經(jīng)濟學三稿 正文

1、 商丘師范學院2015屆本科畢業(yè)論文(設計) 引 言自改革開放以來，我國得到了迅速的發(fā)展，我國的經(jīng)濟水平也得到了提高，經(jīng)濟的發(fā)展有利也有弊，經(jīng)濟的迅速發(fā)展使我們賴以生存的環(huán)境遭到了嚴重的污染，此破壞使我們的生活也受到影響。在長期的發(fā)展過程中，我國的企業(yè)都追求著在最短的時間內(nèi)取得最大的利益，但在生產(chǎn)的同時也忽略了環(huán)保問題。人來們在長期的時間內(nèi)大量的掠奪、開采和利用大自然的資源，使生態(tài)環(huán)境遭到了嚴重的污染。因此，如美國、韓國等國家已經(jīng)開始重視“綠色環(huán)保”這一問題。人類的消費方向也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。使中國也同樣面對著“綠色”所帶來的新挑戰(zhàn)和新機會。我們該怎樣迎接這一新挑戰(zhàn)？如何運用這一個新機會？接下來我將

2、用伊利企業(yè)為例子進行分析和解決問題。下面咱們來看看什么是綠色營銷？其有什么特點？及為什么必須實行它！綠色營銷（一）什么是綠色營銷中國的經(jīng)濟學家對綠色營銷的解釋為：企業(yè)在生產(chǎn)時充分的利用資源，防止對環(huán)境造成破壞，在生產(chǎn)后產(chǎn)生的工業(yè)垃圾合理處理而產(chǎn)生的產(chǎn)品用來銷售的營銷模式。我所理解的“綠色營銷”則是指消費者隨著社會的發(fā)展，逐漸意識到“綠色”對自身的健康影響和自然界遭到破壞、缺乏“綠色”的后果，所以人們了解到了缺乏“綠色”的嚴重性，從而人們產(chǎn)生了“綠色”觀念。國家和各行各業(yè)從始至終都是追隨消費者行事的，為了滿足消費者和自然環(huán)境的需求，國家和各行各業(yè)所制定相對應的營銷模式和觀念。該營銷模式不能是企業(yè)

3、為了促使消費者消費的計謀和樹立企業(yè)形象的計謀，而是從現(xiàn)實出發(fā)，是真正保護環(huán)境，為消費者著想，在化解環(huán)境危機中取得商業(yè)機會，使人和自然界達成和諧相處、共生、共存、共繁榮的局面為目標的營銷模式。（二）綠色營銷的特點1.綜合性綠色營銷的產(chǎn)生是由市場、生態(tài)和社會三個方面融合形成的，它融合了很多種營銷觀念，它達到人們的需求，同時還達到了在滿足企業(yè)利益的同時還堅固了環(huán)境生態(tài)保護問題，使三者的利益得到發(fā)展和結(jié)合，還促進了社會的可持續(xù)發(fā)展。2.統(tǒng)一性綠色營銷使人類、自然界和企業(yè)三者的力益相統(tǒng)一起來。各行各業(yè)在推出新產(chǎn)品的同時不僅要考慮企業(yè)自身的利益，還要思考到該產(chǎn)品的產(chǎn)出會不會影響到生態(tài)環(huán)境，符不符合消費者的

4、需求，減少浪費，將可持續(xù)發(fā)展堅持到底。消費者們在消費時要想到該商品對自己是否有用，有用的同時會不會對自己產(chǎn)生危害，還要想到生態(tài)環(huán)境被我們破壞后會對我們產(chǎn)生什么樣的譴責。所以做為購買者要堅決的杜絕會對環(huán)境形成破壞的產(chǎn)品與消費。無論社會、企業(yè)、購買者，只有三者樹立起綠色意識，并堅決實行于實際，這樣的綠色營銷才可以持續(xù)發(fā)展。3.無差別性當今世界大部分國家都重視產(chǎn)品的品質(zhì)，在生產(chǎn)和使用該產(chǎn)品的過程中是否符合環(huán)境保護的條件、對自然生態(tài)環(huán)境和購買者的身體是否有傷害。產(chǎn)品是否是綠色的，表現(xiàn)出了各國對“綠色”的要求都相差不多，這都表現(xiàn)出了世界對“綠色”要求的無差別性特點。4.雙向性只有企業(yè)和購買者們同時建立了

