團隊管理之高效陪訪3精選課件

1、“開門紅“全員培訓(xùn)培訓(xùn)新華保險阿克蘇中支黃金科“開門紅“全員培訓(xùn)培訓(xùn)新華保險阿克蘇中支黃金科團隊管理之團隊管理之當(dāng)主管的感覺除了美還有：苦 累 忙為什么要陪訪？3443輕松管理密碼：當(dāng)主管的感覺除了美還有：苦 累 忙為什么要陪訪？34433提升營銷員銷售技能提振營銷員士氣提高團隊績效陪訪的 大功能33提升營銷員銷售技能提振營銷員士氣提高團隊績效陪訪的 4明確陪訪對象后初次接觸保險的新人 要想取得良好的陪訪效果，必須要了解輔導(dǎo)對象的情況明確對象擁有一定銷售能力的資深營銷員4明確陪訪對象后初次接觸保險的新人 明確對象擁有一定銷售能力4大注注意一：事前做足準(zhǔn)備注意二：陪訪過程要謹記目的注意三：要注意

2、專業(yè)形象 及表達能力注意四：陪訪后及時總結(jié)、督導(dǎo)意4大注注意一：事前做足準(zhǔn)備注意二：陪訪過程要謹記目的注意三：4陪訪的 大誤區(qū)4重業(yè)績 分傭金提升業(yè)務(wù)員技能，目光長遠誤區(qū)1注重簽單，陪訪花費精力誤區(qū)原因走出誤區(qū)4陪訪的 大誤區(qū)4重業(yè)績 分傭金提升業(yè)務(wù)員技能，目光陪訪=替訪幫助新人成長，早一天獨立展業(yè)誤區(qū)2陪訪就是促成 就是簽單走出誤區(qū)誤區(qū)原因陪訪=替訪幫助新人成長，早一天誤區(qū)2陪訪就是促成 就是簽單走陪訪前不準(zhǔn)備提前做好充分準(zhǔn)備，給客戶給客戶留好印象，給營銷員做好榜樣誤區(qū)3主管太忙沒時間，憑經(jīng)驗走出誤區(qū)誤區(qū)原因陪訪前不準(zhǔn)備提前做好充分準(zhǔn)備，給客戶誤區(qū)3主管太忙沒時間，憑陪訪后不總結(jié) 不督導(dǎo)趁熱

3、打鐵，及時總結(jié)與指導(dǎo)不足誤區(qū)4主管陪訪結(jié)束忙于它事走出誤區(qū)誤區(qū)原因陪訪后不總結(jié) 不督導(dǎo)趁熱打鐵，及時總結(jié)與指導(dǎo)不足誤區(qū)4主管陪3陪訪的 類示例3示例三示例二示例一示范式陪訪配合式陪訪觀察式陪訪3陪訪的 類示例3示例三示例二示例一示范式陪訪配合式陪示例一：示范式陪訪陪訪對象：陪訪次數(shù)：陪訪方式：陪訪目的：陪訪要點：主管主導(dǎo)，營銷員聆聽陪訪步驟：1、準(zhǔn)備 2、模擬演練 3、切記陪訪目的 4、總結(jié)示例一：示范式陪訪陪訪對象：示例二：配合式陪訪陪訪對象：陪訪次數(shù)：陪訪方式：陪訪目的：陪訪要點：主管營銷員各主導(dǎo)一個階段陪訪步驟：1、準(zhǔn)備 2、模擬演練 3、注意配合 4、總結(jié)示例二：配合式陪訪陪訪對象：示例三：觀察式陪訪陪訪對象：陪訪次數(shù)：陪訪方式：陪訪目的：陪訪要點：營銷員主導(dǎo)，主管聆聽陪訪步驟：1、準(zhǔn)備 2、備齊資料 3