家裝預(yù)算與工程核算資料

1、 HYPERLINK 更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理理全能版183套講座+897000份資料總經(jīng)理、高層層管理49套講座+116388份份資料中層管理學(xué)院院46套講座+66020份資料國學(xué)智慧、易易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院院56套講座+227123份份資料各階段員工培培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份份資料工廠生產(chǎn)管理理學(xué)院52套講座+ 139200份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院院53套講座+ 179455份資料銷售經(jīng)理學(xué)院院56套講座+ 143500份資料銷售人員培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份份資料第一部分：家裝裝預(yù)算 第二二部分：工程程核算 第三三部分：竣工

2、工結(jié)算 第一一部分：家裝裝預(yù)算 一、什什么是預(yù)算 做一個(gè)家裝裝設(shè)計(jì)師，我我們不可避免免要涉及到家家裝預(yù)算，可可以說，預(yù)算算是簽單中最最重要的部分分之一。在這這里，我們首首先要區(qū)分幾幾個(gè)概念，預(yù)預(yù)算、報(bào)價(jià)、決決算、合同價(jià)價(jià)格，我們一一一來分析： 首先說報(bào)報(bào)價(jià)，這是從從客戶的角度度來說的，很很多客戶比較較關(guān)心報(bào)價(jià)，因因?yàn)檫@是和他他們要出的裝裝修款緊密相相關(guān)的。報(bào)價(jià)價(jià)就是裝修公公司根據(jù)客戶戶裝修情況，匯匯總出來以后后所報(bào)給客戶戶的預(yù)算價(jià)格格。這里出現(xiàn)現(xiàn)了一個(gè)“預(yù)預(yù)算”字眼，也也就是說先要要有預(yù)算，后后才有報(bào)價(jià)。預(yù)預(yù)算就是根據(jù)據(jù)客戶的裝修修要求，關(guān)于于裝修費(fèi)用各各項(xiàng)開支的一一種計(jì)劃。預(yù)預(yù)算要求比較較詳

3、細(xì)，把裝裝修當(dāng)中可能能涉及到的各各種費(fèi)用在事事先都進(jìn)行一一個(gè)合理的規(guī)規(guī)劃；報(bào)價(jià)就就是這個(gè)規(guī)劃劃呈現(xiàn)給客戶戶的總價(jià)格。 合同價(jià)格：就是指裝修公司與客戶之間達(dá)成裝修施工協(xié)議時(shí)，在合同上標(biāo)注的關(guān)于裝修費(fèi)用的總價(jià)格。合同價(jià)格實(shí)際上就是預(yù)算的總價(jià)格，當(dāng)然在一定程度上也不完全是預(yù)算總價(jià)，為了簽單，多數(shù)裝修公司會(huì)在預(yù)算的基礎(chǔ)上給客戶打一個(gè)折扣，合同價(jià)格就是雙方商定后的關(guān)于裝修總費(fèi)用的一個(gè)約定。 決算：決算是相對(duì)對(duì)于預(yù)算而言言的，預(yù)算是是一種費(fèi)用計(jì)計(jì)劃，決算就就是費(fèi)用核算算。根據(jù)合同同價(jià)格，裝修修公司開始裝裝修施工，在在此期間，可可能會(huì)發(fā)生一一些施工項(xiàng)目目的變動(dòng)，如如新增項(xiàng)、刪刪減項(xiàng)，這樣樣實(shí)際用于裝裝修的費(fèi)

4、用支支出就會(huì)發(fā)生生變化，因此此，在裝修工工程結(jié)束以后后，家裝公司司與客戶之間間，就工程實(shí)實(shí)際造價(jià)進(jìn)行行核算，也就就是決算。最最后的裝修產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)應(yīng)當(dāng)是決算的的價(jià)格。 以上四個(gè)名名詞之間是相相互聯(lián)系的，客客戶比較關(guān)心心報(bào)價(jià)和合同同價(jià)格，裝修修公司比較關(guān)關(guān)心預(yù)算價(jià)格格和決算價(jià)格格，雙方所處處的立場不一一，因此關(guān)注注的焦點(diǎn)也不不一樣。 裝修公公司關(guān)心預(yù)算算，主要是從從簽單的角度度考慮的，如如果預(yù)算價(jià)格格過高，那么么就會(huì)影響到到客戶的簽單單，所以，多多數(shù)裝修公司司會(huì)在預(yù)算上上做足文章；第一，預(yù)算算究竟是詳細(xì)細(xì)還是模糊？詳細(xì)一些，費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目就多多，客戶可能能會(huì)對(duì)一些費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目產(chǎn)生生質(zhì)疑，比如如管理

5、費(fèi)、直直接費(fèi)等項(xiàng)目目；模糊一些些，那么后期期可能雙方就就會(huì)因?yàn)轭A(yù)算算模糊問題產(chǎn)產(chǎn)生糾紛；第第二，預(yù)算報(bào)報(bào)價(jià)是低開高高走，還是高高開低走？低低開高走就是是預(yù)算報(bào)價(jià)低低，不打折，通通過后期增項(xiàng)項(xiàng)追加費(fèi)用；高開低走就就是以預(yù)算報(bào)報(bào)價(jià)很高，但但是給客戶很很大的折扣，比比如打8折，775折。可以以說，預(yù)算是是簽單成功與與否的關(guān)鍵。裝裝修公司關(guān)心心決算，主要要是從利潤的的角度考慮的的，決算是實(shí)實(shí)際發(fā)生的，因因此各項(xiàng)費(fèi)用用的開支都已已經(jīng)明朗化。 客戶關(guān)心報(bào)價(jià)，是同其它公司相比較而言的，多數(shù)客戶都希望找一個(gè)價(jià)格便宜的，又能把自家裝修做好的公司?？蛻絷P(guān)心合同報(bào)價(jià)，是因?yàn)榭蛻魧?duì)裝修的了解程度不夠，認(rèn)為裝修公司經(jīng)驗(yàn)