5、綠色的思想后才能施行綠色營銷，缺一不可。這要求到企業(yè)要建立綠色文明，開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品，以最小的資源消費量生產(chǎn)出綠色健康的產(chǎn)品。作為購買者們也要杜絕不是綠色的、對自己身體有害的產(chǎn)品，也要建立綠色的思想。實行綠色營銷，有效的降低了在生產(chǎn)時所造成的資源大量浪費，同時還提高了經(jīng)濟的效益。綠色營銷的出現(xiàn)，使企業(yè)、購買者們的環(huán)境保護認知越來越強。企業(yè)和消費者兩者是相扶相依的。（三）伊利乳業(yè)為什么必須施行綠色營銷有利于伊利乳業(yè)擴大市場面積和營銷渠道自改革開放后，人民群眾的生活水平不斷提升，也影響到了我們賴以生存的生態(tài)環(huán)境，讓我們的生態(tài)環(huán)境也遭到了傷害。環(huán)境受到破壞，使我們也逐漸認識到了過度的追求

6、物質(zhì)生活會嚴重的浪費自然資源，從而加劇了地球的負擔、生態(tài)環(huán)境的破壞和人們自身的健康。這些因素都影響著購買者的購買觀念和購買行為。購買者們都以保護環(huán)境為起點進行購買，使綠色營銷成為當今最流行的一種營銷模式。伊利乳業(yè)則可以通過綠色營銷，為購買者提供所需要的綠色產(chǎn)品，以達到消費者的需求，伊利企業(yè)則可以擴大市場的面積，促進市場的占領，使伊利乳業(yè)的發(fā)展更久更長遠。建立綠色文明，讓伊利乳業(yè)樹立綠色文化綠色營銷的產(chǎn)生為綠色文明的發(fā)展起到了推進作用，綠色文明是以追求生態(tài)環(huán)境和人類和諧共處為目標，兩者還能共同發(fā)展的一種新型的文明，它是通過實行綠色營銷活動，讓經(jīng)濟得到發(fā)展的同時還滿足了消費者的需求，并且減少了對環(huán)

7、境的破壞，減少了資源過度的浪費，為后代子孫的生存、發(fā)展奠定了良好基礎，促進了社會文明的進步。國家的可持續(xù)發(fā)展策略促使綠色營銷的施行國家的可持續(xù)戰(zhàn)略的消費戰(zhàn)略為綠色的消費，在綠色消費的引導下促使綠色營銷誕生，我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略以社會建設與發(fā)展要和自然的建設與環(huán)境相結(jié)合為發(fā)展核心，它們是不可分割的，只有實行綠色營銷才能讓社會、經(jīng)濟和環(huán)境三者的發(fā)展形成良好的循環(huán)，才能達到我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。對于伊利乳業(yè)來說，它是環(huán)境保護的主力軍。綠色營銷是可持續(xù)發(fā)展策略的施行方法和計策。綠色營銷達到了消費者的需求，它還達到了人們可持續(xù)發(fā)展的條件，它有利于國家實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目的。伊利乳業(yè)只有施行綠色營銷才能達到我

8、國的可持續(xù)發(fā)展策略的要求。伊利乳業(yè)施行綠色營銷的現(xiàn)狀及停滯綠色營銷為了滿足消費者和環(huán)境保護為目標而產(chǎn)生的一種營銷模式?，F(xiàn)在綠色消費在世界各地都流行，因為生態(tài)環(huán)境遭受到嚴重的破壞，這影響到了人們的正常生活，從而促使人們的綠色認識越來越強。購買者們都購買綠色產(chǎn)品進行綠色消費。各行各業(yè)為了滿足消費者們的需求，只有在營銷過程中貫徹綠色的思想觀念，跟隨者這一趨勢才能融入“綠色”所帶來的這一新的形勢。全國各企業(yè)在綠色營銷的到來后，他們?yōu)榱藬U大自己的實力來迎接同行業(yè)的競爭也施行了綠色營銷。在我國的乳制品行業(yè)，伊利屬于其中的一個大巨頭，它也必須遵循這一趨勢，掌握“綠色”所帶來的機會，施行綠色營銷活動。中國是一

