產(chǎn)權(quán)式酒店營銷方案

1、第 第 頁產(chǎn)權(quán)式酒店營銷方案1、公司簡介公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段-團結(jié)西路6號，周邊商業(yè)氛圍深厚、交通便利，建有各式客房、室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級購物市場，方便酒店來賓及四周居民。公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒相宜人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。2、整體策略為了帶動整個項目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，勝利銷售是整個項目營銷勝利的重要開端。因此，恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟價

2、值，結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層全部產(chǎn)權(quán)房的銷售。立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美妙前景，運用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。二、市場競爭分析與商業(yè)定位1、市場競爭分析通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)覺，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店進展的特別有限，市場運作也沒有勝利的案例，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明簡單混淆，對本項目有潛在的威逼，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)分并把握時間盡快實現(xiàn)銷售。2、商業(yè)定位恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。三

3、、銷售方案1、方案依據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運作閱歷和新余的市場狀況，特推出二個銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。方案一：在市場狀況好的狀況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的優(yōu)缺點如下：優(yōu)點1位置較差，適合在開盤時以低價進入市場銷售；2前期完成7080%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價格。缺點1可能會涌現(xiàn)客戶信心不足的狀況而影響銷售，有肯定的市場風(fēng)險；2如前期市場銷售狀況不抱負(fù)，將極大影響整個項目的銷售。方案二：先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，估計可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點缺點如下：優(yōu)點：1產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價高但市場接受程

4、度高，能盡快銷售回收資金；2連續(xù)產(chǎn)權(quán)房項目的熱銷，徑直以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品嘗；3帶動后期的銷售。缺點：產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟利益的狀況下將盡快實現(xiàn)銷售為主要目標(biāo)，以避開市場風(fēng)險，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎(chǔ)。因此，在正常狀況下，公司可采用銷售方案二，實際操作方案還需要依據(jù)開盤前一個月的預(yù)售VIP貴賓卡認(rèn)購狀況做相應(yīng)的調(diào)整。2、售樓開放期特惠活動方案VIP貴賓卡認(rèn)購方案略售樓預(yù)售期采用VIP貴賓卡認(rèn)購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更加精確的制定合理的價格。四、銷售策略1、銷售預(yù)備在銷售預(yù)備期，將商業(yè)

5、中心的其他部門結(jié)合進行整體宣揚，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設(shè)立來訪登記，提供長時間的登記和內(nèi)部認(rèn)購，爭取形成開盤就清盤的形式。2、銷售進度計劃1預(yù)備期a.制定銷售策略和特惠措施b.制定具體價目表及特惠尺度c.公司命名和標(biāo)識設(shè)計d.銷售道具的預(yù)備包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等e.按揭銀行的確定f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定2引導(dǎo)期a.客戶預(yù)約登記b.具體價目表調(diào)整c.編制完成講習(xí)資料d.培訓(xùn)銷售人員e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜見f.售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試g.內(nèi)部認(rèn)購活動和VIP貴賓卡認(rèn)購以上方案供領(lǐng)導(dǎo)批閱參考。但方案再好，假如沒有一