商業(yè)計劃書調(diào)查問卷

1、商業(yè)打算書調(diào)查問卷一、概況 1. 公司背景與公司歷史 2. 公司的主要收入與支出，公司擔(dān)當(dāng)?shù)奶貏e經(jīng)營風(fēng)險。 3. 公司行政部門及主要負(fù)責(zé)人的狀況 4. 在最近3年中，公司全部權(quán)及全部權(quán)構(gòu)造的變化 5. 公司組織構(gòu)造圖，與母公司，子公司的股權(quán)關(guān)系 二、銷售 1.按業(yè)務(wù)類型，對2年-3年的銷售額進展細分， 2.解釋銷售地區(qū)及各項業(yè)務(wù)的銷售變化趨勢 3.在總銷售額中占10%及10%以上份額的客戶之相關(guān)信息 4.銷售流程 5.銷售網(wǎng)是否自有？假設(shè)否，銷售網(wǎng)及銷售代理是否同時經(jīng)營競爭對手的產(chǎn)品？ 6.國內(nèi)外主要競爭對手的具體狀況，公司的相對優(yōu)勢在哪里？ 7.公司擁有的商標(biāo)、專利、學(xué)問產(chǎn)權(quán)；有否第三者侵權(quán)

2、狀況；公司的相應(yīng)措施 8.存貨占銷售額之比、應(yīng)收帳款占銷售額之比？ 9.銷售的季節(jié)性及其峰谷。 10.對將來主要業(yè)務(wù)銷售的展望 三、原材料 1. 主要原材料的來源，可獲得性及發(fā)貨方式 -原材料定價 -是否可以從其它供給商獲得替代或更廉價的原材料 2. 獲得原材料的方式 3. 供給原材料總量10%或10%以上的供給商的狀況 4. 與主要供給商的關(guān)系 -是否與供給商簽訂了長期供貨合同 -是否有先供貨后付款的條例 5. 購置原材料的打算及存貨治理 四、本錢分析 1. 確認(rèn)主要的本錢要素并解釋3年間本錢變化趨勢 -原材料 -原材料加工(不包括勞務(wù)) -設(shè)備及專利技術(shù) -勞務(wù) -發(fā)貨 -租金/房產(chǎn)使用費

3、用(租賃協(xié)議) -廣告、促銷及市場調(diào)查 -職員、福利、培訓(xùn)、津貼(例如：養(yǎng)老金、住房津貼、醫(yī)療保險、 子女教育、退休職員) -行政治理 -爭辯與進展 -爭辯與進展占銷售之比 2. 本錢監(jiān)視系統(tǒng)與把握系統(tǒng) 3. 與競爭者相比，生產(chǎn)本錢如何？是否有相對優(yōu)勢？ 五、生產(chǎn) 1. 工廠的大致狀況，包括主要設(shè)備的使用期 2.工廠的生產(chǎn)力氣(設(shè)計)，及使用程度。(過度使用設(shè)備或設(shè)備使用明顯缺乏) 3.近年來，由工廠設(shè)備問題引起的停工(包括打算中的或非打算中的設(shè)備修理及保養(yǎng)) 4. 生產(chǎn)的技術(shù)含量 5. 生產(chǎn)流程 6. 增值過程 7. 與主要競爭者的比較 六、職員 1. 公司職員人數(shù)(按部門或工作種類劃分)

4、2. 將來幾年中，公司全體人數(shù)可能發(fā)生的變化。 3. 職員來源 4. 目前的工資水平及將來的進展趨勢 5. 與主要的競爭者相比，工資水平如何？ 6. 公司與職員及工會的關(guān)系 7. 過去3年中職員的流淌性如何？緣由？ 七、治理 1. 董事、其它主要治理人員及資深職員的簡歷 2. 對董事、其它主要治理人員及資深職員的閱歷、力氣及為人的評估 3. 董事、行政治理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士目前的持股狀況 4. 董事、行政治理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士的貸款及津貼狀況 八、會計與財務(wù) 1. 最近3年的資產(chǎn)負(fù)債表 2. 最近3年的損益表 3. 最近3年的現(xiàn)金流量表 4. 資產(chǎn)狀況 -資產(chǎn)的擁有及租賃 -折舊、債務(wù)

5、的分期歸還及費用 -無形資產(chǎn)的具體狀況 -任何以資產(chǎn)為抵押的支付 -資產(chǎn)注入及處理 -資產(chǎn)評估過程及公司計算折舊/債務(wù)的分期歸還的方法 -公司的保險狀況。及對已可確認(rèn)的風(fēng)險狀況進展的防范 -公司具備充分的營運資本以募集的資本金 5. 稅務(wù) -優(yōu)待的稅務(wù)政策及該政策的時限 -稅務(wù)損失 6. 各項借款的具體狀況，包括借款期限、借款條件 -與融資者之間的關(guān)系 7. 利息支付 8. 股息安排方式 九、風(fēng)險 1. 外匯風(fēng)險 2. 利率風(fēng)險 3. 投資決策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、市場風(fēng)險 4. 存貨風(fēng)險(特別指易腐爛貨物及過時貨物) 5. 違反管制條例 6. 未果訴訟的相關(guān)狀況 7. 其它特別風(fēng)險 十、對將來的展望 1. 正式的業(yè)務(wù)進展規(guī)劃 2.將來可能進展的產(chǎn)品、技術(shù)、市場、法規(guī)及財務(wù)活動可能造成的沖擊 十一、合法性 1. 營業(yè)執(zhí)照 2. 公司章程 3. 近年來，公司公布的公開聲明/文件 4. 合資協(xié)議及國外合伙人的具體狀況 5.