房地產(chǎn)銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)

1、Word 房地產(chǎn)銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)篇：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)項目主管職責(zé) 1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售工作。 2、依據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參加制定銷售方案，同時制定本組每月銷售方案，把握銷售進(jìn)度。 3、定期組織匯報銷售狀況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。 4、主持周會和每日例會。 5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。 6、依據(jù)銷售方案，參加制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售方案實施。 7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。 8、依據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。 9、參加并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工討論確定。 10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

2、 11、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。 12、負(fù)責(zé)對銷售代表的日常管理。 13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評估，提交市場調(diào)查報告。 14、幫助本組銷售 項目銷售助理職責(zé) 1、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售工作。 2、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。 3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績。 4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。 5、負(fù)責(zé)對銷售人員的日常管理。 6、準(zhǔn)時收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報。 7、對銷售主管交代的事立刻辦理，議定的事宜立刻處理并馬上形成文字，發(fā)放各人。 8、做到以身作則，給現(xiàn)場員工樹立好榜樣; 9、準(zhǔn)時完成有關(guān)表格的填報，幫到規(guī)范化;

3、 10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，準(zhǔn)時追蹤客戶等; 11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場客戶提出的有關(guān)問題; 12、幫助經(jīng)理對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。 13、現(xiàn)場文具的管理 考勤的監(jiān)督 14、文件資料的保存，整理，歸檔 15、完成銷售主管交辦的臨時性任務(wù)。 代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。 15、準(zhǔn)時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。 16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)。 17、對銷售經(jīng)理交代的事立刻辦理，議定的事宜立刻處理并馬上形成文字，發(fā)放各人。 銷售經(jīng)理職責(zé) 1、團(tuán)隊建設(shè) (1)幫助銷售部總監(jiān)推動公司價值觀、策略的貫徹和執(zhí)行; (2)通過制造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象; (3)依據(jù)

4、公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的樂觀性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍; (4)了解本部門每一位員工的共性及優(yōu)劣勢，關(guān)心員工熟悉到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培育員工個人進(jìn)展力量; (5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成; (6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。 2、業(yè)務(wù)管理 (1)參加前期項目策劃思路的確定; (2)依據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參加制定銷售方案; (3)依據(jù)銷售方案，參加制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣揚(yáng)推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售方案實施; (4)做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的掌握工作; 3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程

5、和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工討論確定; 4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實施。 5、依據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策; 6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐; 7、負(fù)責(zé)組織銷售人員準(zhǔn)時溝通營銷閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平; 8、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度; 9、協(xié)作公司其他部門的工作，為其供應(yīng)市場猜測、反饋及營銷方面的支持; 銷售總監(jiān)職責(zé) 1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé); 2、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及方案; 3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度;

6、4、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程; 5、分析市場狀況，客觀猜測市場需求，合理掌握銷售費(fèi)用; 6、銷售政策及銷售模式; 7、負(fù)責(zé)部門的聘請、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配; 8、設(shè)計部門員工的激勵方案; 9、建立完善的客戶管理體系; 10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳狀況，保證資金準(zhǔn)時回籠; 11、定期對部門員工，進(jìn)行績效評估，優(yōu)獎劣汰; 12、激勵員工的士氣，建立一個具備昂揚(yáng)斗志和良好團(tuán)隊精神的 置業(yè)顧問職責(zé) 1、向項目主管負(fù)責(zé); 2、維護(hù)公司利益，自覺遵守公司規(guī)章制度; 3、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。 4、按時高質(zhì)完成上級安排的部門日常單項工作，聽從領(lǐng)導(dǎo); 5、熟識產(chǎn)品、了解市場、發(fā)掘潛力客戶;

7、 6、為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù); 7、收集客戶看法，準(zhǔn)時向上反饋; 8、培育良好的團(tuán)隊合作精神; 第2篇：銷售副總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售副總監(jiān)崗位職責(zé) 【篇1：銷售副總監(jiān)崗位說明書】 銷售副總監(jiān)崗位說明書 崗位名稱：銷售副總監(jiān) 所屬部門：銷售中心 直接上級：總裁 直接下屬：各銷售部經(jīng)理 本職工作：主持銷售中心全面工作 崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)銷售中心全面工作，并擔(dān)當(dāng)責(zé)任； 2.負(fù)責(zé)銷售中心的制度建設(shè)工作，培育直接下屬的專業(yè)技能和管理力量； 3.制定銷售中心作方案、工作制度并組織實施； 4.負(fù)責(zé)審查各銷售部的年、季、月度銷售方案、回款方案和銷售費(fèi)用方案； 5.依據(jù)以上方案指標(biāo)，督促各銷售部制定

