某房產(chǎn)公司ERP選型報(bào)告

1、某房產(chǎn)公司ERP選型報(bào)告房地產(chǎn)行業(yè)信息化背景與現(xiàn)狀房地產(chǎn)行業(yè)由于于企業(yè)管理層層級(jí)多、專業(yè)業(yè)分工復(fù)雜、區(qū)區(qū)域分散等管管理特點(diǎn)，對(duì)對(duì)于信息化有有著特殊的需需求。例如，針針對(duì)多項(xiàng)目的的管控，如何何在信息系統(tǒng)統(tǒng)支持項(xiàng)目業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作時(shí)，又又能統(tǒng)一集中中管理；對(duì)于于各個(gè)項(xiàng)目之之間如何定義義一個(gè)統(tǒng)一的的管理標(biāo)準(zhǔn)并并落實(shí)下去，每每個(gè)項(xiàng)目都需需要多個(gè)專業(yè)業(yè)部門以至外外部單位和人人員的參與，如如何進(jìn)行資源源的調(diào)度平衡衡、人員的溝溝通協(xié)調(diào)，專專業(yè)計(jì)劃之間間如何有效銜銜接等都是信信息化系統(tǒng)需需要解決的問問題。因此，整體規(guī)劃劃、信息一體體化建設(shè)被眾眾多房地產(chǎn)企企業(yè)提上日程程。通過整體體信息化系統(tǒng)統(tǒng)來提高企業(yè)業(yè)的整體信息息

2、互通和流程程協(xié)同，在信信息化系統(tǒng)平平臺(tái)的基礎(chǔ)上上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和和管理的專業(yè)業(yè)化、規(guī)范化化和精細(xì)化，進(jìn)進(jìn)而提升企業(yè)業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率率。實(shí)施一體體化信息建設(shè)，已已經(jīng)上升到地地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略略管理的高度度。房地產(chǎn)行業(yè)信息息化服務(wù)供應(yīng)應(yīng)商分類目前，市場(chǎng)上的的房地產(chǎn)行業(yè)信息化化解決方案大大致可分為三三大類：1、國(guó)際大型EERP軟件商商的產(chǎn)品。比如SAP、OOraclee等，該類產(chǎn)產(chǎn)品長(zhǎng)期關(guān)注注于制造業(yè)，依依據(jù)其在ERRP方面多年年積累的經(jīng)驗(yàn)，以以及對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)所屬的資產(chǎn)產(chǎn)密集型企業(yè)業(yè)有過較多研研究，推出的的產(chǎn)品也算結(jié)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，功功能周全。但但太過資深有有時(shí)反而落入入了典型ERRP產(chǎn)品的限限制，且由于于其對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)尤其

3、是中國(guó)國(guó)房地產(chǎn)并不不熟悉，產(chǎn)品品性能難有行行業(yè)特色和亮亮點(diǎn)。2、國(guó)內(nèi)ERPP廠商制造，但但也是非房地地產(chǎn)行業(yè)起家家。如用友、金蝶。這這兩家以擅長(zhǎng)長(zhǎng)的財(cái)務(wù)模塊塊起家，迎合合了房地產(chǎn)企企業(yè)普遍分散散的跨區(qū)域管管理狀態(tài)下對(duì)對(duì)于集團(tuán)財(cái)務(wù)務(wù)管控的需要要，逐步擴(kuò)散散。但與國(guó)際際大型ERPP產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)專業(yè)系統(tǒng)相相比，一方面面其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略重點(diǎn)較為分分散，房地產(chǎn)產(chǎn)信息化系統(tǒng)統(tǒng)并非主業(yè)，另另一方面，實(shí)實(shí)施人員對(duì)房房地產(chǎn)行業(yè)專專業(yè)需求和協(xié)協(xié)同需要了解解一般，最重重要的是其系系統(tǒng)架構(gòu)并未未能很好的迎迎合目前主流流房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)模式的需要要。3、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)專項(xiàng)軟件件的擴(kuò)展。該類軟件的龍頭頭企業(yè)為深圳圳

4、明源軟件。該該軟件始終專專注于房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)信息化化領(lǐng)域，是目目前國(guó)內(nèi)最大大的房地產(chǎn)應(yīng)應(yīng)用軟件及解解決方案供應(yīng)應(yīng)商。在與國(guó)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期期深入合作中中，先后推出出了一系列代代表房地產(chǎn)行行業(yè)最佳業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)踐的軟件件產(chǎn)品和多層層次的解決方方案，并堅(jiān)持持依靠主動(dòng)、專專業(yè)的服務(wù)來來不斷滿足用用戶的需求、超超越用戶的期期望，在業(yè)界獲得“房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)信息化最佳佳合作伙伴”的美譽(yù)。某房產(chǎn)公司信息息化選型需求求及關(guān)注點(diǎn)行業(yè)專注度信息化供應(yīng)商需需在房地產(chǎn)行行業(yè)信息化領(lǐng)領(lǐng)域有專注度度，具有著豐豐富的實(shí)踐和和業(yè)務(wù)管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)積累。專業(yè)化實(shí)施服務(wù)務(wù)能力擁有一批具備豐豐富地產(chǎn)企業(yè)業(yè)信息化實(shí)施施經(jīng)驗(yàn)的實(shí)施施顧問團(tuán)隊(duì)，

5、保保證項(xiàng)目成功功率。解決方案成熟度度融入行業(yè)標(biāo)桿地地產(chǎn)企業(yè)的管管理特色及最最佳管理實(shí)踐踐經(jīng)驗(yàn)。解決方案的適應(yīng)應(yīng)性是否符合地產(chǎn)百百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)實(shí)踐證明“1+1”（即一套業(yè)業(yè)務(wù)軟件加一一套財(cái)務(wù)軟件件）信息化建建設(shè)模式，發(fā)發(fā)揮業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，并與某房房產(chǎn)公司目前前財(cái)務(wù)軟件進(jìn)進(jìn)行有效整合合。解決方案的專業(yè)業(yè)性覆蓋房地產(chǎn)從項(xiàng)項(xiàng)目論證到項(xiàng)項(xiàng)目驗(yàn)收整個(gè)個(gè)價(jià)值鏈的全全面解決方案案成功案例的普遍遍性信息化服務(wù)商所所提供的產(chǎn)品品解決方案必必須至少超過過1000家家地產(chǎn)公司成成功實(shí)踐應(yīng)用用。信息化服務(wù)商所所提供的增值值服務(wù)本著追求性價(jià)比比的原則，信信息化服務(wù)商商是否能提供供具有高價(jià)值值的增值服務(wù)務(wù)。可持續(xù)性

