2011年浙江區(qū)春夏裝銷售分析

1、10/1021年春裝分析總結(jié)及202年建議 2011年春裝總結(jié)一、款式結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析（銷售時段為200.12月1號-211年 4月3號)大類金額金額占比銷售數(shù)量平均折扣銷售數(shù)量占比襯衫 A48122.061492073.2上衣 、皮衣 B2632136.90995.45。23半裙 C6859。56589.14.43長褲 538207.504470.1%風(fēng)衣 E715097356.13%.10連衣裙 I194596。65%694.5615.74大衣、皮衣 H棉服 O針織 491786.5319634%.18%飾品 G16960。4100%0。46馬夾 F9759136%86。78%。85背心 Q6

2、4146。88625。91%4。3帽子、手套V 290.18%11002合計7176910495.5%0二、各大類分析(要分每個大類Q銷售當(dāng)中的每個大類來分析)格式分為：1年春裝類建議：今年春裝的襯衫款式特少，僅有幾個款而已，價格比較合理,大部分顧客都還能接受。其中K1AM03花色和面料都很舒適，但銷售不是很理想,如果版型能修身銷售應(yīng)該會不錯的。另一款KA11F01顏色上身很耐看、亮麗,上身率高,成交率低，是顏色和款式吸引她們上身試穿，也是顏色讓她們猶豫不能接受.（1、按現(xiàn)在顧客的選擇特性，襯衫還是不要有太多復(fù)雜的釘珠工藝，喜歡款式簡單設(shè)計或則面料有特別點的為多）年春裝B類建議:今年春裝的外套

3、銷售的不錯，占總業(yè)績的25.2%,件數(shù)也是占總件數(shù)的369%,皮衣KA11-B02和B03銷售的很好，BF02這款皮衣的版型很好，延續(xù)了K的修身效果。在顏色上有經(jīng)典的黑色和今年最流行的米色2種顏色供大家挑選,2種顏色都很好搭配。BF03以休閑時尚的風(fēng)格為主,下身搭配KA1-DF08哈倫褲特別精致時尚.另外粗紡面料的B02也很受顧客青睞，顏色亮麗,版型修身，小高肩的設(shè)計使顧客更加精神干練利落，流蘇毛邊讓顧客更加有女人味,更加時尚,全手工的釘珠設(shè)計使得此款更加精致。（現(xiàn)在顧客好像已經(jīng)不是很接收釘珠比較多的外套，希望公司維持我們一貫好的版型,但是釘珠系列可適當(dāng)減弱，增加設(shè)計的變化及面料變化來吸引顧客

4、,皮衣是一大出業(yè)績的大類，希望明年能出更多接受度廣，客群寬的皮衣款式和顏色)12年春裝類建議:春裝的短裙比冬裝要多,主要銷售還是以簡單大方、易搭配、修飾臀圍的X型為主,如KA11CR02和11CC01的銷售就很好，特別是CR02,以782高彈錦綸網(wǎng)紗的面料配上不等式的塔裙擺,讓此款既淑女又可愛，可以根據(jù)不同上衣搭配配出不同的風(fēng)格，面料讓她穿的季節(jié)也特別長，。CC的款式相對C02來說,就要職業(yè)一些，面料和款式都以簡單大方為主,就是這款的版型太小了，裙身裹得太緊,反而把后擺顯得不貼身了，要很瘦的人才能穿上，要是版型稍微偏大一點，銷售還會更好的,喜歡的人群還是很多。（1、短裙最主要還是需要搭配性強，

