五大經(jīng)典營銷策劃案例分析

1、五大經(jīng)典營銷策劃事例剖析文章作者：網(wǎng)絡時間：2010-05-2717:00根源：網(wǎng)絡回想過去的光陰，有很多經(jīng)典的營銷事例讓我們回味，其創(chuàng)意的手段讓我們嘆息，不論是在營銷的某一環(huán)節(jié)仍是整個系統(tǒng)過程，仍是詳細的策劃過程，都有很多值得我們學習和借鑒的地方，營銷策劃事例剖析無論是借勢仍是比附定位，不論是造勢仍是賣點策劃，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新仍是營銷流傳，都值得我們?nèi)ド逃懛治?。事例一：黃山香煙上市二十世紀九十年月，云系煙在中國市場上是旭日東升，紅塔公司的紅塔山、阿詩瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)陸市場更是作為高端煙草代表遇到花費者寬泛追捧。營銷策劃事例剖析面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠堪稱遙不行及。

2、1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個不論是口味仍是包裝都能夠與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品黃山煙，怎樣打破紅塔山在當時安徽市場上高端產(chǎn)品封閉成為公司考慮的重點。營銷策劃事例剖析當時，蚌埠卷煙廠不論是行業(yè)有名度仍是流傳資源，跟亞洲最大的煙草公司紅塔公司都不是一個重量級其他，營銷策劃事例剖析在強烈的競爭中突圍需要的是擅長借力借勢，當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性有名品牌放在一同進行品牌，結(jié)果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司快速在市場上公布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文快速在全

3、國主流媒體長進行流傳，營銷策劃事例剖析紅塔山被打了一個猝不及防，黃山煙，就是幾個奇妙的公關策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東以致于全國市場的競爭勢頭，利用極少資源實現(xiàn)全國興起的夢想，創(chuàng)建了弱勢品牌奇妙挑戰(zhàn)強勢品牌，成功實現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)模典范，依靠優(yōu)秀的初步，以“天高云淡，一品黃山”為打破口，主打中式烤煙的品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙博得了眼球的同時博得了市場。綜觀黃山煙的成功，重點在于比附定位，巧借品牌名煙，將其捆綁在一同，而后快速流傳，確立了市場基礎。第一，黃山煙將自己與主流的高端品牌放在一同讓花費者與專家去品吸，自己就意味著其產(chǎn)品定位是面向高端市場的競爭性產(chǎn)品，即便是產(chǎn)品

4、品吸自己已經(jīng)使得黃山擁有了足夠的本錢；營銷策劃事例剖析其次，在品吸結(jié)束的第一時間，將品吸結(jié)果的省會城市合肥快速流傳。香煙品吸，黃山第一，營銷策劃事例剖析紅塔山第二的廣告遮天蔽日，實現(xiàn)了信息第一抵達，吸引了省內(nèi)媒體的高度關注；第三，很明顯，黃山煙戰(zhàn)略妄圖不只是是省內(nèi)市場，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。營銷策劃事例剖析因此，黃山在全國性媒體上很奇妙流傳了這樣一個主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更為廣闊的視線：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰(zhàn)略妄圖基本上被發(fā)揮到極致。事例之二：農(nóng)民山泉2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。營銷策劃事例剖析以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基

5、本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的分割與蠶食！同時，好多地區(qū)性品牌也在對水市不停進行沖擊，可是常常很難有重要打破。當時，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。可是，中國水市競爭主導與主流地點并無改變。正是在此時，海南養(yǎng)生堂開始進入水市，農(nóng)民山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強烈的后起之秀品牌，營銷策劃事例剖析并且，跟著市場競爭加劇，農(nóng)民山泉在必定意義上漸漸代替了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創(chuàng)建了弱勢資源品牌戰(zhàn)勝強勢資源品牌有名戰(zhàn)例。營銷策劃事例剖析在詳細的操作過程中，第一，農(nóng)民山泉買斷了千島湖五十年水質(zhì)獨家開采權(quán)，

6、在這時期，任何一家水公司不可以夠使用千島湖水質(zhì)進行水產(chǎn)品開發(fā)，不單在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨到的開瓶聲來塑造差別，并且打出“甜”的看法，“農(nóng)民山泉有點甜”成為了差別化的賣點；其次，為了進一步獲取發(fā)展和清理行業(yè)門戶，營銷策劃案例剖析農(nóng)民山泉聲稱將不重生產(chǎn)純凈水，而只是生產(chǎn)更為健康、更為營養(yǎng)的農(nóng)民山泉天然水，并且做了“水仙花對照”實驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，營銷策劃事例剖析我們會發(fā)現(xiàn)，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農(nóng)民山泉得出一個結(jié)論，天然水才是用營養(yǎng)水。其“天然水比純凈水健康”的看法經(jīng)過學者、孩子之口不停流傳，因此博得了影響力，農(nóng)民山泉一呵而

7、就，緊緊占有瓶裝水市場前三甲的地點。農(nóng)民山泉的成功，在于其策劃與造勢，一方面對賣點不停提煉，營銷策劃事例剖析從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到現(xiàn)在的PH值測試，聲稱弱酸弱堿性；另一方面是擅長炒作和造勢，經(jīng)過對照來形成差別，從而提高自己。事例之三：王老吉從2002年的億元到2005年的25億，是一個快速的增加，營銷策劃事例剖析王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個地區(qū)性品牌快速發(fā)展為一全國性的品牌，一是改變了看法，“涼茶”看作“飲料”賣，營銷策劃事例剖析提煉了核心的賣點，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時髦與流行；二是借助于影響力大的媒體央視進行了流傳，提高了影響力和形象，自然，其紅色

8、的包裝也獲取了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設計，王老吉獲取了快速的發(fā)展。事例之四：洽洽瓜子洽洽瓜子，將一小小瓜子從安徽賣向全世界，小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售，洽洽的出現(xiàn)顛覆了行業(yè)的游戲規(guī)則，對行業(yè)進行了整合，由炒改為煮，不單拓大了市場，并且改變了花費行為，演變?yōu)榱诵蓍e食品，并且不會上火，營銷策劃事例剖析“洽洽瓜子是煮出來的”，差別化的定位不單鎖定了花費者，并且形成了獨到的賣點，自然，洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌，利用集卡等手段培育忠誠。事例之五：五谷道場方便面作為一快速花費品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡議了一種新的理念與方式，獨到的賣點也博得了市場的親睞。其實，社會在不停發(fā)展，營銷也在與時俱進，不論是方法仍是手段，不論是模式仍是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當街喝涂料、當街赤身沐浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借路就是借勢。營銷策劃事例剖析為了有效吸引眼球和注意力，第一需要的是打破和顛覆行