需要多少資金、何時到達(dá)盈虧平衡假如需要展示數(shù)據(jù)信息，能夠多幾張，但不要太多第9頁財務(wù)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計劃與推介第28頁教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT解描述企業(yè)當(dāng)前情況不要忽略已經(jīng)有成績第10頁當(dāng)前情況創(chuàng)業(yè)計劃與推介第29頁教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT說明你需要多少融資你怎樣使用這筆資金第11頁融資需求創(chuàng)業(yè)計劃與推介第30頁教你制作創(chuàng)業(yè)計劃書PPT概述企業(yè)

8、與團(tuán)體最主要部分征求聽眾反饋第12頁總結(jié)創(chuàng)業(yè)計劃與推介第31頁七、參賽商業(yè)計劃匯報樣例創(chuàng)業(yè)計劃與推介第32頁慣用參賽計劃書匯報模板第一部分 執(zhí) 行 總 結(jié)企業(yè)主營：求職信息咨詢與培訓(xùn)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃與推介第33頁慣用參賽計劃書模板第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)2.1 產(chǎn)品與服務(wù)定義圖A-1 “Tripod”商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)計劃與推介第34頁第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)2.2 產(chǎn)品與服務(wù)客戶價值圖A-2 求職者最關(guān)注行業(yè)圖A-3 求職者最關(guān)注企業(yè)（消費(fèi)品行業(yè)）創(chuàng)業(yè)計劃與推介第35頁第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)2.3 發(fā) 展 規(guī) 劃創(chuàng)業(yè)計劃與推介第36頁第三部分 市 場 分 析3.1 市 場 機(jī) 會圖A-4 依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)及商業(yè)模

9、式對產(chǎn)業(yè)分類創(chuàng)業(yè)計劃與推介第37頁第三部分 市 場 分 析創(chuàng)業(yè)計劃與推介第38頁第三部分 市 場 分 析40% 圖A-5 近年來全國畢業(yè)生人數(shù)3.3 市場容量估算與趨勢預(yù)測圖A-6 求職者愿意購置MAP書籍百分比創(chuàng)業(yè)計劃與推介第39頁第三部分 市 場 分 析 圖A-7 求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析創(chuàng)業(yè)計劃與推介第40頁第三部分 市 場 分 析 圖A-8 獨(dú)特競爭優(yōu)勢3.5 競 爭 優(yōu) 勢創(chuàng)業(yè)計劃與推介第41頁第四部分 競 爭 戰(zhàn) 略 圖A-9 國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況與市場競爭分析4.1 商 業(yè) 目 創(chuàng)業(yè)計劃與推介第42頁第四部分 競 爭 戰(zhàn) 略 圖A-10 發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)計劃與推介第4

10、3頁第四部分 競 爭 戰(zhàn) 略創(chuàng)業(yè)計劃與推介第44頁第五部分 營 銷 策 略創(chuàng)業(yè)計劃與推介第45頁第六部分 經(jīng) 營 管 理6.2 價值鏈（見圖A-11）圖A-11 價值鏈創(chuàng)業(yè)計劃與推介第46頁第七部分 團(tuán) 隊 組 成6.2 價值鏈（見圖A-11）圖A-12 組員技能分析創(chuàng)業(yè)計劃與推介第47頁6.2 價值鏈（見圖A-11）創(chuàng)業(yè)計劃與推介第48頁第九部分 風(fēng)險預(yù)測與防范策略6.2 價值鏈（見圖A-11）創(chuàng)業(yè)計劃與推介第49頁我們創(chuàng)業(yè)計劃書（對內(nèi)部團(tuán)體）創(chuàng)業(yè)計劃與推介第50頁創(chuàng)業(yè)構(gòu)想（產(chǎn)品經(jīng)理）項(xiàng)目介紹（簡單說明）創(chuàng)業(yè)計劃與推介第51頁團(tuán)體組成（已完成，HR）創(chuàng)業(yè)計劃與推介第52頁市場可行性（已完成，市場）創(chuàng)業(yè)計劃與推介第53頁技術(shù)可行性（技術(shù)經(jīng)理 35頁）深度-講關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)（保密與可信相結(jié)合）詳細(xì)-需要完成時間細(xì)節(jié)-提升了20.03創(chuàng)業(yè)計劃與推介第54頁項(xiàng)目計劃（偏工程，35頁，項(xiàng)目經(jīng)理）時間軸Project管理軟件或其它SMART標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵問題應(yīng)對及風(fēng)險保障創(chuàng)業(yè)計劃與推介第55頁銷售計劃（35頁，銷售經(jīng)理）SMART標(biāo)準(zhǔn)市場調(diào)研匯報延伸可信度歸類并突出重點(diǎn)重點(diǎn)突破-傳輸擴(kuò)散-提質(zhì)降本