個人季度工作的優(yōu)秀工作總結(jié)

1、個人季度工作的優(yōu)秀工作總結(jié)如何才能夠不斷進取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長，補已之短，早日完成個人職業(yè)進展目標(biāo)，下面給大家?guī)韨€人季度工作的優(yōu)秀工作總結(jié)范文，希望大家喜愛!個人季度工作的優(yōu)秀工作總結(jié)范文1綜合管理部作為公司的綜合行政職能管理部門，主要工作表達在協(xié)調(diào)、服務(wù)、工程申報、文字材料和信息管理方面。20X年第一季度，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門和生產(chǎn)廠的支持下，逐步完成從服務(wù)定位向綜合管理定位的轉(zhuǎn)變。部門全體員工同心協(xié)力，認(rèn)真工作，較好的完成全季度工作任務(wù)，現(xiàn)將第一季度總結(jié)如下：一、行政事務(wù)工作方面1、辦理好各證照的存檔并如期到各單位進行年審換證

2、工作。2、強化后勤管理，后勤保障工作做到讓員工住得安心，吃的放心。3、在接待工作上也全力以赴做好每一次接待工作，接待標(biāo)準(zhǔn)以大方得體為準(zhǔn)則充足呈現(xiàn)了企業(yè)主動向上、實干高效的良好形象和精神文明。二、重點工程任務(wù)完成情況1、廢水深度管理工程資金臺帳材料。2、廢水深度管理工程、廢水綜合管理循環(huán)利用工程補充材料。3、安監(jiān)局危險化學(xué)品登記證換證（依據(jù)GB/T18320X化學(xué)品安全技術(shù)說明書內(nèi)容和工程挨次的要求進行了重新編制）。4、中小企業(yè)進展專項資金重點工程申報（1萬噸/年三氯異氰尿酸新工藝技術(shù)改造工程）。5、（三氯異氰尿酸生產(chǎn)工程）余氯科技管理回收利用工程。三、文印、材料、接待工作能夠保質(zhì)、保量的完本錢

3、職工作（如文件的錄入、存檔、打印、材料的編寫、對外接待、對內(nèi)管理等）；懂得事情輕重緩急，能很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，也真正做到了“上傳下達”。四、工作中存在的缺乏：20X年的第一季度，在得到總經(jīng)理的指導(dǎo)和各部門的大力幫助下，綜合管理部取得了肯定的成果。盡管我們?nèi)〉昧丝隙ǖ某晒源嬖谥S多缺乏之處，主要表如今以下幾個方面：1、對各部門之間不是了解許多，工作協(xié)調(diào)起來有肯定難度。2、綜合管理工作紛繁冗雜，在制度執(zhí)行中不夠堅定。3、對一些工作催促、落實不到位。五、第二季度工作方案作為綜合管理部，我充足認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟識業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)詳細的工作及業(yè)

4、務(wù)，以身作則。第二季度綜合管理部將從以下幾個方面著手工作：1、完善公司各工作崗位制度，向完成管理標(biāo)準(zhǔn)化進軍。2、嚴(yán)格公司各類證照、材料的管理，做好各類年檢換證工作。3、幫助部門工作，強化團隊建設(shè)。連續(xù)協(xié)作各部門工作，幫助處理各種突發(fā)大事。4、和相關(guān)職能機關(guān)如工會、環(huán)保、安監(jiān)、經(jīng)貿(mào)、科技等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。5、強化企業(yè)文化建設(shè)，與市場部一起將企業(yè)文化、宣傳等工作落實到位。6、在公司業(yè)績提高的情況下，組織一些員工活動，豐富員工的工作和生活。以上工作方案是綜合管理部基于完成日常工作的同時，必需再特別改進和完善的工作，綜合管理部會遵照以上方案嚴(yán)格執(zhí)行并做好方案外的各項工作，我相信

