談房地產與保險公司在工程險中的合作

1、文檔編碼 : CW9F4W4A9L8 HW7Z2Z1O5Y1 ZD3C2Y7M10O9談房地產與保險公司在工程險 中的合作談房地產與保險公司在工程險中的合作 1 戰(zhàn)略合作的可能性和現實性戰(zhàn)略合作的可能性鑒于工程保險對社會進展的巨大推動作用及我國當前工程保險的進展水平 , 進展工程保險已成為我國保險業(yè)的當務之急, 并對我國整體宏觀經濟有著深刻的影響 , 主要表達在以下二個方面 : 進展工程保險是推動我國房地產業(yè)和保 險業(yè)快速進展的需要隨著我國經濟的高速進展 , 房地產市場也空前富強 , 工程保 險也必將成為我國房地產業(yè)和保險業(yè)的強勁增長點、盈利點 , 成為我國房地產業(yè) 和工程保險業(yè)的主要險種；工

2、程保險對風險治理等保險技術的苛刻要求 , 準備了它在房地產業(yè)和保險業(yè)的高端位置, 其進展也必將推動總體保險技術的快速提高, 工程保險的進展成熟將是我國工程保險進展史上的里程碑；進展工程保險是促進建筑工程市場順當健康進展的需要為分散風險, 提高抗風險才能、保證生產的順當進行 , 廣大建筑商和房地產公司迫切需要將工程風險轉嫁給保險公司 , 以穩(wěn)固經營；規(guī)模越來越大的工程建筑市場已經越來越需要依靠保險市場來分散風險；從某種程度上講 , 工程保險的進展程度制約著建筑市場的進展速度 , 沒有強大的工程保險市場作后盾 , 建筑市場就無法順當進展；進展工程保險 , 通過保險公司向被保險人供應風險治理建議、風

3、險治理培訓、督促被保險人整改等途徑, 削減風險事故的發(fā)生 , 強化對工程建設的監(jiān)督；與此同時 , 仍可以促進建筑業(yè)的誠信建設 , 那些有不良記錄的建筑公司將得不到保險公司的承保 , 或以較高的費率承保 , 使其成本增加 , 丟失競爭優(yōu)勢 , 督促其為改善自身形象、爭取較低費率而改善工程質量；大力進展工程保險也是完善我國建筑市場的迫切需要；戰(zhàn)略合作的現實性我們可以從萬科、萬達、世茂等房地產公司統一投保建設工程一切險看出, 由房地產公司購買“ 建工一切險”, 對于實現工程保險目標具有現實意義；1 可較好表達建設部頒發(fā)的施工合同示本第 40 條, 明確施工方和房地產公司方購買保險的義務條款；2 發(fā)揮

4、集團規(guī)?；瘍?yōu)勢 , 保費可以降低 , 同時削減了重復購買或漏項購買保險；由房地產公司統一投保的方式 , 降低了保險公司的冗長服務和項目風險事故的冗余責任, 防止了由各承包商單獨投保簡潔顯現的重復投?，F象 , 增強了房地產開發(fā)商與保險公司的談判力氣 , 從而降低了項目投保的費用； 3 可降低意外風險責任 , 留意風險把握；便于房地產公司在集團層面制定一個投保范疇和保險責任范疇前后連貫的明確的保險方案；4 提高了缺失把握的效率；接受房地產公司投?！?建工一切險” 的方式, 便于和諧整個項目的缺失把握方案； 5 在房地產公司統一治理下 , 處理保險理賠時 , 更簡潔和諧各方利益； 6 房地產公司統一

5、購買“ 建工一切險”, 改善了項目的投資環(huán)境和公眾形象 , 有益品牌的樹立；這一點對于上市公司的項目建設特別重要；7 可以獲得優(yōu)質的保險服務 , 由房地產公司投保建工一切險, 相當于把集團開發(fā)全部項目共同投保 , 數額一般比較大 , 保險公司對于重點客戶的服務理當比對承包商分別 投保的服務條件優(yōu)越；鑒于房地產公司投?！?建工一切險” 的諸多優(yōu)點 , 現在許多房地產公司已經意識到與財產保險公司戰(zhàn)略合作的好處, 如萬科集團、大連萬達集團、寶龍地產、世茂集團等都紛紛與財產保險公司合作 , 尋求戰(zhàn)略合作伙伴 ,逐步接受統一投保方式；但應清醒熟識到 , 購買“ 建工一切險”, 并不意味著放松對風險因素的

