網(wǎng)紅電商雙十一報告

1、o19*JeBO內(nèi)容摘要：Contentabstract網(wǎng)紅電商崛起，貢獻了雙十一社交話題熱度的80%網(wǎng)紅直播帶貨被大量品牌主認可，社交資產(chǎn)的電商轉化價值凸顯網(wǎng)紅帶動了國貨在年輕人中的熱潮，一些國貨品牌成為雙十一的新潮流社交平臺+網(wǎng)紅成為雙十一的主角，“貨”的關注度大幅下降，依托網(wǎng)紅，品牌和商品的傳播聲量和轉化率大幅提高。2CONTENTS01電商平臺：預熱期最早從10月18日開始，各平臺延長預熱增加人氣預熱期10月18-31日專場期11月1-8日爆發(fā)期11月9-11日京東預熱最早10.1810.3111.0811.1110月21-31日11月1-10日10月21-31日11月1-10日10.

2、2110.31天貓自21日啟動預售預熱期專場期爆發(fā)期10月21-31日11月1-10日10月21-31日11月1-10日10.2110.3111.114電商平臺：預熱前用明星代言人廣告強化用戶記憶京東雙十一前啟用明星代言人天貓代言人易烊千璽京東將李現(xiàn)和楊紫的代言人廣告大幅投放在公交站、地鐵站易烊千璽憑借少年的你中的演技登上熱門話題，也助天貓雙十一增加了人氣5e1ZlR:?IY?f+ e1ZlR:?IY?f+ , *s.6fZ/%l1E6%,0 f1Io*3.4jZ%1E6%-.6社交平臺：短視頻平臺雙十一預熱，抖音主打種草，快手加強賣貨抖音發(fā)布11.11好物發(fā)現(xiàn)節(jié)快手推出“1106賣貨王”活動

3、VS10月217l5556.3Fiit2.3NIe11463.47 1.78網(wǎng)紅：頭部電商網(wǎng)紅PK，通過社交平臺引流用戶通過微博抽獎、發(fā)紅包形式紅為播間流微信公眾號導流價值大社交平臺成為電商紅人雙十一預熱種草的首選。微信作為私域流量，粉絲價值高，頭部電商網(wǎng)紅李佳琦、薇婭都在自己的微信粉絲公眾號中進行了雙十一內(nèi)容的推廣。9網(wǎng)紅：預售首日，超級主播李佳琦、薇婭商品銷售額均破6億雙十一預售首場李佳琦戰(zhàn)績雙十一預售首場薇婭戰(zhàn)績直播時間：20日20:1421日1:36直播時間：20日20:0021日2:43累計觀看人數(shù)：3112萬累計觀看人數(shù)：3811萬新增粉絲數(shù)：68.3萬新增粉絲數(shù)：24.2萬累計出

4、售商品數(shù)：39件累計出售商品數(shù)：57件累計出售商品銷量：152.7萬（估值）累計出售商品銷量：97.6萬（估值）累計出售商品銷售額：6.6億（估值）累計出售商品銷售額：6.61億（估值）數(shù)據(jù)來源：知瓜數(shù)據(jù)，增長黑盒10品牌：預熱期延長，通過網(wǎng)紅直播帶動預售銷量增長美妝預售品牌零食堅果預售品牌女裝預售品牌歐 萊 雅 蘭蔻Olay/SK-II三只松鼠百 草 味 良品鋪子百 吉 福 費列羅波司登ONLY樂町VERO MODA韓都衣舍Olay等710分鐘成交破億。截至10月31642018200%。11克勞銳洞察：平臺、網(wǎng)紅、品牌用雙十一預熱加強導流、鎖定用戶供應鏈環(huán)節(jié)的調(diào)整布局。12CONTENTS

5、0213BB2684ZBB2044(5i1oIg66?2684(Z,ae+rtY27.9%201162010405001000450020003000 618 6e?a1Sj14電商平臺：淘寶直播“11.11”全天帶動成交近200億11月11日1小時03引導成交2018雙十一全天開播商家數(shù)和場次同比增長100%55分引導成交100億元全天成交200億元家裝、消費電子直播引導成交增長400%億元直播間10個千萬元直播間100數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡公開資料整理15社交平臺：抖音為網(wǎng)紅電商導流，快手用“源頭好貨”帶動下沉市場抖音雙十一為網(wǎng)紅電商的轉化提供種草支持快手用“源頭好貨”打造快手電商IP“116購物

