房產(chǎn)渠道蘇州攜手復(fù)星渠道整合方案

1、好屋謹(jǐn)呈健康蜂巢項(xiàng)目渠道方案好屋蘇州策劃中心出品第1頁(yè)1000是1000組渠道客戶(hù)導(dǎo)入！既是好屋對(duì)于復(fù)星項(xiàng)目標(biāo)保證書(shū)也是我們使命與責(zé)任言必 ， 行必開(kāi)篇 第2頁(yè)我們目標(biāo)不止于此渠道邊際效應(yīng)無(wú)處不在不止步于1000組 渠道邊際效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1000渠道邊際效應(yīng)促成客戶(hù)自然到訪(fǎng)經(jīng)典案例項(xiàng)目名稱(chēng)：中海鳳凰熙岸客戶(hù)名稱(chēng)：趙良飛判定渠道：自然來(lái)訪(fǎng)詳細(xì)情況：客戶(hù)到訪(fǎng)自稱(chēng)看看，后期了解為看過(guò)中海小區(qū)巡展了解后，隨便留了一個(gè)無(wú)效號(hào)碼登記，后期想要買(mǎi)房，到訪(fǎng)項(xiàng)目后成交。第3頁(yè)復(fù)星健康蜂巢蘇州項(xiàng)目解讀1、項(xiàng)目概況一覽及價(jià)值解讀2、項(xiàng)目客戶(hù)及市場(chǎng)情況解析好屋為何而來(lái)1、自我介紹2、我們案例與經(jīng)驗(yàn)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)屬于“健康蜂巢

2、”渠道運(yùn)動(dòng)1、好屋策略 2、線(xiàn)上起勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 3、好屋渠道執(zhí)行第4頁(yè)好屋介紹移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代 O2O房產(chǎn)全民眾銷(xiāo)平臺(tái)Part 1第5頁(yè)好屋中國(guó)實(shí)現(xiàn)是客戶(hù)和開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、以及好屋平臺(tái)之間四方共贏好屋國(guó)內(nèi)首創(chuàng)O2O房產(chǎn)全民眾銷(xiāo)平臺(tái)（拿返利）經(jīng)紀(jì)人（拿傭金）眾第6頁(yè)企業(yè)介紹介紹好屋由汪妹玲女士創(chuàng)建于，總部位于上海，是國(guó)內(nèi)首家基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)O2O全民眾銷(xiāo)平臺(tái)，擁有領(lǐng)先商業(yè)模式和較強(qiáng)管理團(tuán)體。截至年，好屋已完成了全國(guó)88個(gè)大中城市和4個(gè)海外城市布局，電商平臺(tái)匯聚了包含中海、萬(wàn)科、綠地、保利、華潤(rùn)、招商地產(chǎn)、世茂等260多家品牌開(kāi)發(fā)商輸送優(yōu)質(zhì)房源、10000多家專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)共享房產(chǎn)數(shù)據(jù)、435多萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人（

3、包含社會(huì)經(jīng)紀(jì)人和專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人）數(shù)據(jù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。同時(shí)好屋還提供了金融、好屋大學(xué)、全媒體等支持體系，客戶(hù)提供了新房、二手房、金融、大數(shù)據(jù)等服務(wù)，構(gòu)建“房產(chǎn)+金融+增值服務(wù)”生態(tài)圈。房產(chǎn)一站式眾銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)第7頁(yè)好屋發(fā)展歷程蘇州博客多信息技術(shù)有限企業(yè)成立發(fā)源于蘇州進(jìn)入48城更名好屋中國(guó)輻射全國(guó)獲軟銀5000萬(wàn)美金A輪融資，創(chuàng)造電商行業(yè)A輪單筆最高融資獲軟銀投資囊括全國(guó)88城經(jīng)紀(jì)人數(shù)到達(dá)435萬(wàn)完成全國(guó)布局全國(guó)布局榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)（部分）：推進(jìn)房地產(chǎn)創(chuàng)新尤其貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中國(guó)地產(chǎn)年會(huì)金線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)全經(jīng)聯(lián)向行業(yè)推薦服務(wù)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)第三屆中國(guó)品牌年會(huì)中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍品牌好屋中國(guó)獲博鰲“最具影響力電商”大獎(jiǎng)200%增加速率第8頁(yè)獲資本

4、市場(chǎng)熱捧年7月好屋中國(guó)獲軟銀5000萬(wàn)美金A輪融資創(chuàng)造電商行業(yè)A輪單筆最高融資年12月好屋中國(guó)獲明牌珠寶7億人民幣B輪融資軟銀中國(guó)數(shù)千萬(wàn)美元之后，再獲7億資本第9頁(yè)40%來(lái)自專(zhuān)業(yè)代理30%來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)人才30%來(lái)自直銷(xiāo)行業(yè)團(tuán)體基因第10頁(yè)88城，200強(qiáng)開(kāi)發(fā)商795個(gè)合作樓盤(pán)，15萬(wàn)套成交房源截至1月經(jīng)紀(jì)人總數(shù)4,350,235名其中專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人435 ,023名，社會(huì)經(jīng)紀(jì)人3,915,813名全國(guó)布局版圖第11頁(yè)再來(lái)看一下與本案匹配蘇州案例情況第12頁(yè)蘇州市場(chǎng)占位情況蘇州電商N(yùn)O.1 市場(chǎng)占比35%合作項(xiàng)目情況：當(dāng)前合作量：54個(gè)，蘇州合作項(xiàng)目：130個(gè)第13頁(yè)中海鳳凰熙岸創(chuàng)造“萬(wàn)人朝鳳”現(xiàn)象5

5、9天，認(rèn)籌2806組，成交809套，總銷(xiāo)近14億，渠道占比53.7%大盤(pán)操作第14頁(yè)當(dāng)代萬(wàn)國(guó)府合作時(shí)間：9月8日至今預(yù)約230組，好屋預(yù)約106組，好屋渠道占比46%明星案例第15頁(yè) 新區(qū)港龍一個(gè)半月銷(xiāo)售2.5個(gè)億，并取得蘇州11、12月份商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售排行榜第一名傲人業(yè)績(jī) 陽(yáng)光城進(jìn)場(chǎng)后單月渠道單看58組，預(yù)約8套，當(dāng)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)3套 平江港龍一個(gè)半月銷(xiāo)售2.4個(gè)億，并取得蘇州11、12月份商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售排行榜第二名傲人業(yè)績(jī) 大運(yùn)城單月銷(xiāo)售超7000萬(wàn) 寶隆廣場(chǎng)三個(gè)月商鋪完美售罄，勁銷(xiāo)5個(gè)億，并取得蘇州9、10月份商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售排行榜第一名傲人業(yè)績(jī)區(qū)域內(nèi)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,碩果累累！針對(duì)本案，我們滿(mǎn)懷信心！區(qū)域

6、內(nèi)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)第16頁(yè)項(xiàng)目解析Part 2全方位解讀復(fù)興 梳理脈絡(luò)明確打法第17頁(yè)基本信息：項(xiàng)目位于蘇州市姑蘇區(qū)，建筑面積9.54萬(wàn)區(qū)位及配套：項(xiàng)目位于平江新城，承接古城與新城，距蘇州大學(xué)從屬第一醫(yī)院500米！周?chē)虡I(yè)、醫(yī)療、教育、公共服務(wù)配套資源極為成熟。交通：項(xiàng)目臨近蘇州主干道人民路和城北大道，距地鐵2號(hào)線(xiàn)平河路站500米，距蘇州火車(chē)站1公里，距觀前街商圈3.3公里，距滬寧高速入口2.3公里。 LOFT產(chǎn)品、2房類(lèi)住宅產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品以及豐富介助公寓、護(hù)理院產(chǎn)品本案項(xiàng)目概況一覽，區(qū)位得天獨(dú)厚！復(fù)興健康蜂巢蘇州項(xiàng)目亮點(diǎn)養(yǎng)老公寓（分割產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售）1.94萬(wàn)方養(yǎng)老公寓（會(huì)員卡銷(xiāo)售）0。8萬(wàn)方辦公3.59

