紡織貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課件

1、紡織貿(mào)易實(shí)務(wù)課件第1頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二MODE OF INTERNATIONAL TRADEAgency (代理) Consignment , fairs and sales (寄售與展賣)Invitation to tender and submission of tenders (招標(biāo)投標(biāo))Auction（拍賣）Futures trade and hedging(期貨交易與套期保值)Counter trade(對(duì)銷貿(mào)易)Processing and assembling trade(加工貿(mào)易)第2頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星

2、期二Agency （代理）Definition It means that the agent signs contracts with a third party on behalf of the principle or does other matters relating to the sales in compliance with the instruction from his principal, while the principal shall be responsible for the agents business activities and the obligat

3、ions incurred therein. (主要是指銷售代理。出口商與國(guó)外的代理商達(dá)成協(xié)議。由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事，不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，不必墊付資金，通常按達(dá)成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。) 第3頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二 Classification General Agent（總代理）是委托人的全權(quán)代表。在指定地區(qū)內(nèi)，代表委托人從事銷售活動(dòng)和其他范圍廣泛的商務(wù)活動(dòng)。Exclusive Agent/Sole Agent(獨(dú)家代

4、理）在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有專營(yíng)權(quán)的代理人、即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進(jìn)行銷售。 Agent（一般代理）指不享有獨(dú)家代理專營(yíng)權(quán)的代理商，委托人可同時(shí)委托若干個(gè)代理人在同一地區(qū)推銷相同商品。 第4頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二代理方式的應(yīng)用 優(yōu)點(diǎn)： (1) 使彼此之間結(jié)成了利益共同體 (2) 能夠收到分工效果和規(guī)模效果 (3) 可以更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開拓市場(chǎng) (4) 可以取得穩(wěn)定的貨源 (5) 有利于提高服務(wù)質(zhì)量缺點(diǎn)： 代理商很可能消極地依賴廠家產(chǎn)品是否暢銷來獲利，出現(xiàn)坐等漁利現(xiàn)象，產(chǎn)品暢銷時(shí)代理額上升，產(chǎn)品滯銷時(shí)并不積極推銷，

5、從而達(dá)不到最低代理額，導(dǎo)致代理關(guān)系破裂。 第5頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二Consignment (寄售) DefinitionIt means that the consignor delivers the goods to the place of consignment abroad first, then entrusts the consignee with the task to sell the goods according to the conditions and methods stipulated in the agreement of c

6、onsignment. (寄售是出口商委托國(guó)外代銷商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷售的貨物先行運(yùn)往國(guó)外，委托當(dāng)?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售。商品售出后，代銷商扣除傭金和其他費(fèi)用后，將貨款交付給寄售人。)（出口商承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。其一，貨未售出之前發(fā)運(yùn)，售后才能收回貨款，資金負(fù)擔(dān)較重。其二，貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷人不承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。其三，萬一代銷人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售后不及時(shí)匯回貨款，都將給出口商帶來?yè)p失。其四，如果貨物滯銷，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將遭受損失。） 第6頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月2

7、0日，17點(diǎn)57分，星期二 Features 1.The consignor shall first deliver the goods to the agent or consignment agent. 2.Before the commission agent sells out the goods, the title to the goods still belongs to the consignor.3.The commission agent is commissioned to sell the goods for the consignor and he will deal

8、 with the goods according to the order of the consignor only.4.The commission agent will not under any risks and expenses.第7頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二The contents of agreement 1. Basic relationship （雙方的基本委托關(guān)系） 2. The pricing methods （寄售商品的作價(jià)辦法） 3. About commission （傭金問題）4. Payment （貨款的收付）5. Dutie

9、s (寄售人和代銷人的權(quán)利及義務(wù))第8頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二【案例】 某公司新研制出一種產(chǎn)品，為打開產(chǎn)品的銷路，公司決定將產(chǎn)品運(yùn)往俄羅斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后，我方收到對(duì)方的結(jié)算清單，其中包括商品在寄售前所花費(fèi)有關(guān)費(fèi)用的收據(jù)。問：在寄售方式下，商品寄售前的有關(guān)費(fèi)用應(yīng)由誰承擔(dān)?為什么?第9頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二Fairs and Sales (展賣)DefinitionAn exhibition intended to inform people about a product or business o

