中國(guó)電信企業(yè)的流程重組

1、中國(guó)電信企業(yè)的流程重組從1994年到今天，中國(guó)電信企業(yè)走過了變革的十年。這是中國(guó)電信企業(yè)打破壟斷，走向世界的十年。我們經(jīng)歷了郵電政企別離1994年，聯(lián)通吉通成立1994年，郵政電信分家1997年，挪動(dòng)衛(wèi)通剝離1999年，網(wǎng)通鐵通成立19992000年，電信南北分家2002年，吉通網(wǎng)通合并2022年等一系列大型重組，同時(shí)也經(jīng)歷了中國(guó)挪動(dòng)在紐約香港1997年，中國(guó)聯(lián)通在紐約香港2000年與上海2002年，中國(guó)電信在紐約香港2002年與中國(guó)網(wǎng)通在紐約香港預(yù)計(jì)2022年等一系列大規(guī)模上市。十年來，中國(guó)電信市場(chǎng)在2022年形成了4610億元人民幣的規(guī)模與“2挪動(dòng)與電信2網(wǎng)通與聯(lián)通2鐵通與衛(wèi)通的競(jìng)爭(zhēng)格局。

2、同國(guó)際電信企業(yè)一樣，在不斷地兼并剝離的過程中，中國(guó)電信企業(yè)也在設(shè)計(jì)并施行流程重組。從1995年起，電信管理論壇簡(jiǎn)稱TF總結(jié)歸納了電信運(yùn)營(yíng)圖Teleperatinsap，簡(jiǎn)稱T，為國(guó)際電信企業(yè)的流程重組提供了整合標(biāo)準(zhǔn)的流程架構(gòu)，并為最終實(shí)現(xiàn)流程自動(dòng)化打下了基矗2000年，T逐漸開展成為eTEnhanedT，成為新一代運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與軟件簡(jiǎn)稱NGSS的重要組成局部。2022年，TF將eT遞交給國(guó)際電信聯(lián)盟，成為國(guó)際電信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。eT的特點(diǎn)eT流程架構(gòu)是一套以客戶為中心的戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)與管理的流程組合。雖然eT為電信企業(yè)的流程重組提供了框架性的指導(dǎo)，但在中國(guó)電信企業(yè)的施行過程中，我們深入地認(rèn)識(shí)到，并非所有的流

3、程都對(duì)企業(yè)普遍適用，也并非所有的流程都對(duì)企業(yè)同等重要。因此，在eT的根底上，我們?cè)O(shè)計(jì)了具有中國(guó)特色的流程架構(gòu)，來指導(dǎo)施行中國(guó)電信企業(yè)的流程重組。中國(guó)電信企業(yè)的流程架構(gòu)同國(guó)際電信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的eT流程架構(gòu)相比，有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：首先，中國(guó)電信企業(yè)的流程架構(gòu)是eT流程架構(gòu)的子集，反映了中國(guó)電信企業(yè)現(xiàn)階段最為關(guān)注的流程，即客戶管理、產(chǎn)品管理、網(wǎng)絡(luò)方案建立、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)四大業(yè)務(wù)流程，與戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理三大管理流程。每一個(gè)業(yè)務(wù)和管理流程在eT流程架構(gòu)中都有相應(yīng)的位置。其次，與eT流程架構(gòu)所不同的是，中國(guó)電信企業(yè)的流程架構(gòu)將戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理與人力資源管理等管理流程進(jìn)步到了與業(yè)務(wù)流程同等重要的

4、位置。這些在歐美電信企業(yè)已經(jīng)運(yùn)行得相當(dāng)成熟的管理流程，在國(guó)內(nèi)尚在逐漸完善的過程中，并為廣闊電信企業(yè)所關(guān)注。第三，在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)流程與組織構(gòu)造相輔相成。近三年來，很多中國(guó)電信企業(yè)，例如中國(guó)電信的本地網(wǎng)與中國(guó)挪動(dòng)的省公司，已經(jīng)完成或正在進(jìn)展前后端型的組織構(gòu)造再造。前后端型的組織構(gòu)造分為客戶端與效勞端，客戶端為前端，效勞端為后端。市場(chǎng)營(yíng)銷的職能集中在前端，面對(duì)客戶可以統(tǒng)一界面，并根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向統(tǒng)一調(diào)度后端資源。網(wǎng)絡(luò)建立與管理的職能集中在后端，通過流程化的管理形式支持前端業(yè)務(wù)。與前后端型的組織構(gòu)造相對(duì)應(yīng)，流程架構(gòu)中的業(yè)務(wù)流程分為客戶管理、產(chǎn)品管理等前端流程，與網(wǎng)絡(luò)方案建立、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)等后端流

