工程機械市場招商項目策劃分析

1、當前文檔修改密碼：8362839第一部分：項目所在區(qū)域的市場分析一、地理位置。江南區(qū)位于南寧市邕江南岸。二、江南轄區(qū)劃分。江南區(qū)劃轄那洪、江西、吳圩、蘇圩、延安5個鎮(zhèn)，福建、江南、沙井3個街道辦事處，總面積1154平方公里，總?cè)丝?0.2萬人。在南寧市新劃分的6個區(qū)里面，面積僅次于邕寧區(qū)，人口僅次于西鄉(xiāng)塘區(qū)與青秀區(qū)。三、交通情況。江南區(qū)區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢十分明顯，南寧國際機場和西南最大鐵路編組站南寧鐵路南站座落轄區(qū)內(nèi)，桂柳高速、南北公路、快速環(huán)道、高速外環(huán)和建設(shè)中南寧至憑祥高速公路貫穿轄區(qū)，白沙大橋、中興大橋、青川大橋、邕江一橋、永和大橋和立即建設(shè)的葫蘆頂大橋、北大橋、桃源橋、凌鐵大橋9座橋梁

2、橫跨邕江兩岸。江南區(qū)境內(nèi)有吳圩機場，有公路北經(jīng)邕江一橋和邕江二橋可進入市中心；南沿友誼公路及南寧北海二級公路，可直通欽州、北海、防城港、東興鎮(zhèn)；西有公路通憑祥、友誼關(guān)；東可直達邕寧、橫縣、貴港；西經(jīng)五一路與南防鐵路、南昆鐵路交接。交通十分暢達。四、江南區(qū)歷史背景。江南區(qū)古為邕州城郊，建國前為邕寧縣所轄。1950年為南寧市郊區(qū)工委所轄。1953年大部分地區(qū)劃歸第三區(qū)（興寧區(qū)）。1955年歸邕江上、下段兩個街道辦事處管轄，1957年合并為水上辦事處。1958年在水上辦事處基礎(chǔ)上成立南寧市上游公社，1959年改稱南寧市水上公社；1968年成立水上公社革委會，1971年改為江南街道公社革委會；江南區(qū)大

3、部分地區(qū)先后歸其所轄。1979年3月正式建立城區(qū)建制，撤并江南公社為江南區(qū)革委會。1980年5月成立江南區(qū)人民政府。五、江南區(qū)工業(yè)及配套設(shè)施情況。江南區(qū)是南寧市輕紡、化工、制糖、機械、建材、電子等工業(yè)的重要基地。區(qū)內(nèi)有南寧絹麻紡織印染廠、南寧麻紡織廠、南寧合成纖維廠、南寧化學工業(yè)集團公司、南寧平板玻璃廠、南寧制糖造紙廠、南寧鋁廠、南寧市自行車總廠、南寧市電子軟件集團公司等一大批國營大中型企業(yè)。 轄區(qū)內(nèi)有西園飯店、廣西體育館、南寧劇場、濱江公園、南方大廈等一批旅游、食宿、文體活動場所。六、江南區(qū)20062010年進展規(guī)劃。（一）“一區(qū)”多點式商貿(mào)區(qū) 范圍：亭江路、星光大道、南建路、壯錦大道、沙井

4、大道、江南大道、五一路、亭洪路、白沙大道，“五縱四橫”路網(wǎng)交匯點。 目標定位：構(gòu)建多點串聯(lián)、各有特色、相互帶動的商貿(mào)網(wǎng)，形成由北向南波浪推進、東西延伸的商業(yè)格局，帶動“五縱四橫”路網(wǎng)覆蓋區(qū)域的繁榮。 進展重點：進展具有市場集聚效應(yīng)的商貿(mào)網(wǎng)點，以“10+1”商業(yè)大道為中心，構(gòu)建休閑旅游為重點的商貿(mào)區(qū)；以邕江大橋南為中心，構(gòu)建文化體育產(chǎn)業(yè)為重點的商貿(mào)區(qū)；以中興大橋南為中心，構(gòu)建服務(wù)社區(qū)的大型賣場為重點的商貿(mào)區(qū)；以清川大橋南為中心，構(gòu)建金融、商務(wù)為重點，服務(wù)江南工業(yè)園和江南物流園的商貿(mào)區(qū)。不斷完善這些街區(qū)周邊的基礎(chǔ)設(shè)施，促進“五縱四橫”路網(wǎng)的其它交匯點聯(lián)動進展。 重大項目：白沙大道汽車銷售一條街擴建

5、、淡村農(nóng)貿(mào)市場改擴建、肉禽蛋市場整合重組、原皇后啤酒廠地塊盤活、原燃氣輪機廠地塊盤活。白沙商貿(mào)城、南寧國際商貿(mào)城、五一東路綜合大樓、閣樓綜合大樓。 （二）“兩帶”邕江南岸經(jīng)濟帶、城區(qū)西南部經(jīng)濟帶 1、邕江南岸經(jīng)濟帶 范圍：沿邕江地帶。 目標定位：進展以觀光旅游、文化娛樂、休閑健身、餐飲、商貿(mào)和房地產(chǎn)為主的服務(wù)業(yè)，形成環(huán)境優(yōu)美特色鮮亮的濱江商住區(qū)，聚積人流、物流、資金流、信息流的服務(wù)功能區(qū)，獨具特色的旅游景觀區(qū)，構(gòu)筑江南經(jīng)濟新的增長帶。 進展重點：結(jié)合凌鐵大橋、北大橋、桃源橋的建設(shè)，改造舊區(qū)、開發(fā)新區(qū)，有機組織現(xiàn)有資源在江南香格里拉商業(yè)廣場及周邊區(qū)域構(gòu)建集大型超市、購物中心、餐飲娛樂中心、圖書文

6、化中心為一體的購物廣場。進展沿江高檔商住樓、高級寫字樓、多功能商務(wù)樓，著力打造江南沿江商務(wù)商貿(mào)區(qū)、房地產(chǎn)聚居進展區(qū)，構(gòu)建獨具特色的江南外灘新景。不斷完善江南大道及其連接路網(wǎng)，建設(shè)餐飲、購物、民俗、商貿(mào)、休閑等特色休閑街區(qū)。重點開發(fā)沿江人文景觀、古鎮(zhèn)、古村落和原生態(tài)自然風光，把楊村、三江口、木村、智信等獨具特色的旅游資源串點成線，進展集古鎮(zhèn)、古村落、觀光、娛樂、采摘、品嘗、花卉、瓜果、健身等為一體的生態(tài)特色旅游。 重大項目：江南（堤路園）風情街，法國大西洋置業(yè)公司白沙半島房地產(chǎn)項目，江西鎮(zhèn)揚美古鎮(zhèn)及其周邊的壺天島、三江口、智信花卉苗木基地，木村珍稀植物園，沙井林場天池嶺森林度假公園。 2、城區(qū)西

7、南部經(jīng)濟帶 范圍：沙井片區(qū)、吳圩鎮(zhèn)、蘇圩鎮(zhèn)。 目標定位：進展科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢明顯和具有進展?jié)摿Φ亩际行凸I(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)。 進展重點：集中力量建設(shè)江南工業(yè)園，打造江南物流園，培育工業(yè)集中區(qū)，著力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集聚平臺，重點培育和進展鋁加工業(yè)、生物制藥業(yè)、建材業(yè)等都市型工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)；在吳圩、蘇圩一帶規(guī)劃建設(shè)工業(yè)集中區(qū)，要緊承接東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和市區(qū)工業(yè)遷移，重點進展機械加工制造業(yè)、食品加工業(yè)和精細化工業(yè)；圍繞吳圩國際機場的擴建，開發(fā)建設(shè)集生產(chǎn)、技術(shù)、資訊、貿(mào)易于一體的空港物流市場，大力進展“空港經(jīng)濟”。 重大項目：年產(chǎn)30萬噸高精度鋁板帶項目、水輪發(fā)電機組制造