5、綜合管理部在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下我們的工作會越做越強，越做越好。個人季度工作的優(yōu)秀工作總結(jié)范文21、第三季度接到管理中心關(guān)于強化食品衛(wèi)生安全的緊急通知后，我嘉誠公司首先成立了食品衛(wèi)生安全檢查小組，明確了任務(wù)，并對工作區(qū)和裝備、庫房進行了責(zé)任區(qū)、責(zé)任人的劃分，使安全責(zé)任和衛(wèi)生區(qū)的責(zé)任落實到位到人，強化了員工的安全意識和責(zé)任意識，單位季度工作總結(jié)。2、健全、完善有關(guān)食品衛(wèi)生安全工作制度，在基礎(chǔ)上制定了食品衛(wèi)生安全預(yù)防措施，食品衛(wèi)生中毒預(yù)案，建立了食品衛(wèi)生安全檢查制度，完善了食品選購，入庫檢查制度，做到層層把關(guān)，責(zé)任到人。3、為使食品衛(wèi)生工作能夠更加明晰，明確，保證各項崗位職責(zé)與操作規(guī)程更加標(biāo)準(zhǔn)，因此

6、制作了各類制度牌15塊并張貼上墻；改造，新增食品存放加工等部位的裝備設(shè)備，把陳舊的洗碗池更換上了不銹鋼池，還增加了兩個涼菜間，還安裝上了空調(diào)和紫外線消毒燈，還把后廚不標(biāo)準(zhǔn)的線路和開關(guān)重新進行了改造。4、各公寓、平房、辦公樓除了每周兩次的班組安全學(xué)習(xí)外，這個季度，各部門每周又增加了關(guān)于“服務(wù)禮儀，職業(yè)道德”的電教課，并制作了300張溫馨提示“節(jié)約用電，當(dāng)心地滑”；對新來的員工進行了安全學(xué)問培訓(xùn)，除每周日檢查外我公司針對各部門進行了一次安全衛(wèi)生大檢查，每月一次針對員工進行安全常識和如何正確運用消防器材進行抽考，年度工作總結(jié)單位季度工作總結(jié)。5、鍋爐班、修理班、綜合班，第三季度除了每周二次的班組安全

7、學(xué)習(xí)以外，我們特意在八月份組織每周一次的電視電教課，內(nèi)容包括“禮貌禮節(jié)”“職業(yè)道德”；鍋爐班八月份對東院鍋爐房陳舊的管道和設(shè)備進行了除銹補漆工作；修理班每周二次對箱變和配電室進行安全檢查和清掃衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)隱患按時處理，并制作了“安全管理流程圖”1塊，“燃氣泄漏應(yīng)急處理流程圖”2塊，“火警應(yīng)急處理流程圖”2塊，“消防應(yīng)急處理流程圖”1塊。6、我公司每月1號對整個聯(lián)合基地274個滅火器，76個消防栓進行檢查，并填寫卡片。8月份我公司進行一次消防疏散演練和“安康杯”消防疏散演練簽名活動，參與人數(shù)：117人次；還對全體員工進行了一次關(guān)于“安全學(xué)問”，“服務(wù)禮儀、職業(yè)道德、職業(yè)技能”的考試，參與人數(shù)103

8、人，還進行一次“安全學(xué)問”的電教課，參與人數(shù)：118人次。小結(jié)：從第三季度的“安全生產(chǎn)”工作來看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生產(chǎn)”做為主題，逐步推行“以人為本，預(yù)防為主”“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的安全管理模式，安全管理從事后被動變?yōu)槭虑爸鲃樱瑥膶Ｈ斯芾磙D(zhuǎn)變?yōu)槿珕T管理，今后除了連續(xù)開展消防演練和疏散演練、裝備安全大檢查、現(xiàn)場隱患大排查等系列活動外，重點推行，安全學(xué)問競賽和演講，安全座談會等安全文化建設(shè)活動，從而營造人人重視安全，人人維護安全，時時到處安全的和諧氣氛。個人季度工作的優(yōu)秀工作總結(jié)范文3轉(zhuǎn)瞬間，第二季度即將過去?；貞涍^去，我園為進一步做好安全教育工作，切實強化對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，