5、一般在賣場上搭配性強的短裙銷售都好。KS的裙裝一向都比較暢銷,不過現(xiàn)在更多顧客的時尚度有所改變,尤其是部分老顧客的裙裝都有,且不容易過時，希望明年能夠在面料上適當(dāng)?shù)挠兴淖儯?年春裝類建議：褲裝主要以打底褲和哈倫褲為主,哈倫褲以KAII-DF8、KIIDF8和AIDN53銷售較好。其中AID08銷售最好，金色的顏色上身華麗，柔軟舒適的的彈力仿真絲面料，更高雅時尚.KIID的面料和DF08的面料一樣,相對來說N5大哈倫七分褲的褲型穿著的季節(jié)較短,但此款的流行元素讓它更年輕、更時尚,顯得臀部的立體效果更好.(1、褲子也需要百搭舒適度高的款式來做成套銷售，這樣更能提高客單價。2、褲裝的款式和版型都有

6、著很大的進步,整個大類銷售提升了不少，鑒于當(dāng)下褲裝流行，建議在此類貨品上有更大的突破）1年春裝E類建議：風(fēng)衣是本季的銷售重點,EJ0、EM0、M15、E03等銷售尤為突出,但是EJ0和J0是選用同種面料,水洗標(biāo)示卻不同.銷售好的還有K11EN05和KA11EJO1，EN05經(jīng)典的章設(shè)計是風(fēng)衣的經(jīng)典款式,配上粗呢的面料和修身的版型，2種顏色的選擇，易搭配的穿著，選擇此款的顧客比較多,所以導(dǎo)致嚴(yán)重缺貨。E01風(fēng)衣的經(jīng)典款式,配上粗呢的面料和修身的版型，2種顏色的選擇,易搭配的穿著，選擇此款的顧客比較多，所以導(dǎo)致嚴(yán)重缺貨。EJ1是經(jīng)典的風(fēng)衣款式，但它采用高彈力網(wǎng)紗相拼面料,讓它上身更女人，更時尚，不

7、論搭配連衣裙、褲裝還是短裙效果都很好。其它的風(fēng)衣如KA11-E02的款式和顏色上身都很好看,如果面料換一下銷售也會很好的.EY是基本款，但是由于面料厚重,易起毛,面料腰帶短，導(dǎo)致銷售不好.0的面料和設(shè)計風(fēng)格獨特,但由于此面料無彈性，手臂設(shè)計過緊，容易發(fā)批，銷售占比不大。（風(fēng)衣建議還是以不要太過夸張的款式為主，修身效果是一大重要元素。面料也還是以比較經(jīng)典舒適的為主，對于過份夸張的泡泡袖和不透氣的光澤面料只能作為形象款設(shè)計，而且量不應(yīng)過大)2年春裝F類建議:馬夾就K11F1和A1FN兩款，這兩款在正當(dāng)春裝銷售的季節(jié)沒有銷售,反而搭配夏裝的T恤和哈倫褲銷售比較好,因為兩款的釘珠手法和面料都一樣,但穿

8、出來的效果完全不一樣。J01是可愛甜美的風(fēng)格,FN54是休閑時尚的風(fēng)格，所以銷售起來不起沖突,也易搭配。（馬夾款兩占比很小，但是最好都以較有特色的設(shè)計手法來做，這樣不管陳列還是搭配銷售都比較好）1年春裝G類建議:（飾品的質(zhì)感有待提高，尤其是項鏈之類的貨品，部分貨品容易斷裂，不好維修，容易掉色等的質(zhì)量問題)12年春裝類建議:其實春天的天氣還是比較冷，穿連衣裙還是比較少，真正春裝的連衣裙銷售還是在4.月份,但這時候夏裝也陸續(xù)在上市了，所以春裝的連衣裙銷售還是以吊帶為主,如KAII-I和A11I0兩款,IN05是寬肩的的塔裙擺設(shè)計，上身比較可愛淑女，易搭配,紅色的顏色亮麗,面料上身舒適.IN1有黑色