6、豐富，既然已經(jīng)做了預(yù)算，那么我實(shí)際上支付的應(yīng)該與此相差不多，如果最后的決算價(jià)格與合同價(jià)格相差很多，多數(shù)客戶從心理上是接受不了的，因?yàn)槎鄶?shù)家庭的經(jīng)濟(jì)能力是有限的，他們準(zhǔn)備裝修的資金，也主要是參考預(yù)算報(bào)價(jià)的，后期決算增加費(fèi)用，給客戶在心理上就增加了一定的負(fù)擔(dān)。二、預(yù)算的格格式 我們作作為設(shè)計(jì)師，需需要通過制作作合理的預(yù)算算，以吸引客客戶達(dá)到簽單單的目的，同同時(shí)也要為家家裝公司追求求利潤。這里里說的預(yù)算，其其實(shí)就是預(yù)算算書，也就是是關(guān)于預(yù)算的的書面說明。 現(xiàn)在多數(shù)數(shù)公司做家裝裝預(yù)算，都是是利潤EXCCEL表格系系統(tǒng)來做，少少數(shù)公司利用用專門的家裝裝預(yù)算軟件來來做。預(yù)算書書的格式，沒沒有統(tǒng)一的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，

7、這里我我們按照行業(yè)業(yè)內(nèi)比較常用用的格式，結(jié)結(jié)合我們的研研究，對(duì)比較較理想的預(yù)算算格式做一下下說明： 預(yù)算書從從內(nèi)容上，分分為以下幾個(gè)個(gè)部分： 1、封面面：封面沒有有固定的格式式，一般是印印上公司名稱稱、標(biāo)志、客客戶工程地址址等信息。這這里建議家裝裝公司制作出出內(nèi)部統(tǒng)一的的預(yù)算封面，和和圖紙封面、合合同封面及其其它宣傳資料料風(fēng)格統(tǒng)一，以以形成公司的的企業(yè)文化。 2、預(yù)算說明：這里的預(yù)算說明，應(yīng)當(dāng)說是預(yù)算編制作說明，一般來說，應(yīng)當(dāng)將預(yù)算編制的方式、預(yù)算的有效時(shí)間、及雙方關(guān)于預(yù)算簽訂、工程施工中出現(xiàn)問題的解決方式等內(nèi)容寫上，以備將來發(fā)生糾紛時(shí)有章可依。 3、預(yù)算正文：預(yù)算正文就是關(guān)于客戶裝修的費(fèi)用詳

8、細(xì)計(jì)劃，一般采用空間統(tǒng)計(jì)法，也就是每個(gè)空間作為一組，如客廳、餐廳、玄關(guān)、過道、主臥、次臥、兒臥、書房、衛(wèi)生間、廚房、陽臺(tái)、儲(chǔ)藏室等；每一空間內(nèi)按照所需要施工裝修的項(xiàng)目進(jìn)行單項(xiàng)累計(jì)，每一單項(xiàng)一般標(biāo)上項(xiàng)目名稱、單位、數(shù)量、單價(jià)（部分公司將單價(jià)分為材料單價(jià)、人工單價(jià)）、小計(jì)、工藝說明等。為了不致以后發(fā)生糾紛，一般在工藝說明當(dāng)中，都將每一項(xiàng)目的使用材料、材料規(guī)格、施工工藝、施工方法等加以說明。 4、預(yù)算補(bǔ)充說明：預(yù)算補(bǔ)充說明是指在預(yù)算正文中沒有說明或不好說明的項(xiàng)目，再進(jìn)行補(bǔ)充介紹，一般如水路改造、不包括項(xiàng)目等。 5、選料單：一般是指對(duì)于材料的材質(zhì)、規(guī)格、顏色、厚度、品牌等，與客戶進(jìn)行明確而由客戶填寫的

9、單據(jù)，作為施工材料標(biāo)準(zhǔn)。 6、主主材預(yù)算（推推薦版）：一一般家裝預(yù)算算都是半包預(yù)預(yù)算，如果家家裝公司同時(shí)時(shí)沒有配套的的主材，那么么設(shè)計(jì)師在預(yù)預(yù)算當(dāng)中，應(yīng)應(yīng)當(dāng)插入一頁頁主材預(yù)算算推薦，向向客戶介紹相相適的價(jià)位、品品牌的主材，并并給客戶做一一個(gè)相應(yīng)的預(yù)預(yù)算，給客戶戶形成一種家家裝完整預(yù)算算。因?yàn)榍捌谄趯?duì)于資金的的合理分配至至關(guān)重要，否否則有可能造造成后期購買買主材而使客客戶經(jīng)濟(jì)緊張張，或者因購購買主材超支支而使客戶無無法負(fù)擔(dān)裝修修工程尾款。這這也是給客戶戶提供的一項(xiàng)項(xiàng)附加服務(wù)，是是幫助客戶進(jìn)進(jìn)行家裝理財(cái)財(cái)?shù)囊环N方式式。 7、裝裝修流程說明明：利用一頁頁給客戶詳細(xì)細(xì)介紹裝修的的施工流程，以以幫助客戶