5、程。電信企業(yè)流程重組的八大內(nèi)容跨入新世紀(jì)以來，中國(guó)電信企業(yè)也在逐漸探究嘗試著流程重組，普遍采用的是“先試點(diǎn)、后推廣的形式。中國(guó)電信選取本地網(wǎng)作為試點(diǎn)，而中國(guó)挪動(dòng)那么以省公司為單位來推行。流程重組的主要范圍在于客戶管理、產(chǎn)品管理、網(wǎng)絡(luò)方案建立、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)、戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理與人力資源管理七大流程。流程施行通常按照“先業(yè)務(wù)、后管理，“先客戶、后網(wǎng)絡(luò)的順序?？蛻艄芾砹鞒淘诳蛻艄芾砹鞒讨校娦牌髽I(yè)普遍關(guān)注的是大客戶的管理。對(duì)于中國(guó)電信而言，大客戶通常指集團(tuán)大客戶；而對(duì)中國(guó)挪動(dòng)而言，大客戶那么包括集團(tuán)大客戶及個(gè)人高端客戶。少數(shù)的大客戶為電信企業(yè)帶來了大量的收入與利潤(rùn)。我們?cè)诳蛻艄芾砹鞒讨械闹攸c(diǎn)舉措包括

6、：1按地域、按行業(yè)、按產(chǎn)品等分類對(duì)大客戶進(jìn)展多維度細(xì)分，并通過定期、定性、定量的分析制定個(gè)性化的需求方案；2對(duì)大客戶所處行業(yè)開展趨勢(shì)和將來業(yè)務(wù)需求進(jìn)展分析，從大客戶自身開展戰(zhàn)略、所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等多個(gè)角度出發(fā)設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)和持續(xù)的客戶開展方案，以提供前瞻性的效勞和產(chǎn)品；3通過本錢盈利分析，根據(jù)大客戶所能帶來的收入、利潤(rùn)以及增長(zhǎng)趨勢(shì)針對(duì)性地進(jìn)展差異化的大客戶管理。成功施行的大客戶管理流程可以為電信企業(yè)挖掘大客戶的消費(fèi)潛力，使得大客戶可以帶來平均5%10%的額外收入。產(chǎn)品管理流程在產(chǎn)品管理流程中，電信企業(yè)普遍關(guān)注的是新產(chǎn)品的管理。對(duì)于中國(guó)電信而言，新產(chǎn)品通常指ADSL、IP等寬帶或數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；而對(duì)中國(guó)挪動(dòng)而言

7、，新產(chǎn)品那么指GPRS、S等數(shù)據(jù)或多媒體業(yè)務(wù)。成功的新產(chǎn)品是電信企業(yè)的收入與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。我們?cè)诋a(chǎn)品管理流程中的重點(diǎn)舉措包括：1建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，客戶需求細(xì)分為根底的新產(chǎn)品開發(fā)體系，并輔以相應(yīng)的管理制度和組織架構(gòu)，如產(chǎn)品管理委員會(huì)；2分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品策略與企業(yè)自身的本錢盈利狀況，制定相應(yīng)的新產(chǎn)品開發(fā)策略；3建立新產(chǎn)品開發(fā)和推廣的評(píng)估機(jī)制，衡量新產(chǎn)品的成功率和銷售渠道的有效性。成功施行的新產(chǎn)品管理流程可以幫助電信企業(yè)促進(jìn)新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，使得新產(chǎn)品帶來的收入占總收入的比例在一年內(nèi)翻番。網(wǎng)絡(luò)方案建立流程在網(wǎng)絡(luò)方案建立流程中，電信企業(yè)普遍關(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)的投資與工程工程的管理。對(duì)于中國(guó)電信而言，主要是固

8、線網(wǎng)絡(luò)的方案建立；而對(duì)中國(guó)挪動(dòng)而言，主要是無線網(wǎng)絡(luò)的方案建立。方案建立的網(wǎng)絡(luò)包括戰(zhàn)略性與滾動(dòng)性兩種，戰(zhàn)略性的網(wǎng)絡(luò)方案建立為的是提供新的產(chǎn)品與效勞，滾動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)方案建立為的是晉級(jí)擴(kuò)容與維護(hù)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)。合理的網(wǎng)絡(luò)方案建立可以進(jìn)步投資效益。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)方案建立流程中的重點(diǎn)舉措包括：1基于集團(tuán)戰(zhàn)略與資本市場(chǎng)的要求，建立網(wǎng)絡(luò)方案建立投資收入比，每個(gè)用戶投資額等國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿，預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)投資范圍與投資構(gòu)造；2從市場(chǎng)需求出發(fā)，根據(jù)投資回報(bào)率與收入增長(zhǎng)率等維度將投資區(qū)域與投資工程分級(jí)，確定優(yōu)先投資的區(qū)域與工程；3建立網(wǎng)絡(luò)方案建立的立項(xiàng)、采購(gòu)、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收與評(píng)估等工程管理流程與工程考核指標(biāo)。成功施行的網(wǎng)絡(luò)方案建立流

