34網(wǎng)絡(luò)成交風暴

1、前言金讓前言金讓 1倍、3 倍甚至是 10 倍！前言金5001%80040002%最2前言金5001%80040002%最211%的成交2%的成5前言金 3前言金 3前言金來的4前言金來的4前言金。率站SRO5前言金。率站SRO5 來了解目 第一第一文案系統(tǒng)無法抗拒的強大說服 第二第一亮點突破 5 秒生死第一定位占領(lǐng)消費目 第一第一文案系統(tǒng)無法抗拒的強大說服 第二第一亮點突破 5 秒生死第一定位占領(lǐng)消費者心智之第一信任狀驅(qū)散消費者的疑第三第四第五定位三角形系第六第一成交主張無法抗拒的第二第一排版系統(tǒng)引導消費者的內(nèi)心消費者的內(nèi)第二的“排版四原則網(wǎng)第三“網(wǎng)絡(luò)成交風暴”案例解“數(shù)字讀心術(shù)”第四第五級

2、文案排版示例學第六信息分塊產(chǎn)品細節(jié)展示藝第三第一追售系統(tǒng)讓老客戶貢價 追售信 第二式追售信”創(chuàng)同品追售的強力策第三第四開發(fā)老價6目 后記 讓你 天翻倍附目 后記 讓你 天翻倍附 跟富說再見追售 7SROSRO性策劃1”第一節(jié) SRO讓SRO 與”第一節(jié) SRO讓SRO 與SEO（搜索引擎優(yōu)化）不同，SEO 有一定的技術(shù)成份2SROSale Rate Optimization，是“成交率優(yōu)化”的意思。100個新顧客 你的 ，而僅有 1人成交時，你的 “成交率”為 1%。1002個人成交；于是，你的 成交率2%1%100%所以，SRO就是優(yōu)化 內(nèi)容的組織與編排，提高 成交所以，我常稱“SRO”就是

3、“網(wǎng)絡(luò)讀心讀懂瀏因此，99%就無論你是單所以，我常稱“SRO”就是“網(wǎng)絡(luò)讀心讀懂瀏因此，99%就無論你是單3SRO 的根本理念SRO 產(chǎn) ）的SRO SRO 產(chǎn) ）的SRO 的“道”）4SRO 設(shè)計框架的著名的感官邏輯學大師“丹5“消費決策金字塔”“第一亮點”（的著名的感官邏輯學大師“丹5“消費決策金字塔”“第一亮點”（Highlights）：為頁面設(shè)計一個特殊的噱頭與亮點“第一定位”（ition）：為產(chǎn)品打造一個獨特的賣點與定位，使之“第一信任狀”（Credentials）：使用某種突出的說服工具，快速建（1）“ 感官”是基礎(chǔ)，也是最重要的一環(huán)。不能吸引人的注意力，不能沖擊感官屏障，那么就根

4、本沒有“決策”的產(chǎn)生。（2）“ 感情”是第二位的環(huán)節(jié)。決策產(chǎn)生于“感情”。（3）“ 理性”處于第三位，有（1）“ 感官”是基礎(chǔ)，也是最重要的一環(huán)。不能吸引人的注意力，不能沖擊感官屏障，那么就根本沒有“決策”的產(chǎn)生。（2）“ 感情”是第二位的環(huán)節(jié)。決策產(chǎn)生于“感情”。（3）“ 理性”處于第三位，有時甚至可以忽略。（4）行動”是結(jié)果6理性感感官情（的。的7的。的788感理感90%感理感90%下面，就9指16為“16屏”也可以這樣計算：指16為“16屏”也可以這樣計算：你點擊鍵盤上面的“Page/AFYK.asp）的銷售網(wǎng)頁，就是這樣1-21-3（h/AFYK.asp）的銷售網(wǎng)頁，就是這樣1-21-