9、幼兒園把安全工作列入重要議事日程?，F(xiàn)將幼兒園安全工作總結(jié)如下：我園在上級級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、強化教育的原則，通過安全教育，增加幼兒自我防護力量，通過齊抓共管，營造全園老師關(guān)懷和支持幼兒園安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失。一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之中1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增加教職工的責(zé)任感。并組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學(xué)習(xí)，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對安全工作高度重視。2、定期組織職工學(xué)習(xí)安全學(xué)問。組織教職工學(xué)習(xí)報刊、雜志、媒

10、體報道的各類事故、案例，分析產(chǎn)惹事故的原因，進行商量評述，除了少數(shù)不行預(yù)測的突發(fā)大事外，幼兒園許多事故主要還是當(dāng)事者責(zé)任心不強造成的，讓大家認(rèn)識到自己肩負(fù)的責(zé)任重大，要引以為戒，強化責(zé)任心才能杜絕事故的發(fā)生。二、健全安全管理機制，嚴(yán)格執(zhí)行安全防范制度1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。為了把安全工作落到實處，我園成立了由3人組成的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全園各項安全工作，定期每月對幼兒園設(shè)備進行檢查，查找園內(nèi)擔(dān)心全隱患，包括顯在的、隱藏的，如，開關(guān)、電器、食品衛(wèi)生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運動器械，等等，發(fā)現(xiàn)問題按時實行措施加以消退，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，按時總結(jié)和改進安全工作。2

11、、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度。為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定任意接送幼兒，家長接幼兒必需持有接送卡，不答應(yīng)非幼兒家長接送幼兒，特別情況必需由家長事前說明并提供足信憑證。3、強化對衛(wèi)生藥品的管理。對保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，按時更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對于有毒藥品（如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等），單獨存放，妥當(dāng)保管。嚴(yán)禁無關(guān)人員進入衛(wèi)生室和藥品間。4、強化對食品衛(wèi)生的管理。堅持執(zhí)行食品衛(wèi)生法等文件規(guī)定，嚴(yán)把食品選購關(guān)、加工關(guān)，不購置腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專人特地管理，其他人不得進入食品加工間和操作間，嚴(yán)禁外

12、來人員出入廚房。強化餐具和炊具的消毒工作，嚴(yán)防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。5、不斷完善幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，不定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、防火防災(zāi)、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁組織幼兒從事危險性工作，嚴(yán)禁老師個人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點、不出漏洞。6、簽訂責(zé)任書。幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確。同時，建立幼兒園安全意外事故處置預(yù)案制度。三、開展安全教育活動，增加幼兒防范意識安全學(xué)問最終要轉(zhuǎn)化為安全行為才是教育的根本，才是最有現(xiàn)實意義的.

13、。我們開展了豐富多樣的游戲、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、實踐活動。首先，重視安全提示標(biāo)語：在活動室四周和樓梯、過道兩旁貼上安全標(biāo)記圖，以常常提示幼兒。如當(dāng)心觸電、留神危險，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動插頭開關(guān)等。其次，開展一系列安全主題活動：如遵守交通規(guī)章，給小好友介紹交通規(guī)章，認(rèn)識交通標(biāo)記，懂得紅燈停、綠燈行的常識。今年十一月九日，我們還帶幼兒參觀消防隊，看演習(xí)，請消防隊員給幼兒介紹火災(zāi)形成的原因，消防車的作用，滅火器的運用留意事項。第三，教給幼兒自救的方法：讓幼兒把握簡潔的自救技能，告知幼兒，讓幼兒認(rèn)識地震、水災(zāi)、火災(zāi)發(fā)生時的自救方法等。并學(xué)習(xí)正確撥打特別電話號碼：110

