本科畢業(yè)論文商業(yè)模式的四維定義 沃爾瑪 大連萬(wàn)達(dá)、紅星美凱龍案例

1、商業(yè)模式Business Model北京師范大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院20211114品牌訴求及策略品牌傳播期 2007-2021品牌升華期 2021-2021品牌壟斷期2021-2021品牌目標(biāo)：做實(shí)品牌地位，以物質(zhì)訴求為主，打造中國(guó)家居總部。 策略：重點(diǎn)傳播總部概念，做實(shí)第一品牌地位，強(qiáng)化已有區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位和全國(guó)品牌的領(lǐng)先性。 品牌目標(biāo)：提升品牌調(diào)性，物質(zhì)情感訴求并重，找到自己的家。 策略：繼續(xù)穩(wěn)固加強(qiáng)在區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并向全國(guó)其他市場(chǎng)加速擴(kuò)張。 全面深化效勞，細(xì)化效勞標(biāo)準(zhǔn)，傳播紅星美凱龍的效勞文化。 品牌目標(biāo)：倡導(dǎo)品牌主張，以情感訴求為主，用心生活，用心愛(ài)家 策略：覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，完

2、成200家網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略布局，邁向世界級(jí)商業(yè)品牌。 縱向品牌開(kāi)展策略，解決的是品牌長(zhǎng)期生存的問(wèn)題，結(jié)合紅星美凱龍市場(chǎng)現(xiàn)狀，在全國(guó)市場(chǎng)橫向傳播品牌，解決的獲取利潤(rùn)與解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題： 萬(wàn)達(dá)的三代產(chǎn)品第一代第二代第三代產(chǎn)品種類純商業(yè)純商業(yè)商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅選址核心商圈黃金地段核心商圈黃金地段城市副中心、城市的開(kāi)發(fā)區(qū)及CBD規(guī)模5萬(wàn)平方米15萬(wàn)平方米40-80萬(wàn)平方米業(yè)態(tài)購(gòu)物功能組合購(gòu)物功能組合24小時(shí)不夜城+集成功能組合主力商家超市+家電+影院超市+建材+家電+影院百貨+超市+家電+影院建筑形態(tài)單個(gè)盒子式組合式綜合體 、盒子+街區(qū)+高層的組合案例長(zhǎng)沙、南昌、青島沈陽(yáng)、天津?qū)幉?、上海、北京、成都萬(wàn)

3、達(dá)自持物業(yè)1000萬(wàn)平方米萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已在全國(guó)開(kāi)業(yè)27個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、8家五星級(jí)酒店，在建工程超過(guò)30個(gè)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)包括開(kāi)業(yè)與在建工程，覆蓋全國(guó)50多個(gè)城市；包括開(kāi)業(yè)工程和在建工程，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)持有物業(yè)面積超過(guò)1000萬(wàn)平方米。 2021年一年內(nèi)開(kāi)業(yè)8個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、2個(gè)五星級(jí)酒店、新增收租物業(yè)面積150萬(wàn)平方米。項(xiàng)目名稱總建筑面積自持面積自持百分比廣州白云39.517.343.7%北京CBD44.615.434.5%北京石景山28.213.949.2%上海周浦3216.250%青島38.315.239.6%萬(wàn)達(dá)自我定義的商業(yè)模式只租不售準(zhǔn)確定位定地位、定客戶、定規(guī)模招商在前規(guī)劃設(shè)計(jì)本錢控制物業(yè)管理內(nèi)容框架第1

4、單元 什么可謂商業(yè)模式第2單元 如何創(chuàng)新商業(yè)模式第3單元 如何構(gòu)建商業(yè)模式第4單元 如何應(yīng)用商業(yè)模式講師介紹張平淡博士，北京師范大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院 副教授，北師大MBA中心主任，研究領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理和商業(yè)模式、營(yíng)銷和品牌出幅員書(shū)十余冊(cè)，公開(kāi)發(fā)表論文四十余篇，為國(guó)內(nèi)外諸多知名企業(yè)提供咨詢和效勞，曾任企業(yè)總經(jīng)理、咨詢公司合伙人、?派力營(yíng)銷思想庫(kù)?主編。課程目標(biāo)能夠整合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)商業(yè)模式有深入的了解。能夠嘗試用所提出的商業(yè)模式構(gòu)建模型對(duì)具體公司進(jìn)行分析。能夠創(chuàng)新商業(yè)模式。課程考核出勤：20%課堂發(fā)言：20%期末作業(yè)：60%寄語(yǔ)商業(yè)模式是用來(lái)描述企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)新的一種投資溝通載體。商業(yè)模式

5、的本質(zhì)是驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展。4+5+6+7參考書(shū)魏煒，朱武祥，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式，機(jī)械工業(yè)出版社，2021年1月?？缀矊?，張維迎，奧赫貝，2021商業(yè)模式：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，機(jī)械工業(yè)出版社，2021年3月。李振勇，商道邏輯：成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)指南，中國(guó)水利水電出版社，2021年11月。彭志強(qiáng)，劉捷，胥英杰等，商業(yè)模式的力量，機(jī)械工業(yè)出版社，2021年11月。明茨伯格著，張艷等譯，公司戰(zhàn)略方案大敗局的分析，云南大學(xué)出版社，2002年4月。斯特恩等著，波士頓咨詢公司譯，波士頓戰(zhàn)略觀點(diǎn)，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2021年10月。希特等著，閆明等譯，布萊克威爾戰(zhàn)略管理手冊(cè)，東方出版社，2021年9月。新主樓17