6、發(fā)展及及合作優(yōu)勢(shì)信息化服務(wù)商是是否能持續(xù)不不斷的研究、提提煉房地產(chǎn)行行業(yè)最佳管理理實(shí)踐，保持持行業(yè)領(lǐng)先地地位。具有較較強(qiáng)的可持續(xù)續(xù)發(fā)展能力。房地產(chǎn)企業(yè)信信息化解決方方案的選擇，要要根據(jù)企業(yè)本身身的經(jīng)營(yíng)狀況況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)點(diǎn)、以及信息息化建設(shè)所處處的階段狀態(tài)態(tài)。并非越完美的產(chǎn)產(chǎn)品就越能實(shí)實(shí)施成功并帶帶來預(yù)期的收收益。盲目的的追求高端化化、國(guó)際化，有有時(shí)候反而是是限制甚至阻阻礙了企業(yè)的的發(fā)展。因此此，在公司進(jìn)進(jìn)行軟件選型型中，需要進(jìn)行行謹(jǐn)慎、完善善的信息化規(guī)規(guī)劃，全面思思考信息化建建設(shè)應(yīng)該顧及及的各方面因因素、準(zhǔn)備條條件等。在對(duì)我公司的的需求和關(guān)注注點(diǎn)全面梳理理和界定后，我我們選取了在在國(guó)內(nèi)久負(fù)盛盛名

7、的明源、金金蝶和用友三三家地產(chǎn)行業(yè)業(yè)信息化實(shí)施施廠商進(jìn)行分分析。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)信息化實(shí)施施廠商的解決決方案分析1、明源軟件房房地產(chǎn)信息化化解決方案圖1 明源軟件件地產(chǎn)信息化解決方方案明源軟件基于十十多年的地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)研究與與實(shí)踐，由于于其與萬科、中中海、金地、等等多家優(yōu)秀地地產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)期深入合作作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期期累積的行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)業(yè)性比較受認(rèn)認(rèn)可，尤其是是從售樓系統(tǒng)統(tǒng)和客戶管理理起家，熟悉悉大陸房地產(chǎn)產(chǎn)銷售運(yùn)作，在在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上上符合本地法法律規(guī)范的要要求和習(xí)慣。專專門的房地產(chǎn)產(chǎn)解決方案意意味著較少的的實(shí)施開發(fā)工工作，較簡(jiǎn)單單而有針對(duì)性性的用戶界面面。目前，全全國(guó)已有包括括萬科、龍湖湖、招商、

8、保保利、碧桂園園、華潤(rùn)置地地、金地、中中海、復(fù)地、瑞瑞安等一大批批優(yōu)秀地產(chǎn)企企業(yè)在內(nèi)的55000多家家房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)正在運(yùn)行著著明源軟件。中中國(guó)地產(chǎn)百強(qiáng)強(qiáng)80%以上上的企業(yè)都正正在應(yīng)用明源源軟件的信息息化解決方案案（圖1）。2、用友房地產(chǎn)產(chǎn)信息化解決決方案圖2 用友房地地產(chǎn)信息化解決方方案如圖2所示，用用友的方案采采用平臺(tái)化和和組件化的設(shè)設(shè)計(jì)思想，有有支持多操作作系統(tǒng)和多數(shù)數(shù)據(jù)庫的系統(tǒng)統(tǒng)平臺(tái)；有提提供審批流、預(yù)預(yù)警、二次開開發(fā)等應(yīng)用平平臺(tái)；有集團(tuán)團(tuán)財(cái)務(wù)、辦公公自動(dòng)化、人人力資源、客客戶關(guān)系管理理、商業(yè)智能能的產(chǎn)品支持持；以及可定定制的房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目管理的的行業(yè)產(chǎn)品，用用于對(duì)管理層層的決策支持持。依

9、靠本土土逐步發(fā)展的的優(yōu)勢(shì)，用友友的解決方案案目前在國(guó)內(nèi)內(nèi)已有公開的的成功案例，其其中包括中海海集團(tuán)的項(xiàng)目目管理、集中中采購、集團(tuán)團(tuán)財(cái)務(wù)模塊應(yīng)應(yīng)用，河南建建業(yè)的客戶關(guān)關(guān)系管理應(yīng)用用。而用友的的產(chǎn)品也是在在這些項(xiàng)目的的實(shí)施過程中中逐步開發(fā)深深化起來的，如如果客戶公司司與上述公司司之間的業(yè)務(wù)務(wù)存在較大差差異，該軟件件實(shí)施在一定定程度上可能能過分依賴于于客戶的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和管理水平平，且后期需需客戶自行開開發(fā)的模塊較較多，前期推推廣和后期開開發(fā)均存在不不同程度的困困難。3、金蝶房地產(chǎn)產(chǎn)信息化解決決方案圖3 金蝶房房地產(chǎn)信息化化解決方案和用友類似，金金蝶也是本土土的、從國(guó)內(nèi)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件發(fā)發(fā)展起來的系系統(tǒng)平臺(tái)，在

10、在06年推出出了行業(yè)解決決方案，稱為為EAS。同同時(shí)，從圖33可以看出，目目前金蝶的思思路為以房地地產(chǎn)成本管理理為核心，并并集成金蝶集集團(tuán)財(cái)務(wù)管理理系統(tǒng)、房地地產(chǎn)成本管理理、采購倉存存管理、人力力資源管理、客客戶關(guān)系管理理、知識(shí)管理理以及第三方方商業(yè)智能系系統(tǒng)和售樓系系統(tǒng)。而對(duì)于于其他的項(xiàng)目目管理、招投投標(biāo)管理、物物業(yè)管理等內(nèi)內(nèi)容，金蝶希希望采用合作作伙伴開發(fā)或或集成專業(yè)軟軟件的方式，集集中到BOSS基礎(chǔ)平臺(tái)上上。金蝶的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于，作作為中國(guó)財(cái)務(wù)務(wù)軟件發(fā)展起起來的系統(tǒng)平平臺(tái)，在財(cái)務(wù)務(wù)處理上完全全符合中國(guó)財(cái)財(cái)務(wù)稅務(wù)管理理法規(guī)和習(xí)慣慣；但是其劣劣勢(shì)在于由于于平臺(tái)處于不不斷完善和更更新的狀態(tài)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未