8、相應(yīng)的實施方案和措施，在確保完成方案指標(biāo)同時，能有效地節(jié)約費(fèi)用； 6.擬定招商、招租及租售方案，指導(dǎo)銷售部工作，確保完成租售指標(biāo)； 7.組織編制產(chǎn)品定價、調(diào)價草案、銷售掌握方案； 8.負(fù)責(zé)與項目公司工程部、策劃中心等部門的協(xié)調(diào)； 9.負(fù)責(zé)在銷樓盤的相關(guān)信息收集工作，并向總裁及策劃總監(jiān)供應(yīng)相關(guān)調(diào)研報告； 10.負(fù)責(zé)與銀行、住房公積金管理中心的協(xié)調(diào)，加快資金回籠；負(fù)責(zé)與房產(chǎn)局相關(guān)部門等與銷售相關(guān)的外部聯(lián)絡(luò)工作； 11.樂觀完成上級臨時交辦的其他工作。 【篇2：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職要求范文】 銷售總監(jiān)職位說明書 一、職位基本信息 二、職位設(shè)置目的 主要工作職責(zé) 四、權(quán)限范圍 五、工作績效考核標(biāo)準(zhǔn)

9、六、崗位工作關(guān)系 七、崗位工作時間 八，崗位工作環(huán)境 九、崗位要求 十、任職者確認(rèn) 【篇3：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一】 銷售部管理規(guī)章制度 一 總則 為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素養(yǎng)，特制定本制度。 體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。 員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人詢問，本制度最終解釋權(quán)歸南京市佳 夫尼電氣有限公司銷售部。 本制度自制定之日起開頭執(zhí)行。 二 銷售部組織架構(gòu) 銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 三 銷售部人員素養(yǎng)要求 1、品德好 2、很強(qiáng)的語言駕馭力量 3

10、、人格魅力 4、很強(qiáng)的組織方案管理力量協(xié)調(diào)力量 四 銷售部崗位職能 銷售總監(jiān)崗位 職責(zé)一 1、堅決聽從執(zhí)行總經(jīng)理工作支配。 2、參加制定企業(yè)的銷售策略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)行銷售猜測。 3、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。 4、掌握銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡進(jìn)展。 5、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 6、收集各種市場信息，并準(zhǔn)時反饋給上級與其他有關(guān)部門。 7、參加制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的進(jìn)展。 8、進(jìn)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。 9、幫助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。 10、幫

11、助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 11、妥當(dāng)處理客戶投訴大事，以及接待客戶的來訪。 職責(zé)二 1、制訂銷售策略：依據(jù)公司市場策略與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所把握的市場信息進(jìn)行市場預(yù) 測，制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標(biāo)。 2、銷售體系管理：依據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系 列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長； 3、銷售業(yè)務(wù)管理：依據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、方案、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等狀況，完成銷售服務(wù)。 4、客戶關(guān)系管理：通

12、過客戶訪問、客戶培訓(xùn)和推動客戶看法、建議與投訴的處理等服務(wù)活 動提高客戶滿足度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，漸漸滲透終端客戶，把握最終消費(fèi)群 體。 5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn) 行統(tǒng)計與分析，準(zhǔn)時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)。 6、費(fèi)用管理：依據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預(yù)算 使用方案，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、安排公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高 投入產(chǎn)出比。 7、部門內(nèi)部管理：依據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu) 化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培育員工力

13、量，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工 作效率，提高員工滿足度。 大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 1、分析市場狀況，正確作出市場銷售猜測報批； 2、擬訂年度銷售方案，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施； 3、依據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 4、依據(jù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 5、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 6、洞察、猜測渠道危機(jī)，準(zhǔn)時提出改善看法報批； 7、把握重點客戶，掌握70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； 8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動態(tài)，準(zhǔn)時溝通解決； 9、參加所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同； 10、組織建立、健全客戶檔案； 11、指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項工作； 12、向直接

