集團(tuán)公司營銷戰(zhàn)略管理制度

1、企業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理制度企業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理制度企業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理制度第一章總則第一條適用范圍本管理方法適用于*企業(yè)手下子企業(yè)營銷部門。第二條目的明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)立出名品牌，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。第三條原則1）敬愛事實(shí)，面向未來；2）在變化中發(fā)展，在發(fā)展中變化。第二章營銷戰(zhàn)略組織管理第四條營銷戰(zhàn)略擬定營銷戰(zhàn)略擬定由子企業(yè)營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)擬定，經(jīng)總經(jīng)理審議通過后，上報(bào)金達(dá)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，贊同后營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行。第五條營銷戰(zhàn)略推行營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)組織推行。第六條營銷推行收效核查每年總經(jīng)理對(duì)營銷戰(zhàn)略推行收效進(jìn)行一次評(píng)估，同時(shí)依照內(nèi)外面環(huán)境的變化對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行全面的審察，做合適的修正。第三章營

2、銷戰(zhàn)略擬定方法第七條市場(chǎng)檢查法和結(jié)構(gòu)比較法經(jīng)過對(duì)宏觀環(huán)境解析、相關(guān)行業(yè)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析以及金達(dá)企業(yè)及各子企業(yè)內(nèi)部環(huán)境解析，從而確立營銷戰(zhàn)略定位、規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的資源配置。第四章營銷戰(zhàn)略擬定第八條外面環(huán)境解析收集、整理、解析相關(guān)外面環(huán)境（宏觀環(huán)境、相關(guān)行業(yè)、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）信息和資料，展望未來3-5年市場(chǎng)需求容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)。相關(guān)資料收集詳見市場(chǎng)調(diào)研管理制度第九條企業(yè)內(nèi)部資源和能力解析對(duì)金達(dá)企業(yè)及各子企業(yè)現(xiàn)有資源和能力進(jìn)行解析，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)，比較解析金達(dá)企業(yè)及各子企業(yè)現(xiàn)有資源的可利用性和可轉(zhuǎn)移性以及核心競(jìng)爭(zhēng)能力的積淀和積累。第

3、十條戰(zhàn)略定位依照企業(yè)內(nèi)外面市場(chǎng)解析，確立目前企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位；提出未來3-5年?duì)I銷發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)（銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）。第十一條戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑依照戰(zhàn)略目標(biāo)提出戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的發(fā)展路徑。第十二條戰(zhàn)略資源配置依照戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑對(duì)內(nèi)部現(xiàn)有資源和能力以及未來資源和能力提出新的配置方案和要求。第十三條戰(zhàn)略擬定管理（一）戰(zhàn)略擬定過程戰(zhàn)略擬定可以采用兩種方式實(shí)現(xiàn)：一是委托專業(yè)咨詢企業(yè)擬定；二是由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)組織擬定。委托專業(yè)咨詢企業(yè)擬定1由于專業(yè)咨詢企業(yè)專業(yè)化水平高，而且以第三方的身份審察企業(yè)的內(nèi)外面環(huán)境，擬定出來的方案相比較較公正、客觀、合理。戰(zhàn)略規(guī)劃部負(fù)責(zé)組織擬定若是內(nèi)部信息數(shù)據(jù)詳實(shí)

4、而且具備專業(yè)人才，可以由營銷總監(jiān)組織相關(guān)專業(yè)人員擬定，否則需要投入很大的精力來擬定戰(zhàn)略方案，且最后結(jié)果可能缺乏客觀性、公正性。（二）戰(zhàn)略方案審議無論營銷戰(zhàn)略方案由誰擬定，其最后方案第一要由總經(jīng)理認(rèn)可，經(jīng)總經(jīng)理招會(huì)合議談?wù)撏ㄟ^后上報(bào)金達(dá)企業(yè)贊同方可執(zhí)行。第五章營銷戰(zhàn)略推行第十四條戰(zhàn)略推行的階段性（一）過渡期營銷部門由現(xiàn)有的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式轉(zhuǎn)向新的發(fā)展階段，一般需要6-12月的推行調(diào)整期。在這個(gè)時(shí)期，需要業(yè)務(wù)鏈、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源的配置、財(cái)務(wù)資源等方面進(jìn)行重新分配。（二）推行發(fā)展期當(dāng)營銷部門由過渡期平穩(wěn)到推行發(fā)展期時(shí)，隨著外面環(huán)境的變化，戰(zhàn)略發(fā)展方案還需要不斷修正和完滿的過程。（三）實(shí)現(xiàn)期營

5、銷部門在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，依照不斷否定、不斷修正、不斷完滿的螺旋上升的2過程，最后實(shí)現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略。但隨著外面環(huán)境的不斷變化，又重新擬定新的發(fā)展戰(zhàn)略。第十五條組織結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展方案一旦確立了此后，營銷部門的組織結(jié)構(gòu)就相應(yīng)的發(fā)生變化，以適應(yīng)新的戰(zhàn)略發(fā)展的要求。即部門設(shè)置、崗位人員素質(zhì)要求發(fā)生了變化，企業(yè)資源配置也發(fā)生了轉(zhuǎn)移等。第十六條戰(zhàn)略推行的營銷策略為配合戰(zhàn)略發(fā)展，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)相應(yīng)地?cái)M定營銷發(fā)展策略。比方：產(chǎn)品規(guī)劃策略、產(chǎn)品價(jià)格策略、營銷渠道策略和促銷策略。第六章營銷戰(zhàn)略評(píng)估第十七條評(píng)估主要指標(biāo)（一）戰(zhàn)略方案可否客觀、真實(shí)，擁有可操作性；（二）戰(zhàn)略方案解析的可否全面系統(tǒng)；（三）戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)可否合理并擁有必然的競(jìng)爭(zhēng)性和挑戰(zhàn)性。第十八條評(píng)估方法（一）評(píng)估時(shí)間周期每年度調(diào)整和評(píng)估一次。（二）評(píng)估方法主要采用市場(chǎng)檢查、訪談法和會(huì)商會(huì)相結(jié)合的方法。市場(chǎng)檢查法主要認(rèn)識(shí)企業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售目標(biāo)完成情況；訪談法主要對(duì)客戶、內(nèi)部員工、供應(yīng)商等進(jìn)行訪談，認(rèn)識(shí)他們對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整的認(rèn)知率、滿意度；會(huì)商會(huì)主要邀請(qǐng)外面專家和內(nèi)部中高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展收效進(jìn)行測(cè)評(píng)。3第七章附則第十九條本管理方法由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)講解。第二十條本管理方法的擬定也許更正由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。第二十一條本管理方法自宣布之日起推行。4內(nèi)容總結(jié)（1）第一章總則第一條適用范圍本管理方法適用于*企業(yè)手下子企業(yè)