護(hù)膚品活動(dòng)策劃

1、第 護(hù)膚品活動(dòng)策劃 新年護(hù)膚品簡短文案 推薦度： 年會(huì)活動(dòng)策劃 推薦度： 活動(dòng)策劃方案 推薦度： 活動(dòng)方案策劃 推薦度： 三八婦女節(jié)護(hù)膚品促銷方案 推薦度： 相關(guān)推薦 護(hù)膚品活動(dòng)策劃 護(hù)膚品活動(dòng)策劃1 一：前言 夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認(rèn)可。曾有人對(duì)我市的女性進(jìn)行了一次普查，占一半以上的人都開始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進(jìn)行防曬措施。我公司設(shè)計(jì)推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護(hù)膚產(chǎn)品，專為廣大愛美女士貼心設(shè)計(jì)，我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來臨之際，面向廣大消費(fèi)者隆重推出我公司防曬護(hù)膚系列“買一贈(zèng)一，多買多增”多重好禮

2、相送活動(dòng)，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進(jìn)行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息，最新活動(dòng)資訊詳情請(qǐng)關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有機(jī)會(huì)獲得我公司贈(zèng)送豪禮大獎(jiǎng)哦活動(dòng)策劃！ 二：內(nèi)容1.策劃目的：本活動(dòng)主要針對(duì)夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對(duì)自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。2.產(chǎn)品介紹珍珠防曬乳霜：作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的傷害，又能達(dá)到全方面的美白效果。用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。噴霧型珍白防曬乳

3、霜：作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對(duì)肌膚造成的傷害，防止計(jì)算機(jī)皮膚的形成用法：白天外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。冰凝全頻防曬露：作用：集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會(huì)增加肌膚負(fù)擔(dān)，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對(duì)皮膚造成的傷害，防曬功能持久。用法：于日間使用，每次取適量在整個(gè)面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。三：市場環(huán)境分析近年來，化妝品行業(yè)，新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。 打造好的產(chǎn)品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無疑，天然、

4、植物、安全將會(huì)是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢(shì)和潮流。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個(gè)方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的市場上，防曬也成為一種健康保護(hù)，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價(jià)格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。四：競爭對(duì)手分析目前市場上有很多的產(chǎn)品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，1996年進(jìn)入中國建立蘇州有限公司，之后擴(kuò)展至中國各個(gè)地方

5、建立銷售點(diǎn)，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。雅芳：雅芳是一家具有獨(dú)特價(jià)值觀的企業(yè)，在中國給人的印象區(qū)別于同類競爭者，顯得那么獨(dú)特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個(gè)大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨(dú)特、信任、尊重等形象。相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海。是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，該產(chǎn)品進(jìn)入市場化運(yùn)作時(shí)間較短，市場認(rèn)知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。五：SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)。3、員工凝聚向心力

6、較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn)，發(fā)展?jié)摿Υ?。劣?shì):1、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場競爭壓力大，對(duì)手強(qiáng)。2、該品牌的市場認(rèn)知度較為低下，宣傳力度不夠強(qiáng)。機(jī)會(huì)分析：越來越多的人對(duì)防曬意識(shí)增強(qiáng)，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對(duì)象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大。化妝品已經(jīng)成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場潛力巨大,眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品。威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái)，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場競爭越來

7、越激烈。六:營銷活動(dòng)活動(dòng)目的：1.得到防曬霜市場廣大消費(fèi)者的了解和認(rèn)可.2.打響我公司防曬霜的名聲,擴(kuò)大公司影響力活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：株洲市各大超市、商城、商場活動(dòng)主題：“清涼夏季，再不怕曬”活動(dòng)對(duì)象：我市廣大消費(fèi)者促銷活動(dòng)流程:選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地?cái)[設(shè)我公司防曬護(hù)膚品專柜。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個(gè)為促銷主題，設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品，培訓(xùn)具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準(zhǔn)備?；顒?dòng)程序1.