7、萬(wàn)方(返還政府1萬(wàn)方）酒店式公寓2.46萬(wàn)方護(hù)理院7500平產(chǎn)品類(lèi)型此次提報(bào)貨量盤(pán)點(diǎn)1. LOFT產(chǎn)品：42-48 ，191套。2. 類(lèi)住宅產(chǎn)品：65 、75 、80 ，47套。第18頁(yè)星健蘇州NovenaYOU+ 健康公寓護(hù)理中心高端養(yǎng)老公 寓移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)客天地關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)健康金融體檢中心移動(dòng)醫(yī)療醫(yī)療檢測(cè)康體美容運(yùn)動(dòng)健身護(hù)理培訓(xùn)養(yǎng)生會(huì)所私人診所衍生產(chǎn)業(yè)月子會(huì)所1、類(lèi)住宅健康公寓：產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售引入國(guó)際品牌養(yǎng)老機(jī)構(gòu)運(yùn)行管理，無(wú)憂(yōu)處理父母老年居住問(wèn)題。3、辦公：移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)客天地引入高端體檢中心、移動(dòng)醫(yī)療等企業(yè)，打造醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集群。2、護(hù)理中心/介助公寓：擬引入國(guó)際護(hù)理機(jī)構(gòu)4、酒店式公寓：YOU+健康公寓。

8、自住為主城市白領(lǐng)健康公寓。配套強(qiáng)化時(shí)尚健康生活氣息。蘇州NO.1全齡健康蜂巢攜夢(mèng)而來(lái)！本案意在打造成為蘇州獨(dú)一無(wú)二高端健康綜合體，尤其是類(lèi)住宅產(chǎn)品將成為蘇城一大亮點(diǎn)！高端養(yǎng)老公寓 | 護(hù)理中心 | 移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)客天地 | YOU+健康公寓65平米起2房類(lèi)住宅產(chǎn)品也將成為渠道傳輸和拓客亮點(diǎn)！第19頁(yè)以投資客+醫(yī)療養(yǎng)老客戶(hù)為主，關(guān)注產(chǎn)品、價(jià)格、小區(qū)配套較為敏感；客群以中高端為主，年紀(jì)35-65歲，投資客以70后、部分80后為主，為父母購(gòu)房與投資 是主要?jiǎng)訖C(jī)。姑蘇區(qū)、湖西湖東老小區(qū)，上海投資客是本案重點(diǎn)客群?？蛻?hù)類(lèi)別投資金額需求分析客戶(hù)區(qū)域投資客戶(hù)中高端投資客40-60萬(wàn)對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)高要求，投資經(jīng)驗(yàn)豐

9、厚看項(xiàng)目各項(xiàng)屬性，高收益是促動(dòng)原因投資心理為主本案客戶(hù)將不但僅是姑蘇區(qū)，平江新城或是湖東湖西客戶(hù)，甚至全蘇州、上海等鄰近城市客戶(hù)，都是我們目標(biāo)客戶(hù)。自住客戶(hù)長(zhǎng)久自住，老人養(yǎng)老60-100萬(wàn)年紀(jì)層次偏大，現(xiàn)階段用來(lái)自住，以做養(yǎng)老用，年輕人購(gòu)房給父母養(yǎng)老用有一定經(jīng)濟(jì)能力，能夠負(fù)擔(dān)購(gòu)房房款對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、總價(jià)、小區(qū)物業(yè)關(guān)注點(diǎn)較高關(guān)于本案客戶(hù)預(yù)判渠道拓客中重視對(duì)自主及投資客群，“為父母購(gòu)房”價(jià)值點(diǎn)引導(dǎo)！第20頁(yè)我們?cè)賮?lái)看一下市場(chǎng)情況2月，全市酒店公寓存量17600套，市場(chǎng)出現(xiàn)以?xún)r(jià)換量，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，熱銷(xiāo)項(xiàng)目面積段以40-50占比絕對(duì)主力，但本案4 .43米挑高，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)不是很顯著。第21頁(yè)城市生活廣場(chǎng)月

10、均去化19套，2月成交均價(jià)12451元/。當(dāng)前存量1791套，預(yù)計(jì)去化周期94個(gè)月；津西新天地月均去化11套，2月成交均價(jià)14990元/。當(dāng)前存量484套，預(yù)計(jì)去化周期44個(gè)月；新創(chuàng)玉山廣場(chǎng)月均去化8套，2月成交均價(jià)14990元/。當(dāng)前存量327套，預(yù)計(jì)去化周期約40.8個(gè)月；競(jìng)品項(xiàng)目成交走勢(shì)圖競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)圖三個(gè)主要競(jìng)品情況2月份受春節(jié)影響，成交放緩趨勢(shì)顯著，3月房產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始暖化，預(yù)計(jì)近期競(jìng)品項(xiàng)目將開(kāi)始大幅度庫(kù)存去化，本案壓力偏大。第22頁(yè)當(dāng)前公寓市場(chǎng)存量依然較大，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈； 火爆市場(chǎng)下，需抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，盡早跑量，降低后期銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)； 本案應(yīng)加大營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭，經(jīng)過(guò)“類(lèi)住宅”產(chǎn)品抓住市場(chǎng)眼球，

11、帶動(dòng)LOFT公寓銷(xiāo)售，金三銀四渠道先行，外拓園區(qū)、市區(qū)等外圍區(qū)域；好屋市場(chǎng)觀點(diǎn)在渠道動(dòng)作上，好屋將聚焦本案極佳類(lèi)住宅產(chǎn)品自住價(jià)值，經(jīng)過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下好屋經(jīng)紀(jì)人模式，為項(xiàng)目搶收客戶(hù)!第23頁(yè)復(fù)興渠道運(yùn)動(dòng)Part 3發(fā)動(dòng)一場(chǎng)屬于“健康蜂巢”渠道運(yùn)動(dòng)第24頁(yè)項(xiàng)目名稱(chēng)復(fù)興健康蜂巢項(xiàng)目總指標(biāo)一階段開(kāi)盤(pán)（8月初）目標(biāo)去化238套，來(lái)人2500組渠道指標(biāo)來(lái)人1000組，95套成交，渠道增量不低于40%渠道策略及執(zhí)行序號(hào)策略執(zhí)行描述來(lái)人指標(biāo)成交指標(biāo)5月6月7月1線(xiàn)上及自然客戶(hù)案場(chǎng)自然客戶(hù)，以及經(jīng)過(guò)1、好屋自媒體；2、好屋全媒體；3、好屋APP；4、百姓網(wǎng)；5、考拉小區(qū)推廣五大線(xiàn)上模塊及線(xiàn)下渠道宣傳釋放引流/2中介經(jīng)

12、紀(jì)人園區(qū)及市區(qū)中介、蘇州大市及上海、昆山、無(wú)錫等經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)推薦成交100250300653直客團(tuán)體針對(duì)企事業(yè)單位、競(jìng)品業(yè)務(wù)員、業(yè)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人、全員營(yíng)銷(xiāo)等模塊20253584外部行銷(xiāo)（遞推）商超、小區(qū)巡展及路演、小蜜蜂、看房車(chē)外拓模塊407090156Call客團(tuán)體經(jīng)過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售分解本案指標(biāo)1025357累計(jì)100095渠道完成指標(biāo)成交95套,來(lái)人1000組好屋增量占比40%執(zhí)行之前，先明確我們目標(biāo)！第25頁(yè)線(xiàn)上3.20合作正式開(kāi)始百姓網(wǎng)、全媒體、自媒體、考拉小區(qū)線(xiàn)上線(xiàn)下中介導(dǎo)客3.205.93.20移動(dòng)售樓處5.9Call客戶(hù)外廣告投放重點(diǎn)投放5.9業(yè)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人拓展5.9巡展、派單、路演5.9圈層資源