10、對(duì)對(duì)裝修形成時(shí)時(shí)間概念，從從而從容地打打理裝修，購購買主材，配配合家裝施工工。 88、施工服務(wù)務(wù)說明：再利利用一頁給客客戶詳細(xì)介紹紹家裝公司、設(shè)設(shè)計(jì)師在客戶戶裝修期間，能能給客戶提供供的各種附加加服務(wù)項(xiàng)目。 9、相關(guān)信息：比如當(dāng)?shù)氐囊恍┲鞑纳碳倚畔ⅰ⒀b修注意事項(xiàng)等。 為什么我們們把預(yù)算分成成這么多內(nèi)容容呢？關(guān)于家家裝的很多內(nèi)內(nèi)容，我們可可能都無法在在合同當(dāng)中一一一給客戶說說明，因此我我們就要利用用預(yù)算給客戶戶加以補(bǔ)充說說明，一方面面提高自己的的服務(wù)素質(zhì)，另另一方面也為為解決糾紛提提供依據(jù)。三、裝修預(yù)算算項(xiàng)目 以下我我們根據(jù)中國國部分地區(qū)的的裝修情況，列列出常用家裝裝預(yù)算項(xiàng)目，僅僅供參考： （一

11、）施施工項(xiàng)目1、土建項(xiàng)目砌墻、砸砸墻、閣樓樓樓梯洞口澆鑄鑄、墻面保溫溫、防水工程程 2、地面工工程鋪地地磚、鋪地板板、地面找平平 3、水電工工程水路路改造、地暖暖鋪裝、暖氣氣改動(dòng)、電路路改造、吊頂頂布線、空氣氣開關(guān)增改、潔潔具安裝、燈燈具安裝、開開關(guān)插座面面板安裝 4、門門窗工程包門套、封封門上窗、包包窗套、墻護(hù)護(hù)角、踢腳線線、室內(nèi)門、室室內(nèi)門安裝、鋁鋁合金（塑鋼鋼）窗增加、防防盜網(wǎng)安裝、防防盜門改裝、窗窗臺(tái)板（過門門石）安裝 55、吊頂隔斷斷工程單單層石膏吊頂頂、多層石膏膏吊頂、石膏膏線、石膏板板疊級(jí)、木龍龍骨隔斷、輕輕鋼龍骨隔墻墻、鈦（鋁）合合金隔斷滑動(dòng)動(dòng)門、墻面造造型 66、家具制作作鞋

12、柜、鞋鞋衣柜、屏風(fēng)風(fēng)、書柜、書書桌、連體書書桌（柜）、衣衣柜、衣帽間間、電視柜、酒酒柜、吧臺(tái) 7、墻墻面工程背景墻、鏟鏟除原墻面、墻墻面處理、墻墻面涂料、粘粘帖壁紙 8、其它它工程樓樓梯安裝、屋屋頂工程、門門樓工程（二）空間裝修修項(xiàng)目 1、玄關(guān)關(guān)門套、門門、吊頂、鞋鞋柜（鞋衣柜柜、屏風(fēng)）、墻墻面處理、 墻面涂料 2、過道道吊頂、墻墻面處理、墻墻面涂料、啞啞口套 3、客廳廳吊頂、背背景墻、窗套套、窗臺(tái)面、護(hù)護(hù)角、電視柜柜、陽臺(tái)推拉拉門、窗簾盒盒、墻面處理理、墻面涂料料 4、餐廳廳吊頂、餐餐桌背景、酒酒柜（吧臺(tái)）、墻墻面處理、墻墻面涂料 5、廚房房鋁扣板板吊頂（鋁塑塑板）、包下下水管、墻磚磚地磚、

13、水路路改造、門套套、滑動(dòng)門 6、衛(wèi)生間間鋁扣板板吊頂（鋁塑塑板）、包下下水管、墻磚磚地磚、水路路改造、門套套、滑動(dòng)門 7、臥室門套、門門、窗套、衣衣柜、墻面處處理、墻面涂涂料、床頭背背景、吊頂（石石膏線、石膏膏疊級(jí)）、窗窗簾盒 8、兒臥門套、門門、窗套、兒兒童床、頂面面或墻面造型型、墻面處理理、墻面涂料料、吊頂（石石膏線、石膏膏疊級(jí)）、窗窗簾盒 9、書房門套、門門、窗套、書書柜（書架）、電電腦桌、墻面面處理、墻面面涂料、吊頂頂（石膏線、石石膏疊級(jí)）、窗窗簾盒10、陽臺(tái)墻磚地磚、水水路改造、吊吊頂、墻面處處理、墻面涂涂料11、閣樓儲(chǔ)物柜、墻墻面處理12、樓梯樓梯支架、樓樓梯踏板、樓樓梯欄桿13、

14、衣帽間鋁扣板吊吊頂、整體衣衣帽間14、儲(chǔ)藏室墻面處理理、墻面涂料料、儲(chǔ)物柜15、車庫車庫門改造造、儲(chǔ)物吊柜柜 （三）服服務(wù)項(xiàng)目 1、材料料搬運(yùn)費(fèi)指材料的運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)、上樓樓費(fèi)等 2、垃圾清清運(yùn)費(fèi)指指現(xiàn)場的裝修修垃圾清理到到物業(yè)指定位位置的費(fèi)用 3、竣工工保潔費(fèi)指裝修竣工工以后對(duì)現(xiàn)場場進(jìn)行開荒、保保潔的費(fèi)用 4、主主材代購費(fèi)指代客戶戶購買主材所所收的服務(wù)費(fèi)費(fèi)用 管理項(xiàng)目目 1、工程程管理費(fèi)指裝修公司司用于整個(gè)施施工的綜合管管理的費(fèi)用 2、設(shè)設(shè)計(jì)費(fèi)指指設(shè)計(jì)師對(duì)客客戶裝修的整整體設(shè)計(jì)的費(fèi)費(fèi)用 四、主材材配套項(xiàng)目 主材配套套是指家裝公公司在裝修之之外，同時(shí)給給客戶進(jìn)行主主材或家居用用品的配套服服務(wù)，這里既