8、顧客簽到； 2.發(fā)資料； 3.促銷前表演；4.主持人宣布促銷儀式開始；5.剪彩鳴炮； 6.負(fù)責(zé)人致辭；7.現(xiàn)場表演（中間穿插有獎(jiǎng)問答） 8.邀請(qǐng)函上寫上數(shù)字： 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)：1等獎(jiǎng) 1個(gè)補(bǔ)水套裝2等獎(jiǎng) 1個(gè)68元純露3等獎(jiǎng) 1個(gè)10元系列特價(jià)品促銷思路：1策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)就充滿人氣。2提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。3設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。促銷方式：一 時(shí)令促銷；1夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等二 贈(zèng)送類促銷；1禮品促銷，2買一送一

9、，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三 限定式促銷；1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜四 臨界點(diǎn)促銷；1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價(jià)。五 回報(bào)式促銷；1免費(fèi)式；免費(fèi)試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金3拼單；滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。六 產(chǎn)品特性促銷；1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好。促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的

10、消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。宣傳1、專柜海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）2、條幅：慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客4、電視飛字：100送30 5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。人員安排策劃人員：1人 場地物資申請(qǐng)員：2人 物資采購員：2人主持人：2人 迎賓人員：8人 現(xiàn)場布置人員：4

11、人 促銷人員：10人 安全員：1人物資回收人員：2人活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用：46萬元2公共關(guān)系費(fèi)用：8萬元3促銷人員費(fèi)用：6萬元4活動(dòng)費(fèi)用以及獎(jiǎng)品費(fèi)用：4萬元合計(jì)：64萬元七：結(jié)束語本次活動(dòng)策劃促銷面向的是我市的所有消費(fèi)者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養(yǎng)眾多忠誠的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，本次活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)將作為我們今后的實(shí)踐促銷推廣活動(dòng)中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。護(hù)膚品活動(dòng)策劃2 一、活動(dòng)目的 1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷

12、售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升_店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。二、活動(dòng)對(duì)象_市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者三、活動(dòng)主題迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心活動(dòng)方式：_化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。四、具體環(huán)節(jié)A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)

13、48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的.消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式_元_元=_元購物滿_元+_元送價(jià)值_元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）_元=_元贈(zèng)代金券購物滿_元贈(zèng)總價(jià)值_元代金券（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。主打品牌的贈(zèng)送以買_送_元，買_送_元

14、為主。D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：_月_日至_月_日。五、廣告配合方式一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意

15、及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的_展架，用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。六、前期準(zhǔn)備人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)

16、，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。七、中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。八、后期延續(xù)鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重

17、要的作用。九、活動(dòng)達(dá)成銷量按_%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在_元以上，那么利潤為_元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的_%。十、意外防范每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十一、效果預(yù)估預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。護(hù)膚品活動(dòng)策劃3 一、活動(dòng)主題：三八女人購物節(jié)（根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改） 二、活動(dòng)時(shí)

18、間：20_年3月1日開始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定三、活動(dòng)目的：A、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。四、活動(dòng)內(nèi)容：方案1：全場新品第二件3.8折目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產(chǎn)品。說明：全場購買新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng)。方案2：全場新品儲(chǔ)值138元，即返200元（存入會(huì)員卡138元送200元）目的：1、增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量2、提高會(huì)員福利，黏住老顧客說明：購買全場200元新品只花

19、138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會(huì)正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。）儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。方案3：全場新品滿138立減38目的：1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品；2、高價(jià)位單品走量提升；說明：138立減38，相當(dāng)于7。2折，請(qǐng)視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目，將項(xiàng)目價(jià)位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售。方案4：全場消費(fèi)滿238元，即可38元換購目的：提升銷售，降低庫存。說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨

20、品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。（可累加）方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行）注意核算利潤掃碼關(guān)注本店微信公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷售。說明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。五、活動(dòng)形式：1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)2、店鋪氛圍營銷，制造士氣

21、3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái)，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。護(hù)膚品活動(dòng)策劃4 閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）ishow嬡秀內(nèi)衣品牌市場推廣策劃書系別：經(jīng)濟(jì)系年級(jí)：20_級(jí)專業(yè)： 市場營銷姓名：洪婷婷指導(dǎo)老師： 吳國章（副教授）湯亮（助教）撰寫日期：ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場推廣策劃書內(nèi) 容 摘 要中國憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的能力，短短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已達(dá)到3000多家，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內(nèi)衣業(yè)已成為中國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。在內(nèi)衣行業(yè)日益成熟與男