13、導(dǎo)入（暖場(chǎng)）渠道動(dòng)作鋪排3月4月5月6月7月8月9月4.2品牌公布會(huì)，暨百人百日綠跑活動(dòng)5.6售樓處公開(kāi)6.7樣板房公開(kāi), 認(rèn)籌開(kāi)啟7.9創(chuàng)業(yè)大賽8.6開(kāi)盤(pán)3.13金雞湖國(guó)際馬拉松清明掃墓截客綠植派送中介動(dòng)員大會(huì)推廣期蓄客期預(yù)約期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期第26頁(yè)品牌開(kāi)啟宣傳，提升復(fù)興曝光度，營(yíng)造品牌蘇城聲勢(shì)形象立勢(shì)品牌起勢(shì)第27頁(yè)品牌造勢(shì)1-蘇州金雞湖國(guó)際半程馬拉松借力馬拉松賽事，打響復(fù)興品牌在蘇州第一槍品牌發(fā)聲時(shí)間：3月13日品牌發(fā)聲方式：20人團(tuán)體以英雄服裝參加馬拉松賽事品牌發(fā)聲方式：線(xiàn)下執(zhí)行+線(xiàn)上宣傳發(fā)聲線(xiàn)上全力配合炒作話(huà)題渠道聯(lián)動(dòng)借力大活動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，組織巡展活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和提升同時(shí)

14、，安排中介在現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)?；罡腥藬?shù)：每日2人，最少1名中介；現(xiàn)場(chǎng)形式：巡展+意向客戶(hù)登記，派發(fā)小禮品，引導(dǎo)客戶(hù)登記；獎(jiǎng)懲辦法：依據(jù)渠道執(zhí)行計(jì)劃，每日指標(biāo)要求，依據(jù)完成情況做好獎(jiǎng)懲。第28頁(yè)品牌造勢(shì)2-復(fù)興品牌公布會(huì)暨百人百天健康綠跑開(kāi)啟復(fù)興品牌正式亮相蘇城線(xiàn)上全力配合炒作話(huà)題線(xiàn)下借力組織巡展活動(dòng)，中介經(jīng)紀(jì)人巡展點(diǎn)位駐守導(dǎo)客借力綠跑線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)形式一：在中介企業(yè)中推薦此次綠跑活動(dòng)，針對(duì)中介經(jīng)紀(jì)人參加綠跑活動(dòng)，進(jìn)行宣導(dǎo)，設(shè)尤其獎(jiǎng)勵(lì)。形式二：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流密集處，設(shè)巡展點(diǎn)位，安排中介駐點(diǎn)?；罡腥藬?shù)：每日2人，最少1名中介；現(xiàn)場(chǎng)形式：巡展+意向客戶(hù)登記，派發(fā)小禮品，引導(dǎo)客戶(hù)登記；獎(jiǎng)懲辦法：依據(jù)渠道執(zhí)行

15、計(jì)劃，每日指標(biāo)要求，依據(jù)完成情況做好獎(jiǎng)懲。第29頁(yè)提前宣傳項(xiàng)目，擴(kuò)大項(xiàng)目著名度，打造健康小區(qū)形象健康蜂巢企業(yè)“綠植鮮氧派送”計(jì)劃結(jié)合后期拓客，針對(duì)項(xiàng)目周?chē)t(yī)療機(jī)構(gòu)、商圈聚集地，無(wú)償派發(fā)綠植以及鮮氧裝飾瓶，制造社會(huì)熱點(diǎn)，促進(jìn)項(xiàng)目品牌及口碑雙向提升。O2品牌造勢(shì)3-復(fù)興品牌定義健康主題形式綠植派送造勢(shì)，先行一步第30頁(yè)“好屋中國(guó)APP官網(wǎng)”是集合全國(guó)優(yōu)惠房源以及經(jīng)紀(jì)人模式一個(gè)推薦買(mǎi)房賺傭金應(yīng)用，滿(mǎn)足經(jīng)紀(jì)人在戶(hù)外工作方便推薦，管理買(mǎi)房客戶(hù)需求。方便操作，及時(shí)便捷化掌握最新房屋動(dòng)態(tài)。傭金輕松賺?！昂梦莺献魅薃PP”是好屋專(zhuān)門(mén)針對(duì)專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人（中介）房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，能夠?qū)⒖蛻?hù)錄入好屋合作人APP，進(jìn)行客戶(hù)報(bào)

16、備，客戶(hù)帶看等快速達(dá)成成交，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)狀態(tài)全程跟蹤，智能高效管理。好屋官網(wǎng)復(fù)興項(xiàng)目推廣雙APP項(xiàng)目展示、推送通知三大微信號(hào)全方面推廣，業(yè)內(nèi)重點(diǎn)發(fā)聲好屋、好屋蘇州微博推廣復(fù)興項(xiàng)目最為靈活線(xiàn)上推廣體系,全力配合炒作品牌造勢(shì)階段，好屋線(xiàn)上全力配合炒作話(huà)題第31頁(yè)復(fù)興健康蜂巢蘇州項(xiàng)目好屋百姓網(wǎng)助陣線(xiàn)上傳輸全方面了解本案價(jià)格、戶(hù)型、周?chē)涮椎仍敿?xì)信息，配合綠跑營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)日均訪(fǎng)問(wèn)量月均訪(fǎng)問(wèn)百姓網(wǎng)整站：609萬(wàn)UV1億獨(dú)立不重復(fù)UV房產(chǎn)類(lèi)目：63萬(wàn)UV750萬(wàn)PV 月均訪(fǎng)問(wèn)：800萬(wàn)UV第32頁(yè)全網(wǎng)直投搜索引擎 網(wǎng)盟 三大搜索引擎通用關(guān)鍵詞區(qū)域關(guān)鍵詞競(jìng)品關(guān)鍵詞品牌關(guān)鍵詞baidu搜狗360環(huán)境平江城市生活廣場(chǎng)復(fù)

17、興地產(chǎn)公寓平江公寓津西新天地蜂巢城市品質(zhì)平江房產(chǎn)玉山廣場(chǎng)健康蜂巢關(guān)鍵詞不低于1000組好屋全媒體與傳統(tǒng)全媒體區(qū)分一：品牌商簽約千萬(wàn)級(jí)框架協(xié)議，關(guān)鍵字置頂；二：以點(diǎn)擊計(jì)算，打破傳統(tǒng)全媒體以展現(xiàn)取費(fèi)；三：全部客戶(hù)信息第一時(shí)間傳遞案場(chǎng)，形成無(wú)縫對(duì)接；3大搜索引擎130家網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟好屋全媒體直投助陣線(xiàn)上傳輸?shù)?3頁(yè)制造聲勢(shì)，挖透地緣型客戶(hù)及外區(qū)域客源，同時(shí)突出優(yōu)勢(shì)價(jià)值 不留死角線(xiàn)下執(zhí)行第34頁(yè)主力中介金融助陣圈層資源外場(chǎng)行銷(xiāo)全力造勢(shì) 搶占先機(jī)針對(duì)項(xiàng)目標(biāo)特殊打法 我們渠道戰(zhàn)術(shù)第35頁(yè)預(yù)計(jì) 本場(chǎng)復(fù)星渠道運(yùn)動(dòng)將到達(dá)整合門(mén)店1000余家 (市區(qū)、園區(qū)，全市以及上海、昆山)，中介經(jīng)紀(jì)人12000余名中介經(jīng)紀(jì)人傭金

