11國際訂價策略

1、本章內(nèi)容國際訂價決策之三構面國際訂價決策之影響因素國際訂價策略真品平行輸入傾銷國際移轉訂價國際訂價決策之三構面(1/4)國際訂價決策之三構面(2/4)出口報價交貨條件FOB(Free on Board，出口港船上交貨) CIF(Cost, Insurance and Freight, 運保費在內(nèi)的指定目的港交貨) 國際訂價政策與當?shù)厥袌鲇唭r大陸消費者常因某家量販店產(chǎn)品便宜幾毛錢，願意花二十分鐘的路程跑去買，價格已成為影響大陸消費者購買的重要因素。國際訂價決策之三構面(3/4)國際訂價引發(fā)之特殊主題國際移轉訂價 臺灣的母公司將關鍵原料、機器設備賣給子公司時，可以提高(或降低)國際移轉訂價方式來達

2、到節(jié)稅之目的。國際訂價決策之三構面(4/4)國際訂價引發(fā)之特殊主題真品平行輸入(水貨) 以化妝品而言，百貨公司專櫃貨較貴，造成近年來賣水貨產(chǎn)品的商店如雨後春筍般的陸續(xù)出現(xiàn)，例如，莎莎，綺麗等。傾銷 臺灣生產(chǎn)DRAM和SRAM 的廠商賣到美國的價格太過便宜，低於公平市價，以致於美國美光公司向美國商務部門控告臺灣傾銷，結果臺灣被告傾銷，被課徵反傾銷稅。國際訂價決策之影響因素(1/3)一般性考慮因素成本 土地及房屋租金。後者是指與生產(chǎn)量有關的支出，例如，隨著產(chǎn)量的增加，原料及零件的投入成本也增加。需求 中國大陸將加入，五年內(nèi)將把汽車進口關稅由目前的80至100，下調(diào)至25。消費者在車價必將下掉的預期

3、心理下，使大陸轎車銷售量大幅萎縮，造成各家車廠庫存暴增，引發(fā)大陸汽車市場大降價。包括一汽捷達、長安奧托、神龍富康、桑塔納二等廠牌紛紛調(diào)降售價，降幅約在三千元至一萬五千元人民幣國際訂價決策之影響因素(2/3)競爭低價牛仔褲品牌救了Levis 美國利惠(LS &Co.)旗下的牛仔褲品牌Levis 近年來面臨銷售下滑困境，因而推出低價位牛仔褲品牌Signature，深受市場歡迎，也解除財務危機。國際訂價決策之影響因素(3/3)國際面因素匯率各地所得水準各地原物料價格各地運輸成本不同各國關稅政策不同運費及保險費政府管制國際訂價策略(1/3) 國際訂價政策母國中心訂價策略(ethnocentric pr

4、icing) 由母公司來協(xié)調(diào)整合各國子公司的訂價策略地主國中心訂價策略(polycentric pricing) 各國子公司依照當?shù)厍闆r，自行調(diào)整全球中心訂價策略(geocentric pricing) 各國子公司與母公司共同協(xié)商國際訂價策略(2/3)國際訂價策略(3/3)當?shù)厥袌鲇唭r策略吸脂訂價(skimming pricing) 進入某一特定的市場區(qū)隔，以訂高價的方式提供特殊或獨特的品質(zhì)及產(chǎn)品滲透訂價(penetration pricing) 以低價的方式，快速的提高市場佔有率真品平行輸入(1/7)意義與產(chǎn)生原因意義真品平行輸入(parallel importing)俗稱水貨或灰市貨品(g

5、ray market goods)，是指貿(mào)易商(而非代理商)直接從國外進口具有相同品牌的產(chǎn)品，由於該商品為原廠之產(chǎn)品，而非仿冒品，因此稱為真品平行輸入真品平行輸入(2/7)真品平行輸入(3/7)產(chǎn)生原因兩地價差太大(相似或類似型號) 將使貿(mào)易商有利可圖 特定型號商品之需求在國內(nèi)市場，二軍品牌罕見水貨，1999年8月 Panasonic GD90則創(chuàng)先例首見水貨，由於該款中文雙頻手機暢銷到缺貨，水貨開始大舉進入國內(nèi)，公司貨與水貨價差三、四千元真品平行輸入(3/7)產(chǎn)生原因匯率波動太大 例如，德國BMW製造商賣車給義大利代理商，由於匯率的變動，導致德國貿(mào)易商再從義大利進口德國BMW車，原因為因為匯