15、既包含了主材材的采購，也也包含了安裝裝和售后服務(wù)務(wù)。一般來說說，經(jīng)常遇到到的裝修主材材配套項(xiàng)目有有： 1、地板板、地磚的采采購及安裝（鋪鋪帖） 2、整體體廚房的配套套 3、衛(wèi)浴浴潔具的配套套（洗手盆、座座便、淋浴、手手紙盒. 4、燈具具開關(guān)插座的的配套 5、五金金件的配套（門門鎖、門吸、門門折頁、鏡片片、晾衣架、掛掛衣鉤、拉籃籃、滑道） 五、編編制家裝預(yù)算算書 1、編制制家裝預(yù)算速速度致勝 家裝預(yù)算算在簽單中的的作用不低于于設(shè)計(jì)方案，對(duì)對(duì)于中低檔業(yè)業(yè)主，預(yù)算的的作用比設(shè)計(jì)計(jì)方案還要大大，因此，作作為設(shè)計(jì)師，我我們要給予預(yù)預(yù)算足夠的重重視。我們想想要多簽單，一一定要加快做做預(yù)算的速度度。一般來說

16、說，設(shè)計(jì)師要要在量房回來來第二天，推推全套預(yù)算方方案。有時(shí)為為了吸引客戶戶，我們需要要在量房回來來以后，立即即著手做家裝裝預(yù)算，并當(dāng)當(dāng)場和客戶溝溝通。我們建建議設(shè)計(jì)師朋朋友，利用平平時(shí)加強(qiáng)對(duì)于于預(yù)算的練習(xí)習(xí)，要有能夠夠在20分鐘鐘內(nèi)做出普通通家裝的預(yù)算算書的能力。這這要求設(shè)計(jì)師師加強(qiáng)兩方面面的訓(xùn)練，一一方面是預(yù)算算項(xiàng)目的調(diào)整整、控制能力力，另一方面面是預(yù)算軟件件的使用熟練練能力，也就就是EXCEEL軟件的使使用能力。有有些設(shè)計(jì)師朋朋友平時(shí)有時(shí)時(shí)間不練習(xí)打打字，結(jié)果做做預(yù)算時(shí)，打打字速度很慢慢，因?yàn)樽约杭旱暮唵渭夹g(shù)術(shù)不行，而導(dǎo)導(dǎo)致預(yù)算速度度過慢的事情情也很常見，這這些希望讀過過我們八項(xiàng)全全能的朋

17、友不不要再犯。 2、編編制家裝預(yù)算算多算致勝 家裝對(duì)于于客戶而言是是一件大事，設(shè)設(shè)計(jì)師朋友一一定要重視客客戶對(duì)預(yù)算的的感覺。我們們說多算致勝勝，也就是說說設(shè)計(jì)師朋友友在做預(yù)算的的時(shí)候，要盡盡可能推出多多種預(yù)算方案案，以滿足客客戶裝修心理理的變化之需需要，一般來來說，建議有有時(shí)間做預(yù)算算的設(shè)計(jì)師朋朋友，推2+1或2+22預(yù)算方案，也也就是做兩套套裝修預(yù)算，同同時(shí)再做1套套主材或2套套主材配套方方案，這樣，在在客戶和我們們溝通時(shí)，我我們就站在主主動(dòng)方，給客客戶提供多種種選擇的機(jī)會(huì)會(huì)。有些設(shè)計(jì)計(jì)師比較懶，連連一套方案做做得也不全面面，肯定會(huì)因因此影響自己己的簽單能力力的。 3、項(xiàng)目目核算的方法法 在

18、家裝預(yù)預(yù)算當(dāng)中，與與總價(jià)有關(guān)的的因素是單價(jià)價(jià)和數(shù)量。家家裝公司一般般會(huì)推出自已已的報(bào)價(jià)系統(tǒng)統(tǒng)，設(shè)計(jì)師朋朋友只要套用用就可以；但但是家裝是不不斷變化的，客客戶的要求也也是不斷變化化的，設(shè)計(jì)師師不能拘泥不不化，在必要要的時(shí)候要根根據(jù)自己對(duì)材材料和施工核核算的了解，對(duì)對(duì)部分項(xiàng)目的的造價(jià)進(jìn)行適適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，以以達(dá)到控制造造價(jià)的滿足客客戶對(duì)價(jià)格的的需要。比方方說，對(duì)于背背景墻，不同同造型不同材材質(zhì)造價(jià)會(huì)有有很大的不同同，不能做一一個(gè)很簡單的的造型也按照照公司的報(bào)價(jià)價(jià)來做，可以以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整整該項(xiàng)目的報(bào)報(bào)價(jià)，把價(jià)格格往下降。關(guān)關(guān)于數(shù)量，部部分設(shè)計(jì)師不不是采用毛估估的方法，最最后導(dǎo)致預(yù)算算與決算價(jià)格格差別很大，