18、獎(jiǎng)勵(lì)將達(dá)120萬(wàn)競(jìng)品整合8個(gè)，競(jìng)品經(jīng)紀(jì)人發(fā)展19人派發(fā)單頁(yè)/報(bào)紙/禮品00份易拉寶500余個(gè)舉牌300余個(gè)中介開(kāi)啟大會(huì)、中介誓師大會(huì)、中介答謝會(huì)最少10次經(jīng)紀(jì)人階段培訓(xùn)10次門(mén)店店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理公關(guān)維系50余次市區(qū)園區(qū)復(fù)星上海其它區(qū)域其它區(qū)域第36頁(yè)市區(qū)主力中介團(tuán)體，全天候服務(wù)項(xiàng)目。中介傭金：1.2萬(wàn)-1.5萬(wàn)/套策略一由中介專(zhuān)員負(fù)責(zé)維護(hù)各中介企業(yè)，實(shí)施高強(qiáng)度項(xiàng)目宣傳，提倡項(xiàng)目利好；策略二對(duì)周?chē)薪殚T(mén)店簽約，灌輸帶看意識(shí)，宣導(dǎo)中介獎(jiǎng)勵(lì)及100元帶看獎(jiǎng)勵(lì)；策略三定時(shí)對(duì)關(guān)鍵中介召開(kāi)圓桌會(huì)議宣導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)政策及最新推售信息。大增量區(qū)域中介區(qū)域中介區(qū)域中介姑蘇區(qū)我愛(ài)我家姑蘇區(qū)靈軒姑蘇區(qū)美客美家姑蘇區(qū)故鄉(xiāng)驛站不

19、動(dòng)產(chǎn)姑蘇區(qū)邦寧姑蘇區(qū)覓家姑蘇區(qū)尚高房屋姑蘇區(qū)昌隆姑蘇區(qū)齊昌姑蘇區(qū)中唐地產(chǎn)姑蘇區(qū)大管家姑蘇區(qū)瑞思杰姑蘇區(qū)北城世居不動(dòng)產(chǎn)姑蘇區(qū)觀固姑蘇區(qū)順志姑蘇區(qū)南都房產(chǎn)姑蘇區(qū)廣博姑蘇區(qū)桃源樂(lè)居姑蘇區(qū)智峰房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)姑蘇區(qū)鴻基偉業(yè)姑蘇區(qū)臥虎姑蘇區(qū)健安宅房勝房產(chǎn)姑蘇區(qū)輝宏姑蘇區(qū)烏托邦姑蘇區(qū)香城房產(chǎn)姑蘇區(qū)嘉祿姑蘇區(qū)新浪姑蘇區(qū)尚品行姑蘇區(qū)錦城世居姑蘇區(qū)新勢(shì)力姑蘇區(qū)一墅姑蘇區(qū)九棟姑蘇區(qū)信之姑蘇區(qū)安碩姑蘇區(qū)久勝樂(lè)居姑蘇區(qū)永康姑蘇區(qū)恒諾姑蘇區(qū)鏈屋姑蘇區(qū)悅眾家姑蘇區(qū)碩泰姑蘇區(qū)麥禾姑蘇區(qū)關(guān)鍵41家中介（平江新城為主）整合姑蘇區(qū)205家中介，其中41家關(guān)鍵中介刪選區(qū)域水客，導(dǎo)入高質(zhì)量客戶(hù)為8月開(kāi)盤(pán)，提供了“質(zhì)”準(zhǔn)備好屋強(qiáng)勢(shì)開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)

20、中介經(jīng)紀(jì)人-1好屋專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)外兼修-保內(nèi)第37頁(yè)高質(zhì)量重點(diǎn)整合園區(qū)及其它區(qū)域中介，高傭高獎(jiǎng)激勵(lì)。中介傭金：1.2萬(wàn)-1.5萬(wàn)/套企業(yè)名稱(chēng)企業(yè)名稱(chēng)企業(yè)名稱(chēng)好當(dāng)家不動(dòng)產(chǎn)金雞湖店正發(fā)房產(chǎn)東港店四方咨詢(xún)未來(lái)城房產(chǎn)湖東店金豐易居瑞地房產(chǎn)泰康房產(chǎn)易百年房地產(chǎn)故鄉(xiāng)驛站榮域店未來(lái)城房產(chǎn)城市店易澤房地產(chǎn)凱諾金銳易揚(yáng)典居湖畔店晨暉房地產(chǎn)橄欖灣店惠百家東環(huán)家樂(lè)福店易揚(yáng)典居楓情店晨暉房地產(chǎn)青劍湖店阿爾法房產(chǎn)易揚(yáng)典居雅戈?duì)柕贶庌@不動(dòng)產(chǎn)環(huán)融資產(chǎn)管理易揚(yáng)典居IALA店恒安房產(chǎn)湖畔天城店勝騰房產(chǎn)總部易揚(yáng)典居188租售中心店龍浩房地產(chǎn)天地屋館易揚(yáng)典居上郡租售中心店麟軒不動(dòng)產(chǎn)蘇鄉(xiāng)易居房產(chǎn)易揚(yáng)典居仁恒租售中心店吉地房產(chǎn)名城商務(wù)韋

21、博房產(chǎn)鄰里中心店嘉銳德投資仲聯(lián)房產(chǎn)翰林房產(chǎn)嘉通置業(yè)湖東鄰里中心店駿騰房產(chǎn)中城房產(chǎn)總店名古屋房產(chǎn)新天翔店海騰房產(chǎn)中城房產(chǎn)高爾夫花園店名古屋房產(chǎn)樂(lè)嘉大廈店左岸世嘉得意居楓和房地產(chǎn)通園路店安宅房產(chǎn)恒安房產(chǎn)雷迪森廣場(chǎng)店楓和房地產(chǎn)唯亭店宜居宜家舒馨美地房產(chǎn)裕興房產(chǎn)婁葑店帝嘉房產(chǎn)鼎城不動(dòng)產(chǎn)銀海房產(chǎn)志遠(yuǎn)房產(chǎn)名城佳業(yè)婁葑店千鴻不動(dòng)產(chǎn)友凱房產(chǎn)秦漢房地產(chǎn)弘福世居房地產(chǎn)總店故鄉(xiāng)驛站房產(chǎn)華林房產(chǎn)湖岸名家店弘福世居新街口店泰森房產(chǎn)新時(shí)代園區(qū)雙湖店日加房地產(chǎn)故鄉(xiāng)驛站房產(chǎn)正發(fā)房產(chǎn)城邦花園店蘇鄉(xiāng)易居房產(chǎn)意屋房產(chǎn)好屋強(qiáng)勢(shì)開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)中介經(jīng)紀(jì)人-1好屋專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)外兼修-拓外1區(qū)域中介名稱(chēng)區(qū)域中介名稱(chēng)區(qū)域中介名稱(chēng)相城源浩新區(qū)昆侖新區(qū)

22、天策相城我愛(ài)我家新區(qū)樂(lè)天新區(qū)天久相城銀海新區(qū)樂(lè)宜居新區(qū)天瑞相城居幫達(dá)新區(qū)聯(lián)旭新區(qū)天揚(yáng)（新區(qū)相城佳漸城出新區(qū)美邦新區(qū)天一閣相城創(chuàng)美新區(qū)美度新區(qū)天兆相城天揚(yáng)新區(qū)夢(mèng)思家新區(qū)天卓相城宜家億居新區(qū)名圖新區(qū)庭陽(yáng)相城宜家居新區(qū)銘順新區(qū)同豐相城騰領(lǐng)新區(qū)木森新區(qū)同富相城旭晟新區(qū)沐創(chuàng)新區(qū)萬(wàn)家興相城騰達(dá)新區(qū)鵬海新區(qū)偉吉相城喜事多新區(qū)品軒新區(qū)保米相城海川新區(qū)普田新區(qū)屋榮相城泛海新區(qū)旗亞新區(qū)禧年相城華安新區(qū)啟辰新區(qū)心連心相城華住新區(qū)燃點(diǎn)新區(qū)欣馳相城黃金屋新區(qū)前途似錦新區(qū)欣運(yùn)鑫相城立成易聯(lián)新區(qū)慶和美新區(qū)欣卓相城鏈家新區(qū)仁皓新區(qū)新起源相城零距離新區(qū)仁合行新區(qū)新運(yùn)相城麥豐新區(qū)仁滿(mǎn)益新區(qū)馨居家園區(qū)重點(diǎn)中介（部分）相城區(qū)、新區(qū)重

