人力資源創(chuàng)業(yè)策劃總

1、創(chuàng)業(yè)策劃書企業(yè)概述?？谔焯糜旯臼且源礓N售醫(yī)藥保健品為主要業(yè)務的公司。鑒于公司建立初期，考慮到資金、風險、宣傳等多方面因素，以代理銷售“康之盾”保健口服液為主的系列保健品。我們遵循“您的健康高于一切”的宗旨。注重企業(yè)誠信的建設和人才的培養(yǎng)，并擁有專業(yè)的營銷及管理團隊。目前公司立足于?？?，靈活多樣的經(jīng)營模式，讓產(chǎn)品遍及全國。本公司注重中國人口健康，從事改善人口的醫(yī)療保健水平。我們嚴格銷售高質量的保健產(chǎn)品，提高質量服務，走專業(yè)化的道路發(fā)展，擁有獨特優(yōu)越的管理與營銷模式。公司堅信“卓越的品質，優(yōu)質的服務”是我們發(fā)展與壯大的唯一途徑。我們雖然不是最大，但我們是最專業(yè)，最有責任心的銷售公司。我們要用卓

2、越的品質和優(yōu)質的服務為消費者帶來保健與信賴。公司希望通過我們全體天堂雨人與您的共同努力，為全民的健康作出貢獻。業(yè)務展望（1）產(chǎn)品介紹：“康之盾”口服液采用純天然維生素，復合氨基酸，配上優(yōu)質的名貴中藥材以及各種微量元素超濃縮而成，具有增強人體免疫功能，改善免疫功能，調節(jié)免疫功能，抗衰老，抗氧化等保健作用，并快速補充人體所需微量元素，口感舒適，易于吸收。特別適合于長期工作學習過度勞累導致的免疫力下降，中老年免疫功能低下的人群。是純天然的綠色保健品，經(jīng)權威機構鑒定，無副作用。讓“康之盾”成為你健康體魄的強大盾牌。（2）中國2008年保健品市場概況及發(fā)展前景 由于中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民的生活水平和收入

3、逐步提高，人們對醫(yī)療保健也越來越關注。隨著生活質量提高，人們將由事后治療向事前預防、事中保健。城鄉(xiāng)居民對醫(yī)療保健重視程度與日俱增，其結果表現(xiàn)為醫(yī)療保健費用支出逐步上升，全國城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健總支出已超過1500億元，年增長30%，農村超過700億元，占總數(shù)1/3，年增長14%?？梢娽t(yī)療保健的發(fā)展空間是巨大的。但目前國內醫(yī)療保健市場比較混亂。保健品公司規(guī)模參差良莠不齊，醫(yī)療保健品的種類較為繁多，更為嚴重的是保健品產(chǎn)品單一，功能局限，僅靠炒作概念，憑狂濫的廣告宣傳吸引市場。綜合分析，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新的趨勢： 1）需求將進一步發(fā)展、擴大； 2）注重品牌定位和形象構建； 3）著重于保健知識和品牌宣

4、傳； 4）流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新； 5）應用新資源、新技術和方便型包裝成為主流； 6）功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向專一； 7）總體價格將下降； 8）個性化需求與服務，親情化售后服務將成為亮點； 9）農村將成為進一步競爭的重點市場。（3）市場價格的定位銷售目標群體定位A、都市工作繁忙，生活、工作壓力比較大的中青年一族。B、老年保健需求。C、學生保健群體，特別是面臨中高考的學生保健經(jīng)對市場上各類保健品的價格、消費者最能夠接受價格、以及生產(chǎn)成本的三方因素的綜合，價格定位80元每盒（每盒4瓶）（4）公司發(fā)展的各個階段產(chǎn)品和主要業(yè)務我們公司立足于關注人口健康，預防疾病，提高人口素質

5、的原則。分三個發(fā)展階段。起步階段公司進行定點定期醫(yī)療保健的咨詢、常規(guī)檢查的免費服務以及少量產(chǎn)品的試驗銷售，以及在海口市各大藥店設置產(chǎn)品的銷售，在各個大型超市設置專門的柜臺和專業(yè)的銷售人員進行銷售。以建立良好的信譽和一定基礎的客戶群。發(fā)展階段在起步階段良好的基礎上，進一步擴大宣傳力度和影響力，擴大銷售規(guī)模，擴大銷售范圍，發(fā)展多種營銷模式，增加產(chǎn)品種類，建立自主的科研研發(fā)機構。成熟階段吞并流動資金100萬以下的保健品生產(chǎn)及銷售公司，建立自主的生產(chǎn)銷售公司，在各種媒體高頻率大范圍宣傳產(chǎn)品，讓公司產(chǎn)品深入人心。在各大城市建立分公司或辦事處。發(fā)展直銷模式，與其他較大醫(yī)療保健公司競爭，擴大品牌效應。起步階

