企業(yè)信息化解決方案-OurERP農(nóng)用物資版

1、農(nóng)用物資制造企業(yè)信息化解決方案Our-EERP農(nóng)用物資版版北京集爾普數(shù)據(jù)據(jù)軟件技術(shù)有有限公司中國信息化推進(jìn)進(jìn)聯(lián)盟推廣 實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售管管理實(shí)時化、規(guī)規(guī)范化,減少壓貨與與退貨加快銷售回款速速度，提高企企業(yè)流動資金金周轉(zhuǎn)率實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)管管理和市場營營銷高度接合合，使生產(chǎn)排排產(chǎn)更加合理理提供清晰、完善善、實(shí)時的企企業(yè)決策數(shù)據(jù)據(jù)，提高決策策準(zhǔn)確率整合企業(yè)各種資資源，提升綜綜合競爭實(shí)力力目 錄TOC o 1-4 h z信息化正走進(jìn)廣廣大農(nóng)用物資資企業(yè)3第一章 目前前農(nóng)用物資企企業(yè)管理上存存在的一些問問題4第二章 Ouur-ERPP農(nóng)用物資版版能給企業(yè)帶帶來的變化5第三章 Ouur-ERPP農(nóng)用物資版版簡介

2、6第四章 銷售售管理模塊71、銷售流程管管理72、銷售費(fèi)用管管理83、銷售回款管管理94、促銷管理95、分銷商管理理96、市場商報管管理107、銷售計劃管管理108、業(yè)務(wù)人員考考核109、銷售統(tǒng)計分分析11第五章 客戶戶關(guān)系管理121、客戶庫存記記錄122、拜訪路線計計劃123、拜訪成果記記錄124、營銷信息記記錄135、分銷信息記記錄136、客戶檔案137、新客戶開發(fā)發(fā)148、客戶分析14第六章 財務(wù)務(wù)管理151會計核算1152 財務(wù)管理153決策支持16第七章 生產(chǎn)管管理171主生產(chǎn)計劃172物料需求計劃劃173能力需求計劃劃174車間控制117第八章 庫存存與采購管理理18第九章 Our

3、r-ERP農(nóng)農(nóng)用物資版的的主要特色19 HYPERLINK l _Toc110862126 先進(jìn)的管理思思想 PAGEREF _Toc110862126 h 19 HYPERLINK l _Toc110862127 動態(tài)建模技術(shù)術(shù) PAGEREF _Toc110862127 h 19 HYPERLINK l _Toc110862128 管理的流程化化、自動化、一一體化 PAGEREF _Toc110862128 h 19 HYPERLINK l _Toc110862129 系統(tǒng)的安全性性、穩(wěn)定性 PAGEREF _Toc110862129 h 19 HYPERLINK l _Toc110862

4、130 便于擴(kuò)展和升升級 PAGEREF _Toc110862130 h 19附錄：集爾普OOur-ERRP系統(tǒng)典型型成功案例20附1 匯豐農(nóng)藥藥Our-EERP成功案案例20附2冀南井業(yè)OOur-ERRP成功案例例22信息化正走進(jìn)廣廣大農(nóng)用物資資企業(yè)自從黨的十六大大提出“信息化帶動動工業(yè)化”的發(fā)展目標(biāo)標(biāo)后，廣大企企業(yè)正在以飽飽滿的熱情從從事信息化建建設(shè)。各類管管理信息系統(tǒng)統(tǒng)也雨后春筍筍般地出現(xiàn)了了。ERP（企業(yè)業(yè)資源計劃）是是企業(yè)信息化化建設(shè)的主導(dǎo)導(dǎo)系統(tǒng)，它的的優(yōu)越性能和和所創(chuàng)造的價價值是其它任任何系統(tǒng)都無無法比擬的。中中國企業(yè)對于于ERP的認(rèn)識，已已由過去的陌陌生發(fā)展到今今天的理解，ERP

5、即將走來。農(nóng)資農(nóng)藥企業(yè)具具有市場季節(jié)節(jié)性變化快，銷銷售以農(nóng)技站站、植保站、農(nóng)農(nóng)業(yè)服務(wù)公司司等代銷為主主，市場需求求與自然氣候候、地理環(huán)境境有較大關(guān)系系，銷售旺季季過后，壓貨貨退貨現(xiàn)象嚴(yán)嚴(yán)重, 生產(chǎn)排產(chǎn)計計劃不準(zhǔn)確等等特點(diǎn)。北京京集爾普數(shù)據(jù)據(jù)軟件技術(shù)有有限公司根據(jù)據(jù)自己在農(nóng)藥藥、農(nóng)資企業(yè)業(yè)中進(jìn)行信息息化實(shí)施的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合先先進(jìn)的企業(yè)管管理理念，開開發(fā)了具有第第二代ERP技術(shù)特色的Our-EERP農(nóng)用物資版版。ERP的成功實(shí)實(shí)施會給農(nóng)資資農(nóng)藥企業(yè)帶帶來五個方面面的好處。一一是ERP可以實(shí)現(xiàn)企企業(yè)效益最大大化，通過降降低庫存，減減少退貨，實(shí)實(shí)時市場反饋饋，使生產(chǎn)與與銷售緊密結(jié)結(jié)合，從而提提高了企業(yè)效

6、效益；二是ERP可以加快銷銷售回款速度度，提高企業(yè)業(yè)流動資金周周轉(zhuǎn)率;三是ERP可以實(shí)現(xiàn)管管理的規(guī)范化化，透明化，實(shí)實(shí)時在線管理理使企業(yè)原先先的時空距離離不存在了,大大減少暗暗箱操作和偷偷拿的等現(xiàn)象象。四是ERP實(shí)現(xiàn)了企業(yè)業(yè)信息的高度度集成，從根根本上解決了了信息孤島問問題，大大提提高了企業(yè)的的工作效率。五五是ERP可以改變企企業(yè)門庭，證證明自己是一一個有實(shí)力、有有進(jìn)取心和追追隨潮流的現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)。由北京集爾普數(shù)數(shù)據(jù)軟件技術(shù)術(shù)有限公司開開發(fā)的具有第第二代ERP技術(shù)特色的Our-EERP農(nóng)用物資版版在廣西匯豐豐農(nóng)藥集團(tuán)成成功實(shí)施，這這標(biāo)志著農(nóng)用用物資企業(yè)的的ERP實(shí)用化時代代已經(jīng)來臨。第一章 目前