23、點(diǎn)中介（部分）整合外區(qū)域重點(diǎn)中介，深拓園區(qū)板塊打造重“量”級(jí)中介渠道全力積累客戶(hù)基數(shù)保障開(kāi)盤(pán)去化量第38頁(yè)城際中介聯(lián)動(dòng)，撬動(dòng)“類(lèi)住宅”第一盤(pán)！序號(hào)中介名稱(chēng)1中原地產(chǎn)2寶原地產(chǎn)3福人居4左屋右盛5我愛(ài)我家61+2不動(dòng)產(chǎn)7福美來(lái)不動(dòng)產(chǎn)8住商不動(dòng)產(chǎn)9英業(yè)房產(chǎn)10中意房產(chǎn)11竟聯(lián)房產(chǎn)序號(hào)中介名稱(chēng)1琦偉房產(chǎn)2李琴房產(chǎn)3定居房產(chǎn)4艾家房產(chǎn)5志弘房產(chǎn)6鑫忱房產(chǎn)7億申房產(chǎn)8金哲房產(chǎn)9金利元房產(chǎn)10愛(ài)家房產(chǎn)序號(hào)中介名稱(chēng)1博潤(rùn)房產(chǎn)2瑞居房產(chǎn)太湖花園店3順馳不動(dòng)產(chǎn)4華夏安源太湖花園店5全球不動(dòng)產(chǎn)6中山房產(chǎn)國(guó)際花園分企業(yè)7中正房產(chǎn)新區(qū)店8財(cái)富置業(yè)上海中介名單：合作關(guān)鍵分銷(xiāo)企業(yè)6家，合作中介230余家；昆山中介名單：合

24、作關(guān)鍵分銷(xiāo)企業(yè)42家，合作中介180余家；無(wú)錫中介名單：合作關(guān)鍵分銷(xiāo)企業(yè)35家，合作中215余家；昆山無(wú)錫上海上海昆山無(wú)錫專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人0人專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人5000人專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人4000人好 屋 城 際 經(jīng) 紀(jì) 人 資 源好屋強(qiáng)勢(shì)開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)中介經(jīng)紀(jì)人-1好屋專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)外兼修-拓外2城市聯(lián)動(dòng)，不拘于一城一地社會(huì)經(jīng)紀(jì)人180000人社會(huì)經(jīng)紀(jì)人55000人社會(huì)經(jīng)紀(jì)人26000人整個(gè)中介模塊需完成近70%渠道指標(biāo)，650組導(dǎo)客沒(méi)有最好 只能更加好！第39頁(yè)重維系 獎(jiǎng)勵(lì)層層圍繞召開(kāi)中介開(kāi)啟大會(huì) 非常時(shí)期非常獎(jiǎng)勵(lì)！中介誓師大會(huì)+中介合作快速導(dǎo)客,月月中介專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展保持中介主動(dòng)性 召集目標(biāo)中介經(jīng)紀(jì)人集會(huì)，產(chǎn)品培訓(xùn)及釋

25、放獎(jiǎng)勵(lì)信息；中介開(kāi)啟大會(huì)時(shí)間：提議5月9日（售樓處公開(kāi)后第三天）中介獎(jiǎng)勵(lì)策略：帶看獎(jiǎng)：100元/組；認(rèn)籌獎(jiǎng)：500元/套；成交獎(jiǎng)：公寓1元/套，類(lèi)住宅15000元/套；店長(zhǎng)獎(jiǎng)、疊加獎(jiǎng)、月度之星等其它獎(jiǎng)勵(lì)視市場(chǎng)及競(jìng)品情況調(diào)整！重維系！每個(gè)月末組織優(yōu)異中介聚餐！中介管控關(guān)鍵點(diǎn)：1、面向中介進(jìn)行項(xiàng)目信息做高強(qiáng)度釋放，平江、園區(qū)為重點(diǎn)督促中介連續(xù)導(dǎo)客；2、重點(diǎn)中介連續(xù)跟進(jìn)和溝通，及時(shí)提供支持、處理障礙；3、加強(qiáng)對(duì)非主力中介巡店和宣導(dǎo)，經(jīng)過(guò)溝通和案例宣導(dǎo)，引導(dǎo)中介加大對(duì)我項(xiàng)目標(biāo)投入力度和導(dǎo)客量；4、以項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)展未合作中介，增加導(dǎo)客門(mén)店和經(jīng)紀(jì)人數(shù)量；5、物料連續(xù)發(fā)放，并提供其它利于中介導(dǎo)客支持。6

26、、成交后憑簽約明細(xì)編號(hào)，經(jīng)過(guò)線(xiàn)上自動(dòng)結(jié)傭（完成網(wǎng)簽協(xié)議且繳納團(tuán)購(gòu)費(fèi)）第40頁(yè) 每七天五福利DAY 經(jīng)紀(jì)人愛(ài)不釋手兩款實(shí)戰(zhàn)小技巧！80%蘇州中介經(jīng)紀(jì)人都在使用帶看便捷de線(xiàn)上快速自動(dòng)結(jié)傭維系便捷經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)群1、項(xiàng)目造勢(shì)期即組建專(zhuān)題經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)群，同時(shí)在群內(nèi)配以連續(xù)整點(diǎn)發(fā)紅包動(dòng)作，“紅包+項(xiàng)目宣導(dǎo)”輪番轟炸，帶動(dòng)活躍度。2、同時(shí)在好屋項(xiàng)目區(qū)域已經(jīng)有經(jīng)紀(jì)人群，也配合紅包形式進(jìn)行項(xiàng)目宣導(dǎo)。第41頁(yè)資源類(lèi)型資源名稱(chēng)地址合作方式商業(yè)門(mén)店/企事業(yè)單位新愛(ài)嬰早教中心姑蘇區(qū)親子類(lèi)活動(dòng)各個(gè)項(xiàng)目使用率高蘇州市工商聯(lián)蘇州市團(tuán)市委公安局巡展內(nèi)網(wǎng)案場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)勞動(dòng)路5166影視產(chǎn)業(yè)園巡展、宣傳活動(dòng)畫(huà)布咖啡館巡展、宣傳活動(dòng)觀前

27、萊迪時(shí)尚廣場(chǎng)巡展、宣傳活動(dòng)蘇滬味莊江星廣場(chǎng)店巡展、宣傳活動(dòng)石路裕興記巡展、宣傳活動(dòng)中環(huán)百匯廣場(chǎng)商戶(hù)巡展、宣傳活動(dòng)友邦保險(xiǎn)企業(yè)東創(chuàng)科技園新區(qū)巡展木瀆產(chǎn)業(yè)園巡展安達(dá)科技園巡展華祖方核雕巡展西塘村委會(huì)巡展長(zhǎng)安4S店巡展參格文化傳輸企業(yè)項(xiàng)目宣傳推廣吳中區(qū)管委會(huì)巡展易峰汽配有限企業(yè)巡展華努迪克新區(qū)向陽(yáng)路巡展安達(dá)科技園新區(qū)金山路巡展東創(chuàng)科技園新區(qū)金楓路巡展松下電子新區(qū)鄧蔚路巡展萊克新區(qū)泰山路巡展萊克新區(qū)石陽(yáng)路巡展需重點(diǎn)推進(jìn)好屋社會(huì)經(jīng)紀(jì)人“頭羊效應(yīng)”資源類(lèi)型資源名稱(chēng)地址合作方式4S店飛馳4S店勝浦1.可直接將項(xiàng)目信息（易拉寶、單頁(yè)）以及一些必要項(xiàng)目禮品進(jìn)駐4S店 凱迪拉克4S店尹山湖4S店可在項(xiàng)目舉行中大型

