某樓盤(pán)7月份營(yíng)銷(xiāo)方案課件

1、水榭春天7月份營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案周邊競(jìng)品市場(chǎng)PART1 市場(chǎng)部分樓盤(pán)均價(jià)銷(xiāo)售情況優(yōu)惠措施活動(dòng)推廣備注萬(wàn)科淮海天地89995月31日公開(kāi)認(rèn)籌6月27日開(kāi)盤(pán)目前認(rèn)籌約500多組以上交2萬(wàn)3重優(yōu)惠：當(dāng)場(chǎng)認(rèn)籌優(yōu)惠2000元，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，認(rèn)籌后至開(kāi)盤(pán)，每天優(yōu)惠上漲300元來(lái)訪抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)是柜式空調(diào)現(xiàn)場(chǎng)夜間仲夏納涼晚會(huì)棲萬(wàn)方73003號(hào)樓蓄客半年以上，目前網(wǎng)簽22套，1#商業(yè)入網(wǎng)18套，銷(xiāo)售12套；目前推出1.5萬(wàn)抵8-10萬(wàn)元優(yōu)惠暫無(wú)活動(dòng)老帶新成交500元-3000元/套鑫苑景城洋房9000目前所售7#、8#洋房，5月18日認(rèn)籌，目前網(wǎng)簽10套全款98折，貸款99折BBQ燒烤雨潤(rùn)新城未定目前還沒(méi)認(rèn)籌，預(yù)計(jì)價(jià)格在5

2、000-6000左右周末暖場(chǎng)小活動(dòng)：憤怒的小鳥(niǎo)、手印泥、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)；高考送水等活動(dòng)開(kāi)元四季均價(jià)6500目前所售K2，網(wǎng)簽22套，K5號(hào)樓，目前網(wǎng)簽7套，4月份開(kāi)盤(pán)的K1，174套，成交86套，K3，113套，成交82套按揭99折，一次性98折暖場(chǎng)小活動(dòng)：DIY3D拼圖，DIY奇趣扇子、DIY五谷畫(huà)等6月份競(jìng)品樓盤(pán)動(dòng)態(tài)PART2 推廣部分推廣目標(biāo)：多種渠道宣傳同時(shí)進(jìn)行，強(qiáng)化項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，努力提高案場(chǎng)來(lái)訪量！第二章推廣思路PART2 推廣部分PART2 推廣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展派單增強(qiáng)社區(qū)巡展現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)活動(dòng)禮品營(yíng)銷(xiāo)老帶新戶外通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)SP、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展/戶外廣告/派單、社區(qū)巡展，以及網(wǎng)絡(luò)、微信的持續(xù)發(fā)布，不斷在市場(chǎng)制造

3、項(xiàng)目良好口碑和形象的同時(shí)，深度挖掘老城區(qū)客戶，利用現(xiàn)場(chǎng)SP以及特價(jià)房，努力提高銷(xiāo)量。推廣主題6X88元/平米，首付5萬(wàn)起！主題釋義：突出項(xiàng)目成熟片區(qū)、以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化科技舒適住宅概念，強(qiáng)化純居住社區(qū)概念，以突出萬(wàn)科淮海天地綜合體存在的喧鬧弊端，在片區(qū)以高性價(jià)比住宅贏取市場(chǎng)！總主題淮海路，萬(wàn)科旁，純居住科技舒適住區(qū)推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：送幸福、送快樂(lè)、送大片、送幸運(yùn)、送清涼、送現(xiàn)金紅七月 歡樂(lè)“送”！送幸福派發(fā)禮品 送快樂(lè)業(yè)主暖場(chǎng)活動(dòng) 送清涼礦泉水 送大片夜間播放暑期上映電影 送現(xiàn)金特價(jià)房 送幸運(yùn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán) 全面拓展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng) 社區(qū)巡展延展至五公里以外； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展以臨時(shí)售樓處的功能巡展，每場(chǎng)至少2名

