關(guān)于房產(chǎn)銷售工作計劃6篇

1、第 第 頁關(guān)于房產(chǎn)銷售工作計劃6篇 房產(chǎn)銷售工作計劃1 為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，依據(jù)自身的實際狀況，特做出詳細(xì)的計劃。 一、業(yè)務(wù)的精進 1、加強團體的能量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的技能，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的援助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在詳細(xì)的工作中可以援助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 2、熟悉項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程

2、中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的涌現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟悉項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充盈自己，在不斷的實踐中提升自己。 3、樹立自己的目標(biāo) 有目 此處隱蔽3309個字客信息1000個。 3. 鎖定有意向顧客30家。 4. 力爭完成銷售指標(biāo) 三. 工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前

3、期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。 1.多渠道廣泛地收集顧客資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌控的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在顧客面前應(yīng)用自如、對答如流。 2.對有意向的顧客盡可能多地提供服務(wù)(比如依據(jù)其需要實時通知房原和價格等信息)，目的讓顧客了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與顧客進行互動溝通。 其次給顧客一種無形的壓力，比如：房源焦灼，價格要上漲，等。挑起其購買欲望. 3.在用電話與顧客溝通的過程中，實時掌控其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將顧客分類。 4.在溝通的過程中，鎖定有意向的顧客，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在顧客對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以安排面談。 5.在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌 6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 7.在總結(jié)和摸索中前進。 四