7、前農(nóng)用物資企企業(yè)管理上存存在的一些問問題農(nóng)用物資制造企企業(yè)在國民生生產(chǎn)和生活中中占據(jù)舉足輕輕重的位置，這這些產(chǎn)品的制制造企業(yè)的管管理雖然不盡盡相同，但是是它們都存在在著如下一些些具有共性的的問題。市場季節(jié)性變化化快，生產(chǎn)與與銷售嚴(yán)重脫脫節(jié)，企業(yè)經(jīng)經(jīng)營效果差農(nóng)用物資制造企企業(yè)面臨的市市場環(huán)境是這這樣的，銷售售區(qū)域分散、產(chǎn)產(chǎn)品季節(jié)性變變化很快、客客戶個性化需需求很多，這這樣就很容易易造成生產(chǎn)部部門與營銷部部門工作上的的脫節(jié)，有的的產(chǎn)品在銷售售旺季時供應(yīng)應(yīng)不足，造成成延期向客戶戶發(fā)貨；又有有的產(chǎn)品庫存存積壓嚴(yán)重或或客戶退貨率率很高，這些些情況最終都都要影響企業(yè)業(yè)的整體經(jīng)營營效果。銷售過程管理不不規(guī)范

8、，客戶戶回款不及時時，流動資金金周轉(zhuǎn)率低企業(yè)銷售發(fā)貨、退退貨過程沒有有嚴(yán)格控制，與與業(yè)務(wù)人員素素質(zhì)關(guān)系較大大，銷售數(shù)據(jù)不能完完整、準(zhǔn)確、及及時的上報，企企業(yè)決策缺乏乏科學(xué)依據(jù)企業(yè)的決策事關(guān)關(guān)重大，它直直接影響著企企業(yè)的發(fā)展方方向和經(jīng)營業(yè)業(yè)績。正確的的宏觀決策必必須依據(jù)準(zhǔn)確確的支持?jǐn)?shù)據(jù)據(jù)，但現(xiàn)今大大多數(shù)企業(yè)往往往沒有建立立實(shí)時的銷售售業(yè)務(wù)管理和和數(shù)據(jù)分析系系統(tǒng)和程序，企企業(yè)家往往是是在缺少具體體數(shù)據(jù)的條件件下，拍著腦腦袋瓜子在決決策，這樣企企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)風(fēng)險很大。企業(yè)各部門條塊塊分割，缺乏乏整體意識企業(yè)各職能部門門往往從各自自的利益出發(fā)發(fā)，去實(shí)現(xiàn)本本部門的價值值。由于各工工作流程缺乏乏緊密的銜接接

9、，自然會影影響企業(yè)的整整體效益。經(jīng)營管理漏洞百百出我國一些企業(yè)，由由于自身管理理流程不科學(xué)學(xué)、不規(guī)范和和不嚴(yán)密，往往往給企業(yè)外外部的競爭對對手和客戶以以可乘之機(jī)，他他們會抓住企企業(yè)管理上的的諸多漏洞，置置企業(yè)于死地地。企業(yè)內(nèi)部部的員工也會會利用企業(yè)管管理上的薄弱弱環(huán)節(jié)和疏忽忽之處，為了了達(dá)到個人的的私利，給企企業(yè)帶來巨大大的損失。我我們可以說，我我國一些企業(yè)業(yè)往往是在一一種高風(fēng)險和和高成本的環(huán)環(huán)境中進(jìn)行市市場競爭的。信息化水平低、信信息孤島現(xiàn)象象嚴(yán)重現(xiàn)在一些農(nóng)用物物資制造企業(yè)雖然然上了一些管管理系統(tǒng)模塊塊（如財務(wù)軟軟件、庫房管管理軟件、CRM、OA等），但這這些系統(tǒng)往往往都是標(biāo)準(zhǔn)化化軟件，并不

10、不是從實(shí)際需需求出發(fā)專門門為本企業(yè)設(shè)設(shè)計的，所以以功能局限性性大，實(shí)際應(yīng)應(yīng)用模塊很少少。而且這些些軟件大都來來自不同的軟軟件提供商，很很多企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)了信息不能能集成和信息息孤島現(xiàn)象。因因此我們必須須要根據(jù)農(nóng)用用物資制造企企業(yè)的實(shí)際需需求和管理特特色開發(fā)出一一套集成性高高、功能強(qiáng)大大的管理系統(tǒng)統(tǒng)，這樣農(nóng)用用物資制造企企業(yè)才能真正正實(shí)現(xiàn)集約化化管理。Our-ERPP農(nóng)用物資版隆隆重推出！第二章 Ouur-ERPP農(nóng)用物資版版能給企業(yè)帶帶來的變化實(shí)時的獲得完整整的市場情報報和決策信息息，使企業(yè)的的產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)暢通無阻，增增強(qiáng)企業(yè)競爭爭力現(xiàn)在許多農(nóng)用物物資企業(yè)通過過人工手段對對銷售渠道進(jìn)進(jìn)行管理，導(dǎo)導(dǎo)

11、致信息不暢暢，銷售與生生產(chǎn)脫節(jié)，企企業(yè)供應(yīng)與市市場需求脫節(jié)節(jié)。企業(yè)在產(chǎn)產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)務(wù)管理上靠的的是手工處理理，數(shù)字化、精精細(xì)化程度不不夠，導(dǎo)致管管理效率和效效果受到限制制。企業(yè)規(guī)模模的不斷擴(kuò)大大，業(yè)務(wù)和管管理程序的日日趨復(fù)雜，企企業(yè)必須依靠靠強(qiáng)化管理來來提升運(yùn)營效效率，而單純純依靠人的控控制和一些簡簡單的輔助手手段，已經(jīng)不不足以保證業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作和管管理的有效進(jìn)進(jìn)行。如果農(nóng)農(nóng)用物資企業(yè)業(yè)引入Ourr-ERP農(nóng)用物資版，便便能把整個企企業(yè)的每一個個崗位或每一一個部門有機(jī)機(jī)地集成在一一起，通過互互聯(lián)網(wǎng)還可以以建立起跨企企業(yè)、跨行業(yè)業(yè)、跨地區(qū)地地供應(yīng)鏈關(guān)系系，使整個企企業(yè)的管理變變得非常便捷捷和有效，也

12、也使管理高度度透明化，真真正實(shí)現(xiàn)了端端對端的“零距離”管理。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)提上筆記本本電腦無論走走到哪里，都都能精確而實(shí)實(shí)時地掌握著著整個企業(yè)每每一個崗位或或每一個部門門的每一個變變化和產(chǎn)生的的每一個數(shù)據(jù)據(jù)，并能即時時發(fā)出指令，指指揮整個企業(yè)業(yè)高效率地運(yùn)運(yùn)營。能實(shí)時規(guī)范的進(jìn)進(jìn)行營銷組織織管理和客戶戶信用管理，減少應(yīng)收賬款及其呆壞賬企業(yè)原先的營銷銷管理往往是是建立在人的的基礎(chǔ)上，要要依靠業(yè)務(wù)員員和銷售經(jīng)理理人的技巧、能能力和經(jīng)驗(yàn)，這這種模式由于于人為因素太太多，企業(yè)管管理自然相對對比較脆弱。而而現(xiàn)代企業(yè)管管理是建立在在科學(xué)的管理理流程上，流流程對于每一一名執(zhí)行者都都是公平的，這這樣就提高了了管理的科學(xué)學(xué)