11、成熟，當(dāng)當(dāng)前的用戶數(shù)數(shù)量和案例經(jīng)經(jīng)驗(yàn)非常少，穩(wěn)穩(wěn)定性無法驗(yàn)驗(yàn)證，同時(shí)產(chǎn)產(chǎn)品雖經(jīng)多次次升級(jí)發(fā)展，但但其整體的架架構(gòu)方面還是是與大型系統(tǒng)統(tǒng)有不少差距距。這也一定定程度上詮釋釋了該廠商的的底價(jià)策略的的實(shí)施。信息化服務(wù)商對(duì)對(duì)比列表為了能夠全面了了解信息化服服務(wù)廠商各方方面情況，我我們結(jié)合以下下依據(jù)制作出信信息化廠商多多維度綜合分分析表。根據(jù)此次信息化化選型需求及及關(guān)注點(diǎn)根據(jù)信息化服務(wù)務(wù)商交流情況況根據(jù)利用網(wǎng)絡(luò)信信息、行業(yè)資資源了解等方方式對(duì)信息化化服務(wù)商進(jìn)行行的全方位市市場(chǎng)摸底調(diào)查查信息化廠商多維維度綜合分析析表 廠商商名稱對(duì)比項(xiàng)目金碟用友明源產(chǎn)品成熟度成本管理軟件軟件基于財(cái)務(wù)核核算思維研發(fā)發(fā)而成，注

12、重重事后核算而而不注重控制制。由于基于財(cái)務(wù)核核算思維出發(fā)發(fā)，成本管理理存在很大拆拆分的工作量量較大，拆分分誤差率也很很高。1、軟件基于財(cái)財(cái)務(wù)核算思維維研發(fā)而成，注注重事后核算而不注重重控制。2、成本軟件數(shù)數(shù)據(jù)結(jié)果體現(xiàn)現(xiàn)，拆分工作作量巨大且誤誤差率也較高高。1、基于合約規(guī)規(guī)劃的成本管管理思想研發(fā)發(fā)而成。注重重成本管控2、通過對(duì)合同同的分級(jí)管控控和預(yù)警強(qiáng)控控功能以確保保目標(biāo)成本的的合理執(zhí)行。3、基于控制的的合約規(guī)劃管管理思想所以以不存在成本本拆分，減輕輕了成本管理理人員的工作作量。行業(yè)成功案例不超過5家不超過5家超過2000家家計(jì)劃管理軟件基于Projeect工程進(jìn)進(jìn)度管理開發(fā)發(fā)而成。只有有簡(jiǎn)單W

13、EBB頁面表示工工程進(jìn)度可以以按照用戶調(diào)調(diào)整。偏向單單純的工程進(jìn)進(jìn)度管理。以工程現(xiàn)場(chǎng)安全全管理和以PProjecct工程進(jìn)度度管理為核心心開發(fā)而成。偏偏向工程現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)管理?；陧?xiàng)目全生命命周期的計(jì)劃劃進(jìn)行分級(jí)管管控。全面實(shí)實(shí)現(xiàn)了對(duì)專業(yè)業(yè)協(xié)同、工程程進(jìn)度、部門門協(xié)同、形象象進(jìn)度等配合合階段性成果果、會(huì)議管理理體系的計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管管控。行業(yè)成功案例1家0家超過1000家家費(fèi)用管理軟件基于財(cái)務(wù)預(yù)算管管理的角度出出發(fā)進(jìn)行費(fèi)用用管理，由于于自身成本和和計(jì)劃模塊不不成熟針對(duì)搭搭建全面預(yù)算算體系未能起起到支撐作用用。大部分使使用公司都在在獨(dú)立使用費(fèi)費(fèi)用模塊而未未有搭建全面面預(yù)算整體應(yīng)應(yīng)用案例?；谪?cái)務(wù)預(yù)算管管理的

14、角度出出發(fā)進(jìn)行費(fèi)用用管理，由于于自身成本和和計(jì)劃模塊不不成熟針對(duì)搭搭建全面預(yù)算算體系未能起起到支撐作用用。大部分使使用公司都在在獨(dú)立使用費(fèi)費(fèi)用模塊而未未有搭建全面面預(yù)算整體應(yīng)應(yīng)用案例。從房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的的收支雙線出出的支線，管管理營(yíng)銷、財(cái)財(cái)務(wù)、管理三三大費(fèi)用。能能與從企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)發(fā)的全面預(yù)算算管理實(shí)行聯(lián)聯(lián)動(dòng)。行業(yè)成功案例1家1家超過100家專業(yè)化服務(wù)能力力實(shí)施人員專業(yè)度度對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)理解不深，對(duì)對(duì)于所提出的的問題不能站站在業(yè)務(wù)管理理的角度進(jìn)行行解答。與實(shí)實(shí)施人員無法法溝通業(yè)務(wù)管管理。實(shí)施人員背景幾幾乎都是做財(cái)財(cái)務(wù)軟件的。沒有房地地產(chǎn)信息化項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)?？偸切麑?dǎo)從技術(shù)術(shù)角度出發(fā)的的“一

15、體化”概念。根本本不從我司的管理需需求來給予合合理化的建議議。實(shí)施人員比較偏偏向技術(shù)型。對(duì)對(duì)于所提出的的業(yè)務(wù)管理問問題未能給予予合理化建議議。與實(shí)施人人員無法溝通通業(yè)務(wù)管理。對(duì)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)理解不深刻刻。實(shí)施人員員沒有房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)成功實(shí)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。3、總是宣導(dǎo)從從技術(shù)角度出出發(fā)的“一體化”概念。根本本不從我司的管理需需求來給予合合理化的建議議。1、實(shí)施人員對(duì)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)管理理有著很可的的理解。在交交流過程中能能例舉出多家家客戶案例進(jìn)進(jìn)行實(shí)際講解解。對(duì)業(yè)務(wù)管管理部門有著著較好的借鑒鑒和學(xué)習(xí)意義義。2、實(shí)施人員擁擁有豐富的房房地產(chǎn)行業(yè)的的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。具具有大、中、小小各類型房地地產(chǎn)公司成功功實(shí)

16、施經(jīng)驗(yàn)。具具有較強(qiáng)的顧顧問咨詢能力力，能針對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)管理難點(diǎn)點(diǎn)提出合理化化建議并給予予相應(yīng)指導(dǎo)。實(shí)施交付能力差缺少房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)專業(yè)實(shí)施顧顧問，對(duì)于業(yè)業(yè)務(wù)管理理解解不深可，與與業(yè)務(wù)部門很很難進(jìn)行溝通通交流。對(duì)管管理層的思想想不能進(jìn)行有有效解讀。差缺少房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)專業(yè)實(shí)施顧顧問，對(duì)于業(yè)業(yè)務(wù)管理理解解不深可，與與業(yè)務(wù)部門很很難進(jìn)行溝通通交流。對(duì)管管理層的思想想不能進(jìn)行有有效解讀。優(yōu)秀擁有豐富房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)管理有有著較為深刻刻的理解。能能幫助客戶基基于行業(yè)管理理經(jīng)驗(yàn)建立科科學(xué)合理的管管理體系，梳梳理業(yè)務(wù)流程程，建立規(guī)范范化指引手冊(cè)冊(cè)。對(duì)于客戶戶提出的業(yè)務(wù)務(wù)管理問題能能提出合理化化