8、技改項目、日熔化900噸在線鍍膜玻璃生產(chǎn)線項目、糖業(yè)物流項目、摩托車物流項目、南站配套物流項目、同濟醫(yī)藥創(chuàng)新基地項目、汽車物流園、南寧國際商業(yè)貿(mào)易中心、廣西國際農(nóng)產(chǎn)品物流中心項目、吳圩空港物流園項目。（三）“多組團”多個小城鎮(zhèn)特色組團范圍：吳圩、蘇圩、江西、延安鎮(zhèn)。目標定位：構(gòu)建“一鎮(zhèn)一業(yè)”的產(chǎn)業(yè)格局，提高城鎮(zhèn)化水平，加快建設(shè)各具特色的小城鎮(zhèn)組團。 進展重點：依照各鎮(zhèn)資源特點和比較優(yōu)勢，分不側(cè)重進展商貿(mào)、物流、農(nóng)產(chǎn)品加工、食品加工、旅游、房地產(chǎn)等主導鎮(zhèn)域經(jīng)濟快速進展的產(chǎn)業(yè)。吳圩鎮(zhèn)重點進展商貿(mào)、物流、房地產(chǎn)業(yè)；蘇圩鎮(zhèn)重點進展儲運、食品加工業(yè)；江西鎮(zhèn)重點進展旅游業(yè)；延安鎮(zhèn)重點進展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。規(guī)劃

9、啟動中心鎮(zhèn)的新區(qū)建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入。大力實施“萬村千鄉(xiāng)”工程，引導便利店、連鎖經(jīng)營店、中小商場、超市落戶村鎮(zhèn)，開拓農(nóng)村消費市場。調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)揮資源優(yōu)勢，吸引農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)落戶，推進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?、集約化經(jīng)營。大力進展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織，提高農(nóng)民進入市場的組織化程度。 重大項目：吳圩西街商住小區(qū)、吳圩空港經(jīng)濟區(qū)、瓜果批發(fā)市場、蔬菜批發(fā)市場、農(nóng)資批發(fā)市場、畜牧批發(fā)市場、花卉苗木批發(fā)市場、江西鎮(zhèn)民族風情街。木薯、西瓜、無公害蔬菜、林果、禽畜養(yǎng)殖等“產(chǎn)加銷”基地。七、2008年江南區(qū)商業(yè)進展規(guī)劃。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，江南區(qū)2007年全社會消費品零售總額完成42.38億元，比2003年翻了近一

10、番，與上年同比增長28.58%，增幅居全市12縣區(qū)之首。（一）商貿(mào)物流成主導2008年，江南商圈的建設(shè)，將以商貿(mào)物流業(yè)為主導，并以此加快第三產(chǎn)業(yè)的進展。該城區(qū)將加快進展現(xiàn)代物流業(yè)，推進區(qū)域性物流基地建設(shè)。整合各種交通資源，強化交通樞紐的集散輻射功能，完善基礎(chǔ)設(shè)施、信息網(wǎng)絡(luò)、物流配送三大平臺，積極培育江南沙井物流園區(qū)，引進一批國內(nèi)外知名物流企業(yè)。以促成近期簽約的東盟國際工業(yè)原料產(chǎn)品物流城、廣西國際農(nóng)產(chǎn)品物流中心等項目盡快落地為契機，按照大商業(yè)、大市場、大流通的思路，整合現(xiàn)有的倉儲資源優(yōu)勢，大力進展以專業(yè)市場為主體的現(xiàn)代物流業(yè)，構(gòu)建立足南寧、輻射廣西、面向西南與東盟的區(qū)域性物流中心，使物流業(yè)成為江

11、南經(jīng)濟進展的新亮點。同時，接著實施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，有效整合供銷、糧食系統(tǒng)及個體經(jīng)營網(wǎng)點資源，構(gòu)建以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的農(nóng)村消費流通網(wǎng)絡(luò)體系。房地產(chǎn)項目開發(fā)建設(shè)是促進投資加快增長、迅速提高財稅收入最直接有效的途徑與方法。該城區(qū)將穩(wěn)健進展房地產(chǎn)業(yè)，加強項目前期工作，積極推動富寧花城、白沙片區(qū)舊改、年產(chǎn)30萬噸鋁板帶及精品線路配套投資項目等房地產(chǎn)項目的開發(fā)建設(shè)，進一步提高江南房地產(chǎn)業(yè)的檔次和品位，提升江南居住新形象，努力打造花園式宜居城區(qū)，為江南商圈的快速進展拓展更加寬敞的空間，添加更為充足的后勁。（二）專業(yè)市場為引擎2008年的江南商圈建設(shè)，將大力進展專業(yè)市場：接著扶持汽車、茶葉等特色

12、專業(yè)市場，結(jié)合五一路改造，加強專業(yè)市場建設(shè)，培育新興專業(yè)市場，以專業(yè)市場活商貿(mào)，打造南寧市新興商貿(mào)中心。具體措施是：進一步挖掘優(yōu)勢，打造特色，加大扶持引導力度，通過培育名企名店，推進白沙大道南站路向南拓展，構(gòu)建中高檔汽車文化一條街；從理順治理和服務(wù)體制入手，實施政府、協(xié)會和企業(yè)三方共建，精心打造亭洪路茶葉一條街，使其成為全市具有一定規(guī)模和阻礙力的精品特色商業(yè)街；結(jié)合五一路改造和凌鐵大橋建設(shè)，按照一街一色、一路一品的原則，依照現(xiàn)有的業(yè)態(tài)特點，構(gòu)建福建路、五一路小商品一條街，使其盡快形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。江南區(qū)還將大力進展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提升江南商圈人氣氛圍。該城區(qū)將培育進展服務(wù)業(yè)，使傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)

13、業(yè)轉(zhuǎn)變，服務(wù)區(qū)內(nèi)向服務(wù)區(qū)內(nèi)外轉(zhuǎn)變，消費性為主的服務(wù)業(yè)向生產(chǎn)性、消費性并重轉(zhuǎn)變，粗放治理向高層次治理轉(zhuǎn)變，努力在現(xiàn)代物流業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)、旅游業(yè)實現(xiàn)新突破，并推動進展其它服務(wù)業(yè)。進展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)要緊措施包括：加快揚美古鎮(zhèn)旅游風景名勝區(qū)總體規(guī)劃修編，推進“廣西土改工作團第二團團部舊址”（麻子畬）等旅游項目開發(fā)，進一步完善旅游功能，提升旅游產(chǎn)業(yè)，突出旅游主題，打造旅游產(chǎn)品和線路，把旅游業(yè)進展成為城區(qū)的支柱服務(wù)產(chǎn)業(yè)。同時，依托自治區(qū)體育局、南寧劇場、市圖書館等文體設(shè)施，加大對文化、體育產(chǎn)業(yè)的培育與扶持，積極引進企業(yè)投資經(jīng)營文體產(chǎn)業(yè)。依照南寧市產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整規(guī)劃，江南區(qū)緊緊抓住北部灣經(jīng)濟區(qū)和兩廊一圈經(jīng)濟走廊建