6、18?商業(yè)模式?課程講義第1單元 什么可謂商業(yè)模式PPG仰融造車EB-5工程投資者花55萬(wàn)美元得到美國(guó)綠卡和永久居留權(quán)，以及5年后上市公司價(jià)值65萬(wàn)美金的股票；在美國(guó)阿拉巴馬州投資100億美元，建成300萬(wàn)輛產(chǎn)能的生產(chǎn)基地;在中國(guó)投資超過(guò)600億元，建成300萬(wàn)套發(fā)動(dòng)機(jī)總成和100萬(wàn)輛整車生產(chǎn)基地;向地方政府承諾未來(lái)8年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能300萬(wàn)輛，產(chǎn)值1萬(wàn)億元，稅收1000億元，提供10萬(wàn)人就業(yè)，人均年收入到達(dá)10萬(wàn)元。商業(yè)模式商業(yè)模式Business ModelIPO戰(zhàn)略管理corporate strategyBaidu（結(jié)果）23,800,000篇19,600,000篇24,800,000篇14

7、,600,000篇5,690,000篇Google（結(jié)果）20,900,000 條168,000,000 條41,600,000 條20,500,000 條25,400,000 條學(xué)者的界定泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、效勞和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略Business Strategy的一個(gè)組成局部。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等及系統(tǒng)包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等中去那么是商業(yè)運(yùn)作Business Operations的一局部。任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值

8、、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。由 哈佛大學(xué)教授約翰遜(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰寧(Henning Kagermann)的?商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書(shū)?把這三個(gè)要素概括為：“客戶價(jià)值主張，指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供效勞或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)?！百Y源和生產(chǎn)過(guò)程，即支持客戶價(jià)值主張和盈利模式的具體經(jīng)營(yíng)模式?！坝?，即企業(yè)用以為股東實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過(guò)程。格威卡瓦薩奇(Guy Kawasaki)不但你的東西對(duì)用戶非常有用，而且只有你知道該怎么做。沒(méi)有人覺(jué)得你的東西有用，但只有你在這么做；處于這個(gè)象

9、限的企業(yè)，可以稱為“冤大頭型企業(yè)。不但沒(méi)有人覺(jué)得你的東西有特別的用處，還有一大幫人在跟你做一樣的東西。這樣的企業(yè)可以稱為“湊趣型企業(yè)。你其實(shí)沒(méi)什么獨(dú)到的能力，但你做的東西有一定的用處；這樣的企業(yè)只能是慘淡經(jīng)營(yíng)的平庸型企業(yè)。Osterwalder (2004)九個(gè)：價(jià)值主張Value Proposition、消費(fèi)者目標(biāo)群體Target Customer Segments、分銷渠道Distribution Channels、客戶關(guān)系Customer Relationships、價(jià)值配置Value Configurations、核心能力Core Capabilities、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)Partner

10、Network、本錢結(jié)構(gòu)Cost Structure、收入模型Revenue Model。佚名的研究商業(yè)模式是用來(lái)描述商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)新的一種投資溝通載體。麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時(shí)間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。麥肯錫認(rèn)為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要?dú)w納在3條以內(nèi)。這就是如今在商界流傳甚廣的“30秒鐘電梯理論或稱“電梯演講。 商業(yè)模式的四維定義投資溝通載體定位成長(zhǎng)型企業(yè)1234適用目標(biāo)價(jià)值創(chuàng)新范疇商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)A商業(yè)模式重在于與投資者溝通而不是內(nèi)部溝通或顧客溝通政府：GDP投資人：與投資者溝通的是商業(yè)模式，與股民溝通的是年報(bào)。市場(chǎng)：與顧客溝

11、通的是營(yíng)銷和品牌。內(nèi)部與產(chǎn)業(yè)鏈：與員工和上下游溝通的是戰(zhàn)略。投資者需要什么投資者關(guān)系B商業(yè)模式重在于價(jià)值創(chuàng)新而不是價(jià)值分割?奧斯陸手冊(cè)O(shè)slo Manual ?創(chuàng)新是在商業(yè)實(shí)踐、工作場(chǎng)所組織結(jié)構(gòu)或外部關(guān)系中新的或有顯著改善的產(chǎn)品(物品或效勞)，或流程，或新的市場(chǎng)方法，或新的組織方法的實(shí)施。Technological product innovationTechnological process innovationMarketing innovationOrganizational innovation沃爾瑪與家樂(lè)福C商業(yè)模式重在于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)而不是企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值創(chuàng)新管理模式商業(yè)模式商業(yè)生態(tài)系

12、統(tǒng)詹姆士穆?tīng)?James F.Moore)1996年出版的?競(jìng)爭(zhēng)的衰亡?所謂的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)Business Ecosystem ，就是由組織和個(gè)人所組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，其成員包括核心企業(yè)、消費(fèi)者、市場(chǎng)中介、供給商、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者等，在一定程度上還包括競(jìng)爭(zhēng)者，這些成員之間構(gòu)成了價(jià)值鏈，不同的鏈之間相互交織形成了價(jià)值網(wǎng)，物質(zhì)、能量和信息等通過(guò)價(jià)值網(wǎng)在聯(lián)合體成員間流動(dòng)和循環(huán)。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的開(kāi)展穆?tīng)栒驹谄髽I(yè)生態(tài)系統(tǒng)均衡演化的層面上，把商業(yè)活動(dòng)分為開(kāi)拓、擴(kuò)展、領(lǐng)導(dǎo)和更新四個(gè)階段。他建議高層經(jīng)理人員經(jīng)常從顧客、市場(chǎng)、產(chǎn)品、過(guò)程、組織、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者、政府與社會(huì)等七個(gè)方面來(lái)考慮商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和自身所處的位置；系統(tǒng)內(nèi)的公

13、司通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)可以將毫不相關(guān)的奉獻(xiàn)者聯(lián)系起來(lái)，創(chuàng)造一種嶄新的商業(yè)模式。在這種全新的模式下，他認(rèn)為制定戰(zhàn)略應(yīng)著眼于創(chuàng)造新的微觀經(jīng)濟(jì)和財(cái)富，即以開(kāi)展新的循環(huán)以代替狹隘的以行業(yè)為根底的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。淘寶網(wǎng)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)2021年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元大關(guān)，比2007年度的400億元增加了100%以上。2021年超過(guò)2000億元。C2B2B2SD商業(yè)模式更側(cè)重地成長(zhǎng)型企業(yè)的快速開(kāi)展企業(yè)生命周期全球成長(zhǎng)型企業(yè)的典型模式硅谷的瞪羚企業(yè)第三意大利現(xiàn)象德國(guó)的隱形冠軍日本的下請(qǐng)比較?制藥業(yè)的真相?大企業(yè)成長(zhǎng)型企業(yè)特點(diǎn)商業(yè)化靈活競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)/游戲規(guī)劃創(chuàng)新先發(fā)優(yōu)勢(shì)彎道超車新主樓1718?商業(yè)模式?課程講義第2單元 如何創(chuàng)