5、3（h5 所以。必須 所以。必須“第一亮點”的意義“第一”代表“前所“亮點”代表“突破感官屏段轉(zhuǎn)了“第一亮點”的基本要求轉(zhuǎn)了“第一亮點”的基本要求個個。圖 1-5 “使用羅盤”與“不用羅盤我。圖 1-5 “使用羅盤”與“不用羅盤我都一類是“手拿羅盤”的，屬于低水平的；高水平的。都一類是“手拿羅盤”的，屬于低水平的；高水平的。不是“要老吉還是黃振龍（一知名涼茶成為消費者心智中第一品牌的關(guān)鍵不是“要老吉還是黃振龍（一知名涼茶成為消費者心智中第一品牌的關(guān)鍵“是第一”；“是銷量最大的”；“是市場占有率最高的”；“是歷史最悠久的”；“是客戶最多的”；“是最正宗的”“活羅盤“是第一”；“是銷量最大的”；“

6、是市場占有率最高的”；“是歷史最悠久的”；“是客戶最多的”；“是最正宗的”“活羅盤 否1-6 C 否1-6 C感情：理性在所以才有信心說：30天之內(nèi)可以讓你消費者的感情決策路線在所以才有信心說：30天之內(nèi)可以讓你消費者的感情決策路線銷量最大的膠原蛋“ABC牌”是“膠原蛋白眼膜”里所以，消費者應(yīng)該選擇“ABC 牌”。 的 HYPERLINK http:/bl.htm/ /bl.htm1-7 的 HYPERLINK http:/bl.htm/ /bl.htm1-7 ：（1）：（1）：證（QS3600 0601 0460）1-8 有到1-8 有到及1-9 “百花散客截，及1-9 “百花散客截，（1）

7、10競 片+文字”類的，那么，你應(yīng)該“10 （1）10競 片+文字”類的，那么，你應(yīng)該“10 60度就是90 分（2）超級”。“60度就是90 分（2）超級”。“10對手全部為民超民超。1-10 。1-10 比比類創(chuàng)造了差異化的新概念。但問題是，消費者不能直接 理解， “情緒飲料”所以，功效特征與“情緒”品1-11 “尖叫”品牌定位三角1-11 “尖叫”品牌定位三角：圖1-12 “活羅盤”品牌定位三圖1-12 “活羅盤”品牌定位三SRO（成交率優(yōu)化）的難點，不在于美工與設(shè)計，而在惑SRO（成交率優(yōu)化）的難點，不在于美工與設(shè)計，而在惑。風險：躲避風險的機制和；付款：讓消費者感覺支付很放心、很方便

8、，沒有支付；價值：消費者未來將獲得的好處與利益。圖1-13 “成風險：躲避風險的機制和；付款：讓消費者感覺支付很放心、很方便，沒有支付；價值：消費者未來將獲得的好處與利益。圖1-13 “成交主張”的設(shè)計思何謂“第一成交主張”。成交12要想讓“1 （1）；（2）。成交12要想讓“1 （1）；（2）風險規(guī)避強有力的“退換承諾圖1-14 淘風險規(guī)避強有力的“退換承諾圖1-14 淘寶網(wǎng)商家“7 天退換”承諾示網(wǎng)絡(luò)成交之所以難，就在于地面很多可以“放大 ”、“麻 退換的額度；退換的時效；退換的競爭力。 退換的額度；退換的時效；退換的競爭力。 本熱水器7天之內(nèi)不滿意，可以選擇退款 ”一樣，他們提出“365

9、鞋。（1）”一樣，他們提出“365鞋。（1）（2）。大師羅伯特用一檢驗這套書的（2）。大師羅伯特用一檢驗這套書的巨大價值幫甚至可以按每月 2在通過信件銷售日常用品時，根據(jù)羅伯特。圖 1-15 “先用后買”將三大問題在通過信件銷售日常用品時，根據(jù)羅伯特。圖 1-15 “先用后買”將三大問題同時解 忌把“B類、C價值回報讓消費者感覺“不買就虧忌把“B類、C價值回報讓消費者感覺“不買就虧：1-16 “AD收腹”在上面這個“300150示了“AD（1）1（2）24K 。在上面這個“300150示了“AD（1）1（2）24K 。 ）而。 ）而。SRO來 SRO來 SRO排版系統(tǒng)費者的內(nèi)直郵銷售大師“羅伯