28、會(huì)員活動(dòng)，邀約4S店會(huì)員客戶(hù)來(lái)項(xiàng)目參加活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)4S店客戶(hù)與售樓處客戶(hù)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)4S店客戶(hù)與售樓處客戶(hù)聯(lián)動(dòng) 奧迪4S店尹山湖銀行東亞銀行相城區(qū)、姑蘇區(qū)1.可將產(chǎn)品信息編輯發(fā)送至企業(yè)內(nèi)網(wǎng)上；2.準(zhǔn)備項(xiàng)目物料在銀行內(nèi)部進(jìn)行簡(jiǎn)單推介；.3、可發(fā)展銀行內(nèi)部員工為大客戶(hù)關(guān)鍵經(jīng)紀(jì)人，宣導(dǎo)項(xiàng)目信息和經(jīng)紀(jì)人模式，為項(xiàng)目推薦客戶(hù)蘇州銀行江蘇銀行郵政儲(chǔ)蓄銀行俱樂(lè)部，健身會(huì)所英派斯健身會(huì)所全市項(xiàng)目信息進(jìn)駐，俱樂(lè)部?jī)?nèi)部宣傳保利豪健身會(huì)所姑蘇區(qū)寶迪健身會(huì)所金士堡健身中心蘇州市商會(huì)浙江商會(huì)全市項(xiàng)目信息進(jìn)駐，商會(huì)內(nèi)部宣傳杭州商會(huì)溫州商會(huì)徐州商會(huì)安徽商會(huì)湖北商會(huì)武義商會(huì)臺(tái)灣商會(huì)本土商會(huì)（周莊商會(huì)、陸家商會(huì)等）匹配本案好屋

29、大客戶(hù)社會(huì)經(jīng)紀(jì)人資源經(jīng)過(guò)圈層尋找全市范圍內(nèi)投資客資源，經(jīng)過(guò)大客戶(hù)深入到各企事業(yè)單位、企業(yè)、4S店、銀行、俱樂(lè)部、商會(huì)協(xié)會(huì)等圈層中去，首先廣泛宣傳，另方面推薦客戶(hù)至本案；好屋思緒：合作機(jī)構(gòu)內(nèi)網(wǎng)信息公布；將項(xiàng)目信息植入實(shí)用物料，如鼠標(biāo)墊、紙巾盒、筆等，進(jìn)入各大合作機(jī)構(gòu)，可做簡(jiǎn)單推介，也可單純派發(fā)禮品，放置展架；可發(fā)展關(guān)鍵人為好屋經(jīng)紀(jì)人，宣導(dǎo)本案類(lèi)住宅產(chǎn)品項(xiàng)目信息和經(jīng)紀(jì)人模式，為項(xiàng)目推薦客戶(hù)。傭金：公寓1元/套，類(lèi)住宅15000元/套第42頁(yè)機(jī)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)名稱(chēng)醫(yī)院機(jī)構(gòu)姑蘇區(qū)蘇大附二院蘇大附一院平江分院新區(qū)明基醫(yī)院高新區(qū)人民醫(yī)院相城區(qū)相城區(qū)人民醫(yī)院園區(qū)九龍醫(yī)院婁葑醫(yī)院滄浪區(qū)市立醫(yī)院蘇州市第一人民醫(yī)院蘇州

30、滄浪醫(yī)院吳中區(qū)吳中人民醫(yī)院蘇州中醫(yī)院蘇州市第五人民醫(yī)院廣慈醫(yī)院健康體檢機(jī)構(gòu)新區(qū)蘇州瑞慈體檢中心新區(qū)蘇州奈瑞爾健康管理有限企業(yè)新區(qū)易康體檢(新區(qū)分院)相城區(qū)美年大健康體檢園區(qū)慈瑞健康體檢園區(qū)大眾體檢(新加坡工業(yè)園店)團(tuán)園區(qū)愛(ài)康國(guó)賓(蘇州東環(huán)體檢分院)園區(qū)美年體檢月子會(huì)所園區(qū)蘇州慈月匯國(guó)際母嬰陪護(hù)月子會(huì)所園區(qū)蘇州貝圣美國(guó)際月子會(huì)所團(tuán)姑蘇區(qū)瀚林月子護(hù)理中心養(yǎng)老院姑蘇區(qū)蘇州優(yōu)康養(yǎng)老院需重點(diǎn)推進(jìn)好屋社會(huì)經(jīng)紀(jì)人“頭羊效應(yīng)”機(jī)構(gòu)資源名稱(chēng)健康體檢機(jī)構(gòu)慈銘體檢中心美兆體檢中心上海華檢體檢中心上海著名月子中心悅子閣是上海首家resort概念月子會(huì)所上海安麗國(guó)際月子中心泰衡養(yǎng)生上海月子會(huì)所耐味林、佑康、喜喜月子、優(yōu)

31、艾貝、佳友愛(ài)爾、貝瑞佳、嘉月、馨月匯、知愛(ài)、金搖籃、泰衡養(yǎng)生、悠月臻品、悅悅滿(mǎn)、愛(ài)元、幼圣、家傳人文、靜雅軒、子玉田園、萌諾、馨緹等月子會(huì)所上海地域全國(guó)連鎖養(yǎng)老機(jī)構(gòu)日月星養(yǎng)老院是上海最大連鎖養(yǎng)老院安心連鎖養(yǎng)老院私人養(yǎng)老院，上海星堡私人養(yǎng)老院需重點(diǎn)拓展醫(yī)療行業(yè)好圈層資源蘇州本市醫(yī)療健康行業(yè)關(guān)鍵人親密接觸，發(fā)展關(guān)鍵經(jīng)紀(jì)人，利用他們豐富人脈資源推薦客戶(hù)至本案；外區(qū)域尤其是上海地域全國(guó)連鎖體檢機(jī)構(gòu)、月子中心、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)（蘇州暫無(wú)）聯(lián)絡(luò)接觸，引導(dǎo)至本項(xiàng)目，進(jìn)軍蘇州市場(chǎng)，探索合作可能性。并在接觸過(guò)程中發(fā)展經(jīng)紀(jì)人。傭金：公寓1元/套，類(lèi)住宅15000元/套第43頁(yè)五大銀行包場(chǎng)電影節(jié)走進(jìn)建行金誠(chéng)財(cái)富制冷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

32、擴(kuò)大會(huì)議女性研修沙龍攜手安徽商會(huì)企業(yè)家沙龍走進(jìn)蠡口中學(xué)教工食堂走進(jìn)“蘇萬(wàn)隆”汽車(chē)零部件股份有限企業(yè)走進(jìn)蘇州國(guó)稅局五大銀行包場(chǎng)電影節(jié)好屋大客戶(hù)團(tuán)體近期拓客經(jīng)典案例第44頁(yè)同行引導(dǎo) 新博集團(tuán)業(yè)內(nèi)推薦蘇州博思堂、博濟(jì)、好屋、虎虎新博集團(tuán)共計(jì)5000余名員工內(nèi)微信轉(zhuǎn)發(fā)，引導(dǎo)輿論未來(lái)居住革命。九大博濟(jì)科技園內(nèi)宣傳，引導(dǎo)投資。需重點(diǎn)推進(jìn)好屋社會(huì)經(jīng)紀(jì)人“好屋內(nèi)部圈層”第45頁(yè)8個(gè)在售項(xiàng)目19名業(yè)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人綠寶廣場(chǎng)2名火車(chē)站港龍3名新區(qū)港龍3名中翔商貿(mào)城3名兆潤(rùn)領(lǐng)寓2名雙銀國(guó)際2名中海財(cái)富金街2名玉山廣場(chǎng)2名利用好屋在區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有合作資源，充分發(fā)展競(jìng)品業(yè)務(wù)員，給予高額傭金獎(jiǎng)勵(lì)，簽約即結(jié)傭刺激。（每個(gè)月發(fā)展新項(xiàng)目經(jīng)