14、、119、120等一系列的安全教育，使幼兒的安全意識有了明顯的提高，心理素養(yǎng)，應(yīng)變力量明顯強化。四、重視手足口病防治工作，措施到位，責(zé)任到人在手足口病期間，我園能按上級的指示要求，認(rèn)真做好手足口病防治工作。成立手足口病防治領(lǐng)導(dǎo)小組。向家長發(fā)手足口病防治宣傳材料。對幼兒進行衛(wèi)生教育，要求幼兒勤洗手、勤洗臉、勤飲水、勤換衣服，保持好個人衛(wèi)生。請衛(wèi)生部門人員每天來園對園內(nèi)外噴灑消毒液。每天定時用紫外線和醋薰方法對教室、寢室消毒；用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等；地面噴灑來蘇；餐具餐餐消毒；堅持一人一杯，并定時消毒。嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，醫(yī)務(wù)人員做到一摸、二看、三問、四查，按時把握幼兒健康狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題按時處

15、理。在此期間，我園嚴(yán)格執(zhí)行“手足口病”防治措施，均無發(fā)現(xiàn)疑似病人。結(jié)語：一學(xué)期來，我園嚴(yán)格的執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工一直把安全放在第一位，盡職盡責(zé)，各項措施得力，管理嚴(yán)格，在此期間，沒有發(fā)生一起安全事故。在今后的工作中，我園仍連續(xù)強化幼兒園安全管理工作，不斷提高幼兒和教職工的安全意識，努力為幼兒營造一個更安全的幼兒園環(huán)境促進幼兒更健康、更歡樂的成長!個人季度工作的優(yōu)秀工作總結(jié)范文4第一季度我們的問題許多，我這里有許多例子：第一個問題三七簽合同大事，任何問題只要是中藥部內(nèi)部的問題，我們都應(yīng)當(dāng)有一個正常的思維就是主管。只要是中藥部的問題，首要問題是科室主管的問題，我們主管是要擔(dān)當(dāng)主要職責(zé)

16、的，錯往往在科室主管的身上，科室主管的錯往往是在我身上。我對自己一季度的工作是不滿意的，在這個會議上由汪丹起草一個文件是將我4月份工資和獎金取消，然后我簽字明天就交到財務(wù)我們要努力做好二、三和四季度的工作。第二個問題是協(xié)作問題：選購和銷售由于協(xié)作不周密，不連貫我們做錯了許多事情也耽擱了許多事情。這個問題也是重要的，我們應(yīng)當(dāng)商議下今后需要怎么協(xié)作才能更好更快更順的工作。選購的工作就是服務(wù)銷售的。服務(wù)工作做不好直接影響銷售。第一季度是摸索季度，第二季度是深化季度，第三季度是改變季度，第四季度是沖鋒季度。第三和第四季度銷售就任務(wù)重，銷售完不成任務(wù)選購也有責(zé)任。第三個問題是考核問題：考核的目的我們是清

17、晰的，就是進步。讓我們科員不斷改善和標(biāo)準(zhǔn)工作。我在很早就說過中藥部我只負(fù)責(zé)中藥選購、銷售經(jīng)理最終是財務(wù)內(nèi)勤。其余人由相應(yīng)科室經(jīng)理考核?？晌覀冎兴庍x購科連續(xù)2個月主管都沒有進行考核。你們自己不考核，我進行了考核你們也不滿意。你們說要怎么辦？我覺得亳州的考核買貨不敢買，賣貨賣不動。優(yōu)秀的干部要明白許多道理，但最重要的一點就是團隊：不管你做什么工作、不管你在哪里做、不管你怎么做，你都有自己的團隊。假如作為一個主管你進步了，團隊沒進步不能說進步，以后更會走下坡路。中藥部的業(yè)績不是由于我能干、不是由于科室主管能干，而是中藥部團隊能干。第一季度做了哪些事第一：中藥部工作手冊中藥部工作手冊下周就出來。工作手