9、程，可以給電信企業(yè)帶來更高的回報(bào)，平均節(jié)省資本支出達(dá)10%30%.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)流程網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)流程的最大挑戰(zhàn)在于一方面要進(jìn)步市場(chǎng)響應(yīng)速度，另一方面要進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)資源利用率，而這兩方面在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)中是一對(duì)矛盾。高效的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)可以同時(shí)進(jìn)步客戶滿意度并節(jié)省網(wǎng)絡(luò)資源。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)流程中的重點(diǎn)舉措包括：1協(xié)調(diào)和標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷中心與網(wǎng)絡(luò)中心之間的關(guān)系，引入效勞程度協(xié)議簡(jiǎn)稱SLA，其內(nèi)容包括協(xié)議量與效勞等級(jí)。協(xié)議量在于將市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息反應(yīng)至網(wǎng)絡(luò)中心；效勞等級(jí)，如開通時(shí)間，價(jià)格和限制條件等對(duì)營(yíng)銷中心和網(wǎng)絡(luò)中心都具有約束性，從而平衡市場(chǎng)響應(yīng)時(shí)間同資源利用率；2設(shè)計(jì)本地網(wǎng)，本省及跨省調(diào)度流程，建立信息反應(yīng)機(jī)制，形

10、成流程的閉環(huán)；3通過網(wǎng)絡(luò)資源信息數(shù)據(jù)庫(kù)和管理系統(tǒng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)展集中管理。成功施行的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)流程，可以幫助電信企業(yè)進(jìn)步市場(chǎng)響應(yīng)速度與網(wǎng)絡(luò)資源利用率。例如，將跨省電路開通從60余天縮短到30余天，接近國(guó)際領(lǐng)先的電信企業(yè)四周開通的程度。戰(zhàn)略管理流程四十余年中國(guó)電信行業(yè)的壟斷，使得戰(zhàn)略管理流程成為中國(guó)電信企業(yè)最為缺乏的流程。嚴(yán)格的戰(zhàn)略管理可以增強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行的聯(lián)絡(luò)。我們?cè)趹?zhàn)略管理流程中的重點(diǎn)舉措包括：1建立完好的，由長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，三年滾動(dòng)規(guī)劃和年度方案，執(zhí)行跟蹤及控制，評(píng)估及調(diào)整這五個(gè)關(guān)鍵步驟組成的戰(zhàn)略管理體系；2建立“戰(zhàn)略管理委員會(huì)，在公司層面對(duì)戰(zhàn)略、方案和執(zhí)行集中管控，完善與預(yù)算和績(jī)效

11、流程的接口。通過標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)詢，明確戰(zhàn)略、方案、目的、行動(dòng)和績(jī)效指標(biāo)的邏輯關(guān)系，作為跨部門和單位之間溝通的根據(jù)；3結(jié)合戰(zhàn)略績(jī)效的管理，建立月度跟蹤，季度行動(dòng)方案調(diào)整，和半年度的運(yùn)營(yíng)目的調(diào)整，貫徹戰(zhàn)略的執(zhí)行。成功施行的戰(zhàn)略管理流程，可以幫助電信企業(yè)從基于經(jīng)歷的決策轉(zhuǎn)化為基于分析的決策，幫助前端、后端、職能與區(qū)域各部門從分散化的運(yùn)作轉(zhuǎn)化為整體化的運(yùn)作。財(cái)務(wù)管理流程在財(cái)務(wù)管理流程中，電信企業(yè)近三年來的努力主要集中于全面預(yù)算與本錢核算。專業(yè)的財(cái)務(wù)管理是戰(zhàn)略規(guī)劃的信息根底，也是戰(zhàn)略執(zhí)行的資源保障。我們?cè)谪?cái)務(wù)管理流程中的重點(diǎn)舉措包括：1建立預(yù)算管理流程，對(duì)營(yíng)業(yè)收入、資產(chǎn)投資、運(yùn)營(yíng)本錢以及財(cái)務(wù)構(gòu)造進(jìn)展預(yù)算編制、