6、段產(chǎn)品和主要業(yè)務：以“康之盾”口服液的銷售為主。銷售和促銷人員的招聘與培訓在人群集中地定期設置專家醫(yī)療保健咨詢點和簡易醫(yī)療保健站為廣大市民提供免費醫(yī)療咨詢和常規(guī)醫(yī)療服務。建立客戶檔案，并設立客戶咨詢與信息反饋中心。并初步實現(xiàn)讓客戶尋找客戶優(yōu)惠于客戶的可能性，以便走直銷模式。以報紙，小廣告，墻體廣告，分發(fā)傳單，網(wǎng)絡廣告（博客，各大論壇，信息網(wǎng)，醫(yī)療保健網(wǎng)，各種交易平臺），電臺等媒體做宣傳。包括產(chǎn)品的功能的介紹，以及直銷理念的滲透。團購優(yōu)惠，代理提成等。起步營銷模式：藥店、超市零售（通過給藥店提成，實現(xiàn)銷售）網(wǎng)絡營銷（各種交易平臺）郵購方式（在各種宣傳方式設置郵購程序）展覽會展銷節(jié)假日在人群集中地

7、促銷發(fā)展階段產(chǎn)品和主要業(yè)務：建立自主的保健品科研機構和生產(chǎn)機構。研發(fā)系列保健產(chǎn)品。將代理營銷做成自己生產(chǎn)自己銷售在擴大藥店和超市柜臺銷售的同時，建立專賣店進行銷售嘗試在其他城市建立營銷點或分公司擴大銷售和業(yè)務人員的招聘與培訓擴大免費的醫(yī)療服務站點和服務頻率，并將免費醫(yī)療服務帶到農村，并大力向農村宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的品牌深入民心將保健品帶入農村大大小小診所。在各大媒體大力做宣傳做客戶反饋調查，嘗試讓客戶作為我們的代銷商發(fā)展階段營銷模式：深入農村，定期定時設立醫(yī)療保健站同時進行產(chǎn)品的介紹與銷售實行購買積分制度。利用積分可去醫(yī)院做免費的身體檢查(與醫(yī)院協(xié)商).專賣店銷售客戶營銷（直銷）節(jié)假日促銷

8、，進行特價、贈品銷售等擴大藥店和超市銷售，向中小型藥店進軍，以及中型超市3）成熟階段的產(chǎn)品和主要業(yè)務：研發(fā)系列產(chǎn)品的同時，在各大城市建立自己的分公司做市場的銷售分析，取消銷售較差的產(chǎn)品以農村為重點，特別是農村的小型診所建立自己的銷售體系，擴大銷售團隊實行專賣店加盟制度繼續(xù)深化產(chǎn)品在農村和城市的影響，形成品牌效應成熟階段營銷模式： 大力發(fā)展直銷 擴大對農村的銷售規(guī)模，建立專門的銷售咨詢點。 完善各種營銷模式，各種模式相結合3、風險因素分析行業(yè)競爭風險 由于人們生活水平以及保健意識的提高，保健品行業(yè)的競爭也日益激烈，規(guī)模的不等的保健品公司比比皆是。以及保健品的進口也逐年增加，這對公司的經(jīng)營會造成一

9、定的影響。產(chǎn)品難以銷售出現(xiàn)積壓，或回報率較低，資金流失 在公司發(fā)展的初期，由于產(chǎn)品影響力和消費者的消費心理的影響，可能會出現(xiàn)產(chǎn)品難以銷售，或銷售額較低，造成回報率很低，資金逐漸流失。對公司的長遠發(fā)展是極大的威脅。銷售人員的銷售技能與熟練程度 由于銷售人員的素質或銷售技能的欠缺造成的銷售損失也是不可忽視的，所以要注重公司職員，銷售人員，促銷人員的銷售技能和個人素質，以提供微笑，優(yōu)質的服務。藥品生產(chǎn)的質量本公司所銷售的產(chǎn)品所用中藥材是經(jīng)過嚴格的收購渠道，采用優(yōu)質的藥材。公司必須及時更新和完善檢測手段和監(jiān)督生產(chǎn)加工工藝，加強控制采購環(huán)節(jié)，不讓不合格的藥材進入生產(chǎn)過程，以避免有可能對公司產(chǎn)品質量造成一