10、pportunity.(是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)等形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。)（在國(guó)際貿(mào)易中，展賣可在國(guó)外舉行，也可在國(guó)內(nèi)舉行。在國(guó)外舉行的展賣業(yè)務(wù)按其買賣方式可分為兩種：一種是通過簽約的方式將貨物賣給國(guó)外客戶，由客戶在國(guó)外舉辦展覽會(huì)或博覽會(huì)，貨款在展賣后結(jié)算；另一種是由貨主與國(guó)外客戶合作，在展賣時(shí)貨物所有權(quán)仍屬貨主，并由貨主決定價(jià)格，貨物出售后，國(guó)外客戶收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償，展賣結(jié)束后，未售出的貨物折價(jià)處理或轉(zhuǎn)為寄售。展賣方式按形式分又可分為國(guó)際博覽會(huì)和國(guó)際展覽會(huì)。） 第10頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二 Invitation to

11、 tender and submission of tenders（招投標(biāo)）Invitation to tender(招標(biāo)) 公開招標(biāo) 非公開招標(biāo)Submission of tender(投標(biāo)) (招標(biāo)（Invitation to Tender）是指買方（招標(biāo)人）發(fā)出招標(biāo)通告，說明擬采購(gòu)的商品品種，數(shù)量及其它條件，邀請(qǐng)賣方按照規(guī)定的時(shí)間，地點(diǎn)進(jìn)行投標(biāo)。投標(biāo)（Submission of Tender）則是指賣方（投標(biāo)人）應(yīng)招標(biāo)通知的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)人所規(guī)定的招標(biāo)條件，在約定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)?？梢?，招標(biāo)與投標(biāo)是一種有組織的，并按一定的交易條件，在特定地點(diǎn)進(jìn)行交易的方式，對(duì)采購(gòu)商或業(yè)主而

12、言是招標(biāo)，對(duì)出口商或承包商而言則是投標(biāo)，因此，招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，許多國(guó)家習(xí)慣于通過招標(biāo)方式來采購(gòu)物資，器材，設(shè)備或招商承建某項(xiàng)工程。而有些國(guó)際金融組織也規(guī)定，凡是利用其提供的資金進(jìn)行采購(gòu)或興建某項(xiàng)工程時(shí)，則必須采用公開招標(biāo)的方式。) 第11頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二Auction(拍賣) DefinitionIt is a kind of spot transaction in which the auctioneer is entitled to sell the goods according to certain principles a

13、nd regulations. (拍賣是指在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)章，通過公開競(jìng)購(gòu)或“密封出價(jià)”的辦法，把貨物逐件批賣給出價(jià)最高的人，有些規(guī)格復(fù)雜，難以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)畜產(chǎn)品，（如羊毛，毛皮，茶葉，煙草，香料和蔬菜，水果等）和某些貴重商品（如黃金，古玩，地毯和藝術(shù)品等）往往采用拍賣的方式進(jìn)行交易。拍賣是一種由拍賣行定期組織的，集中在一定時(shí)間和地點(diǎn)買賣某種特定商品的交易。 )第12頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二Kinds of the auction1. Mark-up auction （增價(jià)拍賣 ）也稱買方叫價(jià)拍賣。這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時(shí)，由拍賣人提出一