10、特SRO排版系統(tǒng)費者的內(nèi)直郵銷售大師“羅伯特法浮現(xiàn)法浮現(xiàn)圖 請瀏（如右圖所示請瀏（如右圖所示 。 的“排版四原則的價值（如下圖所示的“排版四原則的價值（如下圖所示2-3（1）職業(yè)著(單欄2-3（1）職業(yè)著(單欄(序號(分塊(美工（2）手勢輔。（2）手勢輔。（3）提問引導使用序號來牽引注意力，引（3）提問引導使用序號來牽引注意力，引。（4）兩側(cè)耳（4）兩側(cè)耳第三節(jié) “網(wǎng)絡(luò)成交風暴”案例解圖 第三節(jié) “網(wǎng)絡(luò)成交風暴”案例解圖 “網(wǎng)絡(luò)成交風暴”解釋之圖 圖 圖 圖 圖 “網(wǎng)絡(luò)成交風暴”解釋之（ 圖 “網(wǎng)絡(luò)成交風暴”解釋之（ 第四節(jié) “數(shù)字讀心術(shù)” 第四節(jié) “數(shù)字讀心術(shù)” 30天翻倍你適 。這個課程值

11、得我注意嗎？這個課 。這個課程值得我注意嗎？這個課程對用30 天翻倍這個課程適合我來學習嗎？（你適絡(luò)成交風暴】嗎哪位老師講這個課程，有沒有知名度及實力？主講【網(wǎng)絡(luò)成交風暴】有誰已經(jīng)學過了？首家效果承諾：30網(wǎng)頁排版及文案，實際上并不復雜，14 網(wǎng)頁排版及文案，實際上并不復雜，14 學習的人，反饋及口碑好嗎？（學過的人，獲得哪些成果聽聽客課程什么時間及地點？（什么時間上課？在“廣州”哪里上課學不保障首家效果承諾：30 天翻倍，否則免費怎么報名？到底多少學費？類 這個藥能吸類 這個藥能吸這個藥能病嗎這個“ “ 3 。2-83 。2-8”與作數(shù)字定律大于文字2”與作數(shù)字定律大于文字2倍ABC9點誰在

12、 年之內(nèi)治愈 萬例【反復型胃炎】ABC9點誰在 年之內(nèi)治愈 萬例【反復型胃炎】：誰在 年之內(nèi)治愈 萬例反復型胃炎點（7） 這個藥能病嗎。 圖 圖 輔信息點截圖（）圖 輔信息點截圖（）一起生。切忌一起生。切忌2-11 漢方育發(fā)茶截圖 HYPERLINK http:/y/ 2-11 漢方育發(fā)茶截圖 HYPERLINK http:/y/ 在 在，的5 倍，的5 倍臺所準備的“15 2-12截圖（）臺所準備的“15 2-12截圖（）234的234的。時間較短靈活3（1）產(chǎn)品細節(jié)展（2） 客（3）知識原3（1）產(chǎn)品細節(jié)展（2） 客（3）知識原圖2-13 活羅盤產(chǎn)品講）：2-14）的，如果你只給銷量的話圖

13、2-13 活羅盤產(chǎn)品講）：2-14）的，如果你只給銷量的話。2-15。2-15以上基本已經(jīng)介紹完ASNB（美工、單欄、序號、以上基本已經(jīng)介紹完ASNB（美工、單欄、序號、ASNB。ASNB是對人類的“視覺瀏覽 第三章 SRO。老客戶的 5 大價第三章 SRO。老客戶的 5 大價即”2009了跟即”2009了跟（注意，這封追售信篇幅有點長，主要是因為促銷的產(chǎn)品單價比較高，為深入體會追售信的價值，強烈建議您將它從頭到尾讀完之后，再繼續(xù)學習下面的知識（注意，這封追售信篇幅有點長，主要是因為促銷的產(chǎn)品單價比較高，為深入體會追售信的價值，強烈建議您將它從頭到尾讀完之后，再繼續(xù)學習下面的知識 。體現(xiàn)“同品

14、追售”模式的追售信，即為“同品追售信；實同品追售與異品追售的產(chǎn)品為 A，鼓勵他A產(chǎn)品的行為，則為同品追售；鼓勵B 產(chǎn)品（與 A 相關(guān)，但往往價多元。多元。100 了100404000（元“式”追售信的創(chuàng)3“式”追售信的創(chuàng)3給您，但可式追售信”創(chuàng)作思510005000（元的的種第二“式追售信”創(chuàng) 因此，你根本沒有多少時間（時限還要短的的種第二“式追售信”創(chuàng) 因此，你根本沒有多少時間（時限還要短的的“最后一章還有最后一章嗎？為什么我不知道“神秘地刪掉為什么要刪掉？是否不知道？” 式“最后一章還有最后一章嗎？為什么我不知道“神秘地刪掉為什么要刪掉？是否不知道？” 式“好奇心已知?！鞍偃f自?！鞍偃f自網(wǎng)

