循序漸進(jìn)銷售過(guò)程中推銷技巧的運(yùn)用

1、循序漸進(jìn)銷售過(guò)程中推銷技巧的運(yùn)用一、置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)有的心態(tài)敗與挫敗，并擅長(zhǎng)從中吸取閱歷教訓(xùn)，那么成功終會(huì)向你招手。方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律200 200 十名顧客才能讓你賺到 200 元，而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了20010=20 元的生意，因此20 元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對(duì)方讓你賺了20 元，只有這樣，你才會(huì)辨證地看待失敗與成功。1、信念的建立強(qiáng)記樓盤資料自我信念亦相應(yīng)增加。假定每位顧客都會(huì)成交置業(yè)顧問(wèn)要假定每一個(gè)到來(lái)的顧客都會(huì)購(gòu)買 從而增大成功率，使置業(yè)顧問(wèn)具有成功感而信念倍增。協(xié)作專業(yè)形象信念亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)良好。2、正確的心態(tài)衡量得失失，反而增長(zhǎng)了見識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)

2、。正確對(duì)待被人拒絕被拒絕是很普遍的，但置業(yè)顧問(wèn)不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕， 進(jìn)。3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度從客戶的立場(chǎng)動(dòng)身 “為什么這位顧客要聽我的推銷演說(shuō)？”全部的推銷是針對(duì)客戶的需要而不是你的喜點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的狀況，介紹其所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感 可加深對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的信任感。4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧主動(dòng)供應(yīng)折扣是否是好的促銷方法 放松折扣，可適當(dāng)放1 個(gè)點(diǎn)，但不要讓他感到很簡(jiǎn)潔，要做一場(chǎng)戲。例如打假電話，并一邊 有些戲是肯定要做的，可削減“塌定”狀況和削減日后客人刁難大事。二、查找客戶的方法大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如

3、何查找顧客，才能作到有針對(duì)性，才能事半功倍呢？12、 展銷會(huì)：集中呈現(xiàn)模型、樣板。介紹狀況、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn)，依據(jù)需求意向，有針對(duì)性的進(jìn)行追蹤、推銷。3客。4向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。5、 交叉合作法：不同行業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)都具有人面廣、市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì)，置業(yè)顧問(wèn)可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換，相互推舉和介紹顧客。6、 重點(diǎn)訪問(wèn)法：對(duì)手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門訪問(wèn)或約談，開展推銷攻勢(shì)。7、 滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說(shuō)法，不斷查找和爭(zhēng)取新的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷壯大。三、銷售五步曲銷售過(guò)程不是一件事，而是一個(gè)過(guò)程；它不是靜止

4、不動(dòng)，而是不斷進(jìn)行的。銷售過(guò)程的五個(gè)步驟是：建立和諧；引起愛好；供應(yīng)解答；引發(fā)動(dòng)機(jī)；完成交易。大部分的銷售都會(huì)經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟?；蛟S有的業(yè)務(wù)人員并不需要帶客戶經(jīng)受全部的步 比一包香煙或一盒口香糖重要的話，顧客購(gòu)買時(shí)都會(huì)經(jīng)受這五個(gè)步驟。這五個(gè)步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的學(xué)問(wèn)做基礎(chǔ)，因此相當(dāng)有效。為了使顧客樂(lè)于接受你的服務(wù)，你必需賜予他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。為了讓顧客持續(xù)保持留意力，你必需引發(fā)他們的愛好，才會(huì)始終留意聽你交談。之后，你讓顧客信任：接受你的服務(wù)，的確是聰慧的選擇，由于他們的確會(huì)從你的服務(wù)中，找到滿足需求的解答。 在你引發(fā)對(duì)方愛好之后，你還得使客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。如此，

5、你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對(duì)方購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得幫忙他們做打算，如此才能使他們付諸行動(dòng)， 達(dá)成交易。這些方法富有彈性。你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)愛好這兩個(gè)步驟。五個(gè)步驟并非每次都要依據(jù)次序進(jìn)行。比如，有警覺(jué)性的業(yè)務(wù)人員，很可能在供應(yīng)解答階段就成交了。五個(gè)步驟并非缺一不行。比如顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)生疏，也信任它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí)，你便可以跳過(guò)供應(yīng)解答的階段?；蚴情g或幾次，你們的營(yíng)銷工作做得很好， 廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟，因此，顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)買。此例子常會(huì)消滅在汽65%的汽車不是被“被銷售，而是被購(gòu)買四

6、、促銷成交1、釣魚促銷法利用人類需求心理，通過(guò)讓客戶得到某些好處，來(lái)吸引他們實(shí)行購(gòu)買行動(dòng)。2、感情聯(lián)絡(luò)法通過(guò)投顧客之所好，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需，使雙方有了親和需求的滿足，而促發(fā)認(rèn)同感，建立心理相容的關(guān)系，使買與賣雙方?jīng)_突的心理距離縮小或消退，而達(dá)到銷售目的。3、動(dòng)之以利法的心，刺激他們?cè)黾淤?gòu)買的欲望。4、以攻為守法當(dāng)估量到客戶有可能提出反對(duì)意見，搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述，發(fā)動(dòng)攻勢(shì)， 有效地排解成交的潛在障礙。5、從眾關(guān)聯(lián)法利用人們從眾心理，制造人氣或大量成交的氣氛，令顧客有緊迫感，來(lái)促進(jìn)顧客購(gòu)買。6、引而不發(fā)法引導(dǎo)和示意，讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買的好處，從而達(dá)成交易。7、動(dòng)之以誠(chéng)法抱著真心實(shí)意、誠(chéng)意誠(chéng)意、沒(méi)有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你真誠(chéng)的服務(wù)，從心理上接受你。8、助客權(quán)衡法而做出購(gòu)買打算。9、失利心理法就沒(méi)這個(gè)店”的心理，來(lái)提示顧客下定決心購(gòu)買。10、期限抑制法期望值，只能