上半年銷售總結(jié)

1、上半年銷售總結(jié)工作總結(jié)既是對過去一個階段工作的回憶與總結(jié)，也是總結(jié)成果，認(rèn)識缺點，吸取教訓(xùn)，提升認(rèn)識與力量的過程。下面是為大家?guī)淼?0XX年上半年銷售總結(jié)，希望大家喜愛!20XX年上半年銷售總結(jié)1一、上半年的工作總結(jié)：1、整個市場的銷售情況不抱負(fù)沒有到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)力量有莫大的關(guān)系。下半年將強化自身各方面學(xué)問的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)從前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套合適自己合適品牌的工作方法。2、工作中許多詳情沒有把握好，導(dǎo)致許多工作都做了無用功。爭取以后把每個詳情落到實處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)

2、來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶散。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，根據(jù)公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個主動主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。4、伴著工作時間的推移我學(xué)到了許多的東西，也體會了許多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的力量還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。二、下半年的工作方案與布置：1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。（1）強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)

3、的勝利率。（2）蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有時機我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認(rèn)識我們，認(rèn)同我們，喜愛我們。讓其能夠正常的銷售。（3）金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)（售前、中、后）與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些嘉獎?wù)呋蛘咭恍┛颓殛P(guān)系。（4）在九月初就定好中秋與國慶的活動方案。全部現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，到達(dá)整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務(wù)的跟進。（1）借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc

4、號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。到達(dá)以點帶面，面面相連的效果。（2）分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，到達(dá)壓貨化的目的。（3）與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，強化商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。（4）各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。3、緊跟公司的進展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并強化自身業(yè)務(wù)力量的提升，以期跟上公司的進展所需。4、主動開動思想，制造性思維把工作的每一個詳情每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充足表達(dá)自我價值。20XX年上半年銷售總結(jié)

5、2銷售部自20X年年初以來，認(rèn)真貫徹集團公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注意抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的穩(wěn)固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已間續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)力量也在逐步增加，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的進展勢頭，現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡潔的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。一、銷售部成員組成目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他

6、們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已根本熟識了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比擬少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場顯現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步進展。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于代理商銷售隊伍及業(yè)

7、務(wù)開展的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先制定了“管人”的銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法，對業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的標(biāo)準(zhǔn)；對每一項詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求。其次，出臺了“管事”的銷售部業(yè)務(wù)管理方法，該方法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的根本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú?biāo)準(zhǔn)了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律參謀對代理銷售合同進行了再標(biāo)準(zhǔn)，在與代理商簽定合同時根本沒顯現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總

8、結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，按時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。三、統(tǒng)一思想，端正看法從銷售部成立之初，我們便站在以查找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推動市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)方案相結(jié)合的方向，一方面盡快查找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深化漁港，了解把握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推動市場作好鋪墊，并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，

9、由始至今我們始終堅持，對產(chǎn)品充滿信念，并不計本錢地努力。四、建設(shè)并穩(wěn)固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫忙代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培育對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王X；福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史X；廣東省總代理商邵X；海南省總代理商張X、時X。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，

10、內(nèi)勤人員不定時的電話催促下，代理商的責(zé)任心增加了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)力量提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的錘煉。從近期代理商反應(yīng)的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信念。五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗?zāi)壳?，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)峻影響，以及漁業(yè)資源的削減、捕漁本錢高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成肯定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次

11、數(shù)少，致運用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，伴著產(chǎn)品推廣的進一步深化，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。（一）在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場溝通和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，根本到達(dá)了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排解了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的懷疑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析根本贊同，由于沒有親身運用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，很多想購置的船長邀請我們對他們的漁船進

12、行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信念更加穩(wěn)固。（二）電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的機遇我們在派業(yè)務(wù)人員深化各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品快速占據(jù)市場的有利機遇，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業(yè)務(wù)）三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿意了代理商的廣告支持的要求。（三）主動走上層路線，進一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，按時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們確定走上層路線，于是主動同省科技局、船檢

