產(chǎn)銷(xiāo)工作計(jì)劃

1、第 第 頁(yè)產(chǎn)銷(xiāo)工作計(jì)劃產(chǎn)銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇1和同事在一起工作的時(shí)間過(guò)的真快啊，轉(zhuǎn)瞬之間五月份就要過(guò)去了，立刻就要迎來(lái)嶄新的六月了。在這個(gè)月里，我已經(jīng)吸取了不少的閱歷教訓(xùn)了，相信在接下來(lái)的一個(gè)月里，我能把銷(xiāo)售工作做的更好。在此，我要對(duì)自己六月份的銷(xiāo)售工作好好地作一份工作計(jì)劃。作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，最為重要的就是業(yè)績(jī)了，沒(méi)有業(yè)績(jī)，那就等于沒(méi)有收入，也代表著自己在銷(xiāo)售工作上可能涌現(xiàn)了一點(diǎn)問(wèn)題，所以如何把自己的業(yè)績(jī)提升上去是特別重要的。還記得剛來(lái)這里工作的時(shí)候，我還是一名啥都不懂的羞怯青年，都不太敢和別人主動(dòng)的打交道，更加不好意思去向別人介紹房子，所以在剛來(lái)這里的時(shí)候我根本沒(méi)有業(yè)績(jī)，每個(gè)月也就是領(lǐng)著底薪，

2、這讓我一度想放棄這份工作，好在同事們一貫都在鼓舞我，這才讓我堅(jiān)持到了現(xiàn)在。銷(xiāo)售工作其實(shí)是特別不穩(wěn)定的，由于自己也沒(méi)法去預(yù)估收入能有多少，完全是靠客戶(hù)的想法，有時(shí)候大半個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)也不算少見(jiàn)。為了熬煉自己的膽識(shí)并且增加與客戶(hù)之間的溝通，在六月份里，我決斷不僅僅是在售樓處為客戶(hù)介紹房源，還得去一些人流比較密集的地方發(fā)傳單，并且認(rèn)真的給有購(gòu)房意向的客戶(hù)進(jìn)行講解。特別是在經(jīng)過(guò)本月的工作后，我發(fā)覺(jué)業(yè)績(jī)是要靠自己去爭(zhēng)取來(lái)的，而不是等著別人給你的，任何一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員都是主動(dòng)出擊，等待純粹是糜費(fèi)自己的時(shí)間和耐煩。在六月份里，除了要加強(qiáng)自己與客戶(hù)之間的溝通，還得讓自己的知識(shí)和溝通技巧有所加強(qiáng)，要是我自己都對(duì)要

3、銷(xiāo)售的房子不熟識(shí)、不了解，那還怎么介紹給客戶(hù)，只有我具體的了解了房子后，我才能給客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)具體的介紹，讓他們依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)進(jìn)行選擇。另外我發(fā)覺(jué)，如何和客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)良好的溝通是特別值得每一個(gè)銷(xiāo)售員去探究的，要是連與別人的溝通的不順暢，那也就沒(méi)法引起別人的愛(ài)好，我需要去學(xué)會(huì)抓住客戶(hù)的心理，這樣才能一步一步的引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)房。其實(shí)我還有很多的方面需要改進(jìn)，例如和客戶(hù)溝通時(shí)談吐不夠清楚，客戶(hù)問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題我回答不上來(lái)等等。想做好一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員的確不簡(jiǎn)單啊，但是我相信在接下來(lái)的六月份里，我肯定會(huì)把自己的業(yè)績(jī)提升一個(gè)大的臺(tái)階！產(chǎn)銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇2一. 對(duì)內(nèi)對(duì)外，自己的角色1自己對(duì)內(nèi)，首先是作為一名管理者管

4、理好自己的團(tuán)隊(duì)。是公司與當(dāng)?shù)刂脴I(yè)顧問(wèn)的一個(gè)溝通橋梁。2.對(duì)客戶(hù)和甲方開(kāi)發(fā)商作為客戶(hù)的置業(yè)顧問(wèn)，援助客戶(hù)去推舉他所需要的房子，并援助置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)成交。對(duì)于甲方，是作為公司與甲方在當(dāng)?shù)氐臏贤ㄈ宋?，并?shí)時(shí)和公司反映甲方的一些問(wèn)題，保證本公司的利益不受到甲方的損害。二.日常的管理方法及職責(zé)1.對(duì)置業(yè)顧問(wèn)定期的培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，和進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬考試。2.制定考勤及衛(wèi)生打掃的排班安排。3.做出對(duì)置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)的排班安排。4.做出置業(yè)顧問(wèn)每天四周樓盤(pán)信息的收集和當(dāng)?shù)卣畬?duì)房地產(chǎn)的政策調(diào)整收集，并實(shí)時(shí)反映給公司做出銷(xiāo)售計(jì)劃的調(diào)整。5.做出對(duì)置業(yè)顧問(wèn)每月，每周，銷(xiāo)售任務(wù)的安排。6.做出對(duì)置業(yè)顧問(wèn)節(jié)假日的，放休，

5、輪休，及調(diào)休的安排。7.對(duì)當(dāng)?shù)氐男麚P(yáng)方式和效果每周，每月總結(jié)反映至公司。8.定期與置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)會(huì)，總結(jié)思想，并實(shí)時(shí)調(diào)整置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)。自身職責(zé)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的管理，實(shí)時(shí)向公司反映工作安排和計(jì)劃。并做好和甲方的溝通協(xié)調(diào)。并作出每個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)指數(shù)。三.銷(xiāo)售記錄的本案1.電話(huà)詢(xún)問(wèn)姓名電話(huà)2.上門(mén)客戶(hù)多少人 姓名電話(huà)3.置業(yè)顧問(wèn)約客 姓名電話(huà)4.定金交款人 姓名電話(huà) 收取4.成交人 姓名電話(huà) 付款方式 付款多少。及依據(jù)付款方式的特惠5.每天銷(xiāo)售總款項(xiàng)是多少6.每天總客戶(hù)有多少7.剩余房源多少8.當(dāng)日完成任務(wù)多少距離本月任務(wù)差多少。產(chǎn)銷(xiāo)工作計(jì)劃 篇3在已過(guò)去的*年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公

6、司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極協(xié)作下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)擴(kuò)散，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)受了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。預(yù)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充斥了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定*年工作計(jì)劃。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練。在*年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)*年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。確保自己在*年的銷(xiāo)售工作中始終保持激昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱忱。二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將認(rèn)真討論國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的改變，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)

7、。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)*年的市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)*年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我需要關(guān)注和加以討論的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在*年的房 。 產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是*公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合*年的銷(xiāo)售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按計(jì)劃仔細(xì)執(zhí)行銷(xiāo)售方案，依據(jù)銷(xiāo)售狀況及市場(chǎng)改變實(shí)時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然改變的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題實(shí)時(shí)修