15、流創(chuàng)（3）成功故事將“B （3）成功故事將“B 關(guān)于“ABC（80%，B（19%，A 關(guān)于“ABC（80%，B（19%，A （1%CB類 A 3-ABC 三類消費者分布ABC 三類消A 類：抱著清晰C類：沒有認識到問題，也對解決方案沒的 的 先通過講一個成功故事，間接介紹產(chǎn)品的價值與好處；再詳細講解產(chǎn)品的，直接介紹價值與作用。 先通過講一個成功故事，間接介紹產(chǎn)品的價值與好處；再詳細講解產(chǎn)品的，直接介紹價值與作用。 （5）成交報價“限”锏“ （5）成交報價“限”锏“ 時間不固定： 有的人在8 月初買的產(chǎn)品，有的人在 12同的，甚至差異很大；普通的促銷 ，難以滿足所，那 15001 24 1500

16、1 24 底，能夠在幾千字內(nèi)，就培育起“B。底，能夠在幾千字內(nèi)，就培育起“B。200。包裝處理費30*200。包裝處理費30* 取“自動續(xù)購”3會員制重復消費的“心理扳，短短一句話，給了一個“充分”的理由200名的前200名消費者，因此，作，您將，短短一句話，給了一個“充分”的理由200名的前200名消費者，因此，作，您將 包裝處理費累積贈為的“利益目累積贈為的“利益目6給您一臺機 )所以，有很多消費者都會受這個“白DVD”的目 )所以，有很多消費者都會受這個“白DVD”的目標激勵累積贈品的設(shè)計要點寫 6 個月，然后寄回，就可以領(lǐng) DVD；因為，他每臺 DVD 的進貨價不過 40一個月的量，他

17、就撈加 DVD 的成本了。1珠VOVBB。1珠VOVBB。：夠不到”那么，他們就喪失了 。出的總成本左右。如果僅送 10體“從您第一次訂購開始，每隔 30 天體“從您第一次訂購開始，每隔 30 天* 取 在。更切合國情，更滿足商家快速賺大錢的“胃口 在。更切合國情，更滿足商家快速賺大錢的“胃口以4 以4 買半年送半年策略本產(chǎn)品 6 個月用量者，3-2 ?topic 。某飯店的“辦卡”策當新客戶吃完飯，要 3-2 ?topic 。某飯店的“辦卡”策當新客戶吃完飯，要 的時候。飯店服務(wù)員會跟他說：親愛的顧客，由于您是第一次到本店消費，因此， 為您提供一其來第二次了，才想起要吸納他為會員。只要他有了

18、 行其來第二次了，才想起要吸納他為會員。只要他有了 行說 轉(zhuǎn)介紹的說 轉(zhuǎn)介紹的后記 讓你的30 后記 讓你的30 高級面授班到底帶給你高級面授班到底帶給你【網(wǎng)絡(luò)成交風暴 2.0高級面授班到底教什么？29800 2：高級面授班何29800 2：高級面授班何？如何報名零風險承諾：達不到效果，100%退款高級面授班需要多少學費？期待與你在期待與你在112隨著我狠心地按下“Delete2隨著我狠心地按下“Delete 。 。 “1。在1個月后，這的銷售做到了12萬元“1。在1個月后，這的銷售做到了12萬元2個人的力量（他加上那個女助理12這4個元素，312這4個元素，385；這1085；這10：1。：1。的1300面內(nèi)容的 10 倍！的1300面內(nèi)容的 10 倍！課程（DVD）元（1） 90%（2）；課程（DVD）元（1） 90%（2）；實現(xiàn)高達 實現(xiàn)高達 （1）（2）OK，都不要緊。OK，都不要緊。DVD10000。的話）2000。們2000100002000的話）2000。們2000100002000你 這本書之日算起的 15 流DVD你 這本書之日算起的 15 流DVD