13、性，減少了了管理的人為為因素和暗箱箱操作。企業(yè)業(yè)可以通過Our-EERP農(nóng)用物資版版規(guī)范客戶的的行為，防止止客戶間的惡惡性競爭和減減少呆壞賬；也可以通過過它規(guī)范業(yè)務(wù)務(wù)人員行為，實(shí)實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)的價值。實(shí)實(shí)施Our-ERP農(nóng)用用物資版后，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)業(yè)內(nèi)部信息交交流的主要工工具，“多對多”成為信息傳傳遞的主流模模式，業(yè)務(wù)協(xié)協(xié)調(diào)可以非常常容易地跨地地區(qū)、跨部門門、跨層次進(jìn)進(jìn)行，從而提提高了對營銷銷網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控控和管理，也也大大降低了了管理成本，由由傳統(tǒng)觀念下下的定性管理理變成數(shù)字化化的定量管理理，靜態(tài)管理理上升為動態(tài)態(tài)管理，事后后處理提升為為超前控制，因因此在管理上上實(shí)施信息化化才符合時代代進(jìn)步的

14、潮流流。生產(chǎn)與銷售緊密密配合，合理理的控制庫存存，減少產(chǎn)品品退貨率Our-ERPP農(nóng)用物資版版的生產(chǎn)管理理包括車間管管理、MRPII（主生產(chǎn)計計劃、物料需需求計劃、能能力需求計劃劃、自動采購購計劃）、生產(chǎn)損耗耗分析等模塊塊?？梢詫?shí)現(xiàn)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”模式的排產(chǎn)產(chǎn)計劃，使生生產(chǎn)與銷售緊緊密配合，降降低庫存，提提高企業(yè)效益益。及時回饋市場信信息，實(shí)現(xiàn)高高效率營銷決決策Our-ERPP農(nóng)用物資版版可以及時向向企業(yè)回饋競競爭對手、消消費(fèi)者意見等等信息，并快快速為企業(yè)決決策者制作出出相關(guān)統(tǒng)計分分析報表，從從而提高整體體決策水平。第三章 Ouur-ERPP農(nóng)用物資版版簡介Our-ERPP農(nóng)用物資版版是北京集爾

15、爾普公司針對對現(xiàn)代農(nóng)用物物資企業(yè)營銷銷管理模式，吸吸取國內(nèi)外先先進(jìn)的企業(yè)管管理經(jīng)驗(yàn)，同同時利用自身身技術(shù)特色開開發(fā)出來的第第二代ERP系統(tǒng)。系統(tǒng)通過對農(nóng)用用物資企業(yè)的的各種有效資資源（人、力力、物等）和和管理流程進(jìn)進(jìn)行充分利用用與優(yōu)化，全全面提高企業(yè)業(yè)決策和管理理的能力。具具體可實(shí)現(xiàn)四四大目標(biāo)：以產(chǎn)品營銷為核核心，實(shí)現(xiàn)全全面的企業(yè)信信息化管理。有效控制自己的的分銷渠道，使使企業(yè)的產(chǎn)品品與服務(wù)暢通通無阻采用規(guī)范的銷售售管理與客戶戶信用管理，減減少應(yīng)收賬款款與呆壞賬實(shí)現(xiàn)自身銷售組組織與外部客客戶的實(shí)時化化管理，規(guī)范范客戶行為規(guī)范業(yè)務(wù)人員行行為，實(shí)現(xiàn)銷銷售團(tuán)隊(duì)價值值實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理與與銷售業(yè)務(wù)的的高度接

16、合，合合理控制企業(yè)業(yè)庫存2建立一個事事前計劃、事事中控制、事事后分析的系系統(tǒng)，為企業(yè)業(yè)管理層提供供準(zhǔn)確、及時時、可靠的決決策信息。同同時集成完善善的財務(wù)管理理系統(tǒng)和生產(chǎn)產(chǎn)管理系統(tǒng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)了公司的的全面管理。3加強(qiáng)各部門門之間的信息息共享，使資資金、物資、信信息在各個相相關(guān)部門間有有效協(xié)調(diào)，做做到管理有序序、條理清晰晰?？傊?， 根據(jù)企企業(yè)的實(shí)際需需求，Ourr-ERP農(nóng)用物資版版的設(shè)計和實(shí)實(shí)現(xiàn)做到統(tǒng)一一規(guī)劃、統(tǒng)一一設(shè)計，保持持規(guī)劃設(shè)計的的前瞻性。Our-ERPP農(nóng)用物資版版主要包括以以下功能模塊塊，詳細(xì)內(nèi)容容請看后面介介紹。 銷售管理理 客戶關(guān)系管管理 倉庫管理 采購管理 財務(wù)管理理 生產(chǎn)管理

17、人力資源管管理(HR) 企業(yè)辦公自自動化(OA) Our-ERPOur-ERP農(nóng)用物資版系統(tǒng)架構(gòu)圖第四章 銷售售管理模塊營銷管理是Ouur-ERPP農(nóng)用物資版版的重點(diǎn)，它它可以實(shí)現(xiàn)公公司對分銷商商、內(nèi)部銷售售組織、銷售售人員、銷售售過程進(jìn)行系系統(tǒng)的管理，同同時對各種銷銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行行快速匯總與與分析。它主主要包括分銷銷商管理、直直銷客戶管理理、市場商報報、費(fèi)用管理理、促銷管理理、業(yè)務(wù)人員員管理、銷售售計劃管理、銷銷售終端管理理等。1、銷售流程管管理農(nóng)用物資企業(yè)的的銷售業(yè)務(wù)一一般分為代銷銷和定做銷售售兩種業(yè)務(wù)模模式，系統(tǒng)為為這兩個模式式制定了不同同的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)務(wù)流程。標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程的的制定與實(shí)施施，

18、規(guī)范了企企業(yè)營銷組織織的形式，從從而降低了企企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險險和提高了對對客戶的服務(wù)務(wù)質(zhì)量。 代銷流程代銷流程定做銷售流程定做銷售流程應(yīng)收賬款手機(jī)自動告警應(yīng)收賬款手機(jī)自動告警系統(tǒng)具有自動告告警(包括手機(jī)短短信、e_mail、聲音告警警、視覺告警警等)功能，在公公司發(fā)出貨物物后，系統(tǒng)自自動發(fā)送告警警給業(yè)務(wù)人員員，通知接貨貨；在應(yīng)收賬賬款到期時（根根據(jù)發(fā)貨日期期和客戶的回回款周期判斷斷），系統(tǒng)會會自動發(fā)送告告警或給有關(guān)關(guān)人士(業(yè)務(wù)人員、銷銷售經(jīng)理等)。2、銷售費(fèi)用管管理銷售費(fèi)用包括日日常業(yè)務(wù)費(fèi)用用和客戶費(fèi)用用兩類。各銷銷售通過填寫寫管理費(fèi)用報報銷單和上傳傳原始憑證，能能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程程實(shí)時費(fèi)用報報銷，公司