14、下級授權(quán)，并布置工作； 13、定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。 14、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 15、依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； 16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用的提名； 17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報批后實行； 18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 19、填寫直接下級過失單和嘉獎單，依據(jù)權(quán)限根據(jù)程序執(zhí)行； 20、準(zhǔn)時對下級工作中的爭議作出裁決； 21、每周定期組織例會，并參與公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。 22、按時完成公司銷售部相關(guān)報表并準(zhǔn)時上交上級部門主管審核。 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 1、對所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)

15、的完成負(fù)責(zé)； 2、對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)； 3、對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)； 4、對所屬區(qū)域確保貨款準(zhǔn)時回籠負(fù)責(zé)； 5、對區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； 6、對所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)； 7、對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 8、對所屬區(qū)域銷售預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)； 9、對所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 10、對區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)隱秘的平安負(fù)責(zé)。 主要權(quán)限： 1、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 2、有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力； 3、對篩選客戶有建議權(quán)； 4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)； 5、有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的

16、建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 6、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 7、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)； 8、對直接下級有獎懲的建議權(quán)； 9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)； 10、肯定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； 11、有退貨處理權(quán)； 12、肯定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。 區(qū)域經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售方案。 2、依據(jù)公司市場營銷策略，提升銷售價值，掌握成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積 極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率； 3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶供應(yīng)主動、熱忱、滿足、周到的服務(wù) 4、依據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，自立處

17、置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等 事宜。 5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司供應(yīng)防水涂料市場分析及猜測報告。 6、幫助經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。 7、收集一線營銷信息和客戶看法，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考看法 。 8、按時完成公司銷售部相關(guān)銷售報表并準(zhǔn)時上交上級部門主管審核。 五 服裝規(guī)范 著裝規(guī)定： 1、工作期間，公司要求全部員工工作期間衣著必需保持干凈，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。 2、上班時必需佩戴胸卡。 儀容要求： 1、工作期間，員工應(yīng)留意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至 少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。 2、全部員

18、工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦潔凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。 3、員工應(yīng)隨時留意個人形象，談吐時講究禮儀，虛心寬容，時刻保持微笑。 六 考勤制度 1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。 2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。 3、考勤時間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對自己的時間。 4、公司晨會如無特別狀況，銷售部員工必需全體參與，必需著裝整齊，儀容儀表于會前整 理好，不規(guī)范者不得參與晨會。 5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。 6、請假1天以內(nèi)由上級主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)， 2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需 總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不

19、在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)）。請假必需填寫請假條，否則根據(jù)曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。 7、休假按公司制度調(diào)整年休，詳細(xì)參照公司規(guī)章制度 8、依據(jù)實際狀況打算，銷售部上班時間做如下規(guī)定： 上午： 8：3012：00 中餐：12：0013：30 下午：13：3016：30 附注：可依據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。 七 銷售報表規(guī)定 1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在其次個工作日之前匯報。 2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。 3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。 附：銷售工作周報表銷售工作月報表 八 薪金安排制度 1、新招人員實行先培

20、訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時間一并納入試用期，試用期為13個月。試用期 內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資依據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。 2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期13月：基本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后： 基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎金。 3、薪金發(fā)放時間：每月15號前發(fā)放上上月全部工資及各項補(bǔ)貼費(fèi)用及獎金。 4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理 在公司銷售人員中餐費(fèi)用公司實行全額補(bǔ)助。 業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實報實銷，出租車費(fèi)不報銷，特別狀況由營銷總監(jiān)簽字報銷。 差旅費(fèi)用:銷售人員外出補(bǔ)助30元/天。并按公司財務(wù)報銷制度執(zhí)行。 業(yè)務(wù)款待費(fèi)：需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級以上領(lǐng)導(dǎo)

21、批準(zhǔn)。 九 合同管理制度 1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清晰，使用黑色鋼筆或簽字筆。 2、合同內(nèi)容填寫 合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。 嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系，規(guī)定的條款；如，消失變更、修改或補(bǔ)充，要準(zhǔn)時向上級部 門評審。 填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行擔(dān)當(dāng)。 加蓋印章應(yīng)當(dāng)在相關(guān)重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。 3、合同簽字程序 合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數(shù)據(jù)是否正確，在交 銷售總監(jiān)審批。 原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。 第3篇：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé) 房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé)