6、節(jié)”主打貨源地、批發(fā)價抖音購物車開通抖音購物車用戶數(shù)達200618增長100%商品分享直播商品分享直播場次達50觀看次數(shù)超20億貨源地網(wǎng)紅帶貨檔口老板娘30萬+辛有志銷售額4億商品分享視頻商品分享視頻日活躍互動用戶數(shù)超5000 萬，#11.11抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)#標簽播放量破百億最受用戶喜愛的品類最受用戶喜愛的商品分享品類TOP5是美妝個護、服裝服飾、食品飲料、日用百貨、母嬰用品貨源工廠80萬+ 貨源農(nóng)場10萬+娃娃訂單100萬+總下單量5000萬+16900800700126001050084006300420010000 1 10P ne1Ma2SM470643 ” 318095 198041

7、網(wǎng)紅：雙十一話題助電商網(wǎng)紅迅速增粉，進一步提升社交資產(chǎn)頭部電商網(wǎng)紅雙十一話題曝光量對比頭部電商網(wǎng)紅雙十一前后微博粉絲數(shù)增長對比李琦佳琦李佳琦Austin薇婭viyaaa薇婭粉絲凈增10月10日11月1日月12日粉絲凈增萬萬萬萬數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院18網(wǎng)紅：雙十一網(wǎng)紅直播吸引大量用戶，陳潔躋身帶貨王前三薇婭雙十一直播間熱度于李琦淘寶直播雙十一帶貨王NO.1薇婭viyaNO.2李佳琦AustinNO.3陳潔kikiNO.4烈兒寶貝NO.4水冰月SailorMoonNO.6祖艾媽NO.5小僑JofayNO.8蟲蟲ChonnyNO.6bbgillian代王NO.10張沫凡MOMONO.1薇婭vi

8、yaNO.2李佳琦AustinNO.3陳潔kikiNO.4烈兒寶貝NO.4水冰月SailorMoonNO.6祖艾媽NO.5小僑JofayNO.8蟲蟲ChonnyNO.6bbgillian代王NO.10張沫凡MOMO薇婭11.11直播間觀看人數(shù)4310萬李佳琦11.11直播間觀看人數(shù)3680萬網(wǎng)紅主播女性占比高，TOP10帶貨王除李佳琦外均為女性。陳潔超越烈兒寶貝成為帶貨王第三名。19網(wǎng)紅：年輕群體成為雙十一電商網(wǎng)紅的最大擁躉李佳琦微博粉絲畫像薇婭微博粉絲畫像14%86%41%59%男性女性男性女性17歲以下11%17歲以下8%18-24歲50%18-24歲37%25-29歲23%25-29歲2

9、3%30-34歲1%5%10%90后是網(wǎng)紅電商的主要消費群體歲歲歲以上16%35-39歲11%40歲以上5%20數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院網(wǎng)紅：網(wǎng)紅+明星，提升轉化，帶動傳播聲量網(wǎng)紅+明星的價值提升銷售轉化帶來更大流量放大品牌傳播增加網(wǎng)紅主播話題性為網(wǎng)紅主播導流增粉薇婭直播中連線金卡戴珊朱一龍與李佳琦一起直播張沫凡與張韶涵直播21明星：通過電商直播帶動人氣，成為雙十一直播戰(zhàn)場的重要力量 李湘成為最活躍的明星電商主播，雙十一期間包括與汽車KOL閆闖直播賣車吸引了大量用戶的關注。 李湘是雙十一明星帶貨中成交金額最高的，累計成交金額1.3億，累計成交件數(shù)超過96萬單。 李湘直播間雙十一期間，累計總觀

10、看數(shù)3000萬+人次 王祖藍在快手的雙十一達人帶貨榜中排名第十，也是快手平臺中帶貨第一的明星。 明星自帶流量，公信力強，因此明星電商一方面易于提高轉化率，另一方面，也提升了品牌影響力。李湘雙十一期間在淘寶直播王祖藍通過快手平臺直播22品牌：越來越多的品牌通過與電商網(wǎng)紅合作實現(xiàn)銷量的大幅增長美妝品牌成為網(wǎng)紅電商的大贏家家電品牌加入雙十一直播電商大軍天貓雙十一美妝行業(yè)品牌銷售TOP5NO.1 NO.2824家專賣店進行聯(lián)動直播。NO.3NO.4 NO.5天貓雙11直播預售首日，李佳琦直播間雅詩蘭黛“小棕瓶眼霜”41萬套“買一送一”額度被搶空，相當于每15秒就賣掉一瓶。23品牌：結合明星話題，為雙十