19、就就是采用單項(xiàng)項(xiàng)分別計(jì)算的的方法而浪費(fèi)費(fèi)大量的時(shí)間間，建議大家家好好研究一一下EXCEEL表格系統(tǒng)統(tǒng)，可以自己己制作自己的的辦公快速計(jì)計(jì)算系統(tǒng)。 4、編制制家裝預(yù)算注注意事項(xiàng) 這里列舉舉幾個(gè)家裝預(yù)預(yù)算的注意事事項(xiàng)，以免您您因此而影響響簽單： 1）不不要犯最低級(jí)級(jí)的錯(cuò)誤，如如計(jì)算失誤，最最明顯的丟項(xiàng)項(xiàng)漏項(xiàng)。建議議一切計(jì)算以以電腦為主，不不要相信自己己的計(jì)算，在在做完預(yù)算后后，要對(duì)照設(shè)設(shè)計(jì)量房指標(biāo)標(biāo)書，以免免丟下客戶最最重要的或最最明顯的項(xiàng)目目。 2）不要犯犯面積或數(shù)量量特別夸大的的錯(cuò)誤，在墻墻面處理面積積、地板地磚磚面積計(jì)算方方面，要盡量量準(zhǔn)確，切忌忌夸大以給客客戶造成不信信任或警惕心心理。 六

20、、家裝預(yù)預(yù)算書樣板 詳詳見家裝預(yù)預(yù)算書樣板。 一、工工程核算的意意義 工程核核算分為兩種種：一種是工工程施工成本本預(yù)算，一種種是工種施工工成本核算。前前者是指導(dǎo)我我們?cè)诤炗喓虾贤盎蛘咦鲎龊醚b修預(yù)算算后，對(duì)于整整個(gè)工程的施施工成本的總總體預(yù)算，也也就是說，這這個(gè)工程如果果我們接下來來，用于施工工大約需要多多少資金；后后一種是工程程施工結(jié)束后后，我們對(duì)于于整個(gè)施工成成本的核算，也也就是說，這這個(gè)工程到底底施工花了多多少錢。這兩兩點(diǎn)，多數(shù)裝裝修公司或者者設(shè)計(jì)師都沒沒有很好地進(jìn)進(jìn)行。有很多多設(shè)計(jì)師根據(jù)據(jù)公司的報(bào)價(jià)價(jià)，做出預(yù)算算以后就不管管了，設(shè)計(jì)師師并沒有詳細(xì)細(xì)核算出這個(gè)個(gè)工程如果簽簽下來，我們們公

21、司到底能能掙多少錢，只只有一個(gè)模糊糊概念，由于于對(duì)具體的施施工成本不清清楚，設(shè)計(jì)師師就不敢太過過于調(diào)整報(bào)價(jià)價(jià)，這樣，我我們可能在價(jià)價(jià)格上就比其其它同行要高高。如果我們們有了工程預(yù)預(yù)算的核算，我我們就可以知知道，這個(gè)價(jià)價(jià)格還能不能能再降。 對(duì)于實(shí)際發(fā)發(fā)生的工程成成本的核算，我我們很多公司司也沒有進(jìn)行行詳細(xì)核算，因因此，對(duì)于單單個(gè)家裝客戶戶（產(chǎn)品）的的真實(shí)成本，我我們就不清楚楚，這是很不不好的。同樣樣的工程，有有可能會(huì)因?yàn)闉椴煌墓と巳?，不同的工工藝，不同的的施工手法，造造成施工成本本不一樣，如如果我們?duì)此此能夠有詳細(xì)細(xì)的分析，就就可以找到推推廣標(biāo)準(zhǔn)工藝藝、節(jié)省施工工成本，為公公司降價(jià)或提提高利潤

22、爭取取更大的空間間。 二、工工程核算的方方法 1、工程程成本預(yù)算的的核算方法：由公司工程程部根據(jù)以往往的施工經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，列出單位位工程的施工工成本，設(shè)計(jì)計(jì)師在制作預(yù)預(yù)算的同時(shí)，就就可以將施工工成本核算出出來，具體方方法是在預(yù)算算單后一頁另另設(shè)計(jì)一個(gè)格格式相同的成成本預(yù)算表，這這樣設(shè)計(jì)師不不需要另外花花時(shí)間去制作作成本核算，只只需要正常完完成預(yù)算單，施施工成本預(yù)算算就同時(shí)產(chǎn)生生。部分新項(xiàng)項(xiàng)目或創(chuàng)意項(xiàng)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)師師可請(qǐng)教工程程施工人員或或根據(jù)自己的的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行另另外核算。 2、工工程施工成本本的核算方法法：公司統(tǒng)一一配送材料的的，由公司監(jiān)監(jiān)理統(tǒng)計(jì)出該該戶的實(shí)際材材料成本（送送料減去剩料料），并根據(jù)據(jù)施工

23、進(jìn)度表表，核算出人人工成本，最最后由財(cái)務(wù)進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一核算算。工程實(shí)際際成本的核算算，我們即要要統(tǒng)計(jì)出該戶戶的總施工成成本，也要計(jì)計(jì)算出每一單單項(xiàng)的實(shí)際成成本，單項(xiàng)的的實(shí)際成本，是是作為我們公公司制訂單項(xiàng)項(xiàng)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。項(xiàng)目經(jīng)理理承包制的，施施工監(jiān)理也要要根據(jù)施工實(shí)實(shí)際情況和工工程進(jìn)度表，統(tǒng)統(tǒng)一計(jì)算出各各項(xiàng)人工成本本，同時(shí)由項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理向公公司財(cái)務(wù)報(bào)告告工程施工材材料的實(shí)際使使用情況，以以工程監(jiān)理材材料采購單為為基礎(chǔ)進(jìn)行核核算。工程實(shí)實(shí)際施工成本本核算出來后后，我們可以以清楚地知道道項(xiàng)目經(jīng)理到到底賺不賺錢錢（有些公司司調(diào)整報(bào)價(jià)的的基礎(chǔ)只是根根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理理反映不賺錢錢，缺乏對(duì)實(shí)實(shí)際成本的掌掌握），項(xiàng)目