17、建議。在實(shí)實(shí)施過程中能能為客戶分享享標(biāo)桿企業(yè)的的管理實(shí)踐成成果，提供成成功經(jīng)驗(yàn)借鑒鑒。幫助客戶戶少走彎路。市場(chǎng)占有率房地產(chǎn)行業(yè)成功功客戶案例29家17家超過5000家家29家房地產(chǎn)客客戶包括使用用金蝶財(cái)務(wù)軟軟件的客戶在在內(nèi)。17家房地產(chǎn)客客戶包括使用用用友財(cái)務(wù)軟軟件和HR軟軟件客戶在內(nèi)內(nèi)。超過5000家家客戶都使用用明源業(yè)務(wù)管管理軟件。行業(yè)專注度公司涉及行業(yè)制造、政府、金金融、建筑、房房地產(chǎn)、煙草草、流通、交交通、電力、運(yùn)運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)、服服裝、行政辦辦公制造、服務(wù)、金金融、建筑、房房地產(chǎn)、政府府、流通與零零售、煙草、行行政辦公房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)規(guī)劃金蝶集團(tuán)在未來來3年，大力力發(fā)展實(shí)施服服務(wù)伙伴

18、，大大力發(fā)展在線線管理與電子子商務(wù)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)。資料來源于：金金蝶集團(tuán)未來來3年戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展規(guī)劃。用友集團(tuán)在未來來3年里大力力發(fā)展推進(jìn)全全程電子商務(wù)務(wù)，以并購的的方式進(jìn)行行行業(yè)整合。資料來源于：用用友集團(tuán)未來來3年戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展規(guī)劃。明源軟件股份有有限公司未來來10年仍將將專注于房地地產(chǎn)行業(yè)，持持續(xù)高效的為為客戶提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。最最終成為房地地產(chǎn)行業(yè)信息息化的領(lǐng)航者者。資料來源于：明明源軟件未來來10年戰(zhàn)略略發(fā)展規(guī)劃。從戰(zhàn)略規(guī)劃上可可以看出金蝶蝶未來發(fā)展方方向在于在線線電子商務(wù)，包包括發(fā)展實(shí)施施服務(wù)伙伴，表表明金蝶確實(shí)實(shí)未想發(fā)展自自己的專業(yè)化化實(shí)施服務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)。從戰(zhàn)略規(guī)劃上可可以看出用友友未來發(fā)展方方

19、向在于電子子商務(wù)。將繼繼續(xù)通過并購購來進(jìn)行行業(yè)業(yè)擴(kuò)張。對(duì)房房地產(chǎn)行業(yè)并并不是持續(xù)和和專注。 從戰(zhàn)略規(guī)劃上可可以看出明源源未來發(fā)展方方向仍將專注注于房地產(chǎn)行行業(yè)。并通過過持續(xù)專業(yè)對(duì)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)管理實(shí)踐進(jìn)進(jìn)行研究，引引領(lǐng)房地產(chǎn)行行業(yè)信息化進(jìn)進(jìn)程。服務(wù)模式過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開開發(fā)而忽略了了產(chǎn)品成熟度度的重要性。服服務(wù)模式被被被動(dòng)響應(yīng)。過分重視技術(shù)平平臺(tái)而忽略業(yè)業(yè)務(wù)管控。服服務(wù)模式被被被動(dòng)響應(yīng)。強(qiáng)調(diào)對(duì)房地產(chǎn)核核心業(yè)務(wù)進(jìn)行行管控，具有有較高的產(chǎn)品品成熟度。提供管理診斷+管理軟件+管理咨詢持持續(xù)優(yōu)化服務(wù)務(wù)的主動(dòng)服務(wù)務(wù)模式。為客客戶進(jìn)行顧問問咨詢服務(wù)。為為客戶創(chuàng)造價(jià)價(jià)值。增值服務(wù)行業(yè)聚會(huì)行業(yè)聚會(huì)明源地產(chǎn)研究院院

20、研究成果分分享、外部專家診斷咨咨詢管理咨詢服務(wù)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)專業(yè)領(lǐng)域交流研研討會(huì)客戶案例調(diào)查考慮到公平公正正的原則我們們?cè)谏钲冢ń鸾鸬?、明源總總部所在地）和和北京（用友友總部所在地地）以及中?guó)國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展展較為成熟的的三個(gè)區(qū)域華南、華東東、華北進(jìn)行行客戶案例調(diào)調(diào)查。現(xiàn)將調(diào)調(diào)查情況匯報(bào)報(bào)如下：知名房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)信息化建設(shè)設(shè)調(diào)查表總部區(qū)域地產(chǎn)企業(yè)信息化建設(shè)狀況況成本與項(xiàng)目管理理方面軟件銷售方面軟件財(cái)務(wù)方面軟件廣州保利地產(chǎn)明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、投資資分析、成本本管理明源CRM銷售售金蝶K3廣州恒大明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、投資資分析、成本本管理、采購購招標(biāo)明源CRM銷售售、租賃系統(tǒng)統(tǒng)用友NC廣州碧桂園明源POM

21、項(xiàng)目目進(jìn)度、成本本管理明源CRM銷售售用友NC廣州雅居樂明源POM成本本管理、材料料倉庫管理明源CRM銷售售系統(tǒng)用友NC廣州合景泰富明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、成本本管理明源CRM銷售售、客服金蝶EAS廣州時(shí)代地產(chǎn)明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、投資資分析、成本本管理、采購購招標(biāo)明源CRM銷售售用友NC廣州方圓地產(chǎn)明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、投資資分析、成本本管理、采購購招標(biāo)明源CRM銷售售、會(huì)員、客客服金蝶K3廣州中信華南明源POM成本本管理、投資資分析明源CRM銷售售用友U8廣州奧園明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、投資資分析、成本本管理、采購購招標(biāo)明源CRM銷售售、租賃、客客服金蝶EAS廣州粵海明源POM成本本管理明源C

22、RM銷售售SAP廣州力迅明源POM成本本管理明源CRM銷售售金蝶K3深圳萬科金蝶成本管理系系統(tǒng)明源CRM銷售售、客服、會(huì)會(huì)員系統(tǒng)金蝶EAS深圳中海用友成本管理系系統(tǒng)明源CRM銷售售、會(huì)員系統(tǒng)統(tǒng)用友NC深圳卓越明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、成本本管理、采購購招投標(biāo)系統(tǒng)統(tǒng)思源售樓系統(tǒng)金蝶K3深圳招商明源POM成本本管理明源CRM銷售售、客服、會(huì)會(huì)員系統(tǒng)金蝶K3深圳天健明源POM成本本管理明源CRM銷售售、會(huì)員系統(tǒng)統(tǒng)金蝶K3深圳佳兆業(yè)明源POM成本本管理明源CRM銷售售、客服、會(huì)會(huì)員系統(tǒng)金蝶EAS深圳綠景明源POM成本本管理明源CRM銷售售金蝶K3順德美的地產(chǎn)明源POM成本本管理、采購購招投標(biāo)明源CRM銷售