14、批貨物，宣布預(yù)定的最低價(jià)格，估價(jià)后由競(jìng)買者（bidder）相繼叫價(jià)，競(jìng)相加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額額度，直到拍賣人認(rèn)為無人再出更高的人。 2. Mark -down auction （減價(jià)拍賣,荷蘭式拍賣 ）荷蘭式拍賣( Dutch Auction ) 是一種特殊的拍賣形式。亦稱“減價(jià)拍賣”，它是指拍賣標(biāo)的的競(jìng)價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競(jìng)買人應(yīng)價(jià)（達(dá)到或超過底價(jià)）時(shí)擊槌成交的一種拍賣。減價(jià)式拍賣通常從非常高的價(jià)格開始，高的程度有時(shí)沒有人競(jìng)價(jià)，這時(shí)，價(jià)格就以事先確走的數(shù)量下降，直到有競(jìng)買人愿意接受為止。 3. Sealed bids /closed bids（密封遞價(jià)）又稱招標(biāo)式拍賣。采用這

15、種方法時(shí)，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各習(xí)方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人，以供拍賣人進(jìn)行審查比較，決定將該貨物賣給哪一個(gè)競(jìng)買者。這種方法不是公開競(jìng)買，拍賣人有時(shí)要考慮除價(jià)格以外的其他因素。有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒收貨物時(shí)往往采用這種拍賣方法。 第13頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二 The procedure of auction 1. Preparation（準(zhǔn)備階段 ） 參加拍賣的貨主先要把貨物運(yùn)到拍賣地點(diǎn)，存入倉(cāng)庫(kù)，然后委托拍賣方進(jìn)行挑選，分類，分級(jí)，并按貨物的種類和品級(jí)分成苦干批次。 拍賣行在此期間還要負(fù)責(zé)編印拍

16、賣目錄，所有經(jīng)過挑選分批待售的貨物，都要載入目錄，并提供給打算參加拍賣會(huì)的買方作為指南。 準(zhǔn)備拍賣的商品都存放在專門的倉(cāng)庫(kù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，允許參加拍賣的買方到倉(cāng)庫(kù)查看貨物，有些還可抽取樣品。 2. Formal auction（正式拍賣） 拍賣會(huì)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)開始，并按照拍賣目錄規(guī)定的先后順序進(jìn)行。 拍賣一般多采用由低到高的增價(jià)拍賣方式，按照拍賣業(yè)務(wù)的慣例，在主持人的木槌落下之前，買方可以撤回其出價(jià)，同樣貨主在貨物出售前也可撤回要拍賣的貨物，如果競(jìng)買者喊出的最高價(jià)仍低于貨主所擬定的最低可接受價(jià)，貨主無法接受，他可以要求主持久不敲木槌，將貨物撤下來，這屬于有保留的拍賣方式。如貨主事先通知主

17、持久采用無保留方式出售，則由主持久來選定最高出價(jià)者。 第14頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二3. Making payment and taking delivery of the goods（成交與交貨）拍賣以其特有的方式成交后，拍賣行的工作人員即交給買方一份成交確認(rèn)書，由買方填寫并簽字，表明交易正式達(dá)成。 拍賣商品的貨款，通常都以現(xiàn)匯支付，在成交時(shí)，買方即須支付貨款金額的一定百分比其余的也須盡快支付，貨款付清后，貨物的所有權(quán)隨之轉(zhuǎn)移，買方憑拍賣行開出的單（Warrant）或提貨單（Delivery Order）到指定的倉(cāng)庫(kù)提貨，提貨也必須在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行，在倉(cāng)庫(kù)

18、交貨前，拍賣人控制著貨物，他有義務(wù)妥善保管貨物，作為賣方的代理人，他享有要求貨款的留置權(quán)，即在買方付清貨款之前，他有權(quán)拒絕交貨，除非拍賣條件中允許買方在提貨后的一定期限內(nèi)付清貨款。 拍賣行為交易的達(dá)成提供了服務(wù)，它要收取一定的報(bào)酬，通常稱作傭金（Commission）或經(jīng)紀(jì)費(fèi)(Brokerage)。 第15頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二Futures trade at commodity exchange and hedging(期貨交易與套期保值)Futures tradeDefinitionIt is an organized market at which f