9、和紅色兩種顏色，高腰節(jié)的完美分割上下比例,讓身材比例顯得更高挑，腰部的疊褶設(shè)計掩飾了小腹，使得穿著起來更自信大方,裙子下身的花苞造型增加立體感,這些加在一起更優(yōu)雅、時尚和女人.也易搭配外套。（建議以后在相同大類的款式比例上有更好的劃分,春天的裙子顏色能夠增加鮮艷亮麗的色彩,裙型則根據(jù)客群的劃分做好名卻的區(qū)分，例如適當(dāng)成熟的款式就以修身為主，因為這部分顧客的身材不在那么完美,都希望能凸顯自己玲瓏曲線。)2年春裝S類建議：今年針織的外套比較少,銷售也不好，就KA11S1銷售很不錯，也因為它采用的78高彈力網(wǎng)紗的面料,一手長的長度剛好遮住臀圍,版型修飾身材，不對稱的層疊設(shè)計時尚浪漫，上身更加有女性嫵

10、媚的氣質(zhì)，蕾絲和雪紡網(wǎng)眼相拼使得更加有層次感，蕾絲的性感雪紡的輕盈和網(wǎng)眼的通透性感迷人。搭配短褲、連衣裙和鉛筆褲的效果很好。很受顧客的歡迎，此款唯一的缺點就是版型太小,36的尺碼又比較少，所以也流失了很多顧客。稍加修改會更好。（春季針織衫作為一個百搭的大類，不論是顏色或者款式一定要在易搭配的基礎(chǔ)上做改良.款式不老氣也不過于夸張，面料舒適有質(zhì)感，不易變形起球是相當(dāng)大顧客的追求。）1、銷售前10名數(shù)據(jù)分析貨號色號323438總銷售KA1S827821黑色8042KA1-BF23049黑色5712KA110-27821-黑色4121BJ01-281黑色341K11D029黑色4210K1-QJ611

11、51黑色529K110350黑色339KA1113024紅色24281BM0221花色2428A1106-296-花色332合計：40421、文字分析：1、銷售前1名里面前7名都是黑色，花色也占比較重，所以黑花色的研發(fā)有待加重比例。2、浙江片區(qū)的身材都相對嬌小,對于尺碼的銷售每年每季都還是以小中號的銷售偏多.12年春裝建議：1、春裝也是屬于S的一個季節(jié),希望2年的春能夠延續(xù)一貫優(yōu)良的做工,上等的物料，和修身的版型。部分11年暢銷的款式還是是適當(dāng)?shù)谋Ａ艉妥鲂〉母牧?，引領(lǐng)時尚的只需要一部分就可以了，步伐跨越過大會讓辛苦建立起來的I容易流失。、春款的上貨最好還是把部分很厚的類似針織大衣的貨品把貨期適

12、當(dāng)提前。真正等到春暖時節(jié)顧客對于偏厚的貨品都不太愿意購買。三、區(qū)域總暢銷貨品分析如以下表格：款號系列、貨期暢銷原因K11-M82821第一期貨品非常百搭，且不容易過時.KA11F02-39-第一期貨品香奈兒的經(jīng)典女人味，時尚有質(zhì)感。K11-C02-2721第三期貨品修身效果好，搭配性高，易搭配。A-B01-82-1第三期貨品延續(xù)了所有外套的修身，款式新穎。ADS01-9-第三期貨品版型很好，款式新穎修身.KA1E0201第二期貨品網(wǎng)紗面料的高彈力舒適度高。KA11-QJ06112第二期貨品同類貨品里面突出很有設(shè)計感。四、上貨節(jié)奏：在競爭品牌之中K換季都是比較靠前的到貨,這在兩個季節(jié)的交替這個空