23、售金蝶K3北京華遠(yuǎn)明源POM成本本管理、采購購招標(biāo)明源CRM銷售售、客服、會(huì)會(huì)員系統(tǒng)用友U8北京華潤(rùn)置地明源POM成本本管理明源CRM銷售售、會(huì)員系統(tǒng)統(tǒng)金蝶K3北京天鴻明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、投資資分析、成本本管理、采購購招標(biāo)明源CRM銷售售、客服、會(huì)會(huì)員系統(tǒng)用友U8北京金隅嘉業(yè)明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、成本本管理、采購購招標(biāo)明源CRM銷售售用友U8北京中體奧園明源POM成本本管理、采購購招標(biāo)、網(wǎng)上上招標(biāo)明源CRM銷售售用友U8北京SOHO中國(guó)明源POM成本本管理、采購購招標(biāo)未使用系統(tǒng)Oracle北京陽光股份明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、成本本管理明源CRM銷售售、客服系統(tǒng)統(tǒng)金蝶K3上海復(fù)地明源POM成本本

24、管理、項(xiàng)目目計(jì)劃管理明源CRM銷售售、租賃、會(huì)會(huì)員系統(tǒng)用友NC上海天安中國(guó)明源POM成本本管理、全面面預(yù)算管理明源CRM銷售售、租賃系統(tǒng)統(tǒng)用友U8上海瑞安明源POM成本本管理明源CRM銷售售系統(tǒng)、客服服系統(tǒng)Oracle上海中凱明源POM成本本管理明源CRM銷售售、會(huì)員系統(tǒng)統(tǒng)金蝶EAS東莞中惠明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、投資資分析、成本本管理、采購購招投標(biāo)系統(tǒng)統(tǒng)明源CRM銷售售、租賃、客客服、會(huì)員系系統(tǒng)SAP重慶龍湖明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、成本本管理、采購購招標(biāo)明源CRM銷售售、客服、會(huì)會(huì)員系統(tǒng)用友U8重慶金科明源POM成本本管理明源CRM銷售售、會(huì)員系統(tǒng)統(tǒng)金蝶EAS成都四川藍(lán)光明源POM投資資分析、成

25、本本管理明源CRM銷售售、客服、會(huì)會(huì)員系統(tǒng)金蝶K3天津泰達(dá)建設(shè)明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、投資資分析、成本本管理明源CRM銷售售、租賃、客客服、會(huì)員系系統(tǒng)用友NC天津順馳明源POM成本本管理明源CRM銷售售、會(huì)員系統(tǒng)統(tǒng)用友U8寧波雅戈?duì)柕禺a(chǎn)明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、投資資分析、成本本管理、質(zhì)量量管理明源CRM銷售售、客服、會(huì)會(huì)員系統(tǒng)浪潮ERP常州常發(fā)明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、成本本管理、全面面預(yù)算管理、采采購招標(biāo)管理理明源CRM銷售售、客服系統(tǒng)統(tǒng)用友NC江蘇蘇寧置業(yè)明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、投資資分析、成本本管理、采購購招投標(biāo)、全全面預(yù)算明源CRM銷售售、客服、會(huì)會(huì)員系統(tǒng)SAP杭州宋都明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、成本

26、本管理明源CRM銷售售用友NC南京青和明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、成本本管理、全面面預(yù)算管理明源CRM銷售售、租賃、客客服系統(tǒng)用友U8西安經(jīng)發(fā)明源POM項(xiàng)目目進(jìn)度、成本本管理、采購購招標(biāo)明源CRM銷售售用友NC經(jīng)統(tǒng)計(jì)，在調(diào)查查的38家地地產(chǎn)企業(yè)中，在在項(xiàng)目及成本本管理信息化化方面，其中中選用的明源源有35家，選選用用友有11家，選用金金蝶的有1家家，還有1家家沒有使用項(xiàng)項(xiàng)目管理軟件件；在銷售及及客戶關(guān)系方方面管理信息息化方面，使使用明源的有有36家，有有1家選用思思源，另有11家沒有使用用軟件；在財(cái)財(cái)務(wù)軟件方面面，選用用友友的有16家家，選用金蝶蝶的有16家家，選用SAAP的有3家家；選用Orrac

27、le的的2家；選用用浪潮的1家家。上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯顯示，房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)普遍選選擇明源作為為其地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)的信息息化合作伙伴伴，普遍選擇擇金蝶或用友友作為其財(cái)務(wù)務(wù)軟件的供應(yīng)應(yīng)商。具體市市場(chǎng)份額比例例詳見以下圖圖示。項(xiàng)目管理軟件市場(chǎng)份額明源 91%用友 3%金蝶 3%項(xiàng)目管理軟件市場(chǎng)份額明源 91%用友 3%金蝶 3%其他 3%明源用友金蝶其他包含（成本、項(xiàng)目計(jì)劃、采購招投標(biāo)）軟件從上述的統(tǒng)計(jì)表表中，可以看看出在項(xiàng)目管管理及銷售管管理軟件的市市場(chǎng)占有率方方面，明源擁擁有十分明顯顯的優(yōu)勢(shì)，占占據(jù)了絕大部部分市場(chǎng)；在在財(cái)務(wù)軟件的的市場(chǎng)占有率率，用友和金金蝶接近，其其中南方區(qū)域域金蝶優(yōu)勢(shì)要要強(qiáng)一些，北北方

28、區(qū)域用友友市場(chǎng)份額要要高一些。在運(yùn)營(yíng)管理及客客戶關(guān)系管理理軟件的市場(chǎng)場(chǎng)占有率方面面，明源同樣樣擁有十分明明顯的優(yōu)勢(shì)，占占據(jù)了絕大部部分市場(chǎng)；但但是，在財(cái)務(wù)務(wù)軟件的市場(chǎng)場(chǎng)方面，浪潮潮、金蝶、用用友均有客戶戶應(yīng)用。根據(jù)以上調(diào)查，我我們與相關(guān)廠廠商進(jìn)行溝通通，結(jié)果顯示示包括浪潮、金金蝶、用友和和其他國(guó)外的的財(cái)務(wù)軟件系系統(tǒng)，明源能與之之有較好的對(duì)對(duì)接方案，有有效實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)據(jù)的接口。信息化選型需規(guī)規(guī)避的選型風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)在統(tǒng)計(jì)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)數(shù)優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)業(yè)在信息化選選型時(shí)會(huì)重點(diǎn)點(diǎn)考慮以下因因素： 1、軟件廠商的的行業(yè)專注度度項(xiàng)目管理軟件覆覆蓋了房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目的全生生命周期，涉涉及估算概算算、預(yù)算目標(biāo)標(biāo)、合同管