33、紀(jì)人3位）競(jìng)品選取以港龍商業(yè)廣場(chǎng)、天虹上品、城市生活廣場(chǎng)、億立地塊、綠寶廣場(chǎng)、中海財(cái)富金街、中翔商貿(mào)城、兆潤(rùn)領(lǐng)寓、雙銀國(guó)際、華庭夢(mèng)立方、玉山廣場(chǎng)、海量香榭麗、津西新天地商業(yè)為主。值得一提好屋競(jìng)品經(jīng)紀(jì)人傭金：公寓1元/套，類(lèi)住宅15000元/套第46頁(yè)CALL客執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)經(jīng)過(guò)好屋中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行精準(zhǔn)范圍內(nèi)短信投放、電話(huà)call客，進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，電call人員全程跟蹤、促進(jìn)成交。針對(duì)大客戶(hù)部發(fā)展經(jīng)紀(jì)人、以及外場(chǎng)搜集到客戶(hù)名單進(jìn)行電話(huà)跟蹤，轉(zhuǎn)化經(jīng)紀(jì)人。（4月份完成專(zhuān)題CALL團(tuán)體組建）資源條數(shù)匹配度備注競(jìng)品來(lái)訪(fǎng)未購(gòu)名單綠寶廣場(chǎng)3000條五星匹配客戶(hù)新區(qū)港龍城4000條五星中翔商貿(mào)城條五星陽(yáng)光城2500

34、條五星蘇州資源小區(qū)、商超15萬(wàn)五星小區(qū)，商超VIP資源企業(yè)主，企業(yè)員工，社保局資源5萬(wàn)五星企業(yè)、工廠、寫(xiě)字樓主要競(jìng)品1萬(wàn)五星周?chē)?jìng)品，來(lái)人、來(lái)電、成交保險(xiǎn),4S店40萬(wàn)四星車(chē)主、保險(xiǎn)客戶(hù)名單上海資源上海投資客1萬(wàn)五星投資客戶(hù)上海在做項(xiàng)目資源10萬(wàn)四星現(xiàn)有客戶(hù)資源上海數(shù)據(jù)庫(kù)資源100萬(wàn)三星數(shù)據(jù)庫(kù)資源值得一提好屋直客經(jīng)紀(jì)人-2傭金：公寓1元/套，類(lèi)住宅15000元/套第47頁(yè)外場(chǎng)行銷(xiāo)移動(dòng)售樓處提前落點(diǎn)收客為提前蓄客，提議開(kāi)發(fā)商采取暫時(shí)售樓處，落位萬(wàn)達(dá)家樂(lè)福、湖西歐尚，增勢(shì)品牌影響，完成蓄客回流。萬(wàn)達(dá)家樂(lè)福湖西歐尚中介經(jīng)紀(jì)人巡展點(diǎn)位駐守導(dǎo)客巡展中介執(zhí)行計(jì)劃活感人數(shù)：每日2人，最少1名中介；現(xiàn)場(chǎng)形式：

35、巡展+意向客戶(hù)登記，派發(fā)小禮品，引導(dǎo)客戶(hù)登記；獎(jiǎng)懲辦法：依據(jù)執(zhí)行計(jì)劃，每日指標(biāo)要求，依據(jù)完成情況做好獎(jiǎng)懲。第48頁(yè)路演形式：1、演出、露天電影等豐富形式，配合現(xiàn)場(chǎng)派單；2、待售樓處開(kāi)放后，還可配合內(nèi)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)看房車(chē)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)導(dǎo)入。路演抽獎(jiǎng)露天電影外場(chǎng)行銷(xiāo)-小區(qū)巡展、路演布局點(diǎn)位位置小區(qū)名稱(chēng)點(diǎn)位位置小區(qū)名稱(chēng)區(qū)域內(nèi)蘇錦新村區(qū)域外翰林苑大觀花園水墨三十度御窯花園楓情水岸香城花園湖畔天城錦荷苑荷韻新村梅花新村敦煌新村天裕人家蓮花1-8區(qū)梅花新苑中旅藍(lán)岸國(guó)際鼎尚花園澳韻花園天筑家園東湖林語(yǔ)橘子國(guó)東湖大郡布局姑蘇、園區(qū)老小區(qū)，鎖定自住客群，提前蓄客。（可結(jié)合考拉小區(qū)）執(zhí)行時(shí)間：5月-7月中介經(jīng)紀(jì)人巡展

36、點(diǎn)位駐守導(dǎo)客第49頁(yè)執(zhí)行動(dòng)作：針對(duì)當(dāng)?shù)貟吣箍蛻?hù)，利用好屋直客部資源在重點(diǎn)墓區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)巡展，點(diǎn)位包括木瀆、胥口、城南、東山區(qū)域，凡登記客戶(hù)都有伴手禮，宣傳本案類(lèi)住宅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)自住，為父母購(gòu)房；對(duì)交通動(dòng)線(xiàn)進(jìn)行攔截：攔截上?？蛻?hù)及當(dāng)?shù)乜蛻?hù)交通動(dòng)線(xiàn)，對(duì)西山出口、環(huán)太湖大道、孫武路、中環(huán)快速路吳中大道進(jìn)行舉牌重點(diǎn)攔截，吸引投資。吳中區(qū)主要墓區(qū)明細(xì)渠道時(shí)間渠道作業(yè)模式詳細(xì)點(diǎn)位需要物料預(yù)計(jì)產(chǎn)生效果責(zé)任人清明節(jié)巡展+派單木瀆墓區(qū)礦泉水200瓶、單頁(yè)1000份、易拉寶2個(gè)，人員4名宣傳項(xiàng)目信息，預(yù)計(jì)登記電話(huà)40組、來(lái)訪(fǎng)6組姜雯清明節(jié)巡展+派單胥口墓區(qū)礦泉水200瓶、單頁(yè)1000份、易拉寶2個(gè)，人員4名宣

37、傳項(xiàng)目信息，預(yù)計(jì)登記電話(huà)30組、來(lái)訪(fǎng)10組清明節(jié)巡展+派單城南墓區(qū)礦泉水200瓶、單頁(yè)1000份、抽紙、手拿扇、手提袋等宣傳項(xiàng)目信息，預(yù)計(jì)登記電話(huà)60組、來(lái)訪(fǎng)10組清明節(jié)巡展+派單東山墓區(qū)礦泉水200瓶、單頁(yè)1000份、易拉寶2個(gè)，人員4名宣傳項(xiàng)目信息，預(yù)計(jì)登記號(hào)碼40組、來(lái)訪(fǎng)6組。西山出入口吳中大道環(huán)太湖大道中環(huán)快速路孫武路外場(chǎng)行銷(xiāo)-清明節(jié)掃墓當(dāng)?shù)丶吧虾Ｍ顿Y客攔截交通動(dòng)線(xiàn)攔截第50頁(yè)不要給我派單頁(yè)！ “蘇州復(fù)興人居報(bào)” 傳統(tǒng)單頁(yè)一次性產(chǎn)品，看完寄丟小傳單嫌疑，購(gòu)房者抗性極大 簡(jiǎn)單異型單頁(yè)傳輸效果小有改進(jìn)，丟棄命運(yùn)一如既往受眾莫名其名，不知單頁(yè)宣傳何物是時(shí)候改變了！突出宣導(dǎo)未來(lái)居住革命、空間遐