14、新商業(yè)模式商業(yè)模式創(chuàng)新的回報(bào)2006年就創(chuàng)新問(wèn)題對(duì)IBM在全球765個(gè)公司和部門經(jīng)理的調(diào)查說(shuō)明，他們中已有近1/3把商業(yè)模式創(chuàng)新放在最優(yōu)先的地位。而且相對(duì)于那些更看重傳統(tǒng)的創(chuàng)新，如以以下圖中右圖所示，相對(duì)于產(chǎn)品或工藝創(chuàng)新者來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶^(guò)去5年中經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)率表現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為出色商業(yè)模式創(chuàng)新的五大方向現(xiàn)金流可以被觀察。價(jià)值能顯著地被疊加。需求能爆發(fā)性增長(zhǎng)。本錢能破壞性降低。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能系統(tǒng)鎖定?，F(xiàn)金流可以被觀察麥當(dāng)勞為什么要特許加盟而不自營(yíng)？據(jù)麥當(dāng)勞官方資料，目前全球3.2萬(wàn)家餐廳中，75%是特許經(jīng)營(yíng)，而在中國(guó)市場(chǎng)麥當(dāng)勞餐廳接近1100家，僅6家為特許經(jīng)營(yíng)餐廳。麥當(dāng)勞與肯德基1996年前后就曾開(kāi)

15、出800萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)一家快餐店的條件，2021年的條件是200萬(wàn)元。到2021年5月，麥當(dāng)勞在中國(guó)門店數(shù)量為1100家左右，而它的勁敵肯德基卻擁有2900多家門店，而近兩年來(lái)保持低調(diào)的德克士全國(guó)門店也突破了千家。麥當(dāng)勞的收入與股價(jià)價(jià)值能顯著地被疊加綜效。設(shè)計(jì)文化效勞附件越近越有價(jià)值越多越有價(jià)值越長(zhǎng)越有價(jià)值需求能爆發(fā)性增長(zhǎng)界面需求上網(wǎng)本的市場(chǎng)規(guī)模2007年面市， 2021年全球上網(wǎng)本出貨量3020萬(wàn)臺(tái)，同比增加79%。2021年P(guān)C出貨量超過(guò)3億，增長(zhǎng)1%。 本錢能破壞性被降低模塊化時(shí)間性能性能剩余性能差異相互依賴性結(jié)構(gòu)：一體化企業(yè)模塊化結(jié)構(gòu)：非一體化企業(yè)功能和可靠性以速度、反應(yīng)能力和便利性產(chǎn)品不夠

16、好時(shí)，一體化具有優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品夠好時(shí)，外包具有優(yōu)勢(shì)汽車流水線生產(chǎn)和汽車平臺(tái)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能系統(tǒng)鎖定Lock inPath dependenth區(qū)分1藍(lán)海戰(zhàn)略區(qū)分2豐田的JIT與比亞迪的夾具區(qū)分3國(guó)火鍋餐飲網(wǎng)點(diǎn)約有20萬(wàn)家，年?duì)I業(yè)額超過(guò)1400億元。截至2021年12月31日，小肥羊公司擁有的自營(yíng)餐廳數(shù)目達(dá)161家，特許經(jīng)營(yíng)餐廳的數(shù)目為293家。呷哺呷哺全國(guó)116家店全部為直營(yíng)店、海底撈全國(guó)40家店全部為直營(yíng)店。小肥羊不蘸小料涮羊肉地方政府2002年，國(guó)家出臺(tái)“招拍掛制度，地方政府運(yùn)作的商業(yè)模式發(fā)生了重大變化，逐漸從“招商引資獲得GDP及稅收變成“招商引資與土地高價(jià)出讓兩條腿走路。2003年以前，地方

17、政府特別是縣一級(jí)政府，選擇以土地招商引資、收取租金的商業(yè)模式。開(kāi)辟工業(yè)園或給予代價(jià)低廉的土地，吸引投資者創(chuàng)辦企業(yè)，然后從微薄的土地出讓收入和未來(lái)大量的稅收中獲利。這一模式也是中國(guó)制造業(yè)得以強(qiáng)勁開(kāi)展的制度支撐。 2001年當(dāng)年，土地出讓收入約為1380億元，占地方財(cái)政收入的比例僅為17.7。在“招拍掛制度下，地方政府先通過(guò)政府融資平臺(tái)融入巨資，進(jìn)行舊城拆遷改造、土地置換、新開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)，改善城市的根底設(shè)施，并獲得更多、更具價(jià)值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商獲得收益。2021年，全國(guó)土地出讓金收入高達(dá)1.5萬(wàn)億元，約占地方財(cái)政收入的41，土地收入已經(jīng)成為名副其實(shí)的“第二財(cái)政。工業(yè)園商業(yè)模式新加坡定位

18、：高科技而不是優(yōu)惠功能用地劃分：中心地帶是“商業(yè)區(qū)，外圍依次是“居住區(qū)和“工業(yè)區(qū)?！吧顓^(qū)照搬了新加坡社會(huì)效勞設(shè)施，包括郵政、市場(chǎng)、門診、電影院、書(shū)店等，都集中在一起，稱為“鄰里中心。親商效勞理念也被復(fù)制。蘇州工業(yè)園 2007 年的利潤(rùn)為 3.6 億元。新加坡方面，按照 30 的股權(quán)計(jì)算， 2007 年從蘇州工業(yè)園獲得的收入為 1.08 億元。 中國(guó)政府得到稅收和就業(yè)時(shí)機(jī)。到 2021 年初，園區(qū)累計(jì)交稅 700 多億元，提供就業(yè)崗位 50 多萬(wàn)個(gè)。以 10 萬(wàn)分之三的國(guó)土，創(chuàng)造了全國(guó) 3 的 IT 產(chǎn)值和 17 的 IC 產(chǎn)值。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換一產(chǎn)變?nèi)a(chǎn)2021年，張北3600畝“滿城盡帶黃金甲的油