29、理理、變更結(jié)算算、付款與現(xiàn)現(xiàn)金流、采購購招標(biāo)、動(dòng)態(tài)態(tài)成本、成本本控制等方方方面面，具有有很強(qiáng)的與業(yè)業(yè)性。這就要要求軟件供應(yīng)應(yīng)商必須深刻刻理解房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)，并持持續(xù)研究房地地產(chǎn)項(xiàng)目管理理業(yè)務(wù)實(shí)踐。 在項(xiàng)目管理系統(tǒng)統(tǒng)這些地產(chǎn)行行業(yè)與業(yè)化管管理軟件選型型上，大部分分地產(chǎn)企業(yè)都都不約而同的的選擇了明源源。這與明源源持續(xù)專注于于房地產(chǎn)信息息化領(lǐng)域戰(zhàn)略略定位有關(guān)。用用友和金蝶兩兩家雖然是國(guó)國(guó)內(nèi)規(guī)模很大大的軟件公司司，但他們重重點(diǎn)行業(yè)是金金融業(yè)、商業(yè)業(yè)、石油、化化工、生產(chǎn)制制造等行業(yè)，拳拳頭產(chǎn)品是通通用行業(yè)的財(cái)財(cái)務(wù)軟件。房房地產(chǎn)行業(yè)不不是他們所重重點(diǎn)關(guān)注，在在地產(chǎn)行業(yè)管管理軟件方面面研發(fā)投入并并不大，且沒沒

30、有持續(xù)性。這這預(yù)示著他們們?cè)诘禺a(chǎn)項(xiàng)目目管理系統(tǒng)上上很難持續(xù)為為客戶提供產(chǎn)產(chǎn)品更新和服服務(wù)。2、軟件廠商的的專業(yè)實(shí)施能能力“三分軟件，七七分實(shí)施”，這點(diǎn)明了了軟件的成功功關(guān)鍵是實(shí)施施環(huán)節(jié)。項(xiàng)目目管理軟件是是房地產(chǎn)與業(yè)業(yè)型管理系統(tǒng)統(tǒng)，不同于通通用型財(cái)務(wù)軟軟件。要取得得實(shí)施成功，必必須要求軟件件廠商的實(shí)施施顧問有較深深的房地行業(yè)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累累，能夠有效效傳遞其他地地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)項(xiàng)目管理的成成功經(jīng)驗(yàn)，理理解并梳理客客戶項(xiàng)目管理理業(yè)務(wù)，幫助助客戶建立一一套適合企業(yè)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目目管理體系。 比如廣州合景泰泰富曾經(jīng)選用用過金蝶的成成本系統(tǒng)，廣廣州城建地產(chǎn)產(chǎn)使用過金蝶蝶成本系統(tǒng)，深深圳的卓越地地產(chǎn)曾經(jīng)選用用過用

31、友的成成本系統(tǒng)，碧碧桂園集團(tuán)曾曾經(jīng)選用了用用友的項(xiàng)目管管理系統(tǒng)，西西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)產(chǎn)曾經(jīng)選用過過用友的成本本管理系統(tǒng)，河河南建業(yè)曾經(jīng)經(jīng)選用過用友友銷售系統(tǒng)、廣廣州時(shí)代地產(chǎn)產(chǎn)曾經(jīng)選用過過用友項(xiàng)目管管理系統(tǒng)（以以前是天諾項(xiàng)項(xiàng)目系統(tǒng)，008年1月被被用友收購），但但都在實(shí)施了了2年左右均均以失敗告終終，紛紛更換換為明源的EERP系統(tǒng)。特特別是萬達(dá)地地產(chǎn)用3年時(shí)時(shí)間花了10000萬的資資金投入打造造一體化ERRP實(shí)施也在在2011年年宣告失敗，現(xiàn)現(xiàn)已更換CIIO并與明源源重新進(jìn)行合合作。究其原因，這些些企業(yè)不約而而同都談到一一個(gè)問題就是是實(shí)施，認(rèn)為為金蝶或用友友在房地產(chǎn)行行業(yè)的實(shí)施專專業(yè)性不夠，沒沒有專業(yè)

32、從事事房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)的實(shí)施顧問問，派來的實(shí)實(shí)施人員只對(duì)對(duì)財(cái)務(wù)軟件了了解，總是過過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)術(shù)的先進(jìn)性，而而不是對(duì)房地地產(chǎn)的業(yè)務(wù)管管理有著深入入的了解。當(dāng)當(dāng)然無法有效效將系統(tǒng)進(jìn)行行落地，從而而最終導(dǎo)致了了項(xiàng)目的實(shí)施施失敗。 這并不是說明用用友或金蝶的的實(shí)施顧問素素質(zhì)不行。這這可能與兩家公公司的戰(zhàn)略定定位和房地產(chǎn)產(chǎn)客戶案例數(shù)數(shù)量有莫大的的關(guān)系。戰(zhàn)略略定位決定了了人才培養(yǎng)方方向，行業(yè)專專業(yè)顧問的提提升需要大量量的客戶案例例的實(shí)踐。用用友和金蝶的的戰(zhàn)略定位導(dǎo)導(dǎo)致其在房地地產(chǎn)項(xiàng)目管理理的成功客戶戶太少了，自自然很難培養(yǎng)養(yǎng)出一批對(duì)地地產(chǎn)業(yè)務(wù)精通通的實(shí)施顧問問。3、解決方案的的成熟度總體而言，目前前國(guó)內(nèi)上線項(xiàng)

33、項(xiàng)目管理系統(tǒng)統(tǒng)的地產(chǎn)企業(yè)業(yè)還是不多。在在這種情況下下，上線項(xiàng)目目管理系統(tǒng)，一一定要考慮解解決方案的成成熟度和將來來成熟的潛力力，避免成為為軟件廠商的的試驗(yàn)小白鼠鼠。 管理軟件的成熟熟和完善需要要大量的客戶戶的實(shí)踐和運(yùn)運(yùn)用，尤其是是項(xiàng)目管理系系統(tǒng)這種專業(yè)業(yè)的管理軟件件更是如此?？伎疾燔浖S商商提供的解決決方案的成熟熟度或?qū)沓沙墒斓臐摿?，關(guān)關(guān)鍵是看比較較其現(xiàn)有的客客戶案例的多多少。 如果軟件廠商只只有少數(shù)幾個(gè)個(gè)客戶特例，解解決方案成熟熟度很難保障障，其結(jié)果就就是其軟件管管理模式只能能代表一到兩兩家的管理模模式，不能代代表房地產(chǎn)行行業(yè)的優(yōu)秀實(shí)實(shí)踐，很難適適應(yīng)其他地產(chǎn)產(chǎn)公司的管理理模式，不具具普遍推