14、設(shè)步伐加快，以及東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)移的大好機遇，充分發(fā)揮江南區(qū)的優(yōu)勢，在加快新型工業(yè)化進程的同時，積極培植壯大流通產(chǎn)業(yè)。江南區(qū)將充分借助國內(nèi)知名大企業(yè)進駐江南區(qū)的品牌效應(yīng)和進展?jié)摿Γ浞终陷爡^(qū)各類資源，積極進展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，大力進展以商圈、專業(yè)市場和物流為重點的流通產(chǎn)業(yè)，做大做強支柱產(chǎn)業(yè)。積極推進物流強區(qū)、商貿(mào)旺區(qū)戰(zhàn)略部署，建設(shè)富有活力的江南商圈。八、江南區(qū)商業(yè)情況。（一）亭洪路“101”商業(yè)大道1、地理位置：位于南寧市江南區(qū)亭洪路，東接亭江路，西接南建路。2、規(guī)模：路段全長2855.863米，其中從亭江路口至江南路段長981.787米，江南路口至南建路口段長1870.076米，差不多為

15、東西走向，操縱紅線70米，其中機動車道22米，人行道及綠化用地兩邊各9米，建筑第一期用地兩邊約15米進深。3、交通情況：途經(jīng)亭洪路、星光大道的公車繁多，如301、208、301、5、1、501等等4、經(jīng)營業(yè)態(tài)：以茶葉市場為主，兼營有餐飲、購物、文化、娛樂等。其中茶葉市場，以經(jīng)營成品茶葉的批零為主，同時經(jīng)營茶具及與茶相關(guān)的工藝品和茶葉包裝設(shè)備等。市場匯合了茶葉六大系列近百個品種，包括福建安溪鐵觀音、武夷山“大紅袍”云南普洱、臺灣頂凍紅茶、浙江龍井、廣西本地的花茶等名茶，還有來自全國各地乃至東南亞的聞名瓷器和玻璃器皿等茶具以及茶床、茶臺等木制根雕工藝品。5、周邊情況：四周建有幾個教育基地，分不是廣

16、播電視學校、市衛(wèi)生學校、市五職高、閣樓一中、閣樓小學。6、綜合分析：一條具有東南亞風情和現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)配套設(shè)施并集商貿(mào)、商務(wù)、物流、購物、餐飲、文化、休閑、娛樂、旅游、運動為一體的“10+1商業(yè)大道，一、二層做為商鋪，第三層為公寓，并有部分 “占天占地”獨立商鋪。（二）白沙大道汽車銷售一條街1、地理位置：白沙大橋北岸、白沙大道兩側(cè)2、規(guī)模：汽車銷售企業(yè)近50家。3、交通情況：離市中心較近，道路寬敞。4、經(jīng)營業(yè)態(tài)：要緊以汽車銷售為主。5、周邊環(huán)境：白沙大道街貌雜亂，空閑地多。6、以后規(guī)劃：（1）在白沙橋頭、機場高速路口等地段規(guī)劃建設(shè)配套賓館、酒店、商場；（2）在沙井牛頭水庫天池嶺建設(shè)一座占地30

17、0畝的汽車大本營，通過招商引資，修建供特種車技表演、學習、訓練與試車的試車場；（3）成立汽車俱樂部，以靚麗的亞熱帶風光和優(yōu)美的景色吸引國內(nèi)、國際車賽車展和車友俱樂部落戶南寧。在白沙大道規(guī)劃建設(shè)219畝的二手車交易市場和拍賣中心及汽車綜合服務(wù)中心，實現(xiàn)集中工商、稅務(wù)、車管、交通、銀行、保險等部門現(xiàn)場辦公，提供驗車、上牌、裝飾等一站式服務(wù)，讓客戶不出大廳就能辦完購車手續(xù)。在規(guī)劃建設(shè)中的江南公園，設(shè)立專門的汽車景區(qū)，擺設(shè)各種品牌車輛模型、雕塑、圖片，突出汽車主題文化建設(shè)；（4）白沙大道的街頭綠地、休閑公園要突出汽車文化，利用白沙大道沿街汽貿(mào)店鋪，建立落地式櫥窗，采納圖片、模型、電子觸摸屏、電子大屏幕

18、等，形成開放式的博覽館；（5）以“三會一節(jié)”等大型節(jié)會活動為載體，精心組織和策劃汽車展示會、汽車節(jié)，開展新型車內(nèi)市巡游以及試車乘駕、講座培訓等汽車文化活動，營造濃厚的汽車文化氛圍。（6）從2004年起，江南區(qū)正式啟動白沙大道汽車城改造項目，進一步完善配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)，培育汽車文化，打造形成汽車產(chǎn)業(yè)集群，建設(shè)集觀光、休閑、展示于一體的園林式汽車文化廣場。（7）到2010年，白沙大道新建大型汽車銷售企業(yè)20家，新建3S、4S品牌店15家。建成汽車配件市場，經(jīng)營面積1萬平方米；建成國際汽車貿(mào)易中心，營業(yè)面積1萬平方米。引進20家規(guī)模較大的金融保險、休閑服務(wù)餐飲娛樂業(yè)。建成汽車主題休閑公園（廣場）、試

19、車場一個，二手汽車市場及快修專修區(qū)一個。7、綜合分析：（1）劣勢：汽車銷售點分散零亂，各自經(jīng)營，權(quán)屬、職責不清，沒有統(tǒng)一治理，缺乏整體規(guī)劃開發(fā)。沒有專門的試車道，給購車者帶來不便。（2）優(yōu)勢：白沙大道離市中心不遠，道路寬敞，有建筑一個完整的、功能齊全的汽車銷售點的空間。 同時，白沙大道與機場高速路連接，具備專門好的廣告宣傳優(yōu)勢，成為世界名車銷售商在邕的首選之地。（4）機會：銷售的產(chǎn)品要緊以轎車為主，貨車、客車等的銷售比較少，尚有專門大的市場份額有待開發(fā)。邕州老街1、地理位置：白沙大橋下（榮和新城后）2、規(guī)模：整條街長達1.8公里，街上有近300家仿明清建筑風格的商業(yè)店鋪，整條街的建筑風格古樸雄

20、渾，飛檐挑角，梁枋交錯，鱗次櫛比。3、交通情況：附近道路狀況較差。4、經(jīng)營業(yè)態(tài)：收藏類商品為主。5、項目定位：該街定位為復古、返璞歸真時尚的休閑文化街，以歷史文化為根基，以文化藝術(shù)為龍頭，集旅游、購物、休閑、娛樂為一體，使之成為以奇石、書畫、古玩收藏類商品為主，兼有盆景、根雕、花鳥以及民間藝術(shù)、手工藝品交易等的文化產(chǎn)業(yè)帶。6、進展趨勢：首府將把“邕州老街”打造成廣西規(guī)模最大、品位最高、促進中國 HYPERLINK t _blank 東盟文化交流的廣西文化第一街，最終把“邕州老街”打造成首府的文化地標。7、綜合分析：附近道路狀況較差，鋪面經(jīng)營慘淡，人流量少，鋪面租金10元/平方米。錦繡江南商業(yè)街

21、1、地理位置：南寧市白沙大道與星光大道交會處2、規(guī)模：約1.5公里騎樓3、經(jīng)營業(yè)態(tài)：1#樓餐飲酒樓；6、7#樓娛樂休閑；8#樓康體保?。?、4、5#樓生活消費；14、15#樓社區(qū)配套。約1.5公里騎樓商業(yè)街。4、綜合分析：鋪面只租不售，單一產(chǎn)權(quán)，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一治理（三）五一路專業(yè)市場1、地理位置：五一路2、經(jīng)營業(yè)態(tài)：淡村農(nóng)貿(mào)小商品綜合市場、家具市場、燈具市場、建材市場、舊貨市場、再生資源市場、木材加工市場、海鮮批發(fā)市場、糖煙酒市場、百貨商品交易市場等10個專業(yè)市場。3、綜合分析：政府將重點實施“一十百千萬工程”,即“培育一個市場群，進展十個專業(yè)市場，引進百家名店，新增千戶個體工商經(jīng)營戶，提供一