19、會會計人員審核核后，自動生生成財務(wù)憑證證，不但快捷捷方便，在一一定程度上避避免亂用款現(xiàn)現(xiàn)象的發(fā)生。 費(fèi)用報銷單費(fèi)用報銷單 費(fèi)用審批流程費(fèi)用審批流程自動生成財務(wù)憑證自動生成財務(wù)憑證3、銷售回款管管理根據(jù)客戶的銷銷售回款情況況，填寫回款款單，系統(tǒng)自自動進(jìn)行客戶戶應(yīng)收帳款的的銷帳。4、促銷管理企業(yè)通過促銷活活動能夠更清清楚的了解市市場，進(jìn)一步步改善經(jīng)營策策略，實(shí)現(xiàn)更更多利潤。本本系統(tǒng)提供有有促銷計劃、促促銷審批和促促銷評估等功功能。促銷品發(fā)放申請流程及表單發(fā)放申請表 促銷品發(fā)放申請流程及表單發(fā)放申請表5、分銷商管理理本系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)多級銷售分分支（大區(qū)/地區(qū)/辦事處）完完整的進(jìn)銷存存管理，通過過網(wǎng)絡(luò)

20、與各級級銷售渠道形形成實(shí)時互聯(lián)聯(lián)。各級分支支可以對自己己負(fù)責(zé)的直銷銷大客戶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)進(jìn)銷存自動動管理和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程程。能夠幫助企業(yè)的的決策者或管管理人員動態(tài)態(tài)掌握各層次次的銷售情況況、庫存情況況及計劃完成成情況，對分分銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行行合理資源分分配，以保證證商品以最快快的速度、最最合理的價格格銷售出去，準(zhǔn)準(zhǔn)確預(yù)算和控控制各個銷售售網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用用支出，及時時回收各級代代理商、經(jīng)銷銷商的應(yīng)收賬賬款，分析相相關(guān)數(shù)據(jù)并制制定下一步銷銷售策略與銷銷售計劃。分銷程顯示圖分銷訂單分銷程顯示圖分銷訂單6、市場商報管管理該系統(tǒng)通過對市市場占有率及及變動情況、消消費(fèi)者行為、競競爭對手信息息、各地區(qū)商商場報告的分分析，以

21、最快快的速度對市市場變動做出出反應(yīng)，增進(jìn)進(jìn)企業(yè)與客戶戶的聯(lián)系，并并提高客戶的的忠誠度和滿滿意度。競爭公司銷售情況競爭公司銷售情況競爭對手信息調(diào)查表競爭對手信息調(diào)查表產(chǎn)品市場占有率分析產(chǎn)品市場占有率分析7、銷售計劃管管理加強(qiáng)銷售計劃準(zhǔn)準(zhǔn)確性有助于于解決因銷售售計劃數(shù)據(jù)不不能及時更新新和反映業(yè)務(wù)務(wù)變更情況而而導(dǎo)致計劃編編制不準(zhǔn)確，商商品庫存積壓壓，庫存資金金過大，庫存存資金周轉(zhuǎn)過過慢等問題。通通過該系統(tǒng)，還還可以使得企企業(yè)各分支機(jī)機(jī)構(gòu)及時將銷銷售信息及計計劃信息反饋饋總部，總部部領(lǐng)導(dǎo)和決策策人員可以據(jù)據(jù)此制定合理理的銷售計劃劃與任務(wù)，有有助于決策者者對分支機(jī)構(gòu)構(gòu)的合理監(jiān)控控。8、業(yè)務(wù)人員考考核本系

22、統(tǒng)對業(yè)務(wù)員員和銷售經(jīng)理理實(shí)行雙向考考核，通過考考核能夠促進(jìn)進(jìn)他們的工作作進(jìn)度，提高高工作質(zhì)量，真真正為企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造更多的價價值。通過經(jīng)經(jīng)理考核能夠夠真正發(fā)揮辦辦事處經(jīng)理的的管理才能，增增加銷售額，為為公司贏得更更多的利潤。通通過對業(yè)務(wù)員員的銷售行為為進(jìn)行管理，使使之真正能夠夠體現(xiàn)出其自自身價值，為為公司贏得更更多的利潤。該該部分還包括括每周走訪、每每日走訪和業(yè)業(yè)務(wù)員工作統(tǒng)統(tǒng)計，其中每每項(xiàng)都有專門門的報表供業(yè)業(yè)務(wù)員填寫，留留作考核的資資料。業(yè)務(wù)員月工作業(yè)績考核業(yè)務(wù)員回款費(fèi)用比例報表業(yè)務(wù)員月工作業(yè)績考核業(yè)務(wù)員回款費(fèi)用比例報表9、銷售統(tǒng)計分分析分支銷售分析包括全公司、大大區(qū)、辦事處處的銷售統(tǒng)計計。客戶

23、銷售分析包括經(jīng)銷商、終終端客戶的銷銷售統(tǒng)計。產(chǎn)品銷量分析表表其他分析與統(tǒng)計計業(yè)務(wù)員發(fā)貨、退退貨、回款綜綜合分析；客戶發(fā)貨、回款款、現(xiàn)欠款綜綜合分析；客戶對帳單；分銷信息決策支持分銷信息決策支持應(yīng)收賬報表應(yīng)收賬報表促銷統(tǒng)計報表促銷統(tǒng)計報表第五章 客戶戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理主主要包括熱線線業(yè)務(wù)、客戶戶拜訪計劃，客客戶拜訪成果果記錄及競爭爭公司信息的的采集。通過過該模塊能夠夠使企業(yè)建立立良好的客戶戶關(guān)系，并及及時獲得第一一手市場信息息。1、客戶庫存記記錄通過客戶庫存記記錄可以有效效掌握客戶庫庫存、銷售情情況，并能夠夠?qū)崿F(xiàn)精確補(bǔ)補(bǔ)貨，從而最最大限度降低低客戶的庫存存風(fēng)險?？蛻魩齑嬗涗浛蛻魩齑嬗涗?、拜