34、廣和和實(shí)用的價(jià)值值。優(yōu)秀且成成熟的項(xiàng)目管管理系統(tǒng)必須須依賴于大量量不同類型的的房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)和常年的管管理實(shí)踐積累累研究，軟件件廠商在此基基礎(chǔ)上不斷提提煉和完善，只只有這樣系統(tǒng)統(tǒng)才能不斷走走向成熟。4、解決方案的的適合性（1）國(guó)內(nèi)軟件件業(yè)存在一種種不良的風(fēng)氣氣，喜歡編造造似是而非的的理念作為噱噱頭來推廣市市場(chǎng)。而當(dāng)客客戶最終使用用時(shí)，往往發(fā)發(fā)現(xiàn)這些理念念往往無法落落地，或者與與自身企業(yè)需需求相去甚進(jìn)進(jìn)，最終要么么是削足適履履，要么是束束之高閣。所所以選擇項(xiàng)目目管理系統(tǒng)，不不一定要看其其名聲多響，應(yīng)應(yīng)該選擇最合合適企業(yè)發(fā)展展的，能夠真真正被廣泛使使用的軟件系系統(tǒng)，而不是是被空中樓閣閣般的理念迷迷惑

35、了眼睛。目前在房地產(chǎn)信信息化領(lǐng)域，沒沒有一家軟件件廠商能夠提提供滿足房地地產(chǎn)企業(yè)所有有管理需求的的軟件系統(tǒng)，國(guó)國(guó)內(nèi)的浪潮、用用友、金蝶、明明源做不到，國(guó)國(guó)外的SAPP、Oraccle 也不不行。絕大部部分地產(chǎn)企業(yè)業(yè)在選擇信息息化合作伙伴伴的時(shí)候，會(huì)會(huì)考慮111 的模式，其其中1 家是是通用的軟件件產(chǎn)品軟件商商，另外1 家是地產(chǎn)行行業(yè)與業(yè)化軟軟件產(chǎn)品的軟軟件商，這樣樣既能滿足房房地產(chǎn)企業(yè)信信息化建設(shè)的的全部需求，發(fā)發(fā)揮兩家公司司的優(yōu)勢(shì)，降降低信息化建建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)；又能控制軟軟件合作伙伴伴的數(shù)量，避避免出現(xiàn)因軟軟件合作伙伴伴太多造成信信息整合困難難重重的現(xiàn)象象。就拿廣東地區(qū)近近一、兩年大大型地產(chǎn)企業(yè)

36、業(yè)信息化招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目碧桂園集團(tuán)團(tuán)、保利地產(chǎn)產(chǎn)、合景泰富富、恒大地產(chǎn)產(chǎn)、中頤地產(chǎn)產(chǎn)、越秀城建建地產(chǎn)、時(shí)代代地產(chǎn)、奧園園集團(tuán)和方圓圓地產(chǎn)來看，均均不約而同的的采用了11 的模式式。碧桂園集團(tuán)將項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)劃管理理、成本管理理、銷售管理理等地產(chǎn)核心心業(yè)務(wù)的軟件件系統(tǒng)交給了了明源負(fù)責(zé)，將將財(cái)務(wù)軟件等等通用軟件系系統(tǒng)交給了用用友負(fù)責(zé)；合景泰富將項(xiàng)目目計(jì)劃管理、成成本管理、銷銷售、客服等等地產(chǎn)核心業(yè)業(yè)務(wù)的軟件系系統(tǒng)交給了明明源負(fù)責(zé)，將將財(cái)務(wù)軟件交交給了金蝶負(fù)負(fù)責(zé)；恒大地產(chǎn)將項(xiàng)目目計(jì)劃管理、成成本管理、銷銷售、租賃等等地產(chǎn)核心業(yè)業(yè)務(wù)的軟件系系統(tǒng)交給了明明源負(fù)責(zé)，將將財(cái)務(wù)軟件、OOA 等通用用軟件系統(tǒng)交交給了用友負(fù)

37、負(fù)責(zé)；時(shí)代地產(chǎn)將投資資分析、項(xiàng)目目計(jì)劃管理、成成本管理、采采購招投標(biāo)、銷銷售、客戶服服務(wù)等地產(chǎn)核核心業(yè)務(wù)的軟軟件系統(tǒng)也交交給了明源負(fù)負(fù)責(zé)，將財(cái)務(wù)務(wù)軟件交給了了用友負(fù)責(zé)，OOA交給泛微微負(fù)責(zé)。方圓地產(chǎn)將項(xiàng)目目計(jì)劃管理、成成本管理、銷銷售、會(huì)員、客客戶服務(wù)等地地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)務(wù)的軟件系統(tǒng)統(tǒng)也交給了明明源負(fù)責(zé)，將將財(cái)務(wù)軟件等等通用軟件系系統(tǒng)交給了金金蝶負(fù)責(zé)。另外，在調(diào)查的的40 余家家地產(chǎn)企業(yè)中中，這種1+1 的模式式比比皆是，并并都取得了很很好的效果。這種模式既發(fā)揮揮了明源在地地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的與與業(yè)化優(yōu)勢(shì)，又又發(fā)揮通用行行業(yè)軟件公司司的產(chǎn)品覆蓋蓋廣的優(yōu)勢(shì)，降降低項(xiàng)目實(shí)施施風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)時(shí)1+1 模模

38、式為信息化化整合奠定了了良好基礎(chǔ)，畢畢竟由兩家廠廠商進(jìn)行整合合的難度是很很低的。2、經(jīng)過多年的的行業(yè)實(shí)踐證證明財(cái)務(wù)軟件件與業(yè)務(wù)軟件件進(jìn)行對(duì)接方方案已非常成成熟，國(guó)家早早在20044年就已頒布布規(guī)定將所有有財(cái)務(wù)核算軟軟件接口進(jìn)行行標(biāo)準(zhǔn)化。房地產(chǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)接口整合成成功案例接口對(duì)接成功案案例較多只例例舉部分案例例綜合評(píng)估從公司角度分析析金碟和用友以財(cái)財(cái)務(wù)軟件起家家通過行業(yè)并并購跨入房地地產(chǎn)行業(yè)。房房地產(chǎn)不是金金蝶與用友的的主營(yíng)行業(yè)，以以至于金蝶和和用友的公司司里只設(shè)置了了房地產(chǎn)事業(yè)業(yè)部來經(jīng)營(yíng)房房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。經(jīng)經(jīng)過整合所收收購公司(網(wǎng)網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，普遍是經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善、虧虧損的小型房房產(chǎn)軟件公司司)的客