9、個發(fā)展中國家，國內(nèi)競爭不強烈，在法律方面，法制不健全，制度也不完善，這使伊利乳業(yè)在施行綠色營銷活動時面臨著不少阻礙。（一）社會性的綠色消費還沒有到一定的需求伊利公司雖然是牛奶飲品的大企業(yè)，在中國這個大國家只靠它一家企業(yè)的力量是不夠的，即使蒙牛公司也重視綠色營銷，但其它乳業(yè)飲品也占有一部分比例，不容小視。如科迪乳業(yè)在全國的市場中也有一部分的比例，還有其它小型牛奶飲品品牌。要想使企業(yè)得到發(fā)展，伊利企業(yè)必須號召同行來宣傳綠色認識，大部分消費者的綠色認識還很淡薄和缺乏。 （二）部分企業(yè)還不知道綠色營銷給其營銷活動帶來怎樣的益處現(xiàn)今社會，大多數(shù)企業(yè)在生產(chǎn)營銷時，只考慮眼前的利益，從不考慮環(huán)境保護和長遠的

10、發(fā)展，有少部分企業(yè)雖然認識到了綠色營銷的長遠性，但由于生產(chǎn)后所產(chǎn)生的垃圾等廢物需要花費較高的成本進行處理，其還具有風險性，都不愿意施行綠色營銷。對于那些長期處于虧損的企業(yè)來說，其在社會上生存都有困難，那更不可能去花費巨款去推行綠色營銷活動。（三）企業(yè)沒有先進的科學技術和企業(yè)制度落后產(chǎn)品是企業(yè)施行營銷的基礎，企業(yè)要實行綠色營銷就必須保證出產(chǎn)的產(chǎn)品是綠色的。所以咱們要施實綠色營銷，首先就要把生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行改革。伊利企業(yè)要施行綠色企業(yè)也必須保證牛奶是綠色的。因為我國的生產(chǎn)技術不先進，使得在生產(chǎn)時投資多、產(chǎn)出少，不僅浪費了大量的資源，還產(chǎn)生了很多垃圾。這給大自然帶來了更大的污染，使綠色市場慢慢失去綠色意

11、義。有些企業(yè)雖然先開發(fā)了綠色產(chǎn)品，但在選擇綠色產(chǎn)品促銷和宣傳的方式，還缺乏“綠色”的指導。我國伊利乳業(yè)施行綠色營銷的方法隨著“綠色”高潮的到來，我國很注重環(huán)境保護問題，以及以綠色消費為主的市場，為了達到這一些條件，我國企業(yè)就應該實現(xiàn)綠色營銷策略目標，并且要施行可持續(xù)發(fā)展策略，伊利企業(yè)要想讓自己向著綠色營銷發(fā)展，就必須要施行一些相應的綠色營銷戰(zhàn)略。（一）建立綠色的觀念，管理過程中貫穿綠色思想 綠色營銷思想是企業(yè)施行綠色營銷的基本指導理念。作為企業(yè)的領導者必須要貫穿綠色意識，要從綠色意識的角度來全面的制定企業(yè)的發(fā)展模式，做出正確的營銷決策，從而進行生產(chǎn)。建立綠色營銷觀念以后，企業(yè)在開展市場營銷活動