24、訪路線計計劃根據(jù)業(yè)務(wù)員制定定的拜訪計劃劃，系統(tǒng)具有有自動提醒的的功能，定期期提醒業(yè)務(wù)員員計劃拜訪的的客戶。業(yè)務(wù)員客戶拜訪計劃業(yè)務(wù)員客戶拜訪計劃3、拜訪成果記記錄該功能用于記錄錄業(yè)務(wù)員的拜拜訪動機(jī)和拜拜訪成果，便便于事后的統(tǒng)統(tǒng)計分析?？蛻舭菰L成果記錄客戶拜訪成果記錄4、營銷信息記記錄對客戶或消費(fèi)者者定期進(jìn)行調(diào)調(diào)查，有助于于及時掌握市市場動態(tài)，并并在第一時間間對營銷策略略做出調(diào)整。營銷信息記錄營銷信息記錄5、分銷信息記記錄通過客戶對競爭爭公司進(jìn)行調(diào)調(diào)查，了解競競爭公司的銷銷售手段與銷銷售情況，從從而為本公司司借鑒，提高高本公司的市市場決策力。分銷信息記錄分銷信息記錄6、客戶檔案本系統(tǒng)可幫助企企業(yè)建

25、立統(tǒng)一一、規(guī)范和動動態(tài)的客戶檔檔案系統(tǒng)，并并將其有效分分配到各級部部門和崗位進(jìn)進(jìn)行利用，充充分實(shí)現(xiàn)客戶戶資源的價值值?？蛻魴n案客戶檔案7、新客戶開發(fā)發(fā)新客戶開發(fā)流程圖新客戶開發(fā)流程圖8、客戶分析客戶分析圖客戶分析圖第六章 財務(wù)務(wù)管理Our-ERPP的財務(wù)管理理幫助企業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)對資金流流全過程的優(yōu)優(yōu)化調(diào)度和動動態(tài)控制，高高效整合企業(yè)業(yè)的財務(wù)管理理流程,即可與銷售售管理、倉庫庫管理等模塊塊集成，也可可獨(dú)立運(yùn)行。該該系統(tǒng)是依據(jù)據(jù)我國最新會會計制度設(shè)計計，既能滿足足財會人員的的日常財務(wù)核核算工作，并并對外提供會會計信息，又又能用于企業(yè)業(yè)的日常管理理工作，如賬賬務(wù)、報表、工工資管理、固固定資產(chǎn)管理理等，達(dá)

26、到集集團(tuán)財務(wù)一體體化協(xié)同運(yùn)作作。財務(wù)報表表充分發(fā)揮了了財務(wù)數(shù)據(jù)分分析的作用，準(zhǔn)準(zhǔn)確反映企業(yè)業(yè)財務(wù)狀況，為為企業(yè)決策提提供依據(jù)，有有利于實(shí)現(xiàn)企企業(yè)效益最大大化。該財務(wù)務(wù)管理模塊主主要包括集團(tuán)團(tuán)財務(wù)、憑證證管理、賬薄薄管理、結(jié)賬賬管理、固定定資產(chǎn)管理和和財務(wù)報表等等功能。1會計核算會計核算主要是是記錄、核算算、反映和分分析資金在企企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動動中的變動過過程及其結(jié)果果。它由總賬賬、應(yīng)收賬、應(yīng)應(yīng)付賬、現(xiàn)金金、固定資產(chǎn)產(chǎn)、多幣制等等部分構(gòu)成。1）賬薄管理它的功能是處理理記賬憑證輸輸入、登記，輸輸出日記賬、一一般明細(xì)賬及及總分類賬，編編制主要會計計報表。它是是整個會計核核算的核心，應(yīng)應(yīng)收賬、應(yīng)付付賬、固

27、定資資產(chǎn)核算、現(xiàn)現(xiàn)金管理、工工資核算、多多幣制等各模模塊都以其為為中心來互相相信息傳遞。該該模塊包含應(yīng)應(yīng)收應(yīng)付管理理。2） 固定資產(chǎn)產(chǎn)管理即完成對固定資資產(chǎn)的增減變變動以及折舊舊有關(guān)基金計計提和分配的的核算工作。它它能夠幫助管管理者對目前前固定資產(chǎn)的的現(xiàn)狀有所了了解，并能通通過該模塊提提供的各種方方法來管理資資產(chǎn)，以及進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)的會會計處理。它的具體功能有有登錄固定資資產(chǎn)卡片和明明細(xì)賬、計算算折舊、編制制報表以及自自動編制轉(zhuǎn)賬賬憑證，并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入總賬。它它和應(yīng)付賬、成成本、總賬模模塊集成。3） 工資核算算自動進(jìn)行企業(yè)員員工的工資結(jié)結(jié)算、分配、核核算以及各項(xiàng)項(xiàng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)的的計提。它能能夠登錄工資資、打

28、印工資資清單及各類類匯總報表，計計算計提各項(xiàng)項(xiàng)與工資有關(guān)關(guān)的費(fèi)用，自自動做出憑證證，導(dǎo)入總賬賬。這一模塊塊是和總賬、成成本模塊集成成的。2 財務(wù)管理1） 財務(wù)計劃劃財務(wù)管理的功能能主要是基于于會計核算的的數(shù)據(jù)，再加加以分析，從從而進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)的預(yù)測，管管理和控制活活動。它側(cè)重重于財務(wù)計劃劃、控制、分分析和預(yù)測。2） 財務(wù)分析析與決策提供查詢功能和和通過用戶定定義的差異數(shù)數(shù)據(jù)的圖形顯顯示進(jìn)行財務(wù)務(wù)績效評估，賬賬戶分析等。財財務(wù)決策可以以為管理人員員做出有關(guān)資資金的決策，包包括資金籌集集、投放及資資金管理。財務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)財務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)3決策支持該功能是以圖表表報表的形式式直觀地反映映企業(yè)財務(wù)狀狀

29、況，為企業(yè)業(yè)決策提供幫幫助。分析指指標(biāo)包括預(yù)算算完成率、資資金使用率、資資金回收率、毛毛利率、固定定資產(chǎn)報酬率率、資產(chǎn)負(fù)債債比率以及收收益性、生產(chǎn)產(chǎn)能力性、資資金流動性、財財務(wù)狀況安全全性、企業(yè)成成長性等。以以下是部分圖圖表報表的樣樣例：財務(wù)報表財務(wù)報表與圖表財務(wù)報表與圖表第七章 生產(chǎn)管管理包括主生產(chǎn)計劃劃、物料需求求計劃、能力力需求計劃、采采購計劃自動動生成、車間間管理、生產(chǎn)產(chǎn)報表，可以以與生產(chǎn)自動動化系統(tǒng)接口口。1主生產(chǎn)計劃它是根據(jù)生產(chǎn)計計劃、預(yù)測和和客戶訂單的的輸入，來安安排在未來的的各周期內(nèi)，應(yīng)應(yīng)提供的產(chǎn)品品種類和數(shù)量量，它將生產(chǎn)產(chǎn)計劃轉(zhuǎn)為產(chǎn)產(chǎn)品計劃，在在平衡了物料料和能力的需需要后，