22、萬個就業(yè)崗位”。按照高起點規(guī)劃、高標準建設(shè)、高效能治理要求，分期分批整合同類專業(yè)市場，重點建設(shè)和進展淡村農(nóng)貿(mào)小商品綜合市場、家具市場、燈具市場、建材市場、舊貨市場、再生資源市場、木材加工市場、海鮮批發(fā)市場、糖煙酒市場、百貨商品交易市場等10個專業(yè)市場，促使它們進展成為上規(guī)模，上檔次，輻射全廣西乃至東盟各國的專業(yè)市場。同時以專業(yè)市場為平臺，推行品牌戰(zhàn)略，引進一百家名店，新增加千戶個體經(jīng)營戶，安排萬人就業(yè)。（四）星光大道香格里拉商業(yè)廣場1、地理位置：南寧市星光大道34號西園國賓館旁2、規(guī)模：由地上5層，地下兩層構(gòu)成。商業(yè)物業(yè)總建筑面積50，000多平方米，經(jīng)營面積40，000多平方米，配置有一個1

23、0，000多平方米的大型休閑廣場，13，000平方米大型停車場。3、交通情況：多條公交線路在此?？?、經(jīng)營業(yè)態(tài)：超市、蘇寧電器、購物中心、餐飲娛樂、金融、通訊。5、周邊環(huán)境：與南寧市傳統(tǒng)成熟商業(yè)區(qū)僅一橋之隔，緊臨西園國賓館，南寧市圖書館、南寧劇場、廣西體育館、江南電影院均在項目周邊500米范圍內(nèi)，周邊有南寧十中、江南小學、幼兒園、以及供水、供電、醫(yī)院、銀行、科研、設(shè)計等單位和多處辦公大樓，是一個眾多居民區(qū)和單位辦公區(qū)的集中之地。6、項目定位：項目以創(chuàng)新的“都市MALL”為核心經(jīng)營模式，以大型超市、大型電器城、時尚品牌購物中心、大型餐飲娛樂中心、大型文化中心五大經(jīng)營主題，兼具購物、休閑、娛樂、商

24、務(wù)、文化五大消費功能榮寶華商城1、地理位置：江南區(qū)星光大道223號(江南客運站斜對面)2、規(guī)模：要緊建筑有商貿(mào)大廈、專業(yè)商街、零擔貨運中心、倉儲區(qū)、商住樓群等。項目擁有經(jīng)營單位2000多個，可容納上萬人開展商貿(mào)活動。3、交通情況：有多條公車通過項目，如21路、23路、31路、11路、41路、207路、501路。4、經(jīng)營業(yè)態(tài)：日用百貨、副食品5、項目定位：西南區(qū)域最大的綜合性的現(xiàn)代化批零商貿(mào)中心。第二部分：工程機械類行業(yè)市場分析一、市場背景分析。（一）行業(yè)1、從產(chǎn)品上劃分 工程機械行業(yè)劃定的范圍包括：挖掘機械、鏟土運輸機械、工程起重機械、工業(yè)車輛、電梯與扶梯、壓實機械、樁工機械、鑿巖機械、氣動工

25、具、混凝土機械、鋼筋及預應(yīng)力機械、裝修機械、市政工程與環(huán)衛(wèi)機械、路面機械、線路機械、軍用工程機械、工程機械專用零部件以及其它工程機械等18大類。2、從消費需求上分（1）高原型工程機械。在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的引導下，西部經(jīng)濟建設(shè)將掀起高潮，這是工程機械的新市場。需要注意的是，在西部高原及沙漠地區(qū)，其獨特的自然條件要求使用高原型工程機械。國外發(fā)達國家的高原型工程機械已形成定型的機種，而我國許多工程機械企業(yè)尚未進行高原型工程機械的開發(fā)研究，或處于起步時期，現(xiàn)有機種難以適應(yīng)西部和專門要求。國內(nèi)的工程機械生產(chǎn)廠家應(yīng)開發(fā)研制適應(yīng)西部要求的高原工程機械，抓住西部經(jīng)濟建設(shè)那個巨大商機。 （2）專門工程機械。為

26、了愛護生態(tài)環(huán)境，全國七大水系的河道清淤，幾大湖泊的退田還湖，幾萬公里堤壩的加固，需要較多的通用工程機械和一些專門的工程機械，如長臂挖掘機、清淤船等。另外，搶險抗災用的專門工程機械如高通過性微型挖掘機、危巖挖掘機等的需求也日益增多。 （3）農(nóng)用工程機械。隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)村需要小型、簡單、有用、價廉的農(nóng)用工程機械，以從事農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。 （4）通用或?qū)Ｓ霉こ虣C械。小城鎮(zhèn)建設(shè)，園林綠化及維護，林業(yè)開發(fā)，港口、鐵路、機場、高速公路的維護等建設(shè)、非建設(shè)行業(yè)，也日益廣泛使用通用或?qū)Ｓ霉こ虣C械。 （5）工程機械出口。工程機械是國家貿(mào)易中的要緊機械產(chǎn)品之一，年貿(mào)易額約350億美元，其中

27、美國和日本占世界市場份額的50%以上。我國工程機械的總體水平與發(fā)達國家相比落后10-15年，但也有少量產(chǎn)品接近國際水平，且因價格低廉受到進展中國家的歡迎。一些節(jié)約勞動力、提高勞動生產(chǎn)率、降低作業(yè)成本的產(chǎn)品如叉車、小型搬運車等，也受到歐美市場的歡迎。我國工程機械產(chǎn)品年出口額僅為2.5億-3億美元，出口潛力專門大。（二）行業(yè)廠家1、挖掘機大宇重工業(yè)煙臺有限公司、常州現(xiàn)代工程機械有限公司、合肥日立挖掘機有限公司 2、裝載機廣西柳工機械股份有限公司、廈門工程機械股份有限公司、福建龍工集團有限公司 3、推土機山推工程機械股份有限公司、河北宣化工程機械股份有限公司、上海彭浦巨力工程機械有限公司 4、平地機

28、中外建進展股份有限公司、徐州工程機械科技股份有限公司、常林股份有限公司5、壓路機徐州工程機械科技股份有限公司、一拖（洛陽）建筑機械有限公司、廈工集團三明重型機器有限公司6、鋪機徐州工程機械科技股份有限公司、江蘇華通機械集團公司、陜西建設(shè)機械股份有限公司 7、汽車起重機工集團徐州重型機器廠、中聯(lián)集團浦沅工程機械有限公司、四川長江起重機廠（三）行業(yè)經(jīng)銷商多數(shù)工程機械企業(yè)差不多適應(yīng)于將售后服務(wù)外包給經(jīng)銷商，采取直接在貨款中扣除服務(wù)費或時期性結(jié)算服務(wù)費的方式。此外，企業(yè)對經(jīng)銷商的支持要緊是免費提供三包配件，而對經(jīng)銷商的服務(wù)治理極少。緣故是除了企業(yè)本身的資金實力和治理能力有限外，關(guān)鍵是企業(yè)在主觀上認為這

29、類產(chǎn)品專門容易維修保養(yǎng)、配件也容易獲得，可不能有什么大的問題存在。正是這一不作為的錯誤認識，導致專門多品牌的小型工程機械在售后服務(wù)方面不盡如人意，廠家不情愿投入，經(jīng)銷商更不情愿投入，用戶得到的服務(wù)質(zhì)量可想而知。二、南寧工程機械類進展現(xiàn)狀及進展趨勢。（一）進展現(xiàn)狀1、起步期由于南寧經(jīng)濟進展相對全國其它都市落后,因此從事工程機械生意這一行也起步專門晚,00年起才陸續(xù)出現(xiàn)一些經(jīng)營工程機械類的鋪場.最早出現(xiàn)的是在明秀西一帶,但其規(guī)模也是相對小,所經(jīng)營的品種也是專門單一,只是單純的挖機,經(jīng)營的方式為租賃.2、進展期隨著南寧都市建設(shè)的不斷推進,南寧對工程機械類產(chǎn)品的需求也就越來越來越多,一些工程機械類的賣