12、的時候，要想想這一活動對生態(tài)環(huán)境是否造成了消極影響。在生產(chǎn)新品時，應把環(huán)境問題與產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)設、制作等環(huán)節(jié)相聯(lián)系起來。企業(yè)在建立自己形象的同時，要主動參與到環(huán)境保護的活動中去，提升企業(yè)的環(huán)境保護水平伊利乳業(yè)要把環(huán)境保護問題加入到長期發(fā)展的策略中去，重視企業(yè)對環(huán)境保護策略的研究。創(chuàng)建研究綠色的相關部門。在生產(chǎn)新品時運用最先進的技術和工藝；從而減少資源的過度浪費；減少有害物的排出；建立對沒有用的舊產(chǎn)品進行處理的站點等。（二）建立研究企業(yè)綠色營銷策略的機構在消費者和綠色消費這兩者的前提條件下，企業(yè)應該建立一個專門研究綠色營銷戰(zhàn)略的機構，該機構專門用來收集綠色信息，完善綠色需求信息調(diào)研制度。走進市場調(diào)

13、查和綠色有關的信息，還要研究分析綠色發(fā)展的方向和趨勢，為企業(yè)制定相應的，可以讓企業(yè)堅持可持續(xù)發(fā)展的綠色營銷戰(zhàn)略提供基本條件。（三）為綠色產(chǎn)品制定合理價錢價錢是營銷過程中必不可少的因素，對綠色產(chǎn)品的價錢制定要以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略為起點，運用消費者追求流行的心理，采用正確的定價目標，來對綠色產(chǎn)品進行定價。影響價格制定的因素有很多，如在生產(chǎn)新品時產(chǎn)生的成本，還有處理產(chǎn)后垃圾支出的費用，使用綠色資源而增加的成本等，還有消費者的經(jīng)濟能力。由此可見，伊利乳業(yè)在制定價格的時候，首先要考慮到市場的需求性，再考慮產(chǎn)品的成本和消費者的經(jīng)濟承受能力。（四）開發(fā)綠色產(chǎn)品，設計綠色包裝什么是“綠色包裝”？是指對社會、對環(huán)境

14、保護有利的包裝，或稱為無污染的包裝，該包裝還符合國家可持續(xù)發(fā)展觀念，所以企業(yè)應該使用綠色包裝，以促進企業(yè)的綠色文明伊利乳業(yè)在包裝上采用了一下幾種方法：第一，運用了有利于環(huán)境保護的、無污染的可回收的包裝，在消費者使用完后，可以再回收利用，這種包裝材料流行于許多國家；第二，使用薄包裝，減少材料用量，根據(jù)不同口味進行包裝。（五）選擇正確的銷售渠道銷售渠道是企業(yè)施行營銷的重要條件，所以企業(yè)要施行綠色營銷就必須找到真正的綠色渠道。要想將綠色產(chǎn)品迅速的讓購買者了解，企業(yè)就應該選擇信用強，熱情的，對產(chǎn)品有相應了解的代理、經(jīng)銷商，建立恰當?shù)暮献麝P系。建立綠色儲藏庫。還可以進行綠色促銷活動，通過媒介向人們宣傳綠

15、色，還可以由企業(yè)工作人員走進消費者人群進行促銷讓消費者了解綠色理念。還可以建立綠色公關，發(fā)表有關綠色的文章、影片等。結(jié)束語綠色的生產(chǎn)環(huán)境和方式，是發(fā)展綠色經(jīng)濟的基本要求，要建立和諧的可持續(xù)的思想，就必須要改變?nèi)藗兊挠^念。企業(yè)應把環(huán)保觀念作為其發(fā)展的指導思想，以綠色消費為起點，在達到消費者進行綠色消費的條件下，綠色營銷是為實現(xiàn)企業(yè)目標而進行的一種觀念。它是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展基本，是在解決環(huán)境危機的同時中尋取機會。企業(yè)領導者應該要善于運用綠色營銷，堅持綠色營銷的思想，這樣可以促進國家、企業(yè)和自然環(huán)境一直可持續(xù)發(fā)展下去，建造一個人與自然和諧共存的局面。參考文獻1 楊堅紅,易開剛.綠色營銷M.北京:中國物資出版社,20022 楊靜.關于實施綠色營銷的思考J.山西煤炭管理干部學院學報,2007（3）