30、是精精確到時間、數(shù)數(shù)量的詳細(xì)的的進(jìn)度計劃，也也是企業(yè)在一一段時期內(nèi)的的總活動的安安排。主生產(chǎn)產(chǎn)計劃是一個個穩(wěn)定的計劃劃，是以生產(chǎn)產(chǎn)計劃、實(shí)際際訂單和對歷歷史銷售分析析做出的預(yù)測測后產(chǎn)生的。2物料需求計劃劃在主生產(chǎn)計劃決決定生產(chǎn)多少少最終產(chǎn)品后后，再根據(jù)物物料清單，把把整個企業(yè)要要生產(chǎn)的產(chǎn)品品數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)闉樗枭a(chǎn)的的零部件的數(shù)數(shù)量，并對照照現(xiàn)有的庫存存量，得到還還需加工多少少，采購多少少的最終數(shù)量量。這才是整整個部門真正正依照的計劃劃。3能力需求計劃劃它是在得出初步步的物料需求求計劃之后，將將所有工作中中心的總工作作負(fù)荷，在與與工作中心的的能力平衡后后產(chǎn)生的詳細(xì)細(xì)工作計劃，用用以確定生成成的物料

31、需求求計劃是否是是企業(yè)生產(chǎn)能能力上可行的的需求計劃。能能力需求計劃劃是一種短期期的、當(dāng)前實(shí)實(shí)際應(yīng)用的計計劃。4車間控制這是隨時間變化化的動態(tài)作業(yè)業(yè)計劃，是將將作業(yè)分配到到具體各個車車間，再進(jìn)行行作業(yè)排序、作作業(yè)管理、作作業(yè)監(jiān)控。主生產(chǎn)計劃主生產(chǎn)計劃主生產(chǎn)計劃流程程及表單第八章 庫存存與采購管理理Our-ERPP庫存管理包包括入庫、出出庫、盤庫、調(diào)調(diào)庫、轉(zhuǎn)庫等等操作及其庫庫存臺賬查詢詢，庫存報表表。各種物料料的庫存管理理使用單獨(dú)的的庫存臺賬，以以方便管理。庫庫存管理與采采購管理、銷銷售管理與財財務(wù)系統(tǒng)相結(jié)結(jié)合，可以減減少物流與資資金流的不協(xié)協(xié)調(diào)，減少跑跑、冒、漏。庫存總賬采購申請表采購申請表采購

32、申請流程及表單采購申請流程及表單其它管理模塊Our-ERPP快速消費(fèi)品品企業(yè)版的其其它應(yīng)用模塊塊還有： 計劃管理 辦公自動化化（OA） 人力資源管管理同時，我們也可可以根據(jù)客戶戶的特殊需求求進(jìn)行二次開開發(fā)，快速訂訂制出客戶需需要的功能來來。第九章 Ourr-ERP農(nóng)用物資版版的主要特色色先進(jìn)的管理思想想 Our-ERPP系統(tǒng)能夠改改掉過去一些些不合理的業(yè)業(yè)務(wù)流程，同同時為企業(yè)帶帶來一些先進(jìn)進(jìn)的管理思想想，使企業(yè)的的管理上升到到一個新水平平。動態(tài)建模技術(shù)動態(tài)建模技術(shù)是是Our-EERP系統(tǒng)最主要的的技術(shù)特色之之一，它能夠夠根據(jù)企業(yè)的的實(shí)際需求量量體裁衣、靈靈活訂制。管理的流程化、自自動化、一體體

33、化對系統(tǒng)實(shí)行流程程化管理，不不但整合了企企業(yè)的內(nèi)外資資源，規(guī)范了了業(yè)務(wù)操作，而而且使具有交交互性的業(yè)務(wù)務(wù)在公司與公公司或部門與與部門之間自自動傳遞。系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)穩(wěn)定性從軟件角度講，Our-EERP系統(tǒng)使用了Java技術(shù)及J2EE架構(gòu),因此具有較較高的安全性性與穩(wěn)定性。便于擴(kuò)展和升級級企業(yè)在發(fā)展，軟軟件必須不斷斷擴(kuò)展和升級級才能與企業(yè)業(yè)相適應(yīng)。Our-EERP系統(tǒng)的設(shè)計計階段，我們們充分考慮到到了這一點(diǎn)。列表方式查看流程列表方式查看流程新任務(wù)表單新任務(wù)表單附錄：集爾普OOur-ERRP系統(tǒng)典型成成功案例附1 匯豐農(nóng)藥藥Our-EERP成功案例1) 項(xiàng)目背景景廣西匯豐農(nóng)藥有有限公司，廣廣西匯豐

34、藥肥肥廠是國家農(nóng)農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，是集集生產(chǎn)、科研研、貿(mào)易于一一體的現(xiàn)代藥藥肥生產(chǎn)基地地。位于南寧寧市玉洞工業(yè)業(yè)園，占地總總面積6.5萬m2，建筑面積2.9萬m2，擁有固定定資產(chǎn)5600萬元。年生生產(chǎn)能力為乳乳油10000噸，水劑、微微乳劑10000噸，懸浮劑5000噸，粉劑3000噸。企業(yè)經(jīng)過過十年的穩(wěn)健健發(fā)展，擁有有一支高素質(zhì)質(zhì)的科技管理理隊(duì)伍和先進(jìn)進(jìn)的生產(chǎn)、檢檢測設(shè)備。產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包括括：殺蟲劑、殺殺螨劑、殺菌菌劑、除草劑劑、生物肥等等。2) 客戶存在在的主要問題題市場季節(jié)性變化化快、生產(chǎn)排排產(chǎn)不準(zhǔn)確農(nóng)用物資的市場場旺季只有35個月（每年年的3月7月）由于季季節(jié)性銷售的的影響，當(dāng)前前的月

35、度排產(chǎn)產(chǎn)計劃很不準(zhǔn)準(zhǔn)確，導(dǎo)致原原材料與包裝裝材料的采購購計劃也不準(zhǔn)準(zhǔn)確，進(jìn)一步步導(dǎo)致原料庫庫存不能合理理配置，隨著著企業(yè)運(yùn)營的的時間推進(jìn)，到到銷售旺季的的中后期，逐逐漸形成原材材料與包裝材材料的庫存積積壓，嚴(yán)重占占用企業(yè)流動動資金，影響響了企業(yè)年度度經(jīng)營目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)。銷售模式以代銷銷為主，銷售售團(tuán)隊(duì)管理不不實(shí)時由于產(chǎn)品銷售以以經(jīng)銷商代銷銷為主，貨款款回收與貨物物發(fā)出不能同同步；同時因因?yàn)槊刻斓陌l(fā)發(fā)貨次數(shù)比較較多（旺季每每天一般2030次發(fā)貨），而而每一個業(yè)務(wù)務(wù)人員負(fù)責(zé)平平均負(fù)責(zé)1020名客戶（分分別在省區(qū)），在在指定帳期（30天為回款周周期）催款工工作不能跟進(jìn)進(jìn)。同時公司司對銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)的管理不