6、把握；為了使項目保險方案能順當實施并取得成功 , 房地產公司在投?！?建工一切險” 的同時 , 應通過合同把握各承包商 , 把握現場安全保衛(wèi) ,把握事故災難缺失 , 做到對項目風險的全面治理； 2 戰(zhàn)略合作的實施策略進展雙方伙伴合作的信心中意的合作意味著公司必需對聯盟伙伴合作有充分的信心；伙伴合作的信心定義為“ 公司可察覺到的對將來達成中意合作的確定程度” 這一概念只涉及公司對伙伴行為的期望, 與合作的行為沒有多大關系；在其他條件一樣的情形下, 具有較強合作信心的公司更簡潔融入聯盟, 合作信心當然根本, 但它不是自動生成的 , 是需要房地產公司與財產保險公司在建立戰(zhàn)略合作過程中的雙方建 立信任

7、；戰(zhàn)略合作中信任的建立 信任是戰(zhàn)略合作關系中的一個重要組成部分；以下部分將爭辯房地產公 司和財產保險公司建立戰(zhàn)略合作時應當如何建立信任關系；第一 , 在建立戰(zhàn)略合 作初期 , 存在著冒險因素；在房地產公司和財產保險公司建立戰(zhàn)略合作初期 , 雙 方對彼此的信用狀況都不太清楚；由于財產保險公司的規(guī)模較大 , 而且在市場上 的影響也較大 , 因而相對而言 , 房地產公司判定財產保險公司的信譽較為簡潔；但目前國內房地產公司的進展仍不穩(wěn)固, 大多數房地產公司的成立時間都不長,因而對于財產保險公司在選擇其戰(zhàn)略合作伙伴時, 所冒的風險要比房地產公司大得多；所以盡管冒險產生信任 , 但公司也不能為了進展信任關

8、系去盲目冒險；不管是對于財產保險公司仍是房地產公司來說, 在戰(zhàn)略合作進展的初期應實行漸進的方式 , 即初期只投入有限的資源 , 當風險和不確定性都大時 , 逐步地投入資源可能是最好的戰(zhàn)略；在對中意經受的積存過程中產生信任 , 并作為下一步冒險的理由 , 從而逐步建立雙方的信任；此外要留意, 找到一個聲譽好的伙伴是一個好的起點 , 懇切、公平和值得信任的合作伙伴是冒險所需的第一條證據 , 因此 ,特別是對于財產保險公司而言在選擇房地產公司作為戰(zhàn)略合作伙伴時 , 確定要做好充分的調查和審核工作 , 為將來的戰(zhàn)略合作穩(wěn)固進展打好基礎；其次 , 戰(zhàn)略合作雙方要愛護公平性；在房地產公司和財產保險公司建立

9、戰(zhàn)略合作時 , 確定要確保最大限度地愛護公平和公平, 這樣做方能有效地建立信任；相對于財產保險公司 , 房地產公司對建工一切險專業(yè)條款懂得上要薄弱得多 , 因而在雙方進行戰(zhàn)略合作時 , 財產保險公司在建工一切險條款設計上會傾向于有利于保險公司 , 但這種現象將會造成雙方之間的不信任 , 短期內 , 這種不公平會使合作伙伴忍讓 ,但延長的期限或不公平事端的增長將造成緊急氣氛并損耗現有信任；所以 , 為了建立信任 , 利益支配必需公平；財產保險公司不能由于由于自身有優(yōu)勢而在戰(zhàn)略合作中設定條款傾向于自己, 而房地產公司不能由于在某些項目上的客戶優(yōu)勢而玩耍保險公司 , 只有建成一種公平的協議, 才會使

10、雙方增強相互間的信任, 從而達到長期的戰(zhàn)略合作；第三, 在戰(zhàn)略合作中要進行有效的溝通；溝通和積極的信息溝通是建立信任的另一個技巧；溝通和信息溝通在信任建立過程中占有重要位置有以下緣由；第一, 開放、準時的溝通是信任關系必不行少的一個特點；其次 , 公司需要收集關于伙伴可信度的證據 , 溝通可促進這一過程；隨著互惠過程逐步獵取可信度 , 伙伴之間連續(xù)的信息流淌將制造一個信任的環(huán)境 ; 第三 , 溝通為連續(xù)的相互作用供應了基礎 準；戰(zhàn)略合作中的把握機制, 從而伙伴之間進一步建立了共同的價值和標在房地產公司與財產保險公司建立戰(zhàn)略合作時 , 特別要留意以下三個特定的把握機制 , 它們與戰(zhàn)略合作特別相關