24、目經(jīng)理不賺錢錢的真正原因因是因?yàn)閳?bào)價(jià)價(jià)過低還是由由于項(xiàng)目施工工管理不當(dāng)，公公司的實(shí)際成成本是不是過過高等。 三、家家裝項(xiàng)目用料料參考 1、鋪鋪地磚墻磚 主材：地地磚或墻磚 輔材：水水泥、砂子、膠膠水、白水泥泥或填縫劑 地磚計(jì)算算方法：根據(jù)據(jù)鋪帖面積，先先進(jìn)行鋪帖設(shè)設(shè)計(jì)，分別以以鋪帖地段的的長和寬除以以地磚的長或或?qū)?，得出地地磚鋪帖的行行數(shù)和列數(shù)，然然后將行數(shù)和和列數(shù)相乘，就就得出地磚的的實(shí)際需要塊塊數(shù)。一般來來說，購買地地磚時(shí)以實(shí)際際需要的塊數(shù)數(shù)購買就可以以，在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，為防止止鋪帖過程當(dāng)當(dāng)中出現(xiàn)損壞壞，可以酌情情增加幾塊以以作為預(yù)備。墻墻磚計(jì)算方法法同上。不過過有時(shí)，為了了考慮鋪帖的的美觀

25、，我們們需要考慮主主要通道或明明顯地段采用用整磚，那么么就應(yīng)當(dāng)適當(dāng)當(dāng)增加一些采采購量。 砂子使用用量：根據(jù)地地磚或墻磚的的鋪帖厚度，乘乘以面積就得得出所需砂子子的體積，然然后按照體積積去購買砂子子即可。 水泥使用用量：地磚鋪鋪帖采用干鋪鋪法時(shí)，一般般是以面積乘乘以系數(shù)0.33，如地地磚鋪帖面積積在80平方方,那么大約約使用的水泥泥為25袋。墻墻磚鋪帖多采采用純水泥濕濕鋪法，因此此使用的水泥泥較多，一般般系數(shù)是0.4-0.55。 2、水水路改造 水路改造造所使用的材材料除主材（座座便、洗手盆盆、洗菜盆、淋淋浴）外外，主要使用用的輔助材料料是水管和接頭、生料帶帶、玻璃膠等等。水管按照照實(shí)際改造的的

26、線路（直線線行走、直角角轉(zhuǎn)彎）計(jì)算算，接頭按照照轉(zhuǎn)彎的數(shù)量量和分支接管管的數(shù)量進(jìn)行行統(tǒng)計(jì)。 3、電電路改造 電路改造造根據(jù)電器功功率的不同和和使用的數(shù)量量，對(duì)于電線線的要求是不不一樣的。一一般來說，家家庭裝修主線線路的改造和和空調(diào)線路多多采用4平方方國標(biāo)電線，插插座線路的改改造和主要燈燈線的改造多多采用2.55平方電線，各各自根據(jù)實(shí)際際的使用數(shù)量量購買即可（墻墻面開槽采用用直線行走、直直角轉(zhuǎn)彎，棚棚面行走按照照燈位長短進(jìn)進(jìn)行計(jì)算）。電電路改造當(dāng)中中墻面開槽使使用PVC硬硬管布線固定定或采用輕鋼鋼硬管布線固固定，棚面布布線采用蛇皮皮軟管穿線，根根據(jù)實(shí)際使用用數(shù)量購買即即可。主材（開開關(guān)面板、插插

27、座面板根據(jù)據(jù)實(shí)際更換或或新增的數(shù)量量進(jìn)行購買）根根據(jù)實(shí)際使用用數(shù)量進(jìn)行購購買。 4、木制制品 普通門套套約使用細(xì)木木工板1/22張，面板33/5張，現(xiàn)現(xiàn)場制作普通通造型門所需需細(xì)木工板約約2/3張，面面板2張（剩剩余部分帖門門套即可），電電視地臺(tái)約用用細(xì)木工板11.5-2張張，面板1張張，鞋衣柜（11200*22200*3380）約用用細(xì)木工板11.5張，五五厘背景板11張；衣柜(1600*2550*600)約約用細(xì)木工板板4張（含上上柜門）、面面板2張、背背板2張（剩剩余部分可做做電視地臺(tái)背背板） 5、墻面面處理墻面處理所所用的材料主主要是嵌縫石石膏和膩?zhàn)臃鄯?、繃帶、白白乳膠和內(nèi)墻墻涂料，部

28、分分設(shè)計(jì)師或客客戶會(huì)設(shè)計(jì)一一部分壁紙。嵌縫石膏根據(jù)吊吊頂?shù)拿娣e和和墻面破損的的程度而定，一一般使用的數(shù)數(shù)量是1-22袋，成品膩膩?zhàn)臃鄣氖褂糜脭?shù)量是1000平方房屋屋約10袋，內(nèi)內(nèi)墻涂料的用用量根據(jù)不同同的涂料品牌牌和涂料種類類，100平平方房屋使用用普通涂料（18L）約1.5桶。如果墻面粘帖壁紙，則壁紙的使用數(shù)量，根據(jù)實(shí)際使用的面積計(jì)算出來即可，購買時(shí)根據(jù)施工情況稍微增加幾平方。 6、油漆漆飾面 家裝中木木器漆的使用用，根據(jù)現(xiàn)場場施工的木制制作數(shù)量而定定，一般1000平方米左左右的房屋，室室內(nèi)門不超過過5套，家具具如電視地臺(tái)臺(tái)、衣柜、書書柜、鞋柜、墻墻面部分木制制作造型，底底漆用量大約約在3組

