拉氧頭孢市場推廣構(gòu)思課件

1、拉氧頭孢基藥市場推廣構(gòu)思2015年7月23日基藥部：xxx目錄一、關(guān)于基藥市場抗生素臨床應(yīng)用現(xiàn)狀說明二、基藥部2015年度1-6月銷售前100位品種內(nèi)的最佳抗生素三、最佳抗生素分類四、我公司推廣品種與目前最佳抗生素的對比五、關(guān)于我公司推廣品種基藥推廣方法及市場定位的思考六、關(guān)于市場資源需求的思考一、基藥市場抗生素臨床應(yīng)用現(xiàn)狀說明三、最佳抗生素的分類及數(shù)量四、我公司推廣品種與目前最佳抗生素的對比1、注射用拉氧頭孢鈉與注射用頭孢曲松鈉根據(jù)之前的數(shù)據(jù)可以看出，在2015年1-6月基藥銷售的淡季頭孢曲松鈉作為銷售最多的注射液抗生素銷售出393420支。根據(jù)目前市場現(xiàn)狀分析注射用頭孢曲松的銷售現(xiàn)狀：頭孢

2、曲松鈉0.5g、0.81元每支有著無可爭議的價格優(yōu)勢，最為基藥中老牌的國家基藥，在這個基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)醫(yī)療條件差，青霉素過敏多發(fā)且發(fā)作后較難急救的基層醫(yī)療環(huán)境下，客戶現(xiàn)已形成了一定的處方習(xí)慣。我公司推廣品種在治療效果上有明顯優(yōu)勢，治療環(huán)境相同的情況下用量較頭孢曲松鈉少且安全，在合理的學(xué)術(shù)活動及市場推廣下相信可以取得較好的效果。2、注射用拉氧頭孢鈉與注射用鹽酸洛美沙星注射用鹽酸洛美沙星0.4g、18.65元/支，是典型的政策導(dǎo)向性推廣的品種，政策性推廣并不穩(wěn)定，帶費用推廣時間段不定，但經(jīng)過一段時間的政策性推廣，現(xiàn)已在部分客戶中形成被動處方習(xí)慣，不過注射用鹽酸洛美沙星較之其他同類產(chǎn)品易發(fā)生光敏反映

3、，基層客戶的臨床患者多為農(nóng)戶，在用藥之后多面臨較多或高強度的太陽光照射，目前已有部分客戶出現(xiàn)洛美沙星光源性過敏現(xiàn)象。我公司推廣產(chǎn)品安全性良好，無光源性過敏外，雙硫侖現(xiàn)象的發(fā)生率也較其他同類產(chǎn)品低，在合理的政策性推廣和精準打擊的學(xué)術(shù)推廣性相信可以取得較好的推廣成效。五、關(guān)于我公司推廣品種基藥推廣方法及市場定位的思考1、我公司推廣品種及基藥抗生素市場的現(xiàn)狀抗生素是目前基藥市場銷售情況僅次于心血管類藥物的藥物類型，其中口服藥略多于注射用針劑品種，這其中部分品種已有多年市場推廣運作歷史，少部分時間較短品種或因政策性推廣帶動在短時間內(nèi)也可去的較可觀的銷售情況（如：注射用鹽酸洛美沙星），為能實現(xiàn)我公司推廣品種的長期銷售，我公司品種需強勢進入市場并快速實現(xiàn)基藥客戶的大面積覆蓋工作。3、我公司推廣品種基層推