醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

1、醫(yī)藥企業(yè)開展戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)摘要：本文試討論試點(diǎn)實(shí)施的藥品帶量采購(gòu)下中標(biāo)與未中標(biāo)醫(yī)藥 企業(yè)分別在短期和長(zhǎng)期所偏向的開展戰(zhàn)略，以及醫(yī)藥企業(yè)在開展過 程中面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。研究在醫(yī)藥行業(yè)行情 整體下滑的背景下，醫(yī)藥企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)策略。并討 論在藥品帶量采購(gòu)的趨勢(shì)下，制藥企業(yè)所面臨的困境，探索企業(yè)如 何在提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)保持較低的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā) 展提出建議。關(guān)鍵詞：帶量采購(gòu)；開展戰(zhàn)略；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一、帶量采購(gòu)下醫(yī)藥企業(yè)開展戰(zhàn)略由于醫(yī)藥帶量采購(gòu)政策的出臺(tái)與實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出新的競(jìng)爭(zhēng) 形勢(shì)。帶量采購(gòu)采取原研藥與仿制藥可同時(shí)競(jìng)選、最低價(jià)中選的形 式，這使跨國(guó)醫(yī)藥

2、企業(yè)的高價(jià)原研藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力減弱、市場(chǎng)占有率 降低。與此同時(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)通過一致性評(píng)價(jià)的仿制藥企業(yè)來說, 也面臨著藥品價(jià)格下跌，利潤(rùn)減少的問題。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定怎樣 的開展戰(zhàn)略迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是企業(yè)未來開展走向甚至是企業(yè) 生死存亡的關(guān)鍵所在。（一）醫(yī)藥企業(yè)短期開展戰(zhàn)略探究由于在帶量采購(gòu)政策下,醫(yī)藥企業(yè)在保證藥品質(zhì)量的前提下打的 是價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格最低的企業(yè)中標(biāo)，企業(yè)無需再做產(chǎn)品營(yíng)銷。中標(biāo)醫(yī) 藥企業(yè)與未中標(biāo)企業(yè)在藥品的銷售方式與銷售渠道上有較大差異。 所以我們?cè)谟懻摃r(shí)應(yīng)分別討論中標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)和未中標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)在 短期內(nèi)的開展戰(zhàn)略。對(duì)于中標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)來說，雖然藥品的售價(jià)有了 大幅度下降，但是企業(yè)可以減少不

3、必要的銷售費(fèi)用,這對(duì)企業(yè)來說 是非常有利的。企業(yè)應(yīng)保質(zhì)保量的完成簽訂的藥品訂單，確保藥品 的療效。對(duì)于未中標(biāo)的企業(yè)來說，其關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在產(chǎn)品的銷售上。 中標(biāo)的企業(yè)因不必承當(dāng)銷售費(fèi)用以低廉的價(jià)格出售商品。而未中標(biāo) 企業(yè)需要高額的銷售費(fèi)用，為了保證利潤(rùn)率，其價(jià)格肯定會(huì)高出中 標(biāo)企業(yè)許多，這使未中標(biāo)企業(yè)在價(jià)格上不再具有競(jìng)爭(zhēng)力。所以,如 何開拓藥品銷售市場(chǎng)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是未中標(biāo)企業(yè)在短期內(nèi)應(yīng)該 關(guān)注的重點(diǎn)。（二）醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略探究目前，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美興旺國(guó)家。 藥品的研發(fā)一直以來是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的難題。帶量采購(gòu)的藥品絕大 局部是通過一致性評(píng)價(jià)的仿制藥，所以，中國(guó)通過一致性

4、評(píng)價(jià)的醫(yī) 藥企業(yè)將會(huì)越來越多，仿制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來越大，仿制藥 品的價(jià)格也將會(huì)持續(xù)走低。如何從眾多醫(yī)藥企業(yè)中脫穎而出，是醫(yī) 藥企業(yè)在制定長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮的問題。一方面，要提高工 藝水平，減少規(guī)模生產(chǎn)本錢，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，要重 視藥品的創(chuàng)新研發(fā)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能更好的保證 企業(yè)的長(zhǎng)期開展。二、帶量采購(gòu)下企業(yè)開展過程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（一）藥品研發(fā)投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于企業(yè)來說，藥品的研發(fā)需要大量資金的支撐，但是能否取得 收益以及取得的收益能否抵消研發(fā)費(fèi)用是一個(gè)未知數(shù)。一些企業(yè)一 直以來都在進(jìn)行創(chuàng)新性藥品的開發(fā)，但是收獲的成果卻不太理想。 大型的醫(yī)藥企業(yè)此前往往將銷售仿制藥的