10、定的影響。產(chǎn)品價格下降的風險同類產(chǎn)品層出不窮，但質量較差，價格較低，大量同類產(chǎn)品涌入市場，對我們產(chǎn)品造成沖擊，導致銷售壓力。政策的波動對產(chǎn)品價格的影響。政策波動造成的價格波動。以及原料的價格波動對產(chǎn)品價格的造成的波動，導致公司收益的減少。財務風險 在公司運營的過程中，財務人員的疏忽或管理不夠嚴格規(guī)范造成的財務壞賬、假帳等財務風險管理風險隨著公司業(yè)務經(jīng)營規(guī)模的擴大，如何建立更加有效決策體系，進一步完善內部控制系統(tǒng)，發(fā)掘優(yōu)質投資項目，引進和培養(yǎng)技術人才、市場營銷人才、管理人才等將成為公司面臨的重要問題。如果公司在高速發(fā)展過程中，不能妥善、有效地解決、高速成長帶來的管理問題，將對公司生產(chǎn)經(jīng)營造成不利

11、影響，制約公司的發(fā)展。失密風險隨著產(chǎn)品競爭的日趨激烈，由于產(chǎn)品的核心技術泄露或者核心技術人員的流失，將會給公司帶來巨大的負面影響。所以公司的核心技術的安全性對公司的生存的至關重要的。醫(yī)藥體制改革產(chǎn)生的影響針對醫(yī)藥管理體制和運行機制、醫(yī)療保障體制、醫(yī)藥監(jiān)管等方面存在的問題提出相應的改革措施，從而將在原材料采購、生產(chǎn)制造、藥品銷售等方面對公司造成一定的影響。對于上述可能出現(xiàn)的政策變化，本公司將根據(jù)自身產(chǎn)品價格低、保健療效確切等特點，加大市場開拓的力度，以有效適應政策變化。投資回報（1）資金來源：個人籌集固有資產(chǎn)做抵押貸款（例如：住房，股票等）吸引投資或合資（2）預測（起步階段）項目金額/元總投入1

12、0萬固定投入房屋租金3000辦公器材裝修雜費10000醫(yī)療器械7000非固定投入進貨成本50000水電雜費1000促銷宣傳3000交通、聯(lián)系費用2000工人工資16000稅收1000流動資金7000銷售額80000月利潤7000年利潤84000流動周期1個月組織管理總經(jīng)理：馬小林，男，年齡30歲，畢業(yè)于海南師范大學管理專業(yè)，有多年公司管理經(jīng)驗，以及醫(yī)療保健產(chǎn)品營銷經(jīng)驗培訓部經(jīng)理：馬小林，男，年齡35，畢業(yè)于海南師范大學管理專業(yè)，對營銷有豐富心得，有多年市場營銷培訓經(jīng)驗廣告宣傳部經(jīng)理：馬小林，男，年齡25，畢業(yè)于海南師范大學藝術系廣告設計專業(yè)，曾多次參加廣告設計大賽，并獲得各種獎項銷售部經(jīng)理：馬

13、小林，男，年齡30，畢業(yè)于海南師范大學營銷專業(yè)，有多年營銷經(jīng)驗，曾工作于安立銷售部門財務部經(jīng)理：馬小林，男，年齡35，畢業(yè)于海南師范大學會計專業(yè)，全國注冊會計師，曾工作于中國人民銀行生產(chǎn)監(jiān)督部門經(jīng)理：產(chǎn)品包裝部門：公司管理為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，增強公司員工的勞動紀律和集體組織觀念，弘揚企業(yè)精神，純潔員工隊伍、營造安全文明、高效的生產(chǎn)（辦公）秩序，提高群體作戰(zhàn)能力，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。 一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。 二、公司禁止任何部門、個人做有損公司利益、 形象

14、、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。 三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、 經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。 四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術精的員工隊伍。 五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。 六、公司為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先

15、樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。 七、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。 八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。 公司銷售管理制度第一條 以質量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶第一”、“質量第一”、“信譽第一”、“服務第一”，維護工廠聲譽，重視社會經(jīng)濟效益，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場，滿足社會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。第二條 掌握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭能力，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關系，提高經(jīng)濟效益，是

16、我廠產(chǎn)品銷售管理的目標。第三條 市場預測是經(jīng)營決策的前提，對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點：1.了解同類產(chǎn)品國內外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量，分析飽和程度。2.了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場的新途徑。3.了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術質量改進的進展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領先地位。第四條 預測各地區(qū)及外貿各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。第五條 收集同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術發(fā)展情報，外貿供求趨勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。第六條通過預測市場