13、檔期能夠給更過顧客新鮮感和購買欲望是相當(dāng)重要的，尤其是針對A類店鋪。在浙江K這個折扣做得相當(dāng)高的市場這也占有一定的優(yōu)勢，不斷的有新貨出現(xiàn)才能一直維持原價銷售。不過在波段上面控制得還是不是太好,例如第三四貨期到貨了,還有部分一期的貨品夾在里面到貨的情況，這樣給賣場陳列上的系列感和美觀程度都不是太好。同一系列的貨品后期到貨也只能陳列到前面的貨品里面,非常不顯眼，即使到了新貨也不容易被發(fā)現(xiàn).希望以后在同一波段的貨品能夠同時上或者不要間隔太久的到貨。五、顏色顏色的銷售比例（數(shù)據(jù)統(tǒng)計）色號銷售量占比色號銷售量占比1黑色209。38%3-白色235.32%紅色427%1米色133.0111花色8820.3

14、71深灰184。104粉色27。417淡粉1。62%文字分析：由于春季的到貨比較早，有一部分貨品是在冬天的銷售季節(jié)里面，所有顏色的銷售占比都是黑色比較多,這部分貨品多半是以外套，風(fēng)衣，針織衫和裙裝褲裝。黑色作為經(jīng)典耐看百搭的色系，明年也得在這方面作為重點.現(xiàn)在早已過了很多年以前的黑、白、灰的時代,花色占領(lǐng)了整個市場的不可忽視的地位，在花型面料上可以適當(dāng)?shù)募又乇壤?很多顧客對于花色的系列很感興趣，外套黑色,內(nèi)搭花色是很多顧客的首選。六、銷售尺寸比例（數(shù)據(jù)分析文字分析） 今年春裝的銷售總計:3件。其中32碼196件，占整體銷售的45.%,3碼148件，占整體銷售的4。3，36碼85件，占整體銷售的

15、19.7,38碼銷售件,占整體銷售的4%.浙江多年以來的小號和中號銷售占比都偏重,所以部分的確版型偏大的建議考慮做加小碼。七、做工選材或其他附件配備總結(jié)分析款式色號單價323436合計質(zhì)量問題KA11-J2-24A11顧客都反映手感不好，摸著都不透氣KA11IN03-321212面料穿著之后非常容易起球KA1J08-29713317腰間的裝飾很容易鉤掛，并且用透明線訂得不牢固KA11BJ029661111面料太容易出現(xiàn)質(zhì)量問題,容易鉤掛A11-BF10-299911此種面料不太適合做毛邊設(shè)計，一直無止境滑絲八：面料分析建議S的近兩年面料春裝最成功的有絲絨和網(wǎng)眼面料。尤其是網(wǎng)眼面料是比較新穎獨特

16、的面料，在其它競爭品牌里面用得還比較少,建議延續(xù)面料也研發(fā)更多的有效款.例如網(wǎng)眼風(fēng)衣嘗試了兩個季，都比較受賣。對于K1N03這系列的薄型針織料,也是KS一直延續(xù)的，不過這一系列面料容易發(fā)毛起球,建議把薄針織的換得更高檔一點.九：價格分析建議從冬裝過渡到春裝，少了很多高單價的商品,而且春裝整個單價也不算太高，所以我們包括顧客對價格都沒有過多異議，比較能接受。還是建議在選擇部分跑量的款式上把價格訂得比較適中合理。反而從夏季到秋季的貨品給顧客感覺是單價上去了，類似漲價.11年夏裝分析總結(jié)及212年建議 2011年夏裝總結(jié)一、款式結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析(銷售時段為201 3月 8 號- 011年 7 月號)大類

17、金額金額占比銷售數(shù)量平均折扣銷售數(shù)量占比 A4,168004。754695。61B17,554.000%493.4%12.27%C 20，93.01。8%992.5948 D167，950.0014.3594。17.62% E0。00。00% 680,37。0059%879.3450.52H00000 O0000000S2，694。000。24%2。80.39%飾品 G00.000.00%馬夾 F5,09。00。4439.33%039%背心 9，0007.979.2%.31包 R0.00。0合計，13,758。0100。0%669.2%10.0二、各大類分析（要分每個大類A-Q銷售當(dāng)中的每個大

