快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理提升課件

1、2.1 快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理提升施煒 博士二00三年十月一、經(jīng)銷商面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、行業(yè)利潤(rùn)降低的效率風(fēng)險(xiǎn)2、上游資源喪失的生存風(fēng)險(xiǎn)3、區(qū)域空間縮小的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)4、經(jīng)營(yíng)職能弱化的能力風(fēng)險(xiǎn)5、下游“寡頭”崛起的利益風(fēng)險(xiǎn)6、進(jìn)貨積壓的資金風(fēng)險(xiǎn)7、管理混亂粗放的效率風(fēng)險(xiǎn)8、人力資源薄弱的成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)二、經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向1、品牌及品種的優(yōu)化：選準(zhǔn)具有長(zhǎng)期發(fā)展前景的品牌，擴(kuò)大品種規(guī)模，形成綜合性的通路；2、提升服務(wù)能力：以服務(wù)取得優(yōu)勢(shì)，超越對(duì)手，在價(jià)值鏈上獲得不可替代的位置；3、改善運(yùn)行效率：優(yōu)化投入產(chǎn)出比，降低成本尤其是系統(tǒng)成本。三、經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)能力的定位1、網(wǎng)絡(luò)化的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和內(nèi)外部有機(jī)組合的

2、運(yùn)輸工具；2、和上下游聯(lián)網(wǎng)共享的信息系統(tǒng)；3、富有服務(wù)精神并能調(diào)控管理市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)。五、向下游零售商提供服務(wù)1、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)：對(duì)零售商經(jīng)營(yíng)提出建議，進(jìn)行指導(dǎo)，提供有關(guān)信息2、精益配送服務(wù)：準(zhǔn)時(shí)、快速、精確配送3、支持回應(yīng)服務(wù)：對(duì)零售商的有關(guān)要求快速回應(yīng)4、產(chǎn)品助銷服務(wù)：幫助零售商激活終端并進(jìn)行宣傳促銷六、效率提升的關(guān)鍵1、掌握零售商的進(jìn)銷存情況，較準(zhǔn)確地安排訂單，加快資金周轉(zhuǎn)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)2、調(diào)控銷售過(guò)程，注重舊品“排空”3、提高硬性設(shè)施的使用效率，精心調(diào)度，合理安排八、如何“管人”：人力資源的開(kāi)發(fā)與管理1、人才選用：知人善任開(kāi)拓人才選擇的途徑明確對(duì)人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：品格、素質(zhì)、能力確定人員晉升的機(jī)制和

3、程序：通過(guò)機(jī)制使人脫穎而出2、員工考核：發(fā)現(xiàn)先進(jìn)對(duì)每個(gè)崗位、部門都有客觀、公開(kāi)的考核標(biāo)準(zhǔn)（包括量化的和非量化的），事先明確評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)將結(jié)果與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，評(píng)出優(yōu)、良、中若干等級(jí)評(píng)價(jià)結(jié)果與激勵(lì)掛鉤八、如何“管人”：人力資源的開(kāi)發(fā)與管理3、員工的激勵(lì)：各得其所運(yùn)用多種手段激勵(lì)員工形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的收入水平合理安排不同類別、不同層次員工的收入差距合理安排員工的穩(wěn)定收入和非穩(wěn)定收入4、員工的開(kāi)發(fā)：能力提升形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，對(duì)不同員工采取不同形式，對(duì)理念、知識(shí)、技能等方面進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練對(duì)重點(diǎn)員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃八、如何“管人”：人力資源的開(kāi)發(fā)與管理5、氛圍的營(yíng)造：調(diào)節(jié)“水溫”形成開(kāi)放、民主、柔和的組織氣氛用企業(yè)文化增強(qiáng)員工的歸屬感以德服眾優(yōu)于以威壓人九、如何“管事”：流程管理1、根據(jù)分工確定組織架構(gòu)2、對(duì)每個(gè)部門的職責(zé)進(jìn)行界定：部門目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任、工作內(nèi)容等3、對(duì)每個(gè)職（崗）位的職責(zé)進(jìn)行說(shuō)明：崗位的目標(biāo)、職責(zé)、任職資格等4、確定分層次的流程目錄，并編制每項(xiàng)流程（有4個(gè)：環(huán)節(jié)、責(zé)任人、時(shí)間、操作規(guī)范）九、如何“管事”：流程管理5、優(yōu)化流程減少不創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)節(jié)落實(shí)責(zé)任主體盡可能縮短時(shí)間細(xì)化操作規(guī)定6、流程化管理：打破部門界限，根據(jù)流程運(yùn)行九、如何“管事”：流程管理7、過(guò)程管理分解計(jì)劃任務(wù)，在大的管理循環(huán)周期下，形成若干小的管理循環(huán)周期通過(guò)良好的信息通路