30、場也紛紛出現(xiàn),其要緊在一些汽車市場中附帶出現(xiàn)的,分布在交通比較發(fā)達的區(qū)域,如安吉路、白沙大道一帶，這些地點所經(jīng)營的規(guī)模也不大，品種也不多，大都以街鋪的形式經(jīng)營，常常是某一品牌的某一工程機械產(chǎn)品，如小松機械、三一重工、廣西山推等，要緊差不多上以銷售為主，由于受場地的限制，其擺放都比較凌亂，嚴峻阻礙了南寧的市容。3、規(guī)范期為解決工程機械機器所造成臟、亂、差的現(xiàn)象，南寧建成了第一個工程機械類市場，其位于白沙大道西段，占地150畝，規(guī)模極其龐大，經(jīng)營的品種也是專門豐富，但在售后和配件服務(wù)上不足，經(jīng)營的檔次也較低，缺少一定的市場知名度。（三）進展趨勢隨著“136”工程的實施，明顯加快了南寧建設(shè)國際性現(xiàn)代

31、化都市的進程，建設(shè)高潮迭起，投資規(guī)模不斷擴大。2002年，全市城建投入資金50多億元，建設(shè)項目118項；2003年，全市城建投入資金70多億元，建設(shè)項目114項；2004年是“136”工程的“三年中變化”的決戰(zhàn)年，也是服務(wù)中國東盟博覽會的第一年，全市建設(shè)投資升至122.7億元，涉及近200個項目；南寧城建再揮“大手筆”，目前差不多開工或竣工重大項目128項，總投資達16617億元。年廣西開工和在建重大項目項，其中新開工重大項目項，在建重大項目項，年度總投資億元左右。巨大的投資和快速增長的建筑工程機械和交通設(shè)備需求，為南寧工程機械行業(yè)進展提供了寬敞的機遇。三、南寧的工程機械類市場個案分析。（一）

32、南寧工程機械市場1、市場差不多信息 南寧工程機械市場位于南寧江南區(qū)白沙大道西段，市場占地約150畝，后部分用地被征用住宅項目開發(fā)，該市場是廣西第一個規(guī)模較大的工程機械類市場，市場的建立遏制了工程機械亂停街道邊造成臟、亂、差的現(xiàn)象，也促進了南寧工程機械類市場的進展。2、交通狀況 南寧工程機械市場位于南寧那洪槎路口，作為都市交通主動脈及外地過往車輛必盡之路的都市快速環(huán)道穿市場而過，南站西路、機場高速公路與友誼公路在此交匯。市場距南寧國際機場28公里，距南寧南站（南昆鐵路樞紐站）5公里，距邕江碼頭3公里，緊鄰南寧友誼客貨站，602、5、15、CG2路共工汽車直達市場門前，市場交通環(huán)境十分優(yōu)越。3、周

33、邊情況（1）商業(yè)分布：市場周邊臨快速兩邊分布有各類品牌工程機械類專營店，如徐工集團、四川長江、大宇重工等，本區(qū)域與白沙-星光路口一帶形成了南寧工程機械類市場的集散地，與白沙大道東段“品牌汽車一條街”相連接，形成了白沙大道特色的商業(yè)業(yè)態(tài)。（2）居住區(qū)：鄰近村私宅住區(qū)、江南新興苑，以及正在開發(fā)的普羅旺斯、四季花都、尚雅名都等居住小區(qū).（3）其它：平陽小學、加油站、菜市等4、市場經(jīng)營（1）經(jīng)營業(yè)態(tài)：集銷售、維修、停放于一體的工程機械市場（2）功能分區(qū)：配件區(qū)、維修區(qū)、停放區(qū)功能分區(qū)配件區(qū)維修區(qū)停放區(qū)分布位置設(shè)于市場的前段部分，靠近主入口分布于停放區(qū)的四周設(shè)有兩大停放區(qū)，一個位于市場中部；另一個位于市

34、場后端業(yè)種類不各種雜牌工程機械類配件的銷售各種工程機械類的維修，要緊面向停放區(qū)的機械各種工程機械類的停放、銷售、租賃，如勾機、推土機、工程車、壓路機商種數(shù)量約80家約40家約250輛設(shè)置形式設(shè)置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：3m6m后期建設(shè)部分的鋪面規(guī)格為：6m8m設(shè)置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：3m6m后期建設(shè)部分的鋪面規(guī)格為：6m8m露天場地兩個大停放區(qū)約各有80005、市場租金情況（1）鋪面租金：公建部分為：1300-1500元/月/間；私建部分（后期建設(shè)部分）：15元/月。租賃年限可選擇1年、2年、3年簽，最少為1年一簽；租金可按月進行交納；鋪面可轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租，轉(zhuǎn)讓費5000元左右。（2）停放區(qū)場地租金：

35、大型機械：20元/天；中型機械：15元/天；小型機械：10元/天。（3）市場治理費：包含在租金里面。6、綜合分析：（1）優(yōu)勢市場所處位置比較優(yōu)越，南寧快速環(huán)臨邊而過，向可快速連接市中心區(qū)，向外輻射大西南及東盟各國。白沙大道西段分布有多個工程機械類的專營點，目前差不多初具一定的規(guī)模，有著一定是市場知名度。市場規(guī)模比較大，關(guān)于大型的機械類產(chǎn)品來講有著較大的經(jīng)營空間，也容易形成市場規(guī)模效應(yīng)。市場的主營區(qū)為停放區(qū)，內(nèi)設(shè)有兩大停放區(qū)，面積約16000，可停放約250輛機械機，通過停放區(qū)帶動了旁邊維修區(qū)、配件區(qū)的經(jīng)營。（2）不足周邊各種服務(wù)型的配套比較缺乏，如酒樓、銀行等。周邊人氣也不夠濃厚，鄰近的幾個居

36、住區(qū)目前仍在開發(fā)建設(shè)中。市場規(guī)劃設(shè)計比較落后，停放區(qū)沒有進行位置和過道的劃分，內(nèi)大小機械擺放一起比較擁擠凌亂，且不容易移動。市場治理較差，道路坑哇不平，停車區(qū)內(nèi)積土成堆，造成市場極差的經(jīng)營環(huán)境，不利于市場長期的經(jīng)營進展。鋪面設(shè)計面積較小，3m6m鋪面不適合工程機械類大型器件的經(jīng)營需要。市場服務(wù)配套也比較缺乏，缺少配件類的倉儲服務(wù)，以及停放車輛統(tǒng)一租賃服務(wù)平臺。（二）嘉恒工程機械市場1、項目概況 項目位于星光大道與白沙大道交匯處的左上角，該區(qū)域乃南寧供電局電力區(qū)與南寧自來水治理區(qū)，水電方便。周邊有國家級南寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、榮寶華商城、金康住宅小區(qū)、錦繡江南小區(qū)；南往江南客運站、北海、憑祥、防城港

37、、越南，西往高速公路、百色、云南、貴州，東往白沙大橋；北往邕江一橋、永和大橋，本區(qū)域被定義為南寧交通區(qū)紐中心，南來北往交通極為便利。項目的要緊經(jīng)濟技術(shù)指標為：占地面積為：30021.55（45畝）總建筑面積：18657.13品牌商家展廳面積：挑高7米，豪華裝修，面積為8465寫字間面積：3500修理場地：2500展示區(qū)：7000地上停車場2、市場經(jīng)營（1）經(jīng)營業(yè)態(tài)：集品牌機械整機、配件銷售、維修、倉管、展示、辦公于一體的工程機械服務(wù)市場。（2）功能分區(qū)：展銷區(qū)、配件區(qū)、維修區(qū)、辦公區(qū)功能分區(qū)展銷區(qū)配件區(qū)維修區(qū)辦公區(qū)分布位置設(shè)于市場的前段部分，靠近主入口位于展銷區(qū)旁邊設(shè)于配件區(qū)的前面設(shè)于獨立展廳