19、utures contracts of particular commodities are sold according to its regulations at a stipulated time.（商品期貨交易是在商品交易所早期的實(shí)貨交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種特殊的交易方式，交易的雙方一般都沒有賣出或買進(jìn)真正貨物的要求，交易的結(jié)果，可以不發(fā)生實(shí)際貨物的轉(zhuǎn)移，而只是買進(jìn)和賣出同等數(shù)量的期貨合同，從中取得或支付價(jià)格差額。因此，商品期貨交易又稱期貨合同交易或紙合同交易。 在商品交易所進(jìn)行的這種期貨交易，不同于一般貿(mào)易中所說的遠(yuǎn)期實(shí)貨交易，因?yàn)楹笳哔I方仍需按合同規(guī)定的交貨期限向買方提交合格的貨

20、物，才能完成交貨義務(wù)。）第16頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二補(bǔ)充商品期貨交易的特點(diǎn)： (1)以標(biāo)準(zhǔn)合同作為交易的標(biāo)的 所謂標(biāo)準(zhǔn)合同，是指由交易所制訂的內(nèi)容和條款都統(tǒng)一的合同格式。用這種標(biāo)準(zhǔn)合同格式，除了價(jià)格和交貨期兩項(xiàng)內(nèi)容需要由交易雙方協(xié)商確定之外，其它條款，都是統(tǒng)一擬訂，同一個(gè)商品交易所的標(biāo)準(zhǔn)合同，只要商品種類相同，每份合同代表的數(shù)量也是相同的，這樣雙方只須就價(jià)格，交貨期和交易總量達(dá)成協(xié)議，即可完成交易，這就大大簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，因此，在期貨交易中，交易雙方買進(jìn)賣出的標(biāo)的物不是實(shí)際貨物，而是紙合同，雙方關(guān)心的焦點(diǎn)，也只是買進(jìn)和賣出的差價(jià)。 第17頁(yè)，共35頁(yè)，202

21、2年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二(2)特殊的清算制度 商品交易所有自己特殊的清算制度，并由專業(yè)的清算機(jī)構(gòu)辦理清算事宜，商品交易所內(nèi)設(shè)立的清算所，是由一些資金雄厚，信譽(yù)卓著的會(huì)員組成，清算會(huì)員在清算所內(nèi)開立帳戶，清算會(huì)員可以自己在交易所內(nèi)買進(jìn)賣出，也可以受托為非會(huì)員代買代賣，不論何種情況，均須向清算所報(bào)告，并登記在其帳戶之中，這樣使每個(gè)清算會(huì)員與清算所建立直接關(guān)系，由清算所對(duì)每筆交易進(jìn)行清算，在這種清算制度下，所有的清算會(huì)員要就其買賣行為對(duì)清算所負(fù)責(zé)，反過來，清算所也對(duì)所有會(huì)負(fù)責(zé)，這樣一來，交易的雙方由原先的買賣雙方，實(shí)際上變成了以清算所為一方和以進(jìn)行交易的會(huì)員為另一方。 對(duì)于每一筆買進(jìn)或

22、賣出的期貨合同，會(huì)員都可以通過賣出或買進(jìn)同等數(shù)量的，同一交貨期的合同予以抵沖，兩次交易的差價(jià)即為會(huì)員盈利或損。 第18頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二 (3)嚴(yán)格的保證金制度 期貨交易都是先成交，后清算，如果交易一方因巨額虧損逃跑，或者因破產(chǎn)倒閉而喪失償付能力，都會(huì)給另一方造成損失，并影響業(yè)務(wù)的發(fā)展。為此，交易所都規(guī)定有嚴(yán)格的保證金制度，以確保合同的履行，清算所規(guī)定，在每筆交易達(dá)成時(shí)，買賣雙方均需交納合同金額的一定百分比，一般為510%，作為保證金或押金，又稱初始結(jié)算保證金。 第19頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二期貨交易的種類1套期保值(H

23、edging)(1)賣期保值(Selling Hedging)(2)買期保值(Buying Hedging)2投機(jī)交易(1)買空(Bull，Long)，又稱“多頭”(2)賣空(Bear，Short)，又稱“空頭”第20頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二Hedging (套期保值)DefinitionIt means that when the seller (buyer) sells (buys) the actual commodity, he will buy (sell) the futures contract of the same amount at the