17、需求情況，進行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年產(chǎn)品銷售方案，報請廠部審查決策。第七條 建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。第八條 銷售科每年一次全面的有用戶訪問，并每年發(fā)函到各用戶，征求意見，將收集的意見匯總、整理，向公司領導及有關部門反映，由有關部門提出整改措施，并列入全面質量管理工作。第九條 負責產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，建立用戶檔案，收集同行業(yè)情報，提供銷售方面的分析資料，按上級規(guī)定，及時、準確、完整地上報銷售報表。公司財務管理制度為加強公司的財務工作，發(fā)揮財務在公司經(jīng)營管理和提高經(jīng)濟效益中的作用，特制定本規(guī)定。公司財務部門的職能是：(一)認真貫徹執(zhí)行國家有關的財務管理制度。

18、(二)建立健全財務管理的各種規(guī)章制度，編制財務計劃，加強經(jīng)營核算管理，反映、分析財務計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務紀律。 (三)積極為經(jīng)營管理服務，促進公司取得較好的經(jīng)濟效益。 (四)厲行節(jié)約，合理使用資金。 (五)合理分配公司收入，及時完成需要上交的稅收及管理費用。 (六)對有關機構及財政、稅務、銀行部門了解，檢查財務工作，主動提供有關資料，如實反映情況。 (七)完成公司交給的其他工作。 公司財務部由總會計師、會計、出納和審計工作人員組成。在沒有專職總會計師之前，總會計師職責由會計兼任承擔。 公司各部門和職員辦理財會事務，必須遵守本規(guī)定。 第五條會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料必須真

19、實、準確、完整，并符合會計制度的規(guī)定。財務工作人員辦理會計事項必須填制或取得原始憑證，并根據(jù)審核的原始憑證編制記帳憑證。會計、出納員記帳，都必須在記帳憑證上簽字。財務工作人員應當會同總經(jīng)理辦公室專人定期進行財務清查，保證帳簿記錄與實物、款項相符。財務工作人員應根據(jù)帳簿記錄編制會計報表上報總經(jīng)理，并報送有關部門。會計報表每月由會計編制并上報一次。會計報表須會計簽名或蓋章。財務工作人員對本公司實行會計監(jiān)督。財務工作人員對不真實、不合法的原始憑證，不予受理；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求更正、補充。財務工作人員發(fā)現(xiàn)帳簿記錄與實物、款項不符時，應及時向總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理書面報告，并請

20、求查明原因，作出處理。 財務工作應當建立內部稽核制度，并做好內部審計。 財務審計每季一次。審計人員根據(jù)審計事項實行審計，并做出審計報告，報送總經(jīng)理。財務工作人員調動工作或者離職，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。 財務工作人員辦理交接手續(xù)，由總經(jīng)理辦公室主任、主管副總經(jīng)理監(jiān)交。公司員工培訓管理制度第一條 員工培訓的目標與宗旨1、為提高員工素質，滿足公司發(fā)展和員工發(fā)展需求，創(chuàng)建優(yōu)秀的員工隊伍，建立學習型組織，培育優(yōu)秀的公司文化；強化公司核心競爭力；全面提高人的素質；促進公司人力資本的不斷增值；推動集團向學習型組織模式發(fā)展；不斷提高公司創(chuàng)新能力；實現(xiàn)公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。2、培訓的目標是通過不斷提高員工

21、的知識水平、工作能力和能動性，把因員工知識、能力不足和態(tài)度不積極而產(chǎn)生的人力成本的浪費控制在最小幅度，使員工達到實現(xiàn)自我的目標。3、公司的培訓制度與員工的職業(yè)生涯設計相結合，促進公司與個人的共同發(fā)展。4、培訓方針是自我培訓與傳授培訓相結合，崗位培訓與專業(yè)培訓相結合。第二條 培訓的組織策劃和實施1、總部人力資源部負責培訓活動的統(tǒng)籌、規(guī)劃。2、各公司人事行政部門負責培訓的具體實施。3、公司其它各部門負責人應協(xié)助人事行政部門進行培訓的實施、督促，同時在公司整體培訓計劃下組織好本部門內部的培訓。第三條 培訓的形式與方法1、公司的培訓形式包括公司內部培訓、外派培訓和員工自我培訓。內部培訓又分為員工職前培