38、的上面業(yè)種類不品牌商家、機械的展示、銷售，如三一重工、小松、VOLVO、徐工集團等各種工程機械類的配件的銷售各種工程機械類的維修站，要緊面向展銷區(qū)品牌機械維修工程機械類商家及其它商家的辦公服務(wù)商種數(shù)量約20家約30家約20輛設(shè)置形式設(shè)置成獨立展廳+展場形式獨立展廳：分為兩層，第一層做為商家展示區(qū)，挑高7米；第二層為辦公區(qū)，單個展廳面積約300展場面積：7000設(shè)置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：4m8m露天場地場地：2500寫字間面積：35003、市場租金情況（1）獨立展廳：約35元/（2）展場：約18元/（3）鋪面：30元/（4）寫字間：約25元/4、綜合分析：（1）優(yōu)勢項目位于南寧市星光大道與白沙大道

39、交匯處南側(cè)，占踞政府重金打造的江南商貿(mào)圈的核心地段，交通路網(wǎng)四通八達，周邊配套也比較完善，地段優(yōu)勢顯赫。毗鄰國家級南寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、江南客運站、榮寶華商城、東藝中心以及金康天和時代、錦繡江南等，人流聚攏，商業(yè)氛圍較為濃厚。白沙大道、星光大道現(xiàn)已初步形成南寧市品牌的汽車、工程機械展銷一條街，三一重工、小松、VOLVO、徐工集團等國內(nèi)外500強企業(yè)以及國內(nèi)外眾多品牌汽車廠家、代理商均已進駐設(shè)點，有著良好的市場鋪墊。市場主營區(qū)為品牌機械展銷區(qū)，要緊以品牌機械的整機銷售為主，同時也兼?zhèn)淦放粕碳业霓k公服務(wù)，在經(jīng)營檔次上比較高，經(jīng)營的環(huán)境也較好。（2）不足周邊各種服務(wù)型的商業(yè)配套仍不足，如銀行、保險、加

40、油站等。市場規(guī)模較小，不利于形成規(guī)模性的經(jīng)營局面。經(jīng)營高檔的產(chǎn)品，所面對的差不多上高端的客戶，但經(jīng)營缺乏人氣支撐。第三部分：二手車行業(yè)市場分析一、我國二手車市場的現(xiàn)狀。隨著我國汽車市場的快速進展，近幾年，二手車市場受到越來越多消費者的關(guān)注，二手車市場進展迅速。特不是局部市場二手車交易甚至出現(xiàn)了井噴”態(tài)勢，如北京、廣東、上海、浙江等省市二手車交易量增長甚至超過了新車，而且品牌二手車業(yè)務(wù)取得重要進展。國內(nèi)要緊汽車廠商相繼進入二手車領(lǐng)域并陸續(xù)開展業(yè)務(wù)。統(tǒng)計顯示，2007年1-11月,二手車累計交易量224.7萬輛（差不多超過2006年全年總量，同比增長27.57%。）其中，二手轎車交易107.53萬

41、輛,同比增長42.16%；二手客車交易53.88萬輛,同比增長19.13%；二手貨車交易39.81萬輛,同比增長16.96%；2007年，中國二手車交易量增幅比新車要高近5%。從2007年前11個月的新車、二手車銷量來看，二手車的市場正在迅猛進展，目前中國二手車銷量能夠占到新車銷量的1/4，然而那個比例并不高，發(fā)達國家品牌經(jīng)銷商二手車銷售量占到市場總量的1/3以上，而經(jīng)銷商二手車銷售量在我國僅占專門小一部分，不難看出，與國外相比，國內(nèi)二手車交易量存在著明顯的差距，同時也表明我國二手車市場進展有著巨大的潛力。從二手車消費行為分析看，隨著汽車保有量的上升以及二手車經(jīng)營主體的放開，二手車交易規(guī)模逐漸

42、擴大。而品牌專營、拍賣、置換、翻新等業(yè)務(wù)的開展，也豐富了二手車的交易行為。據(jù)新華信聯(lián)合新浪網(wǎng)就消費者對二手車業(yè)務(wù)的態(tài)度所進行的網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示，有近 40%的消費者購車 35年后會考慮更換車輛。調(diào)查結(jié)果還顯示，關(guān)于舊車的處理方式，有 88.4%的消費者會將舊車轉(zhuǎn)移到二手車流通市場。二手車市場交易量日趨活躍，進展趨勢良好，前景寬敞。但二手車的流通秩序卻不容樂觀。二、我國二手車進展趨勢。(一)呈現(xiàn)良好的增長勢頭。這是由于 4大趨勢刺激著換車需求。首先是人均收入逐年增長，富裕人群增加。目前，北京、上海、廣州等都市差不多達到了汽車差不多消費標準，一些企業(yè)中高層領(lǐng)導、外企/合資企業(yè)白領(lǐng)、私營業(yè)者等的年均

43、收入達到了 1萬美元以上，這些人是穩(wěn)定的換車群體。其次是新車競爭刺激換車。汽車廠家的激烈競爭給市場帶來了更多、更好的車型，而且，隨著二手車檔次的提高，消費者購車觀念也逐漸發(fā)生變化，開始理性地看待二手車，他們逐漸拋棄“二手車市場買的差不多上破車”的消費觀念，專門多車主開始頻繁更換車輛。第三是隨著我國經(jīng)濟的快速進展，二手車也正向低齡化方向進展。據(jù)統(tǒng)計，2006年進入二手車市場使用 3年以內(nèi)的車輛超過市場總量的三分之一。2007年上半年，3年以內(nèi)的準新車占交易總量的 35%。第四是二手車誠信和售后服務(wù)改善。品牌二手車經(jīng)營將帶動二手車交易更加誠信，質(zhì)量擔保和售后服務(wù)明顯改善，大大增加了二手車的信賴度，

44、有效刺激了二手車交易。依照預測，2007年后國內(nèi)二手車交易將迅速擴容，至2010年二手車交易量有望達到新車銷量。(二)多種經(jīng)營主體并存的局面將長期存在。隨著政策的放開，新車銷售店、汽車拍賣公司和二手車銷售店將在以后幾年紛紛進入二手車市場，二手車市場多種經(jīng)營主體并存的局面差不多形成，并將長期存在。(三)二手車市場正在逐步走向成熟。據(jù)悉，國家工商行政治理總局依照二手車流通治理方法，已與有關(guān)部門廣泛征求社會各界的意見，研究制定了二手車買賣合同(示范文本)，預備在近期公布推行使用。內(nèi)容有：車輛差不多情況；車輛價款、過戶手續(xù)費及支付時刻、方式；車輛的過戶、交付及風險承擔；雙方的權(quán)利和義務(wù)；違約責任；合同

45、爭議的解決方式；合同的生效；其它約定。同時，設(shè)計了車輛狀況講明書，內(nèi)容有：車輛差不多信息、重要技術(shù)配置及參數(shù)、是否為事故車、車輛狀況描述、質(zhì)量保證。車輛狀況講明書中鑒定評估師簽章一項內(nèi)容，體現(xiàn)了評估機構(gòu)應(yīng)該承擔法律責任，以解決目前交易中誠信不足的問題，這將促進二手車交易良好秩序的形成，形成保證二手車市場良性運行的法律和道德約束機制，從而促進二手車市場的繁榮與進展。三、南寧二手車進展現(xiàn)況。（一）進展現(xiàn)狀1、區(qū)域分布情況南寧市的二手車銷售格局，要緊分布在西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉大道、秀廂大道、興寧區(qū)金源國際汽車城、高新區(qū)科園大道。西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉大道是比較成熟的汽車交易片區(qū)，是目前離市中心最近，交通最便利，規(guī)模、