11、；第一, 目標設定；目標設定強調設立具體而有挑戰(zhàn)性的組織目標的重要性；保險公司和房地產公司的合作目標 , 可以是保費收入這樣的短期目標 , 也可以是供應中意的服務 , 提高經營效率 , 使主要客戶群形成規(guī)模這樣的長期目標, 而這些目標要達到一個什么樣的成效卻很難確定；假如房地產公司留意短期利益傾向于設立合作的短期目標 , 而財產保險公司為了合作的穩(wěn)固性而傾向于設立長期目標, 那么雙方目標很難達成一樣；從這個意義上 , 我們可以把目標設立作為標準把握的一種形式；其次 , 結構細節(jié)；公司經常用各種結構細節(jié)來確保戰(zhàn)略聯盟所期望的行為；財產保險公司在與房地產公司協商階段 , 最好以事前商定為主, 事后

12、商定為輔；在聯盟的具體結構上事先達成一樣 , 這樣能有效地把握合作組織 , 盡量防止在合作運營階段投入巨大的精力和時間進行巨大的資源和信息加工, 從而進行有效的把握 , 愛護合作的信任度；第三 , 文化融合；房地產公司和財產保險公司合作時 , 要著重考慮如何在維持自己獨立的公司文化時如何有效地進行文化融合；在房地產公司和財產保險 公司進行文化融合時 , 關鍵是雙方派出人員的社會化和培訓；社會化使雙方派出人員相互影響 , 從而熟識對方的組織文化 組織的共同價值和標準；促進公司間的跨文化溝通, 這種個人的相互影響有助于進展合作 1 跨文化溝通要留意相互懂得；已經形成規(guī)模的財產保險公司 , 一般成

13、立的時間較早 , 在長期的進展中已經形成了猛烈的文化；如中國人民財產保險股 份有限公司 , 其 PICC 品牌具有五十六年歷史 , 在國內外享有顯著聲譽 , 已經形成“ 求實、誠信、拼博、創(chuàng)新” 的文化, 并且對全體員工經營治理行為具有重要的約束作用；而房地產公司的進展卻仍處于起步階段 , 相對財產保險公司而言 , 一般都尚未形成穩(wěn)固的文化；合作雙方要設身處地地為他人著想 , 不要輕易做出任何價值判定 , 合作中需要古怪、靈敏和敢于創(chuàng)新, 但首要的是敬重對方的觀點；2 跨文化溝通要留意組織溝通；在房地產公司和財產保險公司進行組織溝通時 ,可以留意以下幾個方面 : 第一 , 鼓勵雙方高層領導直接

14、的溝通 , 通過上層的溝通 ,可克服不必要的猜疑 , 使問題解決起來會變得簡潔得多 ; 其次 , 在進行組織溝通時就一些關鍵性問題進行坦率的爭辯；第三 , 爭辯戰(zhàn)略保險合作實施情形 , 雙方可以通過溝通改善服務 , 開拓市場；通過有效的溝通 合作；做好合作關系的愛護, 雙方可以增進懂得 , 更好的 1 愛護合作關系的緣由；戰(zhàn)略合作是不穩(wěn)固的 , 盡管動蕩擔憂在合作組織的運作中是司空見慣的事情 , 但是假如我們不對它加以重視 , 它就可能會給合作組織造成很多麻煩；房地產公司和財產保險公司在戰(zhàn)略合作中要統一合作目標, 并在合作過程中親熱協作 , 由于雙方的立場不同 , 在合作時確定會遇到很多分歧

15、, 假如雙方不留意愛護合作關系 , 就會使分歧不斷增大 , 從而導致合作關系破裂 , 使整個戰(zhàn)略合作終止；2 愛護合作關系的方法；戰(zhàn)略合作的雙方要愛護合作關系 , 最重要的是建立信任感；具體來說愛護合作關系的方法有如下幾點: 合作雙方說明合作意向 ; 用協商的方式解決具體事項 ; 建立鼓勵措施；戰(zhàn)略合作關系的評估要做到良好的愛護合作關系 , 就要定期對合作關系進行評估 , 評估應當由合作成員共同完成 , 準時發(fā)覺在合作中顯現的問題 , 并進行協商 , 在良好的溝通環(huán)境下 , 解決問題 , 愛護穩(wěn)固的合作關系 , 并盡可能的進展合作關系；由于財產保險公司與房地產公司都是屬于服務組織, 因而評估合作關系的主觀性很強, 并且是不行防止的 , 針對房地產公司和財產保險公司的戰(zhàn)略合作提出了一個評估方法 表 1 ；1 確定現有的合作關系是否能正確地實現目標；2 在合作關系惡化時要分析各種因素提出各種解決方案 , 確定能否連續(xù)愛護合作關系；3 從各 方案中找出最優(yōu)的解決方法；在以后的合作關系中留意運用這些方法 , 防止相同 的問題再次顯現 , 同時要防患于未然 , 在平常的合作中就應實