18、冊里面包含了：選購流程、調(diào)查方法、內(nèi)部連接制、職責(zé)、考核、日常工作要點等等制度。中藥部工作手冊是如何標(biāo)準(zhǔn)工作的，只要我們能夠堅定的執(zhí)行下去尤其做為主管首先要重視，要第一擁護執(zhí)行。只要能執(zhí)行下去我可以完全確保在20X年今后的第二季度、第三季度以及第四季度是不會犯大的錯誤或者不會犯低級的錯誤。希望通過工作手冊的內(nèi)容中藥部能夠慢慢標(biāo)準(zhǔn)起來，能不再被公司批判。你要明白在公司批判是很嚴(yán)峻的事情，要標(biāo)準(zhǔn)中藥部工作我們必需要執(zhí)行工作手冊。第二：選購員部分的考核讓內(nèi)勤來做選購員的部分考核讓選購內(nèi)勤來做是為了標(biāo)準(zhǔn)選購員的選購工作、選購流程。是給選購員加了一道標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)就是不斷的提示，不斷的催促，不斷的跟蹤。

19、能夠讓選購員將市場信息、產(chǎn)地信息、收購信息按時報給選購內(nèi)勤，強化選購員及選購內(nèi)勤的溝通和協(xié)作。第三、市場銷售方法：亳州近段時間買貨不敢買，賣貨賣不動。我看首要責(zé)任也是主管，我們應(yīng)當(dāng)制定一個亳州銷售的方法和制度出來。管理制度細了反而會亂，但銷售制度的我看應(yīng)當(dāng)細才對。我提了一些看法也做了一些亳州銷售方法的方法如宣傳：該如何宣傳、怎么宣傳，由誰負(fù)責(zé)。宣傳資料每天、每周應(yīng)當(dāng)發(fā)多少份等等都應(yīng)當(dāng)量化出來。比方：有人來回在市場走動發(fā)名片、問產(chǎn)品是否需要。粘貼：每周六或周日在市場附近的柱子上貼我們的宣傳資料，每周都有專人專職來做，每周需要粘貼多少宣傳資料都要量化出來。我看了安燕山珍品堂的宣傳資料就是那個廣告牌

20、，我覺得做的很好，也很風(fēng)光。我們該學(xué)習(xí)。沒有好的宣傳方法賣貨是賣不動的。除了宣傳方法外還有銷售方法，我也提出了一些其中有一點的想法就是：讓亳州的人員各自為戰(zhàn)，互相協(xié)作。采納地道戰(zhàn)的方法銷售亳州的貨，我看可以商量商量行不行。假如行就拿出方案。我希望大家能夠明白一個道理就是：我們工作如今用的方法中在地球的任何一個角落肯定能找到這樣的方法或許是別人很早就用的，在我們遇到問題沒有解決的方法的時分在地球的任何一個角落里也都能找到解決的方法。我們要不斷學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就退步，不學(xué)習(xí)中藥部就會被取消，中藥部取消你們也面臨重新找工作。我希望我們能愛上中藥部的這個團隊，只有認(rèn)真生活、開心工作我們才能做好工作。因一個

21、人在想所以我寫不完好，這個還需要我們認(rèn)真商量然后制定出來。我看盡量五一前就確定，由于五一過后我們就要出差。第四、銷售上的提成和考核：這是銷售員最關(guān)懷的問題，最想明白的問題。這周就能出來，這次有考核，考核是一季度的，考核的參加是為了讓銷售員更標(biāo)準(zhǔn)工作更清晰目標(biāo)和責(zé)任。任何工作都是互相協(xié)調(diào)、互相協(xié)作的。只有協(xié)作周密才能做到和諧辦事，也要將經(jīng)營戶變成客戶、將中間人變成客戶才能做好銷售。我看這一點大家應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)曾宏宇。第一季度還有那些事情應(yīng)當(dāng)做沒做完第一：客戶問題這個問題我很早就提出了，但始終沒做。是想把銷售科的客戶、亳州買貨的客戶他們所提出的各種問題整理出來，然后集體商議如何巧妙答復(fù)，要做出來形成文本