19、菜花曾名噪一時(shí)，絢爛壯美的油菜花海使張北一度成為津京地區(qū)觀光的熱點(diǎn)?，F(xiàn)在，張北占地20萬(wàn)畝的“花田草海工程又已經(jīng)啟動(dòng)，世界上最大的玉米地迷宮將會(huì)在不久的將來(lái)出現(xiàn)在人們眼前。地方政府的知名度經(jīng)營(yíng)城市經(jīng)營(yíng)品牌同一首歌2000年1月27日隨著節(jié)目持續(xù)受到歡送，同一首歌的欄目廣告價(jià)格也逐年上漲，2003年列央視非新聞?lì)惞?jié)目廣告單價(jià)第一名。央視通過(guò)出售同一首歌的廣告代理權(quán)，平均每年收入到達(dá)4000萬(wàn)元，此外，節(jié)目組每年的平均經(jīng)營(yíng)收入達(dá)1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。2003年11月，央視將同一首歌從戲曲音樂(lè)部劃歸到下屬的全資公司中國(guó)國(guó)際電視總公司，“實(shí)行公司化運(yùn)作。電視總公司對(duì)節(jié)目組實(shí)行目標(biāo)效益管理

20、，節(jié)目組每年需完成1億元的演出營(yíng)業(yè)額，并上繳1300萬(wàn)元的利潤(rùn)。非營(yíng)利組織資金來(lái)源、決策者類型和決策者動(dòng)機(jī)定義了10種不同水平的籌資模式HEARTFELT CONNECTOR模式BENEFICIARY BUILDER模式MEMBER MOTIVATOR模式BIG BETTOR模式PUBLIC PROVIDER模式POLICY INNOVATOR模式BENEFICIARY BROKER模式RESOURCE RECYCLER模式MARKET MAKER模式LOCAL NATIONALIZER新主樓1718?商業(yè)模式?課程講義第3單元 如何構(gòu)建商業(yè)模式商業(yè)模式與其它商業(yè)模式管理模式業(yè)務(wù)模式運(yùn)營(yíng)模式戰(zhàn)

21、略模式商業(yè)模式在美國(guó)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)踐領(lǐng)先的國(guó)家是美國(guó)，美國(guó)政府甚至對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新通過(guò)授予專利等給予積極的鼓勵(lì)與保護(hù)。傳統(tǒng)上，商業(yè)模式創(chuàng)新在各國(guó)是不能得到專利法保護(hù)的，而自1998年美國(guó)State Street Bank & Trust Company對(duì) Signature Financial Group一案判決后，商業(yè)模式被廣泛認(rèn)為在美國(guó)是可以申請(qǐng)專利的。 商業(yè)模式專利在美國(guó)被歸入商業(yè)方法(business method)專利類Class 705，以軟件工程為根底、和一定的技術(shù)有關(guān)是這類專利的一個(gè)重要特點(diǎn)。1999年，美國(guó)國(guó)會(huì)在創(chuàng)造者保護(hù)法案中增加條款，以保護(hù)那些最初不相信其商業(yè)方法可以獲取

22、專利，而后來(lái)這些方法被其他公司申請(qǐng)了專利的公司。如今，雖然還有爭(zhēng)議，不僅是美國(guó)公司，如Amazon、Priceline、IBM等，越來(lái)越多的外國(guó)公司，如日本、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、加拿大、瑞典等國(guó)的，也已經(jīng)在美國(guó)為他們的商業(yè)方法創(chuàng)新申請(qǐng)了專利。 商業(yè)模式的六大要素現(xiàn)金流業(yè)務(wù)系統(tǒng)商業(yè)形態(tài)選擇資源/能力盈利模式產(chǎn)業(yè)鏈定位商業(yè)形態(tài)選擇商業(yè)形態(tài)Business Pattern與商業(yè)模式有所不同，當(dāng)然，國(guó)內(nèi)也有將Business Pattern譯成商業(yè)模式的。商業(yè)形態(tài)是指企業(yè)或業(yè)務(wù)明確了產(chǎn)業(yè)邊界之后所確定或選擇的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其正常運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)商業(yè)模式的支撐。常見(jiàn)的商業(yè)形態(tài)類型有：加工商、制造商、提供商、零售商和

23、運(yùn)營(yíng)商等。其中，加工商主要是根據(jù)客戶要求進(jìn)行加工、配套的企業(yè)，大多沒(méi)有銷售渠道或自主品牌，而制造商主要是向客戶或社會(huì)提供有價(jià)值或有品牌的產(chǎn)品，盡管制造商也許會(huì)為更知名的企業(yè)代做加工業(yè)務(wù)。零售商比較好理解，就是向顧客提供產(chǎn)品所需商品及附帶效勞的企業(yè)。在具備相當(dāng)技術(shù)附加值的產(chǎn)業(yè)中，系統(tǒng)解決方案的提供者就是提供商，而運(yùn)營(yíng)商那么是依靠一定的壟斷權(quán)力提供綜合性、公共性的效勞或解決方案。例如，在 產(chǎn)業(yè)鏈中，富士康是加工商，天語(yǔ)朗通是制造商，聯(lián)發(fā)商是提供商，國(guó)美是零售商，中國(guó)移動(dòng)是運(yùn)營(yíng)商。產(chǎn)業(yè)鏈定位波特 Position基于品類的定位Variety-based Positioning基于需求的定位Needs