11、一營銷聚集人氣#沙宣型格大使肖戰(zhàn)#閱讀3.2億 討論59.9萬#李現(xiàn)雅詩蘭黛品牌亞太區(qū)護膚及彩妝代言人#閱讀2.8億 討論55萬#肖戰(zhàn)代言百威魄斯#閱讀5億 討論109.9萬#閱讀7討論275.1萬#熱巴百雀羚敦煌彩妝#閱讀2.1億 討論196.6萬#歐樂b品牌代言人易烊千璽#閱讀1.7億 討論45.3萬24克勞銳洞察：雙十一網(wǎng)紅帶貨覆蓋更多新興品類雙十一網(wǎng)紅帶貨新興品類“雙11”食品、家電、汽車等行業(yè)全面標 播引導的成交同比增長均超過汽車400%。包括沃爾沃在內(nèi)的十多個汽車品牌都趕在天貓雙11前來到直播間，更有上千家4S店、2000多導購轉型成淘寶主播。此外，超過15萬場村播開播，5萬件民權

12、花生、4萬件扎賚特大米、3萬件金寨核桃在直播期間被“搶購”一空。農(nóng)貨沃爾沃S60L雙十一秒殺雷佳音、手工耿和陳潔直播銷售寶沃汽車直播賣農(nóng)貨在雙十一期間十分火爆25克勞銳洞察：雙十一電商平臺大戰(zhàn)外，社交平臺流量猛增網(wǎng)紅帶動了社交流量的大幅增長，李佳琦微博話題熱度超雙十一晚會雙十一在各大電商平臺大戰(zhàn)之外，社交平臺也通過雙十一的熱門話題吸引了大量的流量。如微博中李佳琦直播帶來的流量已經(jīng)超過了雙十一晚會， 其中閱讀量達到13.7億，網(wǎng)紅對用戶的吸引力由此可見一斑。而易烊千璽在雙十一晚會上的新發(fā)型和眼鏡也成了用戶討論的熱門，話題閱讀量均在億左右，網(wǎng)紅經(jīng)濟為社交平臺帶來了一波新流量。26LOREALLOR

13、EALESTEE LAUDERHUAWEI.“.dgsonI?IZ?E?olo”oH. o1. 4n8?ttL*, -I-8o”ot5ft:9IlZ8ltB,I?IZ?E?olo”oH. o1. 4n8?ttL*, -I-8o”ot5ft:9IlZ8ltB, lI?Ii%8tt, ?t?a8JIa, o”oHYo1C1ZI?IatTYt5jl, I?I9827CONTENTS28國潮再起，雙十一網(wǎng)紅推動國貨品牌的增長雙十一天貓榜單公布，多款國貨躋身銷售前列雙十一美妝品牌國貨品牌排名交易額過10億國貨品牌榜網(wǎng)紅、明星助力國貨美妝品牌購物官”NO.6自然堂美的小米NO.7百雀羚海爾格力NO.9完美

14、日記華為南極人29雙十一助力2019進入全民直播電商元年網(wǎng)紅電商直播的出 網(wǎng)紅電商直播的出 的快速教育過程品類從以美妝、服 品類從以美妝、服 現(xiàn)銷售轉化牌開始試水直播電 牌開始試水直播電 了直播電商的行列全民直播時代開啟直播電商使傳統(tǒng)“貨對人”的銷售模式變成了 直播電商使傳統(tǒng)“貨對人”的銷售模式變成了 雙十一期間，淘寶超過10萬商家開通直播，開播商家數(shù)量同比增長200%以上。此外企業(yè)總裁在官方旗艦店親自直播，15萬場村播讓近2萬名農(nóng)民主播和村長、縣長加入雙十一期間，淘寶超過10萬商家開通直播，開播商家數(shù)量同比增長200%以上。此外企業(yè)總裁在官方旗艦店親自直播，15萬場村播讓近2萬名農(nóng)民主播和村長、縣長加入網(wǎng)紅電商激活下沉市場活力下沉市場將成為未來電商增量的主要來源1170%21億元名，快手直播電商銷售大部分來自于下沉市場有錢有閑的小鎮(zhèn)青年購物受網(wǎng)紅影響大據(jù)統(tǒng)計，超70%41.8%用戶主要在網(wǎng)上購物網(wǎng)絡視頻/直播，大部分有購買過網(wǎng)紅推薦的商品天貓站外達人賣貨王TOP3均來自快手平臺31社交平臺和網(wǎng)紅成為