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文檔簡介

1、儲藏室銷售方案*儲藏室,根據(jù)前期客戶反應(yīng),關(guān)注度不夠，購買意向不強(qiáng)。目前,因儲藏室配比較高，存量較多，部分面積較大,總價較高，銷售情況并不理想,為現(xiàn)階段銷售難點(diǎn).一、儲藏室存量統(tǒng)計根據(jù)售樓部提供資料顯示，目前地下、半地下儲藏室存量情況如下：一期二期三期1821-32#920#地下半地下共存量/間96361（4 間不賣）12010 以下/間11051020 /間52223622040 /間360343840 以上/間70015二、儲藏室存在的問題根據(jù)目前*的儲藏室存量情況，儲藏室銷售中存在如下幾個問題：1需求上看，超出客戶購買需求。2、部分儲藏室面積過大.根據(jù)目前的存量看，部分儲藏室面積較103

2、。2 1020 20 三、銷售形式一）傳統(tǒng)促銷優(yōu)惠模式1、主題：回饋業(yè)主新春佳節(jié)地下儲藏室限時優(yōu)惠2、時間：*年*月3、執(zhí)行方式:過年前期，回饋業(yè)主,送每戶業(yè)主儲藏室抵價券（1000 元面額） 一張,請業(yè)主到售樓部領(lǐng)取，并告知“地下儲藏室限時優(yōu)惠”信息。4、優(yōu)惠政策：新春佳節(jié)*地下儲藏室限時優(yōu)惠活動優(yōu)惠幅度（按總價分段優(yōu)惠)如下：1）5 萬以下(不含 5 萬）：7.5 折2)57 萬（7 萬):7 折3）7-9 萬（9 萬）:6。5 折4）912 萬（12 萬)：6 折5）1215 萬（15 萬)：5.5 折6)15 萬以上：5 折備注：1、半地下儲藏室和有卷閘門的地下儲藏除外；2、同一業(yè)主購買多間地下儲藏室，總價可以按累計總價優(yōu)惠幅度享受折扣。二）精裝銷售模式現(xiàn)今社會,很多人都不喜歡單調(diào)，所以他們的房屋有各式各樣的:酒窖、身房、臺球室、攝影工作室甚至孩子的游樂園。1、主題：地下室不一定是儲藏室2、時間:*年*月*日起3、執(zhí)行方式：聯(lián)系精裝公司，出 6 個地下儲藏室裝修方案，裝修場景分別為： 私人酒窖、個人工作室、小孩游樂室、健身室、臺球室和家庭影音室.針對購買儲藏室的業(yè)主,提供買儲藏室送個人定制精裝的優(yōu)惠活動，精裝類型從 6 個場景中選擇其一。4、優(yōu)惠政策：5001000

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