18、類來分析）格式分為:12年夏裝A類建議：今年夏裝襯衣款式并不是很多,很多設(shè)計稍顯復(fù)雜,瑣碎的款式也不為很多顧客接受，相對來講，還是款式易搭,簡潔的更被顧客認(rèn)同接受。譬如今年暢銷較好的KB11Y8，此款襯衣面料舒適、涼爽?？钍胶唵我状睿绮酷斨楹托渥拥脑O(shè)計，讓此款襯衣，增添幾分活潑的元素。還有B11AY6和B1-AY08看上去非常時尚、前衛(wèi)，質(zhì)感也特別的好，是哈倫褲的最佳搭配。顏色還是保守的選用黑白兩色為主，是非常保險且好搭的色彩。(、現(xiàn)在的顧客不會盲目去追求時尚,更希望襯衣能留有一部分經(jīng)典元素的設(shè)計,還有就是它的質(zhì)感.、把32的面料延續(xù)下去,因此款面料有彈性,所以建議版型可以稍微偏小一點,另外

19、可以出一、二款簡單的短袖摸底襯衣)12年夏裝類建議:今年夏裝的外套款式還是挺豐富的。現(xiàn)在的夏季非常炎熱,面料稍微厚重的款式就不易受到顧客的親睞。顏色也是決定是否暢銷的因素之一,除黑色外其它較深的顏色，今年夏裝的外套款式很多,但幾乎都以72的面料為主，此款面料上身舒適時尚,黑白2種顏色經(jīng)典，不容易鉤掛,搭配上連衣裙、褲裝和短裙都可以，易搭配。如KB11Y和K11BY0,BY0是早夏款,黑白豎條紋的面料,KS經(jīng)典的修身版型，可以搭配短褲休閑時尚，配上長褲和鉛筆裙就特別的顯氣質(zhì)、職業(yè),也因如此缺貨比較嚴(yán)重。K11-BY0的2種顏色都很好銷售，也易搭配，就缺貨比較嚴(yán)重。如今年推出的軍綠色或卡其色都不是

20、特別理想，貨號為K11R0和KB1-BY56以及KB11B0等。相反顏色柔和，款式輕薄的就非常暢銷,譬如KB11和K113再或者KB1B50（1、夏天天氣炎熱，可以把282的面料延續(xù)下去,外套以修身的版型和款式簡單為主,面料的花色和釘珠不要過于的復(fù)雜。2、夏季小外套的面料和色彩十分關(guān)鍵,希望以后多能出一些版型好，顏色稍微淡雅的色彩，小坎肩也能在豐富一些)年夏裝C類建議：今年夏裝的短裙相對春裝少了很多,但銷售還是以春裝的K11-CR2 和11-C01的為主，因CR02的面料是72網(wǎng)紗面料，配上不等式的塔裙擺,讓此款既淑女又可愛，可以根據(jù)不同上衣搭配出不同的風(fēng)格，面料讓她穿的季節(jié)也一直延續(xù)到夏天甚

21、至秋天。CC01的款式相對R02來說,就要職業(yè)一些,面料和款式都以簡單大方為主,白領(lǐng)的女生可以搭配KB11BY4這樣既顯身材又顯職場氣質(zhì)?；ㄉ鏚BY5和K1CY6就比較成功。(1、其實今年的短裙款式都特別的好看,就是在面料上大多以花色為主，這樣在搭配上不易搭配,銷售面很狹窄.、半裙最主要的裙型，雖然今年半裙款式較豐富，但很多顧客還是希望我們品牌能推出幾款，像以前那樣經(jīng)典的包臀鉛筆裙)12年夏裝類建議：今年夏裝褲子推出反響非常不錯,往年半裙銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于褲裝，本季推出的褲裝,有很多款都很暢銷，主要傾向于今年特別流行的哈倫褲，其次是褲型比較好，舒適度較高的褲子，譬如：B11D10和KB1-07以及

