簡(jiǎn)單與聚焦精品課件

1、簡(jiǎn)單與聚焦第1頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二提綱1：名詞解釋 2：為什么簡(jiǎn)單和聚焦 3：簡(jiǎn)單和聚焦有什么好處 4：如何簡(jiǎn)單和聚焦 5：簡(jiǎn)單和聚焦如何結(jié)合第2頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二簡(jiǎn)單名詞解釋：結(jié)構(gòu)單純；頭緒少；容易理解、使用或處理 乾以易知，坤以簡(jiǎn)能 第3頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二聚焦名詞解釋：控制一束光或粒子流使其盡可能會(huì)聚于一點(diǎn)的過程 第4頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二定位理論之父里斯先生說：“太陽是一種強(qiáng)能源，它以每小時(shí)數(shù)億千瓦的能量照耀地球。但借助一頂遮陽帽子，你就可以沐

2、浴在陽光下數(shù)小時(shí)而不被曬傷。激光是一種弱能源，聚焦一束激光只有幾瓦，但是憑借這束光，你可以在鉆石上打洞或者切割腫瘤。這就是聚焦的力量”。艾里斯主席認(rèn)為大企業(yè)必須重新聚焦才能獲得競(jìng)爭(zhēng)力,聚焦也是成功打造品牌的第一步,該書對(duì)于美國(guó)企業(yè)中流行的多元化現(xiàn)象發(fā)出猛烈的抨擊，被媒體稱為“管理史上的加農(nóng)炮”。聚焦受到了諸多大企業(yè)的重視,也得到了企業(yè)的積極響應(yīng)。引發(fā)了GE歷史上著名的“數(shù)一數(shù)二”革命，也指導(dǎo)了諾基亞等名不見經(jīng)傳的企業(yè)也通過聚焦戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩托羅拉,在短短的幾年內(nèi)趕超西門子成為歐洲最強(qiáng)大的企業(yè)之一 第5頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二為什么要簡(jiǎn)單？簡(jiǎn)單是一種人生哲學(xué)簡(jiǎn)

3、單是一種工作方式簡(jiǎn)單是一種成功法則第6頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二為什么要來談簡(jiǎn)單？因?yàn)槲覀儌€(gè)人變復(fù)雜了因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)變復(fù)雜了因?yàn)槲覀兊膹?fù)雜讓我們的品牌沒有了張力，讓我們的客戶不再忠誠(chéng)，讓我們自己變得很茫然第7頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二簡(jiǎn)單有什么好處？個(gè)人工作生活快樂業(yè)務(wù)單純，有頭緒，易處理公司內(nèi)部管理有序，成本降低客戶滿意度和忠誠(chéng)度提高第8頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二如何變的簡(jiǎn)單？-產(chǎn)品產(chǎn)品簡(jiǎn)單：原則：基于目標(biāo)豬的需求能簡(jiǎn)單則簡(jiǎn)單 多一個(gè)產(chǎn)品（規(guī)格）意味著什么？ 多一個(gè)包裝，標(biāo)簽，標(biāo)準(zhǔn)，配方，價(jià)格，倉(cāng)庫(kù)，注

4、意力，出錯(cuò)概率，失敗概率。 很多人認(rèn)為“不就是多了個(gè)包裝，套包就是”，真的是你想象的那樣嗎？ 第9頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二自己?jiǎn)栕约簬讉€(gè)問題？我們能滿足所有客戶的需求嗎？多一個(gè)產(chǎn)品（規(guī)格）就能多一份銷量嗎？當(dāng)我們?cè)谔焯炻裨箖?nèi)部的時(shí)候又沒有反思一下我們的行為？為什么內(nèi)部管理有這么復(fù)雜？多幾個(gè)檔次真的就更有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？第10頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二結(jié)論：一個(gè)偉大的公司的產(chǎn)品一定是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品是公司的戰(zhàn)略和決策的事情，與銷售人員無關(guān)產(chǎn)品的多樣化和多檔化的根本原因的目標(biāo)客戶不清晰，不堅(jiān)定對(duì)于我們而言（思考） 預(yù)混料體系：產(chǎn)品如何簡(jiǎn)單化？ 配合

5、料體系：產(chǎn)品如何簡(jiǎn)單化？第11頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二五把砍刀砍沒有貢獻(xiàn)的單品砍銷量低的系列砍定位不清的品牌砍沒有意義的檔次砍畫蛇添足的規(guī)格第12頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二如何變的簡(jiǎn)單？-個(gè)人個(gè)人簡(jiǎn)單：原則是與做第一無關(guān)的事情不要去做，與做第一無關(guān)的愛好不要有 一個(gè)愛好廣泛的人，能把一件事情做到第一嗎？能在一年時(shí)間顛覆行業(yè)嗎？第13頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二反思一下你還有什么興趣愛好和你的目標(biāo)無關(guān)的？ 上網(wǎng)，打游戲，打牌，喝酒。 第14頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二結(jié)論一個(gè)優(yōu)秀