13、部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成果，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是消除了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。20XX年上半年銷售總結(jié)3XX年X半年已結(jié)束，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對X上半年各項工作總結(jié)如下：一.經(jīng)營工作：三樓商場截止到XX年X月銷售完成全年方案的%，完成同期的%，利潤完成全年方案%，完成同期%，其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比擬大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響；

14、男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨（今年沒有），中島團卡取貨占的比重較高影響較大；另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因根本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大；第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的

15、戶外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：1、強化與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績；許多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元；喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達(dá)成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達(dá)成銷售萬，較去年同期增長193%。2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟；端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理

16、人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。3、利用外場促銷時機，提升品牌業(yè)績，增加供應(yīng)商信念。針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不抱負(fù)的現(xiàn)狀，部門主動與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售，如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距。2、管理工作1、強化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)備與競

17、爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡察力度，部門也依據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的嘉獎表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到每天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組相互檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀(jì)律等情況進行互相檢查、提示，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。通過結(jié)對子柜組的互相檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。2、強化商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜5月份部門在做好銷

18、售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標(biāo)示檢查，首先柜組依據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價格標(biāo)示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。3、安全工作常抓不懈，時辰牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。部門定期利用晨會對員工進行消防培訓(xùn)，每天進行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并按時整改。高度重視修理科及安管科檢查出的問題，主動協(xié)作整改，安全第一。三、存在的問題1、對新引進品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培育；2、品牌儲藏缺乏，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候

19、補品牌，影響調(diào)整進度；3、員工主動服務(wù)意識需進一步強化。四、綜上所述XX年X半年部門將重點從以下及各方面開展工作（一）做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作；（二）留意日常品牌儲藏，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ)；（三）在部門內(nèi)制定新品牌推廣方案，首先連續(xù)加大品牌的宣傳力度）同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績；（四）實行多種促銷方式，分時段促銷提升銷售；1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等；2、聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷；3、組織和做好店慶的各項工作，與供應(yīng)商溝通最大的活動力度主動聯(lián)系

20、貨源，準(zhǔn)備部分品類的特賣（重點是男裝與羊絨）；4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售（五）強化與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌進展；部門將不定期的強化與各個品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要按時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。（六、）做好層級管理，培育員工的主動服務(wù)意識。強化與各柜組長溝通，首先帶動起組長的主動性，讓部分服務(wù)好，銷售主動性高的柜組組長利用晨會等形式與員工溝通共享服務(wù)的樂趣，以此帶動起全體員工的主動性，逐步培育員工主動服務(wù)的意識。以上幾點部門在今后的工作中將努力做好，同時將連續(xù)開拓思路，主動創(chuàng)興經(jīng)營，力爭在XX年X半年取得較好的銷售業(yè)績。20

21、XX年上半年銷售總結(jié)4在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上慢慢被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下：下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失利。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比擬早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在

22、工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1）銷售工作最根本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開頭工作的，在開頭工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算X銷售人員一天拜見的客戶量X個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作

23、處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)力量還有待提高。三.市場分析如今湘潭市場分紅險許多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進展飛速地今天，下半是大有作為的半年，假設(shè)在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠(yuǎn)沒有時機在做九華這個市場。四.X下半年工作方案在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主

24、要的工作來做：1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜見，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)

25、現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。4）銷售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有保單進帳。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落肯定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊我認(rèn)為公司下半年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對X年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法

26、，如有不妥之處敬請諒解。20XX年上半年銷售總結(jié)5轉(zhuǎn)瞬20X年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。一、上半年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，X市場完成銷售額X萬元，完成年方案X萬元的X%，比去年同期增長X%，回款率為X%；低檔酒占總銷售額的X%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的X%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的X%，比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護

27、依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進行產(chǎn)品陳設(shè)，并發(fā)動和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其到達(dá)利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的X購物廣場，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是

28、X大酒店和X大酒店，其中X大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、X年，X大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“X酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并按時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20X年的銷售