《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學(xué)課件-07網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略

1、 學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)理解網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的特點(diǎn)、依據(jù)、影響因素和目標(biāo)掌握網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的基本策略和方法，并能對定價(jià)策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用二一理解網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的特點(diǎn)、依據(jù)、影響因素和目標(biāo)掌握網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的基第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的依據(jù)第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)策略是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的核心內(nèi)容之一。像傳統(tǒng)營銷價(jià)格策略一樣，它對買賣雙方是否能達(dá)成交易具有決定性作用。網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略具有自身的特點(diǎn)，與傳統(tǒng)營銷價(jià)格策略有所不同，主要是網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)依據(jù)和目標(biāo)發(fā)生了變化。網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)策略是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的核心內(nèi)容之一。像傳統(tǒng)營銷價(jià)一、網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的特點(diǎn)1全球性2低價(jià)位定價(jià)3顧客主導(dǎo)定價(jià)一、網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的特點(diǎn)1全球性2

2、低價(jià)位定價(jià)3顧客主導(dǎo)定價(jià)1成本2產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量二、網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的依據(jù)一降低采購成本費(fèi)用二降低庫存三生產(chǎn)成本控制 網(wǎng)絡(luò)營銷有利于成 本的控制 和節(jié)約1成本2產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量二、網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的依據(jù)一降低采購成三、影響網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的因素市場需求顧客價(jià)值最大化企業(yè)定價(jià)目標(biāo)123影響網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價(jià)格的因素主要有三個(gè)方面：三、影響網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的因素市場需求顧客價(jià)值最企業(yè)定價(jià)目123四、網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)一 般包括生存定價(jià)獲取利潤定價(jià)提高市場占有率定價(jià)競爭定價(jià)2143四、網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)定生存定價(jià)獲取利潤定價(jià)提高市場第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略免費(fèi)形式：一、免費(fèi)定價(jià)策略一

3、是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)二是對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi)是對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi)四是對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行捆綁式免費(fèi)免費(fèi)形式：一、免費(fèi)定價(jià)策略一是產(chǎn)品和服二是對產(chǎn)品和是對產(chǎn)品和1目的是讓用戶免費(fèi)使用形成習(xí)慣后再開始收費(fèi)2另一個(gè)目的是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要來制定定價(jià)策略，發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價(jià)值3它主要目的是先占領(lǐng)市場，然后再獲取收益 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用免 費(fèi)策略1目的是讓用戶免費(fèi)使用形成習(xí)慣后再開始收費(fèi)2另一個(gè)目的是從戰(zhàn)免費(fèi)策略一般與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃緊密關(guān)聯(lián)，企業(yè)要降低免費(fèi)策略的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)思考以下問題：是否與商業(yè)運(yùn)作模式相吻合一免費(fèi)產(chǎn)品（或服務(wù)）能否獲得市場認(rèn)可，是否是市場迫切需求的二免費(fèi)策略推出的時(shí)機(jī)三如何推廣免費(fèi)

4、產(chǎn)品（服務(wù)） 四免費(fèi)策略一般與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃緊密關(guān)聯(lián)，企業(yè)要降低免費(fèi)策略二、低價(jià)定價(jià)策略低價(jià)策略又稱滲透定價(jià)策略，其目的是迅速占領(lǐng)市場，進(jìn)而獲得較大市場份額。低價(jià)定價(jià)包括：直接低價(jià)一折扣低價(jià)二二、低價(jià)定價(jià)策略低價(jià)策略又稱滲透定價(jià)策略，其目的是迅速占領(lǐng)市采用低價(jià)策略時(shí)要注意：三網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的同類產(chǎn)品的價(jià)格一在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品二在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對象采用低價(jià)策略時(shí)要注意：三網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類一在網(wǎng)上三、高價(jià)定價(jià)策略高價(jià)定價(jià)策略也稱為“撇脂定價(jià)法”一市場上存在一批購買力很強(qiáng)、并且對價(jià)格不敏感的消費(fèi)者二這樣的一批消費(fèi)

5、者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖撇脂定價(jià)法的適用條件：三、高價(jià)定價(jià)策略高價(jià)定價(jià)策略也稱為“撇脂定價(jià)法”一市場上存在三暫時(shí)沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢四當(dāng)有競爭對手加入時(shí)，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法，通過提高性價(jià)比來提高競爭力五本企業(yè)的品牌在市場上有傳統(tǒng)的影響力。三暫時(shí)沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別四、定制定價(jià)策略作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)及銷售是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。四、定制定價(jià)策略作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)五、競價(jià)定價(jià)策略網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，拍賣競價(jià)也被認(rèn)為是最合理的價(jià)格形成方式。競價(jià)拍賣競價(jià)拍買集體議價(jià)123網(wǎng)上拍賣競價(jià)方式可分為下面幾種：五、競價(jià)定價(jià)策略網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，六、使用定價(jià)策略使用定價(jià)策略，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)