4、置業(yè)顧問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢，登記意向客戶，同時(shí)增加小訂房源策略（即百元訂房）； 延續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)SP/PR：特價(jià)活動(dòng)、老帶新活動(dòng)、禮品活動(dòng)整合包裝，以完整的概念、系列活動(dòng)的形式對(duì)外進(jìn)行統(tǒng)一宣傳。如：變形金剛4、哥斯拉等；案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)PR1懷舊派對(duì)活動(dòng)時(shí)間：7月5日活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶活動(dòng)規(guī)模：50人左右活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)行品嘗美食和玩一些休閑小游戲（行跳房子和運(yùn)氣球游戲）宣傳通道：搜房、0516易房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)、微信等；活動(dòng)流程：14：30-15：00 客戶到場(chǎng)簽到 每人發(fā)放一個(gè)耳朵頭飾15：00-15：30 置業(yè)顧問(wèn)講解項(xiàng)目15：30-16：30 70/80后懷舊

5、歌曲大PK 兔子舞PK，參與者贏禮品；16：30-17：30 跳房子游戲、運(yùn)氣球游戲。評(píng)選出獲勝者，給予禮物活動(dòng)物料：獎(jiǎng)品若干 頭飾若干宣傳物料：橫幅、汽球、活動(dòng)圓標(biāo)貼、簽到表、筆、桌子、音響設(shè)備提供、活動(dòng)小禮品（保證每個(gè)客戶都有禮品贈(zèng)送）費(fèi)用預(yù)算：5000元現(xiàn)場(chǎng)PR3游園會(huì)上來(lái)找茬活動(dòng)時(shí)間：7月24日活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶活動(dòng)規(guī)模：50人活動(dòng)內(nèi)容：利用投影儀播放目前一期實(shí)景景觀照片，客戶比較兩張景觀實(shí)景照片，指出兩張照片存在差異的地方宣傳通道：搜房、0516、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)、微信活動(dòng)流程：14：00-14：30 客戶簽到落座14：30-15：00 工作人員播放實(shí)景照片和

6、實(shí)景錄像（錄像可以利用手機(jī)提前錄好，現(xiàn)場(chǎng)有置業(yè)顧問(wèn)講解）15：00-17：00 客戶從工作人員處領(lǐng)取圖片（提前打印出圖片或照片），用鉛筆畫(huà)出差異之處，并交由工作人員，領(lǐng)取禮品；活動(dòng)物料：長(zhǎng)桌3張 實(shí)景圖片100份；音響設(shè)備提供、活動(dòng)小禮品（保證每個(gè)客戶都有禮品贈(zèng)送）費(fèi)用預(yù)算：3000元案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)PR4繽紛水果節(jié)活動(dòng)時(shí)間：7月24日活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶活動(dòng)規(guī)模：50人活動(dòng)內(nèi)容：水果拼盤(pán)秀；水果套圈；宣傳通道：搜房、0516、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)、微信活動(dòng)流程：14：00-14：30 客戶簽到落座14：30-17：00 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行水果拼盤(pán)（提前將水果切好，供客戶取用）、現(xiàn)場(chǎng)水果套圈17：00-17：30 發(fā)放水果禮包活動(dòng)物料：長(zhǎng)桌3張 水果禮包80份；音響設(shè)備提供、各類(lèi)水果若干、套圈50個(gè)費(fèi)用預(yù)算：5000元案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)微信游園隨手拍活動(dòng)時(shí)間：7月10日活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶活動(dòng)規(guī)模：50人左右活動(dòng)內(nèi)容：至一期景觀區(qū)拍照，分享朋友圈，憑微信分享內(nèi)容領(lǐng)取禮品；宣傳通道：網(wǎng)站軟文、論壇、微信、電話拷客活動(dòng)流程：客戶簽到置業(yè)顧問(wèn)講解，并發(fā)放領(lǐng)取通行證置業(yè)顧問(wèn)