22、KB11DF0.尤其是哈倫褲KB11-55和K11D63銷售最好。DY5有2種面料和2種顏色供選擇,但銷售還是以黑色為主，3091和36的面料上身都很舒適，哈倫的懸垂感很強，適合的人群很廣,不分年齡層次和胖瘦,修身的效果很好，易搭配。而DY63是選用原始部落的圖紋,面料的花色配上哈倫的設(shè)計，讓此款上身休閑時尚，顯個性，且搭配性很強.這2款也是我們成套搭配銷售的重點。（、希望明年能繼續(xù)延續(xù)今年好的面料和款式，但DY的面料請慎重采用，大部分顧客都反映掉色嚴(yán)重，影響下次穿著。2、KB1-DY10的版型好，建議延續(xù)此款版型.、建議明年2012年的褲裝,能夠延續(xù)今年的成功款褲型，在這基礎(chǔ)上,增加一些變化

23、。例如7分白褲子，褲型好的也建議推出一兩款，便于我們成套。）年夏裝E類建議:（建議明年能推出一兩款像去年類似的歐根紗風(fēng)衣)12年夏裝F類建議:11年夏裝馬甲很少，款式比較漂亮，做工比較精致，價位也不低。不過只有一款白色K1FN02.（建議明年能推出幾款精致一些的馬甲，便于我們搭配襯衣或T恤。)12年夏裝類建議：（建議明年能出一些性價比高的腰帶，項鏈。質(zhì)感較好的包包和鞋子）12年夏裝I類建議： 連衣裙款式豐富，花型選擇多。今年連衣裙占比多過往年很多.所以今年連衣裙賣得相當(dāng)?shù)暮?也多虧連衣裙才讓我們今年夏季業(yè)績提升?；ㄉ?、款式成功的KB11IN15、K11IY53、B1-IY、K11IN34、B1

24、1I3、KB1IY33、KB11-22、KB1IM03、KBIY21，不得不說，這些花型真的非常漂亮，希望明年能推出更多的花型.而顏色好看的就是公司推出的裸粉，KB11-IY13、1IY20、KB11IY61等。下擺的造型也是層出不窮,受到客人的一直好評。譬如：KB1-I7、K11-I14、B11IM5等都是基本款，但任是我們本季的大熱單品。后期的貨品如KBI1和KB1I36，這2款的面料也是一樣的,但花色上身顯老,版型不修身偏大，導(dǎo)致不好銷售。(、明年夏裝還能多出連衣裙,面料一定要好打理,穿著舒適、涼爽的。花型一定要豐富,款式也像今年似的在保留基本款的前提下，再推出更多時尚的款式.2、明年延

25、續(xù)今年銷售好的款式和面料,顏色上艷麗、清爽各占一些.）12年夏裝Q建議：今年夏裝T恤及吊帶款式，挺多的。面料以棉和粘纖及萊賽爾纖維為主。舒適度是相當(dāng)高的，款式也比往年更時尚。很多顧客在選購時，不光在乎它的舒適度,花色的吸引和款式的獨特性也成為她們是否購買的因素。今年設(shè)計得成功的還是有幾款，譬如：KB1-1、K11-QN4、B11-QF9、KB1Y2等。它們的共同之處就是手工的釘珠，精致、彰顯品味！(1、明年夏裝能推出一些既能單穿又能打底的T恤及吊帶。精致的釘珠依舊要保持,但更多的是要注重釘珠的包裹，是否容易鉤掛。、明年能繼續(xù)延續(xù)去年銷售好的款式,在增加一些休閑T恤.）12年夏裝S類建議:今年夏