24、-based Positioning基于接觸途徑的定位Access-based Positioning取舍Trade-offs定位優(yōu)化深圳松澤化裝品1984年成立，臺(tái)灣企業(yè)，公司原始業(yè)務(wù)為藝術(shù)蠟燭。80年代末董事長(zhǎng)陳松澤發(fā)現(xiàn)化裝品行業(yè)利潤(rùn)豐厚，開(kāi)始逐步生產(chǎn)化裝品產(chǎn)品。行業(yè)轉(zhuǎn)型初期，業(yè)務(wù)開(kāi)展緩慢，原有的蠟燭業(yè)務(wù)也逐步萎縮。面對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，企業(yè)開(kāi)始思索轉(zhuǎn)變其商業(yè)模式經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)：1、化裝品行業(yè)成功的秘訣有兩個(gè)快速推出的產(chǎn)品、投入高額的營(yíng)銷費(fèi)用，而功能性不是最重要的內(nèi)容2、市場(chǎng)中化裝品主要針對(duì)的高端用戶，低端用戶沒(méi)有被滿足3、企業(yè)在資金和研發(fā)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，無(wú)法再市場(chǎng)中直接參與競(jìng)爭(zhēng)定位優(yōu)化松澤化裝品企業(yè)決

25、定產(chǎn)品入手開(kāi)始企業(yè)商業(yè)模式的變革采取模仿的方式快速推出產(chǎn)品，以最少研發(fā)的投入獲得外觀和使用感與知名品牌相近的產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理每月游走歐洲時(shí)尚市場(chǎng)，購(gòu)置知名化裝品推出新產(chǎn)品，拿到企業(yè)研發(fā)部進(jìn)行逆向開(kāi)發(fā)，一個(gè)月內(nèi)保證類似產(chǎn)品上市開(kāi)拓中低端市場(chǎng)產(chǎn)品，如兒童市場(chǎng)、黑人市場(chǎng)產(chǎn)品建立市場(chǎng)中低端產(chǎn)品的銷售渠道，去掉所有的專柜，在沃爾瑪超市、社區(qū)超市進(jìn)行銷售為大型化裝品廠進(jìn)行低端產(chǎn)品的代工，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，生產(chǎn)進(jìn)一步降低本錢通過(guò)以產(chǎn)品核心的商業(yè)模式變革，企業(yè)獲得了快速開(kāi)展，到2004年成為全球第二大彩妝生產(chǎn)商，年銷售收入8億美元業(yè)務(wù)系統(tǒng)企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和

26、內(nèi)容。價(jià)值鏈業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化江山歐派門業(yè)門業(yè)出口市場(chǎng)的特點(diǎn)2004年成立，木門為主要產(chǎn)品，主要面對(duì)歐美市場(chǎng)，成立初期60萬(wàn)投資8個(gè)人2021年收入接近10億元，日產(chǎn)門4000多套，占地30萬(wàn)平方米，擁有員工2500余人商業(yè)模式的核心控制現(xiàn)金流，全額付款后再進(jìn)行生產(chǎn)企業(yè)獲得大量的資金進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張和渠道建設(shè)、降低本錢并利用資金進(jìn)一步提高研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)內(nèi)行業(yè)的特點(diǎn)商業(yè)模式的好處關(guān)注質(zhì)量和交貨時(shí)間，高端用品，不缺少現(xiàn)金資金占用大，行業(yè)設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制落后，交貨時(shí)間不及時(shí)資源/能力讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要資源和能力，是企業(yè)核心產(chǎn)品之源。 競(jìng)爭(zhēng)力 1 競(jìng)爭(zhēng)力 2 競(jìng)爭(zhēng)力 3 競(jìng)爭(zhēng)力 4核心產(chǎn)品2核心產(chǎn)品1

27、業(yè)務(wù)單位1業(yè)務(wù)單位2業(yè)務(wù)單位3業(yè)務(wù)單位4123456789101112核心產(chǎn)品核心能力最終產(chǎn)品SBU次于核心能力SBU缺乏：1對(duì)核心能力和核心產(chǎn)品投資過(guò)少；2限制了資源流動(dòng)；3限制了創(chuàng)新。SBU核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)根底公司結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)單位的地位資源配置上層管理的附加值目前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力借助公司間競(jìng)爭(zhēng)建立競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)品市場(chǎng)有關(guān)的業(yè)務(wù)組合競(jìng)爭(zhēng)力、核心產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的組合自主是神圣的；SBU“擁有所有資源而非現(xiàn)金SBU是核心競(jìng)爭(zhēng)力的潛在貯藏室離散的業(yè)務(wù)是分析的單位；資金按照業(yè)務(wù)進(jìn)行分配業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力是分析的單位；上層管理人員分配資金人才通過(guò)在業(yè)務(wù)中進(jìn)行資金分配交替使用來(lái)優(yōu)化全部回報(bào)說(shuō)明戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和建立競(jìng)爭(zhēng)力以確保未來(lái)核心

28、產(chǎn)品之惑平安奧運(yùn)平安世博平安城市盈利模式盈利模式指企業(yè)如何獲得收入、分配本錢、賺取利益。盈利模式是在結(jié)定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。盈利模式9盈利模式10盈利模式11盈利模式6盈利模式7盈利模式8盈利模式3盈利模式4盈利模式5盈利模式0盈利模式1盈利模式2本錢支付收入來(lái)源零可變本錢第三方伙伴企業(yè)和第三方伙伴企業(yè)直接顧客直接顧客和第三方顧客第三方顧客現(xiàn)金流現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。類金融模式騰訊的風(fēng)險(xiǎn)騰訊的市值超過(guò)2500億港元，約相當(dāng)于100