29、（99L裝），面面漆用量在22組（9L裝裝）。 7、吊頂頂 家裝普通通石膏吊頂所所需材料為木木方、石膏板板、自攻釘、白白乳膠。客餐餐廳造型吊頂頂其中木方的的使用量大約約是2-3根根/平方，石石膏板則按照照實(shí)際吊頂?shù)牡拿娣e除以單單塊石膏板的的面積(一般般為3.6平平方)得以需需要購買的塊塊數(shù)，可以在在此基礎(chǔ)上，根根據(jù)材料浪費(fèi)費(fèi)的程度，多多買1張或22張。自攻釘釘、白乳膠等等輔材根據(jù)情情況，這里不不做說明。 8、臺(tái)面 窗臺(tái)面或櫥櫥柜臺(tái)面，一一般采用大理理石或人造石石較多，其輔輔助安裝材料料為理石膠、玻玻璃膠。櫥柜柜臺(tái)面如果選選用人造石一般按照照延長料計(jì)算算，寬度規(guī)格格不超過6000，窗臺(tái)臺(tái)面一般按

30、照照平方米計(jì)算算。大理石則則都是按照平平方米，大理理石還需要加加上加工費(fèi)（如如磨邊費(fèi)、開開孔費(fèi)、水盆盆槽位費(fèi)等）。 四四、家裝項(xiàng)目目人工參考 以下家裝裝項(xiàng)目施工人人工參考為11人/天： 1、瓦工工 砌單墻大大約8-100平方/天，含含抹灰大約55平方/天，鋪鋪地磚大約112-15平平方/天，鋪鋪墻磚大約110-12平平方/天，鋪踢腳線大約330-40米米/天. 2、木木工 包門套大大約1個(gè)/天天，制作室內(nèi)內(nèi)門大約1扇扇/天，安裝裝室內(nèi)門（含含鎖具門吸）大大約3-4扇扇/天，包窗窗套大約2個(gè)個(gè)/天，包大大啞口套大約約1個(gè)/天，包包造型啞口套套大約2個(gè)/天，吊客廳廳簡單造型頂頂大約5-77平方米/

31、天天，吊復(fù)雜造造型大約3-5平方/天天，石膏線石石膏疊級(jí)大約約40米/天天，簡單背景景墻制作1個(gè)個(gè)/天，簡單單電視柜制作作1個(gè)/天，單單純鞋柜1個(gè)個(gè)/天，鞋衣柜（屏屏風(fēng)）1個(gè)/2天，普通通無門衣柜11個(gè)/1.55天，含上門門衣柜1個(gè)/2天，含水水量上下門11個(gè)/3天，書書柜（12000*22000）無門11個(gè)/天，含含水量上下門門1個(gè)/2天天，包暖氣44米/天，PPVC吊頂110-15平平方/天，鋁鋁扣板吊頂88-12平方方/天，鋁塑塑板吊頂4平平方/天，包包管4-6米米/天，鋪復(fù)復(fù)合地板大約約40平方/天，鋪實(shí)木木地板大約88-10平方方/天 3、油油工 墻面處理理大約1000-120平平方

32、*遍/天天，墻面涂料料滾刷大約880-1000平方/天，鏟鏟除墻面大約約150平方方/天，木器器漆根據(jù)裝修修項(xiàng)目復(fù)雜程程度而定，這這里暫不做說說明。 4、水暖暖工 一般性的的普通家庭水水路改造1天天即可完成，衛(wèi)衛(wèi)生間水路全全面改造約11天，地暖鋪鋪設(shè)約3人合合作3天完成成（含找平），潔潔具安裝1天天即可完成。 5、電工工 一般性的的家庭電路改改造2-3天天，開關(guān)插座座和燈具安裝裝大約2天，燈燈具較為復(fù)雜雜的，后其安安裝大約需要要3天。第三部分：竣竣工結(jié)算 一、付付款方式 目前家裝裝行業(yè)的付款款方式一般有有兩種，一種種是先付款后后施工，工程程款一般分四四期： 1、預(yù)訂訂期：客戶交交納一定的設(shè)設(shè)計(jì)

33、訂金，一一般為5000-30000元不等。訂訂金一般情況況下是不退的的，客戶如果果簽訂施工合合同，就作為為首付款的一一部分；客戶戶如果交納設(shè)設(shè)計(jì)訂金后不不簽施工合同同，這個(gè)訂金金一般情況就就作為設(shè)計(jì)費(fèi)費(fèi)用，公司和和設(shè)計(jì)師各分分一部分。 2、首付付款：一般在在合同簽訂當(dāng)當(dāng)日或三天時(shí)時(shí)間內(nèi)交付，首首付款的比例例各地會(huì)有所所不同，大部部分地區(qū)是660-65%?？蛻艚患{納首期款后，家家裝公司才開開始進(jìn)行施工工準(zhǔn)備。 3、中期期款：指在工工程施工進(jìn)度度過半或木工工制作部分完完成后支付的的工程款項(xiàng)，一一般比例在330-35%，家裝公司司應(yīng)當(dāng)在工程程過半或木工工制作完成后后，由施工監(jiān)監(jiān)理邀請(qǐng)業(yè)主主對(duì)前面施工

