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文檔簡介

1、“開門紅“全員培訓培訓新華保險阿克蘇中支黃金科“開門紅“全員培訓培訓新華保險阿克蘇中支黃金科團隊管理之團隊管理之當主管的感覺除了美還有：苦 累 忙為什么要陪訪？3443輕松管理密碼：當主管的感覺除了美還有：苦 累 忙為什么要陪訪？34433提升營銷員銷售技能提振營銷員士氣提高團隊績效陪訪的 大功能33提升營銷員銷售技能提振營銷員士氣提高團隊績效陪訪的 4明確陪訪對象后初次接觸保險的新人 要想取得良好的陪訪效果，必須要了解輔導對象的情況明確對象擁有一定銷售能力的資深營銷員4明確陪訪對象后初次接觸保險的新人 明確對象擁有一定銷售能力4大注注意一：事前做足準備注意二：陪訪過程要謹記目的注意三：要注意

2、專業(yè)形象 及表達能力注意四：陪訪后及時總結(jié)、督導意4大注注意一：事前做足準備注意二：陪訪過程要謹記目的注意三：4陪訪的 大誤區(qū)4重業(yè)績 分傭金提升業(yè)務員技能，目光長遠誤區(qū)1注重簽單，陪訪花費精力誤區(qū)原因走出誤區(qū)4陪訪的 大誤區(qū)4重業(yè)績 分傭金提升業(yè)務員技能，目光陪訪=替訪幫助新人成長，早一天獨立展業(yè)誤區(qū)2陪訪就是促成 就是簽單走出誤區(qū)誤區(qū)原因陪訪=替訪幫助新人成長，早一天誤區(qū)2陪訪就是促成 就是簽單走陪訪前不準備提前做好充分準備，給客戶給客戶留好印象，給營銷員做好榜樣誤區(qū)3主管太忙沒時間，憑經(jīng)驗走出誤區(qū)誤區(qū)原因陪訪前不準備提前做好充分準備，給客戶誤區(qū)3主管太忙沒時間，憑陪訪后不總結(jié) 不督導趁熱

3、打鐵，及時總結(jié)與指導不足誤區(qū)4主管陪訪結(jié)束忙于它事走出誤區(qū)誤區(qū)原因陪訪后不總結(jié) 不督導趁熱打鐵，及時總結(jié)與指導不足誤區(qū)4主管陪3陪訪的 類示例3示例三示例二示例一示范式陪訪配合式陪訪觀察式陪訪3陪訪的 類示例3示例三示例二示例一示范式陪訪配合式陪示例一：示范式陪訪陪訪對象：陪訪次數(shù)：陪訪方式：陪訪目的：陪訪要點：主管主導，營銷員聆聽陪訪步驟：1、準備 2、模擬演練 3、切記陪訪目的 4、總結(jié)示例一：示范式陪訪陪訪對象：示例二：配合式陪訪陪訪對象：陪訪次數(shù)：陪訪方式：陪訪目的：陪訪要點：主管營銷員各主導一個階段陪訪步驟：1、準備 2、模擬演練 3、注意配合 4、總結(jié)示例二：配合式陪訪陪訪對象：示例三：觀察式陪訪陪訪對象：陪訪次數(shù)：陪訪方式：陪訪目的：陪訪要點：營銷員主導，主管聆聽陪訪步驟：1、準備 2、備齊資料 3

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