46、服務(wù)設(shè)施最全面的汽車交易主干道。2、品牌車占據(jù)市場目前，南寧市形成規(guī)模的二手車交易市場只有一家，汽車交易要緊以家庭和私人購車為主，在二手車市場，除了淘汰下來的公車外，還有一批是私企更換品牌、國企改制減少下來的各類小車。最重要的是私家車的大幅增長，有喜愛追求時尚的人士加快換車的速度，許多新車也就由此現(xiàn)身舊車市場。其中國產(chǎn)車交易量遠遠大于進口車，而且以桑塔納、捷達、富康、夏利四個品牌為主。3、二手車保有量不足二手車保有量不足是南寧市二手車交易不夠活躍的緣故。目前，南寧市二手車只有20多萬輛的保有量，在全國幾乎是保有量最低的省會都市，甚至還比不上廣東的東莞、中山等地級市的水平。4、二手車交易方式仍專

47、門落后目前，南寧二手車的銷售模式多數(shù)仍停留在業(yè)務(wù)員與客戶一對一的銷售模式上。如此的銷售模式不僅耗費大量的人力物力，而且不易做大做強二手車市場。目前專門多發(fā)達都市在二手車交易上差不多形成以拍賣為主的交易方式，拍賣的交易方式更能體現(xiàn)交易的信譽與質(zhì)量，也更好體現(xiàn)二手車的價值，利于二手車市場的進展。5、二手車交易渠道專門單一 南寧二手車的交易要緊依靠固定的市場來完成，相對與發(fā)達都市來講二手車的交易平臺仍專門單一，盡管也有些二手車交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，但這些網(wǎng)絡(luò)平臺各方面都不完善，只是單純的汽車展示而已，其它相關(guān)的服務(wù)配套仍然比較缺乏，市場的知名度也比較低。（二）進展趨勢1、5年前的購車者已開始換車，南寧逐漸

48、進入換車高峰期按照汽車用戶換車的時刻上看，一般用戶更換汽車的周期為：一是中級車及以經(jīng)濟型車換車周期為5年，中高級轎車用戶在第3年更新比例較大；二是大型轎車換車周期隨意性大，1年內(nèi)換車比例在轎車里表現(xiàn)最為突出。而2002年和2003年南寧私家車風生水起，由此推算，從今年開始逐漸進入換車的高峰期，且更換的檔次要比之前要高，這將為南寧二手車市場提高足夠的汽車保有量，促進二手車市場的進展。2、專業(yè)拍賣中逐露二手車市場南寧市大概有五六十家拍賣公司，只要能拿到拍賣標的公司都能進行二手車拍賣，目前接手二手車拍賣的公司也逐漸增多，市場上也開始試行采納，但只是一種一般的拍賣方式，二手車是一種流淌的價值比較高的產(chǎn)

49、品，不僅是車輛情況多樣，車輛的產(chǎn)權(quán)手續(xù)也是多樣的，假如按照一般的拍賣方式進行拍賣，那么車輛成交后的產(chǎn)權(quán)變更和手續(xù)審驗都容易造成糾紛，因此二手車拍賣相對屬于專業(yè)拍賣。隨著南寧二手車市場的迅速進展，市場對拍賣的要求也就越高，專業(yè)拍賣公司的出現(xiàn)是必定的。3、“舊車置換”風聲水起 近幾年，南寧市的舊機動車交易量保持在每年以上的增幅，年全年的成交量達到了.萬輛。自從年月南寧出現(xiàn)第一家推出“舊車置換”店之后，多家店紛紛涉足這一業(yè)務(wù)。隨著南寧第一批私家車進入更換的高峰期，這將極促進“舊車置換”業(yè)務(wù)的進展，同時也帶動二手車其它相關(guān)業(yè)務(wù)的進展。四、南寧二手車市場個案分析。（一）廣西二手車市場1、市場差不多情況廣

50、西二手車市場位于安吉大道中段，是廣西汽車市場的一部分，該市場建立至今將近有10年了，市場整體的建筑比較陳舊，布局設(shè)計也比較落后，目前正著手進行整改。市場占地約50畝，后期打算增擴一倍，年底開始動工。2、交通狀況 該市場的主入口位于主干道安吉大道邊上，有著良好的交通可及性，途徑市場的公交車有801、803、41、54、67、206、222、211、2、32等十多路公交車，市內(nèi)交通特不便利。市場緊鄰安吉客運站，距高速路安吉出口也不遠，通過高速路安吉出口可快速的連接南寧向外的各個高速出口，區(qū)內(nèi)外交通也特不便利。3、周邊情況（1）要緊商業(yè)：廣西二手車市場是廣西汽車市場的一部分，整個市場前面部分為新車銷

51、售部分，目前差不多形成了一定的規(guī)模，對二手車部分的銷售也起到一定的促進作用。市場旁邊有著各種品牌汽車專賣店， 如長城汽車、不克等，以及各種關(guān)于汽車服務(wù)商業(yè)如汽修、汽配、停車等，形成了安吉特色商業(yè)形態(tài)。周邊分布有多個家居市場，如春誠家私、福安居、眾樂家私等，這些家居市場差不多形成一定的規(guī)模，并有著一定的知名度，這也是安吉路的一大商業(yè)特色。（2）輔助配套型商業(yè)：銀行、加油站、酒樓、菜市等各種配套商業(yè)比較完善。（3）人流情況：周邊有新世紀花園、桃花源等居住小區(qū)，有著濃厚的居住人氣，以及附近客運站、學校、菜市等，使得周邊人氣比較旺。4、市場經(jīng)營（1）經(jīng)營范圍：以二手車展銷為主，兼有二手車的相關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)

52、如收購、抵押、代賣、評估等。（2）經(jīng)營分區(qū)：銷售區(qū)、公共展示區(qū)經(jīng)營分區(qū)銷售區(qū)公共展示區(qū)分布位置分布于市場的四周設(shè)于市場中間業(yè)種類不二手車銷售、收購、抵押、代賣、評估等二手轎車、躍野車、商務(wù)車、貨車展示商種數(shù)量約50家約300輛設(shè)置形式設(shè)置成內(nèi)街形式鋪面規(guī)格：6m20m設(shè)置成展棚形式展區(qū)面積：5000棚高：3米標準隔區(qū)：6m20m（放8輛車）5、市場租金情況（1）鋪面租金：28元/，租賃年限一年簽，不能夠私自轉(zhuǎn)讓。（2）展區(qū)租金：7元/，改建后升至28元/。（3）其它費用：押金5000元。6、綜合分析（1）優(yōu)勢該市場所處地段比較成熟，周邊商業(yè)氛圍濃厚，人氣也比較旺，交通便利，以及各種車類的商業(yè)經(jīng)

53、營差不多形成一定的規(guī)模。市場規(guī)模比較大，是目前南寧規(guī)模最大的二手車交易市場，后期還將增擴一倍，對市場商業(yè)經(jīng)營將起到更大的規(guī)模效應(yīng)。市場要緊以中檔的二手車為主，各種款式車型比較豐富，與周邊經(jīng)營的一手車檔次差不多，比較吻合大眾需求。（2）不足市場建筑比較陳舊，展棚設(shè)置不統(tǒng)一，展棚沒有隔熱膜，市場經(jīng)營形象和環(huán)境比較差。展示區(qū)內(nèi)車輛停放擁擠，過道比較狹窄，單個方塊的面積較大，不利于車輛的移動，經(jīng)營布局不合理。鋪面開間比較小，車輛停放于鋪面內(nèi)不利于車輛的移動，對車輛的銷售來講也缺乏一定的試駕空間。（二）偉順二手車市場1、市場差不多情況偉順二手車市場位于秀廂路東段，該市場占地約30畝，市場的建立相對來講比