26、裝針織衫款式很少，針織衫在夏季,穿著起來稍微要比T恤熱一些。所以針織衫的銷售沒T恤好。如:K11F2它就是款式普通，太過于基本，所以也不怎么暢銷，沒T恤穿著舒。（1、針織衫可以適當(dāng)增加時尚度，可以出一些針織包肩的小坎肩,亦或是設(shè)計一些糖果色的針織衫，這樣可以增添一些時尚元素.、望明年可以相對出一些，如去年的M0和易搭配吊帶或無袖連衣裙的卡肩針織衫。）1、銷售前10名數(shù)據(jù)分析貨號色號32343638總銷售Kb1-y10-3041黑色01332KB1-DY50911黑色11112K1IN5-38411花色1437KB-Q023001黑色66416B11BY50-2782白色531B11B50281

27、黑色4513KB11-Y56-00黑色7312B11-IY030711花色3110KB11-230011黑色423KB11B04-0511花色333合計:624119、文字分析:從以上數(shù)據(jù)可看出,今年夏季褲裝居于榜首.這是卡斯比亞一個全新的開始。褲型相當(dāng)不錯,面料也挺括,既有時尚元素,又不會顯得過于夸張.其次就是連衣裙占據(jù)銷售前十的大部分位置，榜上的連衣裙都是我們今年設(shè)計得十分成功的.不管是顏色、花色、款式，都是非常的出彩，至于唯一一件的吊帶,這款還是延續(xù)卡斯的一貫風(fēng)格，打底穿著搶眼，系脖的設(shè)計不同于其他品牌,面料舒適，細(xì)膩，胸前的釘珠璀璨奪目、精致無比。而外套網(wǎng)紗質(zhì)地依然是我們顧客所鐘愛的，

28、加有釘珠后,更是受到極大的追捧！ 年夏裝建議：建議明年夏裝可參考以上款式的成功元素，而不斷創(chuàng)新，推出更多的暢銷款。譬如：面料、花色、款式、顏色等！三、區(qū)域總暢銷貨品分析如以下表格：款號系列、貨期暢銷原因KDY5第3期貨品哈倫的懸垂感很強,易搭配，適合人群廣。KB1-D3第4期貨品原始部落圖紋陪哈倫的設(shè)計,上身休閑時尚，顯個性，搭配性強。11-Y50第3期貨品高彈力網(wǎng)紗的面料，修身的版型，易搭配.K1IY5第3期貨品面料舒適,版型修身KB11-I12第2期貨品鏤空的斜肩設(shè)計時尚，面料的舒適，2種不同的穿法。K11AY9第期貨品花色易搭配,胸前的亮片設(shè)計是整款的亮點。KB11IN10第期貨品版型顯

29、瘦,剛?cè)岵拿媪舷嗥丛谝磺衅鸬脑O(shè)計,顯得很淑女，可愛、四、上貨節(jié)奏:今年夏季上貨節(jié)奏還是不錯的,都還是比較提前。這樣非常利于我們適時銷售，不過沒有完全按照陳列圖來貨，這樣我們陳列起來就沒這么得心應(yīng)手。12年建議：建議明年還能像今年一樣,上貨能早一些。我們可以抓住換季的空檔，第一時間推出我們的新款.一般剛換季的時節(jié)，到的貨好于差非常重要。所以希望我們能成系列的到貨,這樣使賣場更整潔,亮麗.五、顏色顏色的銷售比例（數(shù)據(jù)統(tǒng)計）色號銷售量占比色號銷售量占比1黑色2931.1204A粉紅色710。03%2灰色7。91%3白色68.85%綠色5158咖啡色21。3米白色37.8211花色0439.8%藍(lán)色10。13%文字分析:今年夏裝的色彩與往年稍有不同,在延續(xù)經(jīng)典色系黑白灰的情況下，花色占據(jù)今年的首要地位，看得出今年的服飾的花色有多么重要.很多顧客衣柜里,黑白灰已經(jīng)飽和了，在購置新衣時，花色絕對是她們最理想的首選,既能給人煥然一新的感覺,又能穿出自己的個性.然而裸粉色位居第三這也是無可后非的，它是今年的流行色，再加上我們品牌今年推