29、多個(gè)新浪或3個(gè)阿里巴巴。網(wǎng)絡(luò)游戲易觀國(guó)際2021年第一季度報(bào)告顯示，騰訊以25.3%的份額穩(wěn)居第一，盛大第二名的份額為21%。門戶在門戶上，騰訊門戶的收入早已超越了網(wǎng)易，他們現(xiàn)在的目標(biāo)是超越搜狐和新浪。網(wǎng)絡(luò)支付財(cái)付通已經(jīng)成為僅次于支付寶的第二大支付工具，以25.8%的份額排在支付寶之后無(wú)線增值第一即時(shí)通訊搜索思考我們的商業(yè)模式？新主樓1718?商業(yè)模式?課程講義第4單元 如何應(yīng)用商業(yè)模式應(yīng)用商業(yè)模式的七個(gè)維度視野決定異同市場(chǎng)影響規(guī)模特色約束行為愿景驅(qū)動(dòng)開(kāi)展關(guān)系延伸資源業(yè)務(wù)組合夢(mèng)想躍遷推動(dòng)開(kāi)展全球視野下的商業(yè)模式重產(chǎn)業(yè)、殼產(chǎn)業(yè)、大地商業(yè)。美國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略美國(guó)是全球版權(quán)產(chǎn)業(yè)最為興旺的國(guó)家，版權(quán)產(chǎn)

30、業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今美國(guó)最大、最富有活力并帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)收益的產(chǎn)業(yè)。2002年美國(guó)版權(quán)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值到達(dá)12500億美元，約占美國(guó)GDP的12。從1996年開(kāi)始，版權(quán)產(chǎn)品首次超過(guò)汽車、農(nóng)業(yè)與航天業(yè)等其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成為美國(guó)最大宗的出口產(chǎn)品，其中核心版權(quán)產(chǎn)業(yè)的出口額已達(dá)6018億美元。美國(guó)也是稱雄世界的軟件大國(guó)，其軟件銷售額約占全球軟件銷售額的23，幾乎壟斷了全球的操作系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)。四大類，即核心版權(quán)產(chǎn)業(yè)，交叉版權(quán)產(chǎn)業(yè)，局部版權(quán)產(chǎn)業(yè)，邊緣支撐產(chǎn)：業(yè)。核心版權(quán)產(chǎn)業(yè)包括出版與文學(xué)、音樂(lè)、劇場(chǎng)制作、歌劇、電影與錄像、播送電視、攝影、軟件與數(shù)據(jù)庫(kù)、視覺(jué)藝術(shù)與繪畫(huà)藝術(shù)、廣告效勞等；交叉版權(quán)產(chǎn)業(yè)包括電視機(jī)、收音機(jī)、錄像

31、機(jī)、CD、錄音機(jī)、電子游戲設(shè)備及其他相關(guān)設(shè)備等：局部版權(quán)產(chǎn)業(yè)包括服裝、紡織品與鞋類、珠寶與錢幣、家具、瓷器、玩具與游戲、建筑、工程、室內(nèi)設(shè)計(jì)、博物館等。邊緣支撐產(chǎn)業(yè)是指那些效勞于受版權(quán)保護(hù)的作品或其他物品宣傳、傳播、銷售的產(chǎn)業(yè)。碳二氧化碳二氧化硫化學(xué)需氧量COD國(guó)際市場(chǎng)影響規(guī)模新洋務(wù)運(yùn)動(dòng)邁向全球卓越的中國(guó)大企業(yè)從國(guó)內(nèi)優(yōu)秀到國(guó)際優(yōu)秀特色約束行為放松管制+競(jìng)爭(zhēng)充分現(xiàn)金流業(yè)務(wù)系統(tǒng)商業(yè)形態(tài)選擇資源/能力盈利模式產(chǎn)業(yè)鏈定位政府管制應(yīng)勢(shì)而上：政府管制20世紀(jì)80年代價(jià)格改革形成市場(chǎng)20世紀(jì)90年代產(chǎn)權(quán)改革市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)十年制度改革標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)未來(lái)十年社會(huì)主義特色理論實(shí)事求是解決思想與時(shí)俱進(jìn)求真務(wù)實(shí)家居行業(yè)的實(shí)例

32、金海馬與紅星美凱龍?jiān)妇膀?qū)動(dòng)開(kāi)展高瞻遠(yuǎn)矚關(guān)系延伸資源費(fèi)孝通的差序格局Diversity-orderly Structure vs.西方社會(huì)的團(tuán)體格局“我們的格局不是一捆一捆的柴，而是好似把一塊石頭丟在水面上發(fā)生的一圈圈推出去的波紋。每個(gè)人都是他社會(huì)影響所推出去的圈子的中心。五維的Guanxi1000萬(wàn)1億血緣黨緣職緣錢緣道緣10億100億1000億全球華人企業(yè)500強(qiáng)，門檻1億美元。世界500強(qiáng)，門檻100億美元。2005年聯(lián)想控股1082億，海爾集團(tuán)1039億元 卓越公司，門檻1000億美元。2005年中石化987億美元，23位。22位，1000億。世界級(jí)公司，門檻10億美元。福布斯富豪榜，門

33、檻1000萬(wàn)美元。（3億）業(yè)務(wù)組合夢(mèng)想GE的業(yè)務(wù)組合中糧集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈大企業(yè)：IBM的智慧地球Smarter Planet2021年11月初，在紐約召開(kāi)的外國(guó)關(guān)系理事會(huì)上，IBM董事長(zhǎng)兼CEO彭明盛發(fā)表了?智慧的地球：下一代領(lǐng)導(dǎo)人議程?互聯(lián)地球的人，機(jī)器和數(shù)據(jù)核心觀點(diǎn)是：物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)與物理系統(tǒng)的整合。把感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統(tǒng)、大壩、油氣管道等各種物體中,并且被普遍連接，形成所謂“物聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)超級(jí)計(jì)算機(jī)和云計(jì)算將“物聯(lián)網(wǎng)整合起來(lái)。確實(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以在傳感器網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、超級(jí)計(jì)算、軟件效勞化、數(shù)據(jù)整合與挖掘領(lǐng)域勝過(guò)IBM。2021年2