22、 工作責(zé)任: 作為公司指派項目的負(fù)責(zé)人,組織帶領(lǐng)項目團(tuán)隊,完成項目的前期市場分析和討論、項目的市場定位、項目的定位實施策略、策略的執(zhí)行與指導(dǎo)。 作為項目前期(接洽階段)提案負(fù)責(zé)人: 1、從宏觀、中觀、微觀層面進(jìn)行與項目定位相關(guān)的有的放矢的分析與討論,分析與討論的結(jié)論均構(gòu)成對項目市場定位的支持依據(jù)。 2、明確的市場定位闡述(地域、目標(biāo)客戶、市場地位特征)。 3、依據(jù)市場定位,進(jìn)行相關(guān)的策略制定,包括產(chǎn)品策略、形象策略、價格策略、推廣策略、銷售策略。 產(chǎn)品策略:規(guī)劃;建筑風(fēng)格;環(huán)境塑造;戶型(戶室配比、戶室面積、戶室功能);設(shè)施;服務(wù)。形象策略:核心形象;分主題形象組團(tuán) 價格策略:編制原則與方法;

23、價格水平;價格實現(xiàn)手段。 推廣策略:地盤包裝;平面表現(xiàn);公關(guān)活動;推廣通道;推廣節(jié)奏;推廣道具。 銷售策略:上市時機(jī);上市節(jié)奏; 4、整合公司外圍專業(yè)資源(規(guī)劃、建筑、環(huán)境、室內(nèi)設(shè)計與布置、物業(yè)管理、廣告設(shè)計等)進(jìn)行策略框架下的各方向?qū)I(yè)成果形成。(時間跨度延長至項目執(zhí)行階段) 5、整合1-4項工作成果,形成完整的項目市場定位與策略提案文本,為項目托付單位進(jìn)行項目策劃提案。 作為項目策略執(zhí)行(代理操作階段)負(fù)責(zé)人: 6、銷售價格制定、銷售上市方案制定、資金回籠方案制定 7、推廣執(zhí)行方案制定。 7.1地盤包裝:圍墻、指示牌、售樓處內(nèi)部宣揚(yáng)看板、模型及各類VI宣揚(yáng)標(biāo)識; SP、CP活動現(xiàn)場宣揚(yáng)氣氛

24、的布置與營造; 節(jié)日特定喜慶氣氛的布置與營造; 7.2宣揚(yáng)品及道具:樓書、單片、DM、定期會刊、各類活動的臨時宣揚(yáng)品、信封、信紙、名片、胸牌等; 7.3平面媒體推廣:媒體選擇、發(fā)布頻率、發(fā)布版幅; 7.4戶外媒體推廣:戶外發(fā)布點選擇(廣告牌、道路期、橫幅)、戶外發(fā)布時機(jī)選擇; 7.5公關(guān)活動推廣:公關(guān)活動內(nèi)容準(zhǔn)時機(jī)策劃; 8、按推廣詳細(xì)執(zhí)行方案,整合各類合作資源,落實各項廣告、宣揚(yáng)、推廣工作。從創(chuàng)意設(shè)計、制作、發(fā)布、協(xié)調(diào)運(yùn)作四個環(huán)節(jié)掌握工作進(jìn)程與質(zhì)量。 8.1創(chuàng)意設(shè)計:涉及平面視覺表達(dá)的創(chuàng)意設(shè)計,與合作資源方進(jìn)行前期項目策劃方向溝通、中期創(chuàng)意互動、后期創(chuàng)意設(shè)計的補(bǔ)充調(diào)整完善。在工作中建立常效溝通與進(jìn)程監(jiān)督機(jī)制,確保創(chuàng)意設(shè)計的質(zhì)量與完成時間。 8.2制作:詢價,比價,合同簽定,制作周期掌握,質(zhì)量過程掌握,驗貨收貨。 8.3發(fā)布:媒體定購,戶外發(fā)布手續(xù)辦理。 8.4協(xié)調(diào)運(yùn)作: 8.4.1 展會:場地訂購協(xié)調(diào),搭臺方案比稿及確定協(xié)調(diào),展會宣揚(yáng)展現(xiàn)部分設(shè)計制作協(xié)調(diào)。 8.4.2 公關(guān)活動:資源嫁接協(xié)調(diào),各資源分工協(xié)作協(xié)調(diào)。 8.4.3 新聞宣揚(yáng):依據(jù)項目定位與項目推廣階段要求,形成軟文新聞眼提煉,綻開新聞宣揚(yáng)推廣。 8.