24、 commodity exchange. From the viewpoint of long period of time, prices at the commodity exchange are almost the same as those at the actual commodity market, so the loss or profit in actual commodity business may be compensated or offset by the profit or loss in the same amount at the commodity exch

25、ange. Hedging includes selling hedging and buying hedging.買入(賣出)與現(xiàn)貨市場(chǎng)數(shù)量相當(dāng)、但交易方向相反的期貨合約，以期在未來某一時(shí)間通過賣出(買入)期貨合約補(bǔ)償現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)帶來的實(shí)際價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 第21頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二1. 賣期保值 指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上賣出期貨合同（或稱建立空頭交易部位）然后再以多頭進(jìn)行平倉(cāng)的做法。 2. 買期保值 與賣期保值相反它是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上買入期貨合同（或稱建立多頭交易部位）然后再以賣出期貨合同進(jìn)行平倉(cāng)的做法。

26、例 某小麥加工廠3月份計(jì)劃兩個(gè)月后購(gòu)進(jìn) 100 噸小麥，當(dāng)時(shí)的現(xiàn)貨價(jià)為每噸 1530元，5月份期貨價(jià)為每噸 1600元。該廠擔(dān)心價(jià)格上漲，于是買入 100 噸小麥期貨。到了5月份，現(xiàn)貨價(jià)升至每噸1560元，而期貨價(jià)為每噸 1630元。該廠于是買入現(xiàn)貨，每噸虧損 30元；同時(shí)賣出期貨，每噸盈利 30元。兩個(gè)市場(chǎng)的盈虧相抵，有效地鎖定了成本。 第22頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二第23頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二第24頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二投機(jī)交易 1. 買空 (Bull, Long) 買空又稱多頭，做多

27、頭的投機(jī)商在預(yù)計(jì)價(jià)格將出現(xiàn)上漲，即牛市時(shí)，先買進(jìn)期貨合約，使自己處于多頭部位（Long Position）。 2. 賣空（Bear，Short） 賣空又稱空頭，做空頭者則是估計(jì)行市下跌，即將出現(xiàn)熊市，先拋出期貨合約，使自己處于空頭部分（Short position）。 第25頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二Counter trade(對(duì)銷貿(mào)易)DefinitionCounter trade is a mode of trade which makes use of the agreed commodity or service as a mode of payment

28、 for the equipment, technology imported from abroad.（指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)來支付，它是一種復(fù)合交易。對(duì)銷貿(mào)易的形式有多種，它們的共同點(diǎn)是互惠，即相互提供出口機(jī)會(huì)。對(duì)銷貿(mào)易不同于單邊進(jìn)出口，在對(duì)銷貿(mào)易中，一方既是買方，又是賣方，雙方都把“買”和“賣”掛起勾來。）第26頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二The forms of counter trade1. Barter trade （易貨貿(mào)易） 2. Compensation trade （

29、補(bǔ)償貿(mào)易） 3. Counter Purchase （互購(gòu)貿(mào)易）4. Switch Trade （轉(zhuǎn)手貿(mào)易）5. Offset Trade （抵消貿(mào)易）第27頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二Barter Trade （易貨貿(mào)易） 易貨有狹義的易貨和廣義的易貨。前者，是指雙方根據(jù)同一合同互換貨物，不用貨幣支付。這種交易數(shù)量有限，沒有第三方參加，是一次性交易。由于以物易物，同時(shí)成交，同時(shí)交貨，這種交易方式約束性大，不易達(dá)成交易，所以現(xiàn)代的易貨貿(mào)易大都采用比較靈活的方式，也就是所謂廣義的易貨，這種易貨方式。有兩種做法： 1. 記帳易貨方式。一方用一種出口貨物交換對(duì)主的另一種