6、率的變動，馬克對里拉升值。真品平行輸入(4/7)真品平行輸入(5/7)法律上之爭議福利經(jīng)濟學貿(mào)易商加入後，可消除市場獨佔，藉由競爭一方面可以提高消費者福利，增加社會福祉；另一方面可以促使企業(yè)追求效率。國際消耗論國內(nèi)消耗論:商標權只限在國內(nèi)移轉，因此商品銷售到國外後，只有商品所有權移轉，商標權並未移轉。國際消耗論:商品銷售到國外後，商標權已移轉國外。真品平行輸入(6/7)代理商與貿(mào)易商的對抗代理商的策略降價增加售後服務進口不同款式的商品增加贈品要求正廠協(xié)助貿(mào)易商的策略自行進口維修設備進口不需維修之商品增加贈品真品平行輸入(7/7)原廠對水貨的責任代理商是否維修水貨商品臺灣普利司通願對水貨負責傾銷

7、(1/3)傾銷與反傾銷傾銷(dumping)出口商以低於公平市價銷售商品到海外。公平市價(fair value)是指：出口商國內(nèi)價格出口商銷售到第三國之價格合理成本和利潤傾銷(2/2)反傾銷進口國政府會對傾銷國採取的反制措施，其目的有二:保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)避免公司倒閉傾銷(3/3)WTO的規(guī)範有傾銷事實國內(nèi)某產(chǎn)品受損害該輸入品為主因實例分析歐盟對CD-R展開反傾銷調(diào)查水泥業(yè)蒐證將控告日、韓、菲傾銷國際移轉訂價(1/7)定義某一組織內(nèi)部各單位間，有關商品、服務及中間財相互移轉時所訂定的價格國際移轉訂價(2/7)移轉訂價方式(1/3)成本基礎法全部成本法全部成本=變動成本+分攤之固定成本變動成本法即以變

8、動成本來決定移轉價格，此時出售部門完全沒有邊際貢獻，而全部被購買部門所吸納成本加成法即採用變動成本加成或全部成本加成的方法，而加成比率可以由購買部門及出售部門來共同協(xié)商國際移轉訂價(3/7)移轉訂價方式(2/3)市價基礎法實務上，為顧及績效評估正確性及各部門的自主性，及鼓勵內(nèi)部各部門從事移轉交易，出售部門可能會依照市價給予一些折扣，否則購買部門可能會轉向外部其它公司購買，而不向同公司的出售部門購買。國際移轉訂價(4/7)移轉訂價方式(3/3)協(xié)商價格法即由出售部門與購買部門的主管，共同協(xié)議雙方皆可接受的移轉價格。優(yōu)點:經(jīng)過雙方協(xié)議後，可使雙方獲得滿意。缺點：浪費雙方協(xié)商時間、需要有充分的資訊、

9、雙方可能造成衝突。 國際移轉訂價(5/7)影響移轉訂價方式選擇之因素當?shù)胤钪拗瓶鐕镜囊?guī)模當?shù)卣渭吧鐣顩r當?shù)卣慕?jīng)濟管制國際移轉訂價(6/7)國際移轉訂價的策略目標節(jié)稅目的盈餘匯出降低匯兌風險增強子公司在當?shù)氐母偁幜σ?guī)避進口關稅國際移轉訂價(7/7)移轉訂價引發(fā)之管理問題績效評估正確性之爭議子公司自主性之爭議國際合資管理上的衝突法律上的限制9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。2022/9/102022/9/102022/9/109/10/2022 7:15:50 AM1

10、1、以我獨沈久，愧君相見頻。2022/9/102022/9/102022/9/10Sep-2210-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。2022/9/102022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109/10/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。10 九月 20222022/9/102022/9/102022/9/1015、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 222022/9/102022/9/102022/9/109/10/202216

11、、行動出成果，工作出財富。2022/9/102022/9/1010 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109、沒有失敗，只有暫時停止成功！。2022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。2022/9/102022/9/102022/9/109/10/2022 7:15:50 AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。2022/9/102022/9/1

12、02022/9/10Sep-2210-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2022/9/102022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109/10/202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。10 九月 20222022/9/102022/9/102022/9/1015、楚塞三湘接，荊門九派通。九月 222022/9/102022/9/102022/9/109/10/202216、少年十五二十時，

13、步行奪得胡馬騎。2022/9/102022/9/1010 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109、楊柳散和風，青山澹吾慮。2022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2022/9/102022/9/102022/9/109/10/2022 7:15:50 AM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。2022/9/102022/9/102022/9/10Sep-2210-Sep-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人

14、的錯兒。2022/9/102022/9/102022/9/10Saturday, September 10, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/109/10/202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。10 九月 20222022/9/102022/9/102022/9/1015、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。九月 222022/9/102022/9/102022/9/109/10/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/9/102022/9/1010 September

15、202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022/9/102022/9/102022/9/102022/9/10MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴內(nèi)容總結本章內(nèi)容。國際訂價政策與當?shù)厥袌鲇唭r。國際訂價決策之三構面(4/4)。包括一汽捷達、長安奧托、神龍富康、桑塔納二等廠牌紛紛調(diào)降售價，降幅約在三千元至一萬五千元人民幣。國際訂價決策之影響因素(3/3)。國際訂價策略(3/3)。真品平行輸入(7/7)。傾