36、能能實(shí)時進(jìn)行（現(xiàn)現(xiàn)在是每月底底銷售負(fù)責(zé)人人回公司述職職匯報一次），也也是貨款的催催收與回收不不及時的原因因之一，這些些都影響了企企業(yè)流動資金金的回收與循循環(huán)使用。部門之間工作不不協(xié)調(diào)，缺乏乏整體意識生產(chǎn)部門與營銷銷部門工作上上脫節(jié)，銷售售旺季時，產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)不足足，造成延期期向客戶發(fā)貨貨甚至不能發(fā)發(fā)貨；而到銷銷售旺季的后后期，有些產(chǎn)產(chǎn)品退貨率很很高，導(dǎo)致企企業(yè)經(jīng)營成本本升高；這些些情況最終都都影響到企業(yè)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益益。企業(yè)決策缺乏科科學(xué)依據(jù)企業(yè)的決策事關(guān)關(guān)重大，它直直接影響著企企業(yè)的發(fā)展方方向和經(jīng)營業(yè)業(yè)績。由于缺缺少科學(xué)的決決策系統(tǒng)和程程序，匯豐一一直在缺少具具體數(shù)據(jù)的條條件下經(jīng)營，風(fēng)風(fēng)險很大。

37、企業(yè)經(jīng)營決策不不準(zhǔn)確由于高層管理人人員無法得到到實(shí)時全面的的市場銷售、內(nèi)內(nèi)部物資、內(nèi)內(nèi)部資金的統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)決策策不準(zhǔn)確；同同時，企業(yè)內(nèi)內(nèi)部管理流程程不科學(xué)、不不規(guī)范和不嚴(yán)嚴(yán)密，導(dǎo)致各各個部門之間間扯皮現(xiàn)象時時常出現(xiàn)，嚴(yán)嚴(yán)重影響了企企業(yè)的正常發(fā)發(fā)展。3) 系統(tǒng)設(shè)計計目標(biāo)建立一個事前計計劃、事中控控制、事后分分析的系統(tǒng)，為為企業(yè)管理層層提供準(zhǔn)確、及及時、可靠的的決策信息。各部門可以及時時獲得本部門門的業(yè)務(wù)完成成和費(fèi)用發(fā)生生情況。銷售部門可以隨隨時了解每一一種產(chǎn)品、業(yè)業(yè)務(wù)員、客戶戶的發(fā)貨、退退貨、調(diào)貨數(shù)數(shù)量，每一個個業(yè)務(wù)員、客客戶的回款金金額，并獲得得各類銷售報報表。生產(chǎn)部部可以及時獲獲得

38、原材料、包包裝物使用數(shù)數(shù)量、產(chǎn)成品品產(chǎn)出數(shù)量，生生產(chǎn)過程中的的損耗率，及及各類生產(chǎn)報報表。倉庫可可以隨時記錄錄出庫、入庫庫、盤庫情況況，并自動生生成庫存物料料臺帳。通過過對庫存物資資的管理，達(dá)達(dá)到控制超儲儲物資、積壓壓物資的目的的，節(jié)省大量量庫存資金，提提高倉庫保管管的工作效率率。加強(qiáng)各部門之間間的信息共享享，使資金、物物資、信息在在各個相關(guān)部部門間有效協(xié)協(xié)調(diào)，做到管管理有序、條條理清晰，在在每項(xiàng)物資和和費(fèi)用的管理理上細(xì)化到人人，在銷售發(fā)發(fā)貨和回款管管理上細(xì)化到到客戶。根據(jù)匯豐公司的的實(shí)際需求，把把銷售管理作作為整個Our-EERP管理系統(tǒng)的的核心，做到到統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計，以以保持規(guī)劃設(shè)設(shè)

39、計的前瞻性性。在網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)劃和硬件選選型中，將提提供適應(yīng)今后后發(fā)展的較為為經(jīng)濟(jì)的升級級擴(kuò)充方案。4) 系統(tǒng)實(shí)施施方案系統(tǒng)總體架構(gòu)：Our-ERPP系統(tǒng)架構(gòu)圖圖系統(tǒng)主要功能銷售管理根據(jù)匯豐產(chǎn)品以以代銷居多的的銷售特點(diǎn)，該該模塊包括現(xiàn)現(xiàn)金代銷業(yè)務(wù)務(wù)、訂做業(yè)務(wù)務(wù)、調(diào)貨管理理和退貨管理理等功能。從從訂單下達(dá)到到產(chǎn)品出庫全全部實(shí)行流程程化的實(shí)時控控制和管理，流流程的設(shè)計做做到既嚴(yán)格又又靈活。庫存管理倉庫采用財務(wù)總總賬的管理方方式，通過現(xiàn)現(xiàn)庫存、凈庫庫存和安全庫庫存對庫存進(jìn)進(jìn)行科學(xué)管理理與有效的控控制。生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理部分實(shí)實(shí)行以銷定產(chǎn)產(chǎn)，系統(tǒng)可以以根據(jù)當(dāng)前凈凈庫存和訂單單量自動排產(chǎn)產(chǎn)，并能夠準(zhǔn)準(zhǔn)確維護(hù)當(dāng)前

40、前物料庫存，計計算生產(chǎn)損耗耗分析，自動動生成各種生生產(chǎn)報表。采購管理采購原料時選擇擇性價比較高高的供應(yīng)商，采采購來的原料料都要經(jīng)過嚴(yán)嚴(yán)格的檢驗(yàn)過過程，確保原原料的數(shù)量和和質(zhì)量。財務(wù)管理財務(wù)管理實(shí)行與與庫存、生產(chǎn)產(chǎn)等其他模塊塊緊密結(jié)合，自自動同步生成成各種財務(wù)憑憑證，并能夠夠?qū)I(yè)務(wù)員和和客戶回款情情況，業(yè)務(wù)員員費(fèi)用情況實(shí)實(shí)時統(tǒng)計生成成報表。人力資源管理該功能主要包括括員工基本資資料、績效考考核、薪資分分配、職位晉晉升等。5) 實(shí)施效果果系統(tǒng)設(shè)計以簡單單實(shí)用為基本本要求，通過過運(yùn)用先進(jìn)的的技術(shù)手段、優(yōu)優(yōu)良的設(shè)計方方案來實(shí)現(xiàn)匯匯豐公司集中中管理目標(biāo)。實(shí)行以銷定產(chǎn)，使使生產(chǎn)與銷售售脫節(jié)的問題題得到解決