30、出口貨物，雙方都將貨值記帳，相互抵沖，貨款逐筆平衡，無需使用現(xiàn)匯支付，或者在一定時(shí)期內(nèi)平衡（如有逆差，再以現(xiàn)匯或商品支付）。 2. 對(duì)開信用證方式。指進(jìn)口和出口同時(shí)成交，金額大致相等，雙方都采用信用證方式支付貨款，也就是雙方都開立以對(duì)方為受益人的信用證，并在信用證中規(guī)定一方開出的信用證，要在收到對(duì)方開出的信用證時(shí)才生效，也可采用保留押金方式。具體做法是先開出的信用證先生效，但是結(jié)匯后，銀行把款扣下，留作該受益人開回頭證時(shí)的押金。 第28頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二Compensation Trade （補(bǔ)償貿(mào)易） 補(bǔ)償貿(mào)易是指在信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口機(jī)器設(shè)備，器材或技

31、術(shù)，而用返銷的產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)款來分期償還期進(jìn)口的貨物的貨款和利息，它是一種與進(jìn)口密切結(jié)合的信貸交易，是利用外資的一種方式。 補(bǔ)償貿(mào)易的形式和做法不一，就我國(guó)當(dāng)前進(jìn)行的補(bǔ)償貿(mào)易來說，最基本的形式是直接用產(chǎn)品償還，如進(jìn)口的機(jī)器設(shè)備并不能生產(chǎn)出有形產(chǎn)品，或者是生產(chǎn)出的有形產(chǎn)品對(duì)方并不需要而我國(guó)國(guó)內(nèi)有較大需求時(shí)，也可約定用間接產(chǎn)品償還。此外，也有采用勞務(wù)償還的做法，如承接對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的單位，用工繳費(fèi)來分期償還對(duì)方供應(yīng)的加工裝配的機(jī)器設(shè)備的價(jià)款，這是把加工裝配業(yè)務(wù)和補(bǔ)償貿(mào)易結(jié)合起來的做法。 采用補(bǔ)償貿(mào)易，對(duì)機(jī)器設(shè)備的供應(yīng)方來說，即可以擴(kuò)大產(chǎn)品出口，又可以使某些急需的商品（如原料和燃料）來源穩(wěn)定，就機(jī)

32、器設(shè)備的進(jìn)口方而言，則可利國(guó)外的資金技術(shù)，和銷售渠道來提高出口商品的勞動(dòng)生產(chǎn)率和競(jìng)爭(zhēng)能力，以擴(kuò)大出口。 第29頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二Counter Purchase （互購(gòu)方式） 是由雙方分別簽定兩個(gè)獨(dú)立的交換貨物合同，每個(gè)合同都以貨幣支付，第一個(gè)合同的進(jìn)口方在購(gòu)進(jìn)對(duì)方貨物的情況下，要求對(duì)方在幾個(gè)月內(nèi)，也可能更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)向他購(gòu)買一批貨物即反購(gòu)，第一個(gè)合同的出口方，也同意承擔(dān)反購(gòu)的義務(wù)。這就形成了這樣一種關(guān)系，只有你答應(yīng)了以后買我的貨，我才能先買你的，這樣雖然在兩個(gè)合同中都采用貨幣來支付，但由于雙方都承擔(dān)互購(gòu)義務(wù)，實(shí)際上還是相互交換貨物，這在一定程度上可以解決一方支付能力不足的問題。 第30頁(yè)，共35頁(yè)，2022年，5月20日，17點(diǎn)57分，星期二Switch Trade （轉(zhuǎn)手貿(mào)易） 又稱三角貿(mào)易，它涉及兩個(gè)以上的當(dāng)事人，內(nèi)容復(fù)雜，是在各國(guó)簽訂雙邊貿(mào)易協(xié)定和支付或清算協(xié)定的產(chǎn)物。 轉(zhuǎn)手貿(mào)易可分為簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易和復(fù)雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易兩種方式。在記賬貿(mào)易的條件下，人們采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段。最簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是根據(jù)記賬貿(mào)易辦法買下的貨物運(yùn)到國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。復(fù)雜的做法是在記賬貿(mào)易項(xiàng)下握有順差的一方將該項(xiàng)順差(實(shí)際上是在