5、利潤(rùn)作為研發(fā)資金的主 要來源，帶量采購(gòu)導(dǎo)致仿制藥藥價(jià)大幅下降，醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)也會(huì) 隨之減少。所以，在面對(duì)利潤(rùn)逐漸透明并減少的情況下，持續(xù)支付 高額的研發(fā)資金會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)帶來較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（二）資金回收風(fēng)險(xiǎn)帶量采購(gòu)可以幫助企業(yè)減少銷售本錢，但如果具體的采購(gòu)量問題、 支付問題、約定的采購(gòu)量未完成措施及通過一致性評(píng)價(jià)藥物的質(zhì)量 監(jiān)督問題還沒解決，帶量采購(gòu)可能會(huì)給仿制藥企業(yè)帶來?yè)p失。購(gòu)買 量如果未到達(dá)合同簽訂的數(shù)量，那么企業(yè)會(huì)面臨貨品積壓的問題。 貨款何時(shí)支付，以怎樣的形式支付也影響著企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。不僅 如此，藥品的價(jià)格是固定的，在合同約定的期間，如果由于藥品原 材料價(jià)格上漲等問題導(dǎo)致生產(chǎn)本錢提高

6、，會(huì)使企業(yè)賠本銷售，給企 業(yè)帶來致命的傷害。（三）營(yíng)運(yùn)資金風(fēng)險(xiǎn)由于帶量采購(gòu)中，價(jià)格最低者中標(biāo)，所以企業(yè)為了獲得藥品的銷 售量，不惜會(huì)大量降低藥品的利潤(rùn)，并且想要通過增加銷售量來彌 補(bǔ)藥品單件利潤(rùn)的降低。但是,在企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時(shí),藥品的 生產(chǎn)本錢、企業(yè)的管理本錢也在隨之加大。而藥品的越來越低的價(jià) 格能否支撐整個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)也是企業(yè)面臨的困境。尤其是中小醫(yī)藥 企業(yè)，藥品的生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)本錢高，藥品的研發(fā)能力差，產(chǎn) 品沒有競(jìng)爭(zhēng)力,面對(duì)的營(yíng)運(yùn)資金風(fēng)險(xiǎn)也越大。（四）資金分配不合理如果企業(yè)帶量采購(gòu)未中標(biāo)，需要自行銷售藥品，企業(yè)銷售費(fèi)用過 高。相關(guān)醫(yī)藥類上市公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)的藥品營(yíng)銷本錢到達(dá) 了

7、 60%。在帶量采購(gòu)低價(jià)藥品的壓力下，未中標(biāo)企業(yè)假設(shè)想保證市場(chǎng) 占有率，必將再次加大藥品的營(yíng)銷力度，銷售費(fèi)用將會(huì)進(jìn)一步增加。 但是，企業(yè)能否到達(dá)銷售目標(biāo)仍是未知數(shù)。為了提高核心競(jìng)爭(zhēng)力, 醫(yī)藥企業(yè)需要重視藥品的開發(fā)。但是，開發(fā)創(chuàng)新性藥品具有高投入、 見效慢的特點(diǎn)。如果企業(yè)一味的追求研發(fā)的速度，不考慮企業(yè)的財(cái) 務(wù)狀況,企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)加大。三、醫(yī)藥企業(yè)開展過程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)（一）重視單一藥品的研發(fā)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新藥的研發(fā)是必要的。但是，如果同時(shí)進(jìn)行多種藥品 的研發(fā)，研發(fā)資金將會(huì)翻倍。所以為了降低企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè) 應(yīng)選擇具有良好前景的工程，并著重對(duì)其進(jìn)行投資，形成企業(yè)的拳 頭產(chǎn)品。此外，企

8、業(yè)還可通過拳頭產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，帶 動(dòng)其他產(chǎn)品銷售，提高企業(yè)的銷售收入。（二）加強(qiáng)藥品的存貨管理為了防止藥品的積壓或短缺，降低藥品的回款風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以建 立相應(yīng)的管理系統(tǒng)，將原材料的采購(gòu)、藥品的生產(chǎn)、藥品的銷售等 業(yè)務(wù)流程整合到統(tǒng)一的軟件系統(tǒng)中。幫助管理人員可以及時(shí)的了解 到生產(chǎn)和銷售情況，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，減少企業(yè)的庫(kù)存壓力，同 時(shí)保證藥品的及時(shí)供應(yīng)。（三）提高決策水平雖然企業(yè)想要通過增加藥品的銷售量彌補(bǔ)藥品利潤(rùn)的減少，但是 企業(yè)不能盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。企業(yè)在生產(chǎn)藥品前，管理者一定要 做好需求分析，確定生產(chǎn)規(guī)?！狈街勾尕涍^多，保證企業(yè)資金的流 動(dòng)性。企業(yè)還可以考慮多元化的開展戰(zhàn)略，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的仿 制藥品市場(chǎng)，尋找更具開展前景的工程進(jìn)行投資，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)， 為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展奠定基礎(chǔ)。（四）加強(qiáng)資金管理意識(shí)對(duì)于藥品的銷售,管理者應(yīng)把握住銷售費(fèi)用的占比，選擇可行有 效的營(yíng)銷方式，防止不必要的費(fèi)用支出。衡量好藥品的銷售量與利 潤(rùn)率，防止虧損的情況發(fā)生。對(duì)于創(chuàng)新藥的研發(fā)，管理者首先應(yīng)該 保證企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金的充足，防止企業(yè)資金鏈發(fā)生問題。 在創(chuàng)新性藥品研發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)募哟笸顿Y力度，加 快研發(fā)速度，以此搶占市場(chǎng)先機(jī)，為未來的銷售收入提供保障。四、結(jié)語(yǔ)藥品帶量采購(gòu)政策的實(shí)施將會(huì)影響到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的走向，有