39、戶群群和財(cái)務(wù)軟件件客戶群積累累了一些房地地產(chǎn)行業(yè)客戶戶。但是由于于沒有行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)積累和專專業(yè)的實(shí)施顧顧問團(tuán)隊(duì)，所所以導(dǎo)致專業(yè)業(yè)化服務(wù)能力力以及實(shí)施交交付能力比較較差。明源軟件從977年開始以房地地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)務(wù)作為發(fā)展方方向。經(jīng)過113年的時(shí)間間，積累了一一批擁有豐富富實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的的實(shí)施咨詢團(tuán)團(tuán)隊(duì)來為客戶戶提供優(yōu)質(zhì)、高高效的服務(wù)。同同時(shí)以明源地地產(chǎn)研究院為為平臺(tái)，可以以為我公司提供房房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)管理理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分分享以及行業(yè)業(yè)實(shí)踐專家的的顧問式服務(wù)務(wù)。從風(fēng)險(xiǎn)角度來分分析公司此次信息息化選型不僅僅僅是選擇一一款軟件的選選型項(xiàng)目，重重點(diǎn)是為了選選擇一家能真真正能基于供供公司長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展的為基礎(chǔ)礎(chǔ)，

40、同時(shí)為我公司提升管管理能力并持持續(xù)完善和優(yōu)優(yōu)化管理體系系和管理流程程的高價(jià)值的的管理服務(wù)商商，而不是僅僅僅是家軟件件產(chǎn)品供應(yīng)商商。金蝶和用友主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)是財(cái)務(wù)務(wù)管理軟件。服服務(wù)模式都是是以產(chǎn)品為導(dǎo)導(dǎo)向，實(shí)施人人員偏重于技技術(shù)上的產(chǎn)品品實(shí)施而不是是對(duì)地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)的理解。由由于戰(zhàn)略定位位和主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)的原因金蝶蝶和用友沒有有專業(yè)的房地地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施施顧問，對(duì)房房地產(chǎn)業(yè)務(wù)管管理理解不深深刻。對(duì)于業(yè)業(yè)務(wù)部門和管管理者的業(yè)務(wù)務(wù)管理需求不不能進(jìn)行有效效的溝通。這這樣就讓信息息化項(xiàng)目實(shí)施施增加了很大大的風(fēng)險(xiǎn)。明源軟件與龍湖湖合作超過77年，與萬科科地產(chǎn)合作超超過10年，與與恒大地產(chǎn)合合作超過5年年等眾多標(biāo)桿桿地產(chǎn)企

41、業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作作及與眾多標(biāo)標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)業(yè)進(jìn)行管理實(shí)實(shí)踐案例研究究并在行業(yè)內(nèi)內(nèi)進(jìn)行分享與與應(yīng)用。這無形中對(duì)對(duì)于信息化項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施和公公司管理能力力提升提供了了強(qiáng)而有力的的保障。因此，我們建議議通過明源所所提供的信息息化解決方案案和管理提升升服務(wù)體系（管理診診斷+管理軟軟件+管理咨咨詢持續(xù)優(yōu)化化），使公司司借鑒標(biāo)桿地地產(chǎn)企業(yè)信息息化建設(shè)和建建立科學(xué)管理理體系成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，確保公公司在信息化化建設(shè)和建立立科學(xué)高效的的管理體系建建設(shè)道路中穩(wěn)穩(wěn)步前進(jìn)。附件：明源軟件件實(shí)施成功案案例列表明源軟件作為專專注房地產(chǎn)行行業(yè)13年的的ERP廠商商，中國(guó)房地地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)業(yè)超過87%選擇使用明明源地產(chǎn)ERRP，中國(guó)房房

42、地產(chǎn)行業(yè)市市場(chǎng)占有率第第一，中國(guó)房房地產(chǎn)行業(yè)EERP實(shí)施成成功率第一。（明源全國(guó)用戶戶數(shù)超過50000家房地地產(chǎn)企業(yè)，篇篇幅有限，未未一一列舉）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目簡(jiǎn)介客戶LOGO上海瑞安集團(tuán)（香港上市公司司）明源ERP成本本管理系統(tǒng)明源ERP銷售售管理系統(tǒng)明源ERP客服服管理系統(tǒng)明源管理駕駛艙艙天安中國(guó)投資（香港上市企業(yè)業(yè)）明源ERP租賃賃管理系統(tǒng)明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源POM全面面預(yù)算管理系系統(tǒng)明源管理駕駛艙艙上海中凱集團(tuán)（中國(guó)房地產(chǎn)百百強(qiáng)）明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP會(huì)員員管理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源協(xié)同辦公平平臺(tái)明源管理駕駛艙艙杭州宋都房地產(chǎn)產(chǎn)

43、集團(tuán)有限公公司（中國(guó)房地產(chǎn)百百強(qiáng)）明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度管理理系統(tǒng)寧波雅戈?duì)柕禺a(chǎn)產(chǎn)（中國(guó)房地產(chǎn)百百強(qiáng)）明源ERP 投投資分析管理理系統(tǒng)明源ERP 項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度管理理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 質(zhì)質(zhì)量管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP租賃賃管理系統(tǒng)明源ERP會(huì)員員管理系統(tǒng)明源ERP客服服管理系統(tǒng)明源協(xié)同辦公平平臺(tái)明源管理駕駛艙艙浙江萊茵達(dá)（上市公司）明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度管理理系統(tǒng)明源管理駕駛艙艙南京青和集團(tuán)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度管理理系統(tǒng)明

44、源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP客戶戶服務(wù)管理系系統(tǒng)明源ERP租賃賃管理系統(tǒng)明源全面預(yù)算管管理明源管理駕駛艙艙銀城地產(chǎn)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)江蘇蘇建集團(tuán)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度管理理系統(tǒng)明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP客戶戶服務(wù)管理系系統(tǒng)明源ERP租賃賃管理系統(tǒng)明源管理駕駛艙艙天津泰達(dá)建設(shè)集集團(tuán)（中國(guó)房地產(chǎn)百百強(qiáng)）明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 投投資分析管理理系統(tǒng)明源ERP 項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度管理理系統(tǒng)明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP租賃賃管理系統(tǒng)明源ERP會(huì)員員管理系統(tǒng)明源ERP客服服管理系統(tǒng)明源協(xié)同辦公平平臺(tái)明源管理駕駛艙艙明源現(xiàn)金流管理理聯(lián)想-融科置地地明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP 項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度管理理系統(tǒng)明源ERP租賃賃管理系統(tǒng)明源ERP管理理駕駛艙龍湖地產(chǎn)明源ERP 進(jìn)進(jìn)度管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP售樓樓管理系統(tǒng)明源ERP會(huì)員員管理系統(tǒng)明源ERP客服服管理系統(tǒng)明源ERP 成成本管理系統(tǒng)統(tǒng)明源ERP采購購招投標(biāo)明源ERP知識(shí)識(shí)管理明源ERP管理理駕駛艙恒大地產(chǎn)明源ERP 成成