個人年度總結(jié)及工作計劃

1、第 第 頁個人年度總結(jié)及工作計劃一.先來個工作總結(jié)：從學(xué)校出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進(jìn)了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清晰自己以后的路該怎么走，每天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是每天重復(fù)著一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價值和技能，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜愛的銷售行業(yè)，我感覺許多老板都是從銷售做起來的.在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學(xué)到了許多的東西，?方面的技能也得到了一些提高。二.工作中存在的問題：(1)由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務(wù)的形式在

2、做銷售，而現(xiàn)在都是需要上門拜見的，所以不是很適應(yīng)，溝通方面會遇到一些問題，同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn);(2)對業(yè)務(wù)也不是特別的熟識，對產(chǎn)品也沒有一個準(zhǔn)確的了解和認(rèn)識;(3)在與客戶的溝通當(dāng)中還有所欠缺，有許多地方還需要進(jìn)一步的加強完善和學(xué)習(xí)，比如：對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位認(rèn)識也不足，工作中的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，規(guī)律技能和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高;我相信在以后的工?中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思索，加強自己對工作的認(rèn)知技能，爭取做到最好;三.工作中的心得;(1)在深圳的半年當(dāng)中，我與同事之間的相處也比較親睦，在這里的工作當(dāng)中我看到了團隊的能量和團隊意識的重要性，在相互信任的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一

3、，行動全都，這樣的團隊肯定的戰(zhàn)無不勝，戰(zhàn)無不勝的。上半年的許多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家相互提示和補充，大大的提高了工作的效率;(2)工作的每一步都要上心去對待，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿足的成果，工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應(yīng)當(dāng)積極努力的去實現(xiàn)它;現(xiàn)在的我時常冷靜下來分析自己，認(rèn)清自己的位置，也時常問自己究竟付出了多少，時刻記得做事肯定要上心，不要把個人的得失看的太重，要有責(zé)任心;(3)在杭州的半年工作當(dāng)中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻的理解到了做事肯定要講誠信，辦事肯定要有效率，與客戶之間的談判肯定要預(yù)備

4、充分，客戶才會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大;四.工作中的教訓(xùn)：經(jīng)過這一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)覺自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能表達(dá)在我的工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當(dāng)中需要不斷的磨練和提高自己的地方，認(rèn)真總結(jié)一下，自己這一年中主要應(yīng)當(dāng)有以下這幾個方面做的不夠抱負(fù)：(1)工作條理不夠清楚，沒有分清主次和輕重緩急;(2)對工作流程不夠熟識;(3)工作不夠細(xì)心;(4)工作方式不是很敏捷，沒有找到好的方法;(5)缺乏工作閱歷和閱歷;(6)做事的時候不夠果決，拘泥環(huán)節(jié)，有點拖沓的感覺;(7)人有的時候比較懶散;五.*年工作計劃：*年工作的主要進(jìn)展方向是：戶外亮化、標(biāo)書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，肯定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個環(huán)節(jié)，努力提高自己的綜合技能，盡快的成長和進(jìn)步。以下是本人*年重點要提高的地方：(1)要把工作的主動性提高，做事干脆果決，不拖泥帶水;(2)工作要看實際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標(biāo)去完成;(3)要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標(biāo)尺;(4)把握一切機會提高自己在銷售上的技能，加強平常的工作總結(jié);(5)工作方式要精確化，上心去思索和實踐;工作中多余客戶溝通溝通，聽聽他們的一些經(jīng)受，多學(xué)習(xí)他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、