22、女人均比例失調(diào)的當(dāng)下，內(nèi)衣行業(yè)至今沒有任何品牌占有顯著的市場份額，正處于市場競爭的初級(jí)階段，利潤空間較高，市場機(jī)會(huì)較大，正是ishow嬡秀內(nèi)衣在市場上進(jìn)行推廣的好機(jī)會(huì)，ishow嬡秀內(nèi)衣在這樣既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)的一個(gè)階段，膽大心細(xì)的大規(guī)模進(jìn)行市場營銷推廣，做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。利用網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)刊、短信等進(jìn)行市場推廣的同時(shí)，讓推廣的對(duì)象更加的了解ishow嬡秀內(nèi)衣的產(chǎn)品，讓ishow嬡秀更加的深入人心，博得消費(fèi)者的喜愛。關(guān) 鍵 字ishow嬡秀 品牌推廣 市場分析 營銷策劃ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場推廣策劃書行業(yè)背景分析中國憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的

23、能力，短短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已達(dá)到3000多家，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內(nèi)衣業(yè)已成為中國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。國內(nèi)初具規(guī)模的品牌，如：古今、愛慕、曼妮芬等成長迅速，占據(jù)了一部分中高端市場，品牌的知名度較高，但不穩(wěn)定，相對(duì)于洋品牌來講，忠誠的消費(fèi)者并不多，而是主要靠賣場與價(jià)格拉動(dòng)，主要以曼妮芬、愛慕等品牌為代表。中小品牌的特點(diǎn)是數(shù)量眾多，處于低層次的競爭層面，競爭主要表現(xiàn)在產(chǎn)品與價(jià)格方面，跟進(jìn)與模仿的痕跡很重，在細(xì)分市場里占領(lǐng)一部分市場。一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期和成熟期三個(gè)階段。商務(wù)通PDA行業(yè)走向成熟的過程當(dāng)中，運(yùn)

24、用超前的品牌運(yùn)作，一年多的時(shí)間就穩(wěn)居老大位置；鮮橙多則利用了果汁行業(yè)的成熟資源，開發(fā)了果汁飲料，產(chǎn)品迅速脫銷。在一個(gè)逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟期的時(shí)期，是真正實(shí)施品牌經(jīng)營的最佳階段，內(nèi)衣行業(yè)目前已進(jìn)入成熟與發(fā)展期交替的當(dāng)下；內(nèi)衣行業(yè)目前沒有任何品牌占有顯著的市場份額，正處于市場競爭的初級(jí)階段，利潤空間較高，市場機(jī)會(huì)較大。在這樣的一個(gè)階段，對(duì)于剛上市不久的嬡秀品牌來講，是一個(gè)很有利的市場推廣機(jī)會(huì)。利用市場推廣的機(jī)會(huì)有效的做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。護(hù)膚品活動(dòng)策劃5 一、 活動(dòng)目的 尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝

25、，專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購物，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動(dòng)力，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。二、 活動(dòng)對(duì)象婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。三、 活動(dòng)主題尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流四、 活動(dòng)方式1、 價(jià)格折讓a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；2、 買贈(zèng)a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。b.買4個(gè)產(chǎn)品，贈(zèng)價(jià)值71元的尚

26、奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。3、 換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；a.一次性購滿100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青b. 一次性購滿150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青4、 產(chǎn)品體驗(yàn)DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。5、 氛圍影響主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)五、 促銷時(shí)間和地點(diǎn)選擇促銷時(shí)間：_年10月2728日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場六、 廣告配合模式1、 報(bào)紙廣告24、25、26日在婁底日?qǐng)?bào)第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息。2、電視廣告婁底電視臺(tái)錄制促銷活動(dòng)錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺(tái)制作

27、新聞，報(bào)道整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。3、電臺(tái)廣告在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)開盤的信息。4、印刷品廣告促銷海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。5、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。6、贊助贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。七、 前期準(zhǔn)備春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；1、 人員安排2、 物資準(zhǔn)備3、 試驗(yàn)方案由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是

28、否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。八、 中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極，面帶微笑，遵守活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。九、 后期延續(xù)本次尚奢護(hù)膚品促銷活動(dòng)采取廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。十、 費(fèi)用預(yù)算十一、 意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府

29、部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、 效果評(píng)估通過這次的促銷活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動(dòng)要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠。護(hù)膚品活動(dòng)策劃6 一、給商品定位 零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈

30、的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！二、我所提供的促銷手段見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。1.產(chǎn)品特價(jià)促銷可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！2.品牌折扣正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！3.有買有送消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如