22、讓每個人隨時能夠看，走在哪里都帶著。問題出來了，但我們始終沒整理。這個問題應(yīng)當(dāng)在工作手冊上有的，這一點很重要。直接影響銷售，這個里面有許多技巧和銷售方案。所以第二季度必需要完成，在六一之前完成。第二：培訓(xùn)問題這個問題我應(yīng)當(dāng)放第一的，但還是放第二了，并不是由于這個問題不重要，相反這個問題是第一位重要的也是我們的脊骨。培訓(xùn)必需重視起來，我們的考核中也有每個月至少培訓(xùn)一次。從中藥材的產(chǎn)地信息、行情、品種分析、銷售技巧等等方面培訓(xùn)，每次培訓(xùn)都要有培訓(xùn)方案。我們從如今開頭重視起來，以往是明白要培訓(xùn)但就是不培訓(xùn)。不培訓(xùn)就是你們2個人的錯，當(dāng)然也是我的錯。不過這一點銷售上做的比擬好。但培訓(xùn)必需協(xié)作。每個月我

23、都要看培訓(xùn)方案。第三：天麻方案黃連價格適宜就可以賣，也不太急。但天麻方案必需要出來。五一過后就要出差了，盡量五一前就要出來。天麻該如何賣，怎么賣。在賣天麻的過程中每個月會有什么問題、選購員需要做什么、選購內(nèi)勤需要做什么、銷售員該如何賣、選購和銷售內(nèi)勤又該如何協(xié)作的賣、怎么通過現(xiàn)有資源賣（藥通網(wǎng)、天地網(wǎng)）。要賣天麻首先培訓(xùn)天麻，天麻怎么分級別、天麻怎么分貨源（陳貨、新貨）天麻以往的品種行情、天麻價格、天麻產(chǎn)地等等關(guān)于天麻的學(xué)問都要培訓(xùn)。不管賣天麻還是黃連，信息按時是第一位。假如不懂可以問我們參謀就是安榮珍，要問要學(xué)習(xí)才清晰。賣天麻必需打一個漂亮的仗，一雪我們一季度的恥辱。另外天麻、黃連以后可能還

24、會請別人幫忙賣。每發(fā)一批貨都要有具體的單子，貨到后請對方傳真過來收到多少貨，那個發(fā)貨本子每筆記錄或看怎么記錄分類管理，不管誰要都能趕緊查到。用哪種小紙條 簡單掉也簡單忘，這些都是小事，內(nèi)勤應(yīng)當(dāng)清晰，假如還讓我提示就是你們工作沒做好。第四：網(wǎng)上銷售我曾試想通過阿里巴巴來做銷售，但認(rèn)真想了想我們應(yīng)當(dāng)充足利用現(xiàn)有的資源來做銷售，我們有藥通網(wǎng)、天地網(wǎng)。他們是專做市場信息分析的，這方面對我們來說有很大優(yōu)勢，我們又是會員可以充足利用現(xiàn)有的資源。我想這方面由專人專職來做，將我們的品種、優(yōu)勢、質(zhì)量雜質(zhì)等發(fā)布在藥通網(wǎng)和天地網(wǎng)上，開一個網(wǎng)上商鋪。要有彩色的圖片，詢問、監(jiān)督電話。商鋪要漂亮、看上去讓人不能遺忘一樣。