22、訓、崗位技能培訓和員工態(tài)度培訓。2、職前教育：公司新入職人員均應進行職前教育，使新入職員工了解公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、公司發(fā)展歷程、管理規(guī)范、經(jīng)營業(yè)務等方面內容。職前教育由各公司人事行政部門統(tǒng)一組織、實施和評估。3、崗位技能培訓：根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及各部門工作的需求，按專業(yè)分工不同對員工進行崗位技能培訓，并可視其實際情況合并舉辦。崗位技能培訓由人事行政部門協(xié)同其它各部門共同進行規(guī)劃與執(zhí)行。由各部門提出年度崗位技能培訓計劃，報人事行政部門，再將其匯總報人力資源部，由人力資源部根據(jù)需求統(tǒng)籌制定培訓方案，呈報董事長核準后，由人力資源部會同各公司人事行政部門共同安排實施。4、部門內部培訓：部門內部培

23、訓由各部門根據(jù)實際工作需要，對員工進行小規(guī)模的、靈活實用的培訓。同時各部門經(jīng)理應經(jīng)常督導所屬員工以增進其處理業(yè)務能力，充實其處理業(yè)務應具備的知識，必要時應指定所屬限期閱讀與專業(yè)有關的書籍。部門內部培訓由各部門組織，定期向人事行政部門通報培訓情況。5、外派培訓：培訓地點在公司以外，包括參加各類培訓班、管理人員及專業(yè)業(yè)務人員外出考察等。由公司出資外培的，公司應與參培人員簽訂培訓合同。6、自費培訓：由員工個人參加的各類業(yè)余教育培訓，均屬個人出資培訓。公司鼓勵員工在不影響本職工作的前提下，參加各種業(yè)余教育培訓活動。員工因考試需占用工作時間，持準考證，經(jīng)部門負責人批準辦理請假手續(xù)。7、臨時培訓：各級管理

24、人員可根據(jù)工作、業(yè)務需要隨時設訓，人事行政部門予以組織和配合。第四條 工作業(yè)績及工作能力特優(yōu)、且與企業(yè)有共同價值觀的員工可呈請選派外培或實習考察。第五條 培訓結束后，要開展評估工作，以判斷培訓是否取得預期的效果。評估的形式包括：考卷式評估、實際表演式評估、實際工作驗證評估等。第六條 培訓過程前、中、后所有記錄和數(shù)據(jù)由人事行政部門統(tǒng)一收集、整理、存檔。第七條 公司投入的培訓費用應嚴格按照培訓計劃實施，杜絕浪費現(xiàn)象。第八條 各單位(部門)經(jīng)理(主管)實施員工培訓的成果列為考績的記錄，作為年終考核的資料之一。第九條 凡受訓人員在接獲培訓通知時，應在指定時間內向組織單位報到，特殊情況不能參訓，應經(jīng)分管

25、領導批準。第十條 本制度經(jīng)董事長核準后實施，修訂時亦同。廣告宣傳制度(一) 年度市場推廣計劃1、 通過全國性媒體，傳播代理政策，宣傳產(chǎn)品形象，片集代理商。2 、運用公關傳播等手段，為產(chǎn)品上市做鋪墊，形成一輪猛然宣傳攻勢。(二) 傳播理念1、 優(yōu)質產(chǎn)品2、 良好代理政策3、 規(guī)范的市場管理4 、廣闊的市場前景(三) 推廣戰(zhàn)略1 、加強對重點代理商的支持；2 、重點地區(qū)開展促銷活動，推動地方市場的發(fā)展和深化。3 、以促銷手段為主，展開一輪向最終用戶的宣傳攻勢，形成一個銷售高潮。4、廣告以更加深入地闡述四大特點和獨特賣點，以及可能出現(xiàn)的新產(chǎn)品為主，招商不再依靠廣告，而是依靠人的工作和自己上門的代理商

26、。5、 重點推廣地方市場成功經(jīng)驗，造就更多的成功市場。財務預測公司資金的流動定為一個月，第一年的起步階段爭取將規(guī)模擴大；第二年目標固定資產(chǎn)在20萬，流動資產(chǎn)20萬，銷售額800萬；第三年爭取銷售額突破5000萬，凈流動資產(chǎn)擴大到100萬，固定資產(chǎn)100萬，并將貸款和負債還完。財務預測/萬第一年第二年第三年銷售額80800萬5000萬總利潤8萬80萬500萬固定資產(chǎn)2萬20萬100萬流動資產(chǎn)2萬20萬100萬負債（含利息）10萬30萬無凈資產(chǎn)4萬40萬300萬附:以上產(chǎn)品的選擇，品位選擇，價格定位，市場需求，營銷模式的選擇均通過市場調查與網(wǎng)絡調查得來。消費者調查問卷：保健品知識問卷調研 年齡 性別 文化程度職業(yè)