41、。庫存積壓降低228%，有效降低低經(jīng)營成本，經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益明顯顯改觀?；乜钏俣燃涌?資金周轉(zhuǎn)率率提高23.5%。系統(tǒng)集成了生產(chǎn)產(chǎn)、銷售、采采購、財務(wù)、庫庫存等功能，各各個模塊實(shí)時時同步，數(shù)據(jù)據(jù)共享，降低低管理成本，提提高了決策準(zhǔn)準(zhǔn)確率。附2冀南井業(yè)OOur-ERRP成功案例1) 項(xiàng)目背景景冀南井業(yè)有限公公司是的一支支具有河北省省甲級資質(zhì)的的鉆井企業(yè)。公司除除機(jī)關(guān)科室外外，下屬還有有地?zé)峁?、水水井公?、橋梁水井井公司、龍沐沐礦泉公司、水水產(chǎn)所和水利利工程機(jī)械廠廠6個獨(dú)立經(jīng)營營的二級單位位。公司擁有有2000-4500米鉆機(jī)4臺，其他水水井鉆機(jī)10臺，還有多臺大大型鉆井工程程車、全自動動數(shù)字測井車

42、車、新型物探探找水儀、氣氣動潛孔錘、反循環(huán)鉆具具及配套的橋橋梁施工設(shè)備備。2) 客戶存在在的主要問題題工程地點(diǎn)分散，作作業(yè)流動性大大由于鉆井工程的的地點(diǎn)是分散散的、無規(guī)律律的，作業(yè)流流動性也很大大，作業(yè)場所所偏僻，交通通自然也不方方便，這就給給鉆井工程管管理帶來“山高皇帝遠(yuǎn)”所產(chǎn)生的諸諸多問題。不不易管理，更更不能實(shí)施集集中管理，上上級領(lǐng)導(dǎo)難以以及時準(zhǔn)確了了解與掌握操操作現(xiàn)場的實(shí)實(shí)際情況，現(xiàn)現(xiàn)場作業(yè)人員員往往不經(jīng)請請示便自作主主張、各行其其事，因而時時常造成不應(yīng)應(yīng)有的損失和和浪費(fèi)。管理不規(guī)范，安安全隱患多由于作業(yè)流動性性大，設(shè)備啟啟運(yùn)安裝費(fèi)時時費(fèi)事，鉆孔孔、洗孔、填填料、封井、洗洗井等工序銜銜

43、接不合理，很很難實(shí)行嚴(yán)格格的程序化管管理。在這種種管理狀態(tài)下下，很多大件件設(shè)備常常遭遭到不應(yīng)有的的損壞，更為為嚴(yán)重的是釀釀成重大的人人身和設(shè)備事事故。而對于于這一切上級級領(lǐng)導(dǎo)難以實(shí)實(shí)行有效的監(jiān)監(jiān)督和管理，不不能超前控制制，只能事后后處理。高成本高風(fēng)險，員員工管理不善善由于員工流動性性大，作業(yè)場場所不固定，員員工常年得不不到技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)，績效考核核流于形式，人人員素質(zhì)不能能提高，工程程質(zhì)量也往往往難以保證，工工程浪費(fèi)嚴(yán)重重，甚至偷拿拿卡漏現(xiàn)象也也時有發(fā)生。工工程往往是在在高成本、高高風(fēng)險的環(huán)境境中進(jìn)行的。工程進(jìn)度遲緩，員員工積極性不不高落后的管理方式式使員工各為為其主，“偷懶兒”現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)嚴(yán)重，時

44、常造造成工程進(jìn)展展緩慢，這無無疑增加了工工程成本。公公司缺少一種種良好的考核核機(jī)制，多數(shù)數(shù)員工都喪失失積極性。設(shè)備維修控制不不及時設(shè)備不能按時定定期維修，誤誤工現(xiàn)象時有有發(fā)生，更有有甚者造成重重大事故。3) 系統(tǒng)設(shè)計計目標(biāo)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一一設(shè)計根據(jù)冀南井業(yè)的的實(shí)際需求，把把工程項(xiàng)目管管理作為整個個Our-EERP管理系統(tǒng)的的核心，做到到統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計，以以保持規(guī)劃設(shè)設(shè)計的前瞻性性。細(xì)化管理、分級級考核在系統(tǒng)的相關(guān)模模塊中，對人人、財、物做做到管理有序序、條理清晰晰，在每項(xiàng)物物資和費(fèi)用的的管理上細(xì)化化到人。總公司可根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度、費(fèi)費(fèi)用使用情況況及其它考核核項(xiàng)對工程隊(duì)隊(duì)、班組、個個人進(jìn)行分級

45、級考核。高效實(shí)用、快捷捷方便通過運(yùn)用高技術(shù)術(shù)手段、優(yōu)良良的設(shè)計來實(shí)實(shí)現(xiàn)冀南井業(yè)業(yè)集中管理目目標(biāo)。結(jié)合先先進(jìn)的硬件通通訊技術(shù)，實(shí)實(shí)現(xiàn)施工現(xiàn)場場技術(shù)數(shù)據(jù)的的及時、準(zhǔn)確確上報；業(yè)務(wù)務(wù)員在外地可可隨時查閱公公司技術(shù)資料料，對于查閱閱過程及技術(shù)術(shù)資料進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格的權(quán)限控控制?？缮?、可擴(kuò)展展隨著市場經(jīng)濟(jì)體體制的完善和和工業(yè)、商業(yè)業(yè)行為的改革革，鉆井行業(yè)業(yè)處在不斷的的發(fā)展之中，應(yīng)應(yīng)用系統(tǒng)必須須留用一定的的發(fā)展擴(kuò)充空空間，以適應(yīng)應(yīng)系統(tǒng)的不斷斷擴(kuò)充和升級級，避免軟件件的結(jié)構(gòu)性變變動。比如：客戶端數(shù)量量（站點(diǎn)數(shù)）可可隨時擴(kuò)充；所監(jiān)控的現(xiàn)現(xiàn)場數(shù)據(jù)可以以隨時增減。在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和硬硬件選型中，將將提供適應(yīng)今今后發(fā)展的較較為經(jīng)濟(jì)的升升級擴(kuò)充方案案。高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)點(diǎn)系統(tǒng)實(shí)施過程中中必須立足于于眼前，著眼眼于長遠(yuǎn)，因因此，所使用用的各種信息息標(biāo)準(zhǔn)要向國國家標(biāo)準(zhǔn)、國國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏攏，適應(yīng)長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展的需要要。系統(tǒng)在技術(shù)上會會做到高起點(diǎn)點(diǎn)。信息技術(shù)術(shù)的發(fā)展日新新月異，系統(tǒng)統(tǒng)保持一定的的先進(jìn)性，才才能經(jīng)得起時時間的考驗(yàn)，保保證所采用的的技術(shù)不會在在短期內(nèi)被淘淘汰。穩(wěn)定性、安全性性和保密性系統(tǒng)數(shù)據(jù)具有安安全性、保密密性、連續(xù)性性，系統(tǒng)運(yùn)行行穩(wěn)定可靠。4) 系統(tǒng)實(shí)施施方案系統(tǒng)總體架構(gòu)：系統(tǒng)主要功能工程項(xiàng)目管