25、這也是一種銷售方法，其實藥通網(wǎng)和天地網(wǎng)是專做中藥材的，資源應(yīng)當(dāng)很好，只要充足利用也能給我們提高銷量，這件事我看不用商議就這樣定。紅軍，楊麗娜你們看看部門人員誰合適做這一快。我覺得5月中旬就要見到效果。第五：品種信息我們從前做過這個工作，但不深化不認(rèn)真不具體。今天又提，希望能夠做的更好更全面。我們應(yīng)當(dāng)建立品種的檔案，內(nèi)容要包括：品種產(chǎn)地信息、市場信息、等級規(guī)格、質(zhì)量要求、每日行情改變（市場、產(chǎn)地、網(wǎng)上搜尋）歷史價格、品種周期、近期藥市點評。將品種分類，每一個品種做一個檔案袋或電子。應(yīng)當(dāng)做到隨時問隨時去除品種改變，不要每次問才去市場或產(chǎn)地打電話。心里有數(shù)才能做好工作，才能打好仗。這個工作對我們以后

26、也有很大促進作用，這個工作也是需要專人專職來做?？纯茨切┢贩N需要建立檔案?？傊覀円患径鹊墓ぷ骱懿?，我很擔(dān)憂。希望我們能認(rèn)真商量，認(rèn)真總結(jié)。盡快二季度走上軌道。這是硬性工作，必需做好必需執(zhí)行工作手冊。第一季度存在的問題第一季度我們的問題許多，我這里有許多例子：第一個問題三七簽合同大事，任何問題只要是中藥部內(nèi)部的問題，我們都應(yīng)當(dāng)有一個正常的思維就是主管。只要是中藥部的問題，首要問題是科室主管的問題，我們主管是要擔(dān)當(dāng)主要職責(zé)的，錯往往在科室主管的身上，科室主管的錯往往是在我身上。我對自己一季度的工作是不滿意的，在這個會議上由汪丹起草一個文件是將我4月份工資和獎金取消，然后我簽字明天就交到財務(wù)我們要

27、努力做好二、三和四季度的工作。第二個問題是協(xié)作問題：選購和銷售由于協(xié)作不周密，不連貫我們做錯了許多事情也耽擱了許多事情。這個問題也是重要的，我們應(yīng)當(dāng)商議下今后需要怎么協(xié)作才能更好更快更順的工作。選購的工作就是服務(wù)銷售的。服務(wù)工作做不好直接影響銷售。第一季度是摸索季度，第二季度是深化季度，第三季度是改變季度，第四季度是沖鋒季度。第三和第四季度銷售就任務(wù)重，銷售完不成任務(wù)選購也有責(zé)任。第三個問題是考核問題：考核的目的我們是清晰的，就是進步。讓我們科員不斷改善和標(biāo)準(zhǔn)工作。我在很早就說過中藥部我只負(fù)責(zé)中藥選購、銷售經(jīng)理最終是財務(wù)內(nèi)勤。其余人由相應(yīng)科室經(jīng)理考核?？晌覀冎兴庍x購科連續(xù)2個月主管都沒有進行考

28、核。你們自己不考核，我進行了考核你們也不滿意。你們說要怎么辦？我覺得亳州的考核買貨不敢買，賣貨賣不動。優(yōu)秀的干部要明白許多道理，但最重要的一點就是團隊：不管你做什么工作、不管你在哪里做、不管你怎么做，你都有自己的團隊。假如作為一個主管你進步了，團隊沒進步不能說進步，以后更會走下坡路。中藥部的業(yè)績不是由于我能干、不是由于科室主管能干，而是中藥部團隊能干。第一季度做了哪些事第一：中藥部工作手冊中藥部工作手冊下周就出來。工作手冊里面包含了：選購流程、調(diào)查方法、內(nèi)部連接制、職責(zé)、考核、日常工作要點等等制度。中藥部工作手冊是如何標(biāo)準(zhǔn)工作的，只要我們能夠堅定的執(zhí)行下去尤其做為主管首先要重視，要第一擁護執(zhí)行。只要能執(zhí)行下去我可以完全確保在20X年今后的第二季度、第三季度以及第四季度是不會犯大的錯誤或者不會犯低級的錯誤。希望通過工作手冊的內(nèi)容中藥部能夠慢慢標(biāo)準(zhǔn)起來，能不再被公司批判。