34、月，IBM為中國(guó)定義了“智慧地球六大推廣領(lǐng)域，即智慧電力、智慧醫(yī)療、智慧城市、智慧交通、智慧供給鏈、智慧銀行。大企業(yè)：GE的綠色創(chuàng)想ecomagination2005年5月9日，GE正式公布綠色創(chuàng)想方案。未來(lái)GE將以環(huán)保概念為主軸，研發(fā)最新科技產(chǎn)品，在協(xié)助客戶面對(duì)新環(huán)境挑戰(zhàn)的同時(shí)，也共同保護(hù)地球生態(tài)。綠色創(chuàng)想=想象力+環(huán)境科技三大主題：1人類對(duì)于更充分、更清潔與低價(jià)格的能源需求；2人類需要更充分、更潔凈、更低本錢的水資源；3消費(fèi)者如何應(yīng)用平安的高科技于這些領(lǐng)域，兼價(jià)而平安。GE的變革能源運(yùn)輸根底設(shè)施醫(yī)療健康NBC消費(fèi)金融商業(yè)金融消費(fèi)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品保險(xiǎn)設(shè)備效勞11個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)13個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)增長(zhǎng)引擎

35、現(xiàn)金增長(zhǎng)點(diǎn)2004年1月1日2001年9月10日2005年7月5日GE根底設(shè)施集團(tuán)GE工業(yè)集團(tuán)GE商務(wù)金融效勞集團(tuán)NBC環(huán)球GE醫(yī)療集團(tuán)GE消費(fèi)者金融集團(tuán)We Bring Good Things to Life 躍遷推動(dòng)開(kāi)展產(chǎn)品導(dǎo)向型營(yíng)銷導(dǎo)向型理念導(dǎo)向型戰(zhàn)略思辯公司價(jià)值前沿命題整合創(chuàng)新品牌界面需求執(zhí)著追求專利技術(shù)前沿推廣+渠道組織+文化創(chuàng)業(yè)激情+產(chǎn)品公司金融+創(chuàng)新體系核心能力輸出輸入企業(yè)類型戰(zhàn)略重點(diǎn)商業(yè)模式的思考用什么樣的營(yíng)銷模式，能夠讓烤雞蛋這項(xiàng)業(yè)務(wù)做到10個(gè)億？Thanks房地產(chǎn)投融資策略研究南開(kāi)大學(xué)房地產(chǎn)金融研究中心徐保滿房地產(chǎn)投融資渠道分析一、受限股權(quán)融資 06年1月1日新修訂的?公司

36、法?正式實(shí)施，為尋求民間融資翻開(kāi)了新通道“受限股權(quán)融資即讓民間資金以股權(quán)投資的方式投入開(kāi)發(fā)工程，但通過(guò)章程對(duì)該股權(quán)進(jìn)行權(quán)利義務(wù)的設(shè)置，來(lái)限制它的表決權(quán)、管理權(quán)，從而防止公司管理權(quán)的分散。它的法律依據(jù)是新?公司法?第四十三條規(guī)定：“股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)；但是，公司章程另有規(guī)定的除外。新公司法在許多條款中增加了“公司章程另有規(guī)定的除外的表述，提高了股東自治權(quán)利。 受限股權(quán)融資解決了風(fēng)險(xiǎn)和管理權(quán)的矛盾。出于資金平安的需要，真實(shí)持有股權(quán)優(yōu)于股權(quán)質(zhì)押的貸款形式。但融資方并不希望出資方像真正的股東一樣干預(yù)工程經(jīng)營(yíng)、管理。通過(guò)公司章程中對(duì)外來(lái)股權(quán)的約定，限制出資方的表決權(quán)，即可排除工程可能

37、受到出資股東干預(yù)的擔(dān)憂。 根據(jù)新修訂的?公司法?第三十五條“股東按照實(shí)繳的出資比例分取紅利；公司新增資本時(shí)，股東有權(quán)優(yōu)先按照實(shí)繳的出資比例認(rèn)繳出資。但是，全體股東約定不按照出資比例分取紅利或者不按照出資比例優(yōu)先認(rèn)繳出資的除外。的規(guī)定，如果出現(xiàn)外來(lái)股東拒不退股的情形，可以在股權(quán)融資協(xié)議中事先約定，融資期滿后取消提供資金一方的分紅權(quán)。以此迫使提供資金方在能夠收回資金及收益的情形下按照約定退股。 作為股權(quán)融資的一種方式，受限股權(quán)融資的優(yōu)勢(shì)即在不分散管理權(quán)情況下局部解決了出資者的風(fēng)險(xiǎn)，更提高了公司的資本充足率，為之后的銀行融資鋪平道路。 05年9月銀監(jiān)會(huì)212號(hào)文件規(guī)定：申請(qǐng)貸款的開(kāi)發(fā)商(指貸款類信托

38、方案)必須“四證齊全，自有資金超過(guò)35，同時(shí)具備二級(jí)以上開(kāi)發(fā)資質(zhì)。這個(gè)文件使信托融資的門檻提高不少。但信托仍然是值得考慮和選擇的融資方式。 信托在串接多種金融工具方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì):一是信托融資具有巨大的靈活性，可以針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)本身運(yùn)營(yíng)需求和具體工程設(shè)計(jì)個(gè)性化的信托產(chǎn)品；二是有很大的創(chuàng)新空間，是組合融資、金融創(chuàng)新的核心，可以以固定回報(bào)的方式以股權(quán)投資方式進(jìn)入工程公司。目前市場(chǎng)上 “夾層融資方式，即屬于一種介于股權(quán)融資和債權(quán)融資之間的信托創(chuàng)新。 二、夾層融資，是一種介于股權(quán)與債權(quán)之間的信托產(chǎn)品。因?yàn)?，從資金本錢角度看，夾層融資低于股權(quán)融資，它可以采取債權(quán)的固定利率方式，對(duì)股權(quán)人表達(dá)出債權(quán)的優(yōu)點(diǎn)；從權(quán)