6、的員工的特質(zhì)就是簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單的個(gè)人才能專業(yè)化，才能在你的崗位的做到無人可以替代我們要簡(jiǎn)單就是我們要清楚的知道自己想要什么？一定要抵住誘惑。第15頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二三把砍刀砍與目標(biāo)無關(guān)的興趣砍與目標(biāo)無關(guān)的動(dòng)作砍與目標(biāo)無關(guān)的思想第16頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二如何才能變得簡(jiǎn)單？-業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單：把業(yè)務(wù)的每個(gè)過程，工序變得標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，統(tǒng)一化，分工明確化 我們不可能為每個(gè)客戶提供不同的產(chǎn)品，不同的業(yè)務(wù)模式，我們只能說服每個(gè)客戶按我們統(tǒng)一的銷售模式來交易。客戶拒絕的不是我們的產(chǎn)品和服務(wù)，拒絕的是我們的平庸。銷售能力就是影響客戶的能力。第1

7、7頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二如何變的簡(jiǎn)單-業(yè)務(wù)價(jià)格：只有一個(gè)價(jià)格貨款：只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)折扣：只有一種方案物流：交給物流公司或司機(jī)計(jì)劃：訓(xùn)練客戶自己報(bào)計(jì)劃促銷和會(huì)議：要有預(yù)算 就是給我們每個(gè)業(yè)務(wù)人員，每個(gè)主管削權(quán)減負(fù)，第18頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二那我們還剩下什么？示范戶建設(shè)和新養(yǎng)戶的開發(fā)：由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，按事業(yè)部的標(biāo)準(zhǔn)做到位，用心做新客戶的開發(fā)和講座促銷會(huì)：由推廣服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，按事業(yè)部的標(biāo)準(zhǔn)做到位，用心做那總經(jīng)理應(yīng)該做什么呢？分工是簡(jiǎn)單的前提，每個(gè)人要管好自己第19頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二簡(jiǎn)單才可以建立執(zhí)

8、行文化逐步建立起 決策 執(zhí)行 監(jiān)督 三權(quán)分立的運(yùn)營(yíng)方式，各司其責(zé)，互不串位第20頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二一定要讓客戶感知上市公司就是上市公司規(guī)范和統(tǒng)一只會(huì)贏得客戶的尊敬第21頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二號(hào)召：簡(jiǎn)單從銷售做起簡(jiǎn)單從我做起簡(jiǎn)單從今天做起第22頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二有案例為證行業(yè)外：蘋果 谷歌 可口可樂行業(yè)內(nèi)：雙胞胎，安佑事業(yè)部:配合料成功人士：邵博士，吳老師第23頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二為什么要聚焦？聚焦是一種成功的法則聚焦是大北農(nóng)文化的要求聚焦是顛覆行業(yè)的

9、需要聚焦是短期突破的必要第24頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二為什么要來談聚焦？產(chǎn)品的品類多，分散了注意力人員數(shù)量多，不聚焦沒有力量區(qū)域廣，不聚焦不可能有力度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，不聚焦無法顛覆行業(yè)第25頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二有壓力還不夠，還要有壓強(qiáng)第26頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二聚焦有什么好處？信心：自己的信心，客戶的信心速度快：能以最短的速度取的突破和建立王者的地位品牌：聚焦能迅速的建立強(qiáng)大的品牌地位：聚焦能確保做到第一和顛覆行業(yè)第27頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二如何聚焦？產(chǎn)品聚焦：唯

10、一的原則，只能是一個(gè)產(chǎn)品區(qū)域聚焦：以縣為單元，以鄉(xiāng)為單元，以客戶為單元資源聚焦：人 財(cái) 物，以數(shù)倍于對(duì)手的資源短時(shí)間內(nèi)到位，切忌平均分配時(shí)間聚焦：以最短的時(shí)間第28頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二有例為證行業(yè)外：紅軍 ，通用電氣，改革開放 行業(yè)內(nèi)：雙胞胎，楊翔 ，六和第29頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二簡(jiǎn)單和聚焦如何結(jié)合？先簡(jiǎn)單后聚焦再簡(jiǎn)單再聚焦第30頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二解幾個(gè)惑1：我們現(xiàn)在有這么多產(chǎn)品，同時(shí)又有這么多的目標(biāo)，簡(jiǎn)單聚焦后其他產(chǎn)品落后怎么辦？ 飯要一口一口的吃，戰(zhàn)要一個(gè)一個(gè)的打 集中力量，各個(gè)擊

11、破 抓住源頭，帶動(dòng)全部第31頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二2：我現(xiàn)在已經(jīng)有幾個(gè)客戶了，每個(gè)人都要服務(wù)，都要支持，怎么辦？ 人，時(shí)間，資源是有限的，只能選擇有潛力的，配合度高區(qū)域，客戶采取簡(jiǎn)單聚焦的法則，先培養(yǎng)一個(gè)標(biāo)桿，再標(biāo)桿客戶為榜樣，滾動(dòng)聚焦 不聚焦的工作與沒有做工作的結(jié)果是一樣的第32頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二3：我們區(qū)域有這么多的業(yè)務(wù)人員，聚焦就意味著要調(diào)動(dòng)，調(diào)不動(dòng)怎么辦？ 勝利比公平更重要 要想做第一，要想成為王者之師就必須打破 小農(nóng)意識(shí)，自由主義，個(gè)人主義 調(diào)動(dòng)就是軍令，調(diào)不動(dòng)就是違反軍令 圍繞第一的目標(biāo)，什么都可以動(dòng)。第33頁，共35頁，2022年，5月20日，5點(diǎn)50分，星期二4：在簡(jiǎn)單聚焦的時(shí)候銷量是可以上去，把資源撤掉后是不是銷量會(huì)掉？ 簡(jiǎn)單聚焦的目的是建立強(qiáng)大的品牌。品牌就是重復(fù)購(gòu)買，