38、想，引導(dǎo)健康居住小區(qū)概念，為客戶(hù)圓夢(mèng)一個(gè)美好便捷晚年小區(qū)，宜自住宜投資。使用價(jià)值高，可被消費(fèi)者長(zhǎng)久使用，宣傳效率高，效應(yīng)持久。派發(fā)簡(jiǎn)單，受眾接收度高。派發(fā)用途多，景點(diǎn)、小區(qū)、商超、寫(xiě)字樓、巡展、均適用。宣傳內(nèi)容豐富：品牌宣傳、項(xiàng)目宣傳，涵蓋信息量高。蘇州復(fù)興人居報(bào)：平日配合日常巡展de派單蘇州復(fù)興人居報(bào)外場(chǎng)行銷(xiāo)行銷(xiāo)-人居報(bào)，新形式派單媒介第51頁(yè)當(dāng)前考拉小區(qū)在蘇州簽約合作優(yōu)質(zhì)小區(qū)85家，已入住運(yùn)行小區(qū)32家。 簽約合作小區(qū)：園區(qū)：29；吳中區(qū)：21；相 城區(qū)：11；市區(qū)：24家?？祭^(qū)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先O2O智慧小區(qū)應(yīng)用，經(jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)到家服務(wù)，為小區(qū)用戶(hù)真正提供便捷，舒適生活，當(dāng)前平臺(tái)用戶(hù)突破1100萬(wàn)

39、，9月完成軟銀中國(guó)領(lǐng)投3000萬(wàn)A輪。經(jīng)過(guò)考拉小區(qū)線(xiàn)上，線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)真正實(shí)現(xiàn) 靶向營(yíng)銷(xiāo) + 精準(zhǔn)導(dǎo)客平均用戶(hù)下載覆蓋率高達(dá)65.7%用戶(hù)月活躍度87.3%線(xiàn)上訂單復(fù)購(gòu)率達(dá)75.4%好屋重點(diǎn)小區(qū)圈層資源推薦-考拉小區(qū)第52頁(yè)區(qū)域小區(qū)區(qū)域小區(qū)區(qū)域小區(qū)區(qū)域小區(qū)姑蘇區(qū)公園天下園區(qū)-湖東橄欖灣園區(qū)-湖東澳韻花園園區(qū)湖西東方花園嘉?；▓@金色尚城金色湖濱貴都花園新康花園中旅藍(lán)岸國(guó)際雙友新和城華庭苑金港公寓名湖花園城市vip天翔花園婁江新村蝴蝶灣雅戈?duì)枮t邦西區(qū)城市花園南環(huán)新村星湖名軒雅戈?duì)栃ぐ顤|區(qū)新城花園四季晶華九龍倉(cāng)時(shí)代上城園區(qū)湖西馨湖園新加花園城市恬園鐘南花苑獨(dú)墅院加城湖濱公寓賽格雙城謝雨苑韻動(dòng)匯四季新家園永

40、林新村左岸香頌荷花苑加城花園華恒家園水墨三十度郎琴灣湖左岸活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通知健康蜂巢售樓處活動(dòng)送貨再次宣導(dǎo)到訪(fǎng)參加活動(dòng)了解復(fù)興項(xiàng)目小區(qū)好禮1 ：現(xiàn)場(chǎng)裝機(jī)陜西周至獼猴桃0.99元個(gè)小區(qū)好禮2 ：小興安嶺白蛋2個(gè)裝無(wú)償送售樓處好禮1：獼猴桃16個(gè)禮盒裝1元購(gòu)（市場(chǎng)價(jià)48元，考拉價(jià)19.9元）售樓處好禮2：新疆阿克蘇駿棗1元購(gòu)（市場(chǎng)價(jià)25元，考拉價(jià)9.9元）好屋重點(diǎn)小區(qū)圈層資源推薦-考拉小區(qū)經(jīng)過(guò)考拉小區(qū)進(jìn)駐市區(qū)、湖西湖東老小區(qū)，促進(jìn)品牌宣傳及導(dǎo)客?？祭^(qū)聯(lián)合復(fù)興地產(chǎn)好禮大派送小區(qū)示例第53頁(yè)購(gòu)置用戶(hù)86%，復(fù)購(gòu)率81%中海山湖一號(hào)合作期間共計(jì)導(dǎo)入200組來(lái)人成交13套真正做到目標(biāo)小區(qū)用戶(hù)全覆蓋好屋重點(diǎn)小

41、區(qū)圈層資源推薦-考拉小區(qū)案例第54頁(yè)復(fù)興健康蜂巢理財(cái)投資沙龍活動(dòng)形式：講座活動(dòng)+項(xiàng)目介紹+發(fā)展項(xiàng)目推薦人活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處參加人員：蘇州私營(yíng)業(yè)主、以企業(yè)家和政府單位高層客戶(hù)為主活感人數(shù)：20-30人活動(dòng)目標(biāo)：高端理財(cái)機(jī)構(gòu)與項(xiàng)目客戶(hù)群體匹配度高，購(gòu)置能力強(qiáng)，經(jīng)過(guò)講座形式深度挖掘潛在客戶(hù)及推薦人價(jià)值。企事業(yè)單位、私營(yíng)業(yè)主圈層資源導(dǎo)入圈層活動(dòng)提議1第55頁(yè)健康蜂巢名仕圈層定制之約攜手喜爾施健康管理機(jī)構(gòu) 奔赴太空健康之旅活動(dòng)對(duì)象：預(yù)約前50名；活動(dòng)內(nèi)容：凡是在項(xiàng)目預(yù)約開(kāi)啟后，前五十名，且完成簽約，即可贈(zèng)予“喜爾施”太空體檢一次；活動(dòng)備注：預(yù)約成功且完成簽約前五十名可取得。圈層活動(dòng)提議2第56頁(yè)+地鐵站高

42、鐵站戶(hù)外高炮機(jī)場(chǎng)主要交通要道戶(hù)外媒體封鎖提議封鎖來(lái)訪(fǎng)動(dòng)線(xiàn)、攔截目標(biāo)客戶(hù)第57頁(yè)周?chē)鷱V告攔截環(huán)線(xiàn)高架攔截人民路、相城大道、臨頓路人沿線(xiàn)交通指示牌、燈箱高鐵站攔截地鐵攔截東環(huán)、北環(huán)沿線(xiàn)高炮蘇州火車(chē)站站內(nèi)燈箱、LED攔截1、2號(hào)線(xiàn)車(chē)廂廣告“海陸空”全線(xiàn)出擊 強(qiáng)勢(shì)植入項(xiàng)目信息戶(hù)外媒體封鎖第58頁(yè)高炮位于官瀆里立交橋（三面）高炮位于滬寧高速蘇州出口往上海方向2公里左手邊。高炮位于滬寧高速蘇州出口轉(zhuǎn)上高路處。（雙面）高炮位于東環(huán)向陽(yáng)橋樓頂。高炮跨街位于官瀆里入口。（單面，面南）高炮位于南環(huán)轉(zhuǎn)西環(huán)交匯處。高炮西環(huán)與北環(huán)新莊立交互通處交通指示牌位于市區(qū)臨頓路，林頓路有5個(gè)點(diǎn)位。（面南+面北）12345678提議點(diǎn)位：；分別為：1官瀆里三面高炮，攔截園區(qū)客戶(hù),2北環(huán)轉(zhuǎn)西環(huán)高炮，攔截西環(huán)客戶(hù)；3東環(huán)向陽(yáng)橋樓頂三面翻，攔截入市區(qū)客戶(hù)；4交通指示牌，陣地指導(dǎo)。5周?chē)榔?，陣地指?dǎo)。6大觀名園看板，攔截金閶、平江周?chē)蛻?hù)9江星路和平和路交匯看板（2面）戶(hù)外媒體封鎖第59頁(yè)戶(hù)外媒體封鎖第60頁(yè)1.數(shù)錢(qián)寶好屋中國(guó)2.首付貸客戶(hù)引流金融蓄客促進(jìn)成交幫助開(kāi)發(fā)商在沒(méi)有預(yù)售證情況下完成認(rèn)籌購(gòu)房者認(rèn)籌有收益降低成交門(mén)檻助你成交快速回籠資金無(wú)需開(kāi)發(fā)商擔(dān)保好屋金融助陣好屋