39、益角度，它高于債權(quán)，表達(dá)出股權(quán)的優(yōu)點(diǎn)。這樣即在傳統(tǒng)股權(quán)、債權(quán)的中增加了一層。抵押貸款屬于傳統(tǒng)債務(wù)，夾層融資常指不屬于抵押貸款的其他債或優(yōu)先股類似于前述的受限股權(quán)融資。 夾層融資有靈活性高，門檻低的優(yōu)勢(shì)。它可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況來(lái)設(shè)計(jì)，股權(quán)進(jìn)去后符合貸款條件了還可以向銀行借款。夾層融資對(duì)工程要求相對(duì)低，不要求四證齊全，投資方對(duì)股權(quán)控制要求相對(duì)低，不會(huì)深度參予管理。正因?yàn)樗@過(guò)了212號(hào)文件要求貸款類信托的諸多條件，夾層融資可操作性強(qiáng)。但相對(duì)銀行借款來(lái)說(shuō)，本錢較高。 三、REITs(房地產(chǎn)投資信托基金)，REITs在歐美的開(kāi)展十分成熟，但在中國(guó)內(nèi)地到目前還沒(méi)有一支真正的REITs上市。但香港

40、證監(jiān)會(huì)05年發(fā)布了修訂后的?房地產(chǎn)投資信托基金守那么?，撤銷香港REITs投資海外房地產(chǎn)的限制，內(nèi)地開(kāi)展商可按?守那么?要求成立REITs，注入其內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)工程后赴港上市。 四、委托貸款及創(chuàng)新 委托貸款是指由政府部門、企事業(yè)單位作為委托人提供資金，由受托人銀行根據(jù)委托人確定的貸款對(duì)象、用途、金額、期限、利率等代為發(fā)放并協(xié)助收回的貸款。這項(xiàng)業(yè)務(wù)屬于銀行中間業(yè)務(wù)，銀行收取手續(xù)費(fèi)，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。委托人可以是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、其他金融機(jī)構(gòu)，但目前市場(chǎng)上局部銀行如中國(guó)銀行不辦理個(gè)人委托貸款。 委托貸款融資方式因?yàn)椴皇倾y行的自營(yíng)業(yè)務(wù)，所以諸如“四證齊全之類的限制條件少但用于固定資產(chǎn)投資工程的貸款須經(jīng)報(bào)

41、政府有關(guān)部門批準(zhǔn)，門檻低，并且操作方便，銀行作為中間人承擔(dān)著搭橋、溝通和風(fēng)險(xiǎn)控制的責(zé)任。該融資方式可適用于工程的各個(gè)階段，但由于資金的協(xié)商利率可能相對(duì)較高，運(yùn)用該借款多為過(guò)橋性質(zhì)。委托貸款的金融創(chuàng)新。2003底年北京市商業(yè)銀行與北京今典房產(chǎn)推出了“開(kāi)發(fā)商貼息委托貸款業(yè)務(wù)。所謂“開(kāi)發(fā)商貼息委托貸款是指，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供資金，委托商業(yè)銀行向購(gòu)置其商品房者發(fā)放委托貸款，并由開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼一定期限的利息。它不同于按揭貸款，不受按揭貸款條件限制，作用在于以彌補(bǔ)“ 121文件規(guī)定“封頂按揭造成的資金斷裂。 根本運(yùn)作方式是：在取得預(yù)售證但尚不能取得銀行按揭資格時(shí)，開(kāi)發(fā)商先投入一局部預(yù)付資金作為貸款本金向購(gòu)房者

42、提供購(gòu)房用的委托貸款。由于開(kāi)發(fā)商委托貸款為房款 70%的按揭比例，銷售后回籠資金中增加了買房人30%的首付款，如果開(kāi)發(fā)商首筆投入1億元委托貸款，那么通過(guò)委托貸款開(kāi)發(fā)商首次回籠銷售資金E=1/70%=1.4285億元。假設(shè)將該資金再次投入委托貸款的周轉(zhuǎn)，那么可再次回籠銷售資金2億元，即融資了1億元。這1億元即可作為公司的自有資金，使得資金鏈更加的寬余起來(lái)。同時(shí)，銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。 五、私募 “私募也是證券發(fā)行方式的一種，它只面向少數(shù)特定的投資者出售證券。私募發(fā)行對(duì)象有機(jī)構(gòu)投資者，如金融機(jī)構(gòu)；或與發(fā)行者有密切業(yè)務(wù)往來(lái)的公司；個(gè)人投資者；還有海外投資者。私募發(fā)行的最大特點(diǎn)是發(fā)行者不必向證券管理機(jī)

43、構(gòu)辦理發(fā)行注冊(cè)手續(xù)，從而可以節(jié)省發(fā)行時(shí)間和注冊(cè)費(fèi)用；另外，私募發(fā)行多由發(fā)行者自己辦理發(fā)行手續(xù)，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而可以節(jié)省發(fā)行費(fèi)用。相對(duì)于公募發(fā)行證券，私募發(fā)行免去了層層審批的麻煩，簡(jiǎn)化了手續(xù)，使得籌資迅速，發(fā)行費(fèi)用低。但是也有不利的一面，如流動(dòng)性差，資金本錢相對(duì) 私募可以與前述講的幾種方式進(jìn)行結(jié)合、創(chuàng)新。的股東人數(shù)限制為五十人，私募人數(shù)不能過(guò)多，可以借鑒信托的委托起點(diǎn)金額，如每份100萬(wàn)。私募資金作為股權(quán)投資方式投入，可以借鑒受限股權(quán)的設(shè)計(jì)，在私募說(shuō)明書(shū)上即作說(shuō)明，在章程上做好約定。私募的流程大體可分為三個(gè)階段： 第一階段是最初接觸：準(zhǔn)備商業(yè)方案書(shū)并寄達(dá)；首次會(huì)面；開(kāi)始制定時(shí)間表；簽訂私募合同； 第二個(gè)階段是發(fā)行過(guò)程：匯入發(fā)行所需運(yùn)作資金；準(zhǔn)備發(fā)行文件及推薦材料；完成發(fā)行準(zhǔn)備；募集資金； 第三個(gè)階段是發(fā)行完畢：投資人與發(fā)行人簽訂股權(quán)協(xié)議；發(fā)行人收到投資人資金；變更公司注冊(cè)等法律文件。 整個(gè)私募的過(guò)程大約需要3-5個(gè)月，