54、較晚，因此市場在各方面的建設(shè)和配置上比較健全，市場目前仍在招商中。2、交通情況 市場位于秀廂路東段，秀廂路東段乃都市快速環(huán)道的一部分，向內(nèi)可快速連接南寧各個城區(qū)，向連接南寧對外的高速路出口，途徑本市場的公交車有222、80、69、16、74、90等多路公交線路，市內(nèi)交通特不便利。3、周邊情況（1）要緊商業(yè)：周邊分布有酒店、餐館、酒樓、KTV、休閑保健院等，要緊以休閑娛樂型的商業(yè)為主。（2）輔助配套型商業(yè)：菜市、超市、醫(yī)院等各種配套商業(yè)比較完善。（3）人流情況：周邊有恒大新城、北湖安居小區(qū)、萬秀村、單位小區(qū)等居住區(qū)，整體居住氛圍濃厚，人氣也比較旺。4、市場經(jīng)營（1）經(jīng)營范圍：以二手車展銷為主，兼

55、有二手車的相關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)如收購、抵押、代賣、評估等。（2）經(jīng)營分區(qū)：分成多個獨立展銷區(qū)經(jīng)營分區(qū)獨立展銷區(qū)分布位置市場內(nèi)道路兩旁業(yè)種類不二手車銷售、收購、抵押、代賣、評估等，經(jīng)營檔次較高商種數(shù)量約20家設(shè)置形式設(shè)置成隔間+展棚形式隔間：做為銷售區(qū)，可自由分割展碰：標準隔區(qū)8m16m（放6輛車），棚高6米5、市場租金情況1、獨立展銷區(qū)租金：約15元/，目前為招商時期，免租試業(yè)2個月。2、市場治理費：1.5元/月6、綜合分析：（1）優(yōu)勢市場所處地段比較成熟，周邊商業(yè)氛圍濃厚，人氣也比較旺，交通便利。市場經(jīng)營環(huán)境比較好，6米高展棚，展棚設(shè)有隔熱膜，8m16m的展棚隔區(qū)，展銷區(qū)12米寬的道路，有著寬敞的展

56、示和試駕空間。獨立展銷區(qū)為客戶提供比較方便的銷售空間。（2）不足市場所處區(qū)域與安吉大道相臨不相連，區(qū)域內(nèi)的同類型商業(yè)也較少，因此市場缺乏同類型的商業(yè)支撐。市場規(guī)模較小，無法形成市場經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。市場要緊經(jīng)營中高檔的二手車為主，區(qū)域缺乏高端人群的人氣支撐。第四部分：項目定位分析一、項目分析。（一）項目概括 項目位江南區(qū)南建路與亭洪路交匯處，亭洪路以北，南建路以東，地勢呈坡地形態(tài)，項目分兩期進行開發(fā)，一期位于最南段部分，目前差不多建成并開業(yè)，招商已達到90%，部分商家開始進行投入經(jīng)營。二期土地還未平坦，且部分需進行拆遷。項目整體的經(jīng)濟技術(shù)指標為：總用地面積：41873.2（折合62.8畝）總占地

57、面積：30000建筑占地面積：1500容積率：0.72建筑密度：35.9%綠化率：30%（二）項目周邊情況1、五一路（1）要緊商業(yè)：五一路要緊以經(jīng)營農(nóng)貿(mào)、商貿(mào)類的專業(yè)市場，如江南海鮮市場、淡村菜市、五一菜市等，其中江南海鮮市場和淡村菜市屬于南寧老牌的專業(yè)類市場，市場經(jīng)營都比較成熟，并有著一定的市場口碑，隨著五一路的改建為該路商業(yè)帶來新的進展機遇，目前淡村菜市在進行改建建設(shè)，將打造成廣西規(guī)模最大的農(nóng)貿(mào)、商貿(mào)類專業(yè)市場。（2）輔助型商業(yè)：五一路沿街分布有以經(jīng)營日用百貨、餐飲、網(wǎng)吧、美容美發(fā)、藥店等街鋪，要緊以生活型的商業(yè)為主。（3）其它配套：車管所、停車場、練車場、加油站、銀行、醫(yī)院等2、亭洪路（

58、10+1商業(yè)大道）（1）要緊商業(yè)：要緊以經(jīng)營茶類為主的專業(yè)商業(yè)街，是南寧第一條專業(yè)茶類的商業(yè)街，做為一種休閑品類的銷售首先周邊缺乏直接的目標群體，以及周邊整體商業(yè)人氣也比較低，商業(yè)街已開業(yè)多年，目前的經(jīng)營狀況不是專門理想。（2）輔助型商業(yè)：以江南華聯(lián)超市為主，做為全國聞名的超市，該超市為片區(qū)的商業(yè)也帶來一定的人氣。10+1商業(yè)大道也分布有餐飲、休閑娛樂類的商業(yè)。（3）其它配套：周邊其它配套比較缺乏。3、白沙路（1）要緊商業(yè)：白沙路兩邊分布有各類品牌工程機械類專營店，如徐工集團、四川長江、大宇重工等，本區(qū)域與白沙-星光路口一帶形成了南寧工程機械類市場的集散地，與白沙大道東段“品牌汽車一條街”相連

59、接，形成了白沙大道特色的商業(yè)業(yè)態(tài)。（2）輔助型商業(yè)：以白沙菜市為主，周邊分布有一些餐飲、日用百貨、藥店等生活型的商業(yè)街鋪。（3）其它配套：銀行、加油站等4、南建路 南建路與五一路交匯口有幾家銷售電動車的街鋪，街鋪旁邊有一小型的舊貨市場，整體商業(yè)氣氛不濃，人氣比較弱，其它配套比較缺乏，要緊緣故為周邊沒什么居住區(qū)。（三）交通情況項目位江南區(qū)南建路與亭洪路交匯處，南建路向北與永和大橋相連，可直通南寧火車站；南建路距白沙路僅一千多米，白沙路做為南寧快速環(huán)道可快速連接南寧向外的各個出口，因此本項目所屬區(qū)域有著兩良好區(qū)外交通條件。本項目旁邊的公交路線有602、64、501、5路等公交車，市內(nèi)交通條件也專門

60、便利。二、項目定位（方案一）（一）項目SWOT分析1、優(yōu)勢本項目位于五一路商業(yè)板塊與白沙路商業(yè)板快之間，具備良好商業(yè)聯(lián)動性，且項目位于南寧快速環(huán)道內(nèi)，屬于南寧中心區(qū)的一部分，以后有著巨大商業(yè)進展空間。項目規(guī)模比較大，關(guān)于大型的機械類產(chǎn)品來講有著較大的經(jīng)營空間，也容易形成市場經(jīng)營規(guī)模效應(yīng)。項目重新對市場整合定位，有效的整合周邊同類產(chǎn)品的商業(yè)資源，打造成西南第一個功能齊全、配套完善的一體化專業(yè)工程機械市場。合理的規(guī)劃設(shè)計布局，比較符合機械類產(chǎn)品商家的經(jīng)營需求，也利于市場的長期進展。引入先進市場治理服務(wù)理念，實行模塊化，分區(qū)經(jīng)營治理，及專業(yè)高效的物業(yè)服務(wù)，改善南寧目前工程機械市場臟、亂、差的現(xiàn)象，為