12、跟蹤、分析、調(diào)整與考核，通過財(cái)務(wù)模型模擬不同戰(zhàn)略環(huán)境下的可能成效；同時(shí)建立預(yù)算管理與戰(zhàn)略管理、績(jī)效管理之間的接口，使其三位一體，確保戰(zhàn)略與年度方案的執(zhí)行；2通過作業(yè)本錢法AtivityBasedsting將電信企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)本錢與作業(yè)本錢，分?jǐn)偟礁鱾€(gè)地域、客戶與產(chǎn)品，分析其盈利狀況，以效益為目的，為戰(zhàn)略決策與績(jī)效考核提供根據(jù)；3結(jié)合本錢核算的結(jié)果進(jìn)展全面預(yù)算，進(jìn)步預(yù)算的準(zhǔn)確性，并減少不盈利的本錢支出。成功施行的財(cái)務(wù)管理流程不僅幫助電信企業(yè)在事后進(jìn)展分析，而且可以在事前進(jìn)展預(yù)測(cè)，并在事中進(jìn)展控制，以量化的數(shù)據(jù)支持電信企業(yè)方案與執(zhí)行。例如，本錢分?jǐn)偺嵝蚜四承┡矂?dòng) 的高端客戶平均為電信企業(yè)帶來的利潤(rùn)是低

13、端客戶的六倍，從而指導(dǎo)差異化效勞；同樣提醒了獲取一個(gè)新客戶的本錢是保存一個(gè)現(xiàn)有客戶的十多倍，從而證明了客戶忠誠(chéng)度方案的必要性。人力資源管理流程在人力資源管理流程中，最為電信企業(yè)員工關(guān)注同時(shí)也最具爭(zhēng)議性的無疑是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與薪酬制度。完善的人力資源管理不僅能使電信企業(yè)挽留明星與中堅(jiān)人才，而且更能成為吸引外部人才的磁石。我們?cè)谌肆Y源管理流程中的重點(diǎn)舉措包括：1對(duì)績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定、跟蹤、分析、調(diào)整以及考核等績(jī)效管理流程各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展質(zhì)詢和審批，確?？?jī)效指標(biāo)與電信企業(yè)戰(zhàn)略掛鉤；2施行由財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)、客戶價(jià)值、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)與學(xué)習(xí)成長(zhǎng)四個(gè)構(gòu)面形成的平衡計(jì)分卡，通過戰(zhàn)略地圖與價(jià)值驅(qū)動(dòng)樹，將電信企業(yè)戰(zhàn)略分解到明確的關(guān)鍵績(jī)效

14、指標(biāo)，使每個(gè)崗位的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)控制在10個(gè)之內(nèi)；3建立與績(jī)效掛鉤的薪酬制度，定薪到崗，增加薪酬浮動(dòng)的比例與差距，尤其是對(duì)決策管理層與前端營(yíng)銷部門，浮動(dòng)比例可以超過50%.成功施行的人力資源管理流程可以幫助電信企業(yè)進(jìn)步員工滿意度，同時(shí)降低人才流失率，在局部試點(diǎn)單位使勞動(dòng)消費(fèi)率增長(zhǎng)超過30%.流程重組的施行中國(guó)電信企業(yè)的流程重組需要統(tǒng)一規(guī)劃，分步施行。例如，中國(guó)電信的流程重組，第一批為蘇州與昆明兩個(gè)本地網(wǎng)，第二批為上海、福州、杭州等十八個(gè)本地網(wǎng)，第三批為重慶、西安、蘭州等五十七個(gè)本地網(wǎng)。每一批的相隔時(shí)間大約為一年。在流程重組的施行過程中，很多電信企業(yè)都獲得了成功，但也有些電信企業(yè)中途放棄。究其原因

15、，我們總結(jié)了以下關(guān)鍵成功因素：企業(yè)集團(tuán)與分公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理對(duì)流程重組的堅(jiān)決不移的決心是成功的最具決定性的保障。同組織構(gòu)造再造一樣，流程重組是“一把手工程。因?yàn)檫@個(gè)工程將打破企業(yè)傳統(tǒng)的觀念與運(yùn)營(yíng)形式，面臨著來自于體制、人員、管理機(jī)制與信息系統(tǒng)的重重阻礙。各部門，包括前端部門，后端部門，職能部門與市縣公司在流程診斷、設(shè)計(jì)與施行中的積極參與是成功的最有影響力的支持。流程重組將給各個(gè)部門帶來宏大的變化，所以各部門首先要意識(shí)到這個(gè)變化，理解這個(gè)變化，從而承受這個(gè)變化，以致于最終主導(dǎo)這個(gè)變化。這就需要在整個(gè)重組過程中保持企業(yè)上下有效的培訓(xùn)和溝通。流程重組的工程組成員本身都應(yīng)該是各部門的業(yè)務(wù)骨干，可以將流程重組與電信企業(yè)消費(fèi)嚴(yán)密結(jié)合。流程設(shè)計(jì)工作完成后，工程組成員回到各自業(yè)務(wù)部門承當(dāng)中層管理職責(zé)，親手推動(dòng)流程施行。企業(yè)的流程重組是對(duì)業(yè)務(wù)與管理