34、工的部分進(jìn)行行驗(yàn)收，驗(yàn)收收合格，由公公司財(cái)務(wù)或工工程監(jiān)理向客客戶下達(dá)中期期款通知書，客客戶應(yīng)當(dāng)在指指定時(shí)間內(nèi)交交付中期款，客客戶如果不及及時(shí)交付中期期款，家裝公公司一般會(huì)以以停工等形式式與客戶進(jìn)行行交涉。中期期款交付時(shí)間間以工程進(jìn)度度過半或木工工制作完成，由由雙方在施工工協(xié)議標(biāo)注。 4、工工程尾款：指指工程施工結(jié)結(jié)束后，雙方方進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)驗(yàn)收合格，客客戶支付剩下下的款項(xiàng)，一一般比例在55%左右?？涂蛻羧绻恢еЦ段部?，家家裝公司一般般不開具保修修單，也就是是說客戶放棄棄保修和權(quán)利利，家裝公司司對(duì)工程質(zhì)量量不作保修。 先付款款后施工是目目前家裝行業(yè)業(yè)的主要付款款方式。但也也有部分地區(qū)區(qū)，實(shí)行先施

35、施工后付款，在在某些普遍實(shí)實(shí)行先付款后后施工的地區(qū)區(qū)，也有一部部分家裝公司司為拉客戶推推出“先施工工后付款”方方式，這種方方式即是指家家裝公司先期期墊資施工，然然后干一部分分收取一部分分工程款。這這種付款方式式，目前沒有有統(tǒng)一的支付付比例，有的的是水電施工工結(jié)束后支付付30-500%，然后進(jìn)進(jìn)行瓦工施工工或木工施工工，工程結(jié)束束后支付30035%；油工結(jié)束束后以付支付付20-300%，最后是是整體驗(yàn)收合合格后，支付付余款。先施施工后付款對(duì)對(duì)于客戶而言言，是一種比比較安全的操操作方式，家家裝公司在前前期就需要墊墊一部分資金金，如果同時(shí)時(shí)施工的客戶戶量很大，家家裝公司的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)也隨之加加大。 二、增

36、增項(xiàng)減項(xiàng)與改改項(xiàng) 增項(xiàng)是指指當(dāng)簽訂合同同后，客戶新新增裝修項(xiàng)目目。增項(xiàng)分為為多種情況，從從增項(xiàng)的主客客方來看，分分為客戶增項(xiàng)項(xiàng)和家裝公司司增項(xiàng)。客戶戶增項(xiàng)又分為為情況，一種種是客戶隨機(jī)機(jī)性增項(xiàng)，也也就是說客戶戶在裝修過程程當(dāng)中，對(duì)家家裝的設(shè)計(jì)或或項(xiàng)目又產(chǎn)生生新的需求，這這時(shí)要求增項(xiàng)項(xiàng)；另一種是是故意性增項(xiàng)項(xiàng)，即客戶將將一些項(xiàng)目事事先不進(jìn)行說說明或說明后后故意刪去，但但在施工過程程中又增加出出來，客戶故故意增項(xiàng)的真真實(shí)想法是希希望增項(xiàng)時(shí)能能夠比合同上上價(jià)格要降低低一些；有些些客戶為了達(dá)達(dá)到增項(xiàng)的目目的，將一些些不起眼或花花錢少費(fèi)工小小的項(xiàng)目不斷斷增加，客戶戶指望裝修公公司對(duì)這些小小項(xiàng)目不在意意，

37、少收費(fèi)或或不收費(fèi)；也也有一些客戶戶，為達(dá)到增增項(xiàng)的目的，就就故意尋找裝裝修公司施工工中的問題，以以問題作為要要脅要求增項(xiàng)項(xiàng)，裝修公司司為了免除問問題的困擾，就就會(huì)少收費(fèi)或或者不收費(fèi)，以以增項(xiàng)來擺平平質(zhì)量總量或或施工糾紛。 裝修公公司增項(xiàng)一般般情況下都是是故意增項(xiàng)。裝裝修公司為什什么要故意增增項(xiàng)呢？主要要是為了使前前期的預(yù)算報(bào)報(bào)價(jià)最低化，以以吸引客戶簽簽單；也就是是說裝修預(yù)算算中故意少做做一些項(xiàng)目，在在客戶與其它它公司比較價(jià)價(jià)格當(dāng)中，裝裝修公司就會(huì)會(huì)以低價(jià)勝出出。但是在工工程開工后，由由于某些施工工項(xiàng)目必須增增項(xiàng)，否則后后續(xù)施工就無無法進(jìn)行，逼逼迫客戶必須須增項(xiàng)。裝修修公司故意增增項(xiàng)當(dāng)中最主主要

38、的內(nèi)容，就就是水電路改改造，在前期期將水電預(yù)收收一小部分或或者不收，以以實(shí)際發(fā)生結(jié)結(jié)算，這樣開開工后，第一一件事就是收收取水電增項(xiàng)項(xiàng)?？蛻魧?duì)于于裝修公司的的故意增項(xiàng)，多多數(shù)是持反感感態(tài)度的，有有時(shí)，水電路路增項(xiàng)的費(fèi)用用高達(dá)50000-100000萬元，大大大超出了客客戶的想象。 無論是是哪一種增項(xiàng)項(xiàng)，裝修公司司都面臨增項(xiàng)項(xiàng)款的收取問問題，增項(xiàng)的的費(fèi)用一般都都是一次性付付清。設(shè)計(jì)師師在增項(xiàng)時(shí)要要主動(dòng)和客戶戶溝通，求得得客戶理解，并并與監(jiān)理配合合，將工程增增項(xiàng)款順利收收取。增項(xiàng)一一般在中期款款以前進(jìn)行，工工程施工到后后期，如果新新增部分項(xiàng)目目，就會(huì)帶來來程序上的混混亂或影響工工期。因此，設(shè)設(shè)計(jì)師要和客客戶溝通清楚楚，對(duì)于增加加項(xiàng)目，一定