產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷方案

1、第 第 頁(yè)產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷方案1、公司簡(jiǎn)介公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段-團(tuán)結(jié)西路6號(hào)，周邊商業(yè)氛圍深厚、交通便利，建有各式客房、室、會(huì)議室近200間，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，方便酒店來(lái)賓及四周居民。公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡(jiǎn)約安全、舒相宜人的時(shí)尚型酒店，為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。2、整體策略為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，勝利銷售是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷勝利的重要開端。因此，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)

2、值，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層全部產(chǎn)權(quán)房的銷售。立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來(lái)區(qū)建設(shè)后的美妙前景，運(yùn)用多種營(yíng)銷推廣手段，分期分批逐步推出。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與商業(yè)定位1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)覺(jué)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店進(jìn)展的特別有限，市場(chǎng)運(yùn)作也沒(méi)有勝利的案例，本項(xiàng)目基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明簡(jiǎn)單混淆，對(duì)本項(xiàng)目有潛在的威逼，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)分并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。2、商業(yè)定位恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。三

3、、銷售方案1、方案依據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作閱歷和新余的市場(chǎng)狀況，特推出二個(gè)銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。方案一：在市場(chǎng)狀況好的狀況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)1位置較差，適合在開盤時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷售；2前期完成7080%時(shí)可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價(jià)格。缺點(diǎn)1可能會(huì)涌現(xiàn)客戶信心不足的狀況而影響銷售，有肯定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；2如前期市場(chǎng)銷售狀況不抱負(fù)，將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售。方案二：先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，估計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)：1產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)接受程

4、度高，能盡快銷售回收資金；2連續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷，徑直以高價(jià)樹立恒基地產(chǎn)的形象和品嘗；3帶動(dòng)后期的銷售。缺點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)房銷售單價(jià)略低，總銷售金額可能也略低。作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的狀況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo)，以避開市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在正常狀況下，公司可采用銷售方案二，實(shí)際操作方案還需要依據(jù)開盤前一個(gè)月的預(yù)售VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)狀況做相應(yīng)的調(diào)整。2、售樓開放期特惠活動(dòng)方案VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案略售樓預(yù)售期采用VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情，能更加精確的制定合理的價(jià)格。四、銷售策略1、銷售預(yù)備在銷售預(yù)備期，將商業(yè)

5、中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣揚(yáng)，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時(shí)設(shè)立來(lái)訪登記，提供長(zhǎng)時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，爭(zhēng)取形成開盤就清盤的形式。2、銷售進(jìn)度計(jì)劃1預(yù)備期a.制定銷售策略和特惠措施b.制定具體價(jià)目表及特惠尺度c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)d.銷售道具的預(yù)備包括樓書、折頁(yè)、海報(bào)、請(qǐng)柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等e.按揭銀行的確定f.買房流程、客戶來(lái)訪登記管理檔案系列表的制作g.銷售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定2引導(dǎo)期a.客戶預(yù)約登記b.具體價(jià)目表調(diào)整c.編制完成講習(xí)資料d.培訓(xùn)銷售人員e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜見(jiàn)f.售樓場(chǎng)所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試g.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)和VIP貴賓卡認(rèn)購(gòu)以上方案供領(lǐng)導(dǎo)批閱參考。但方案再好，假如沒(méi)有一