“體育營銷”的十大策略

1、“體育營銷的十大策略“體育營銷就是影響力營銷,是公司品牌形象打造與產品銷售的最正確媒體平臺，不是什么公司戰(zhàn)略，而是公司可利用的“媒體”資源。“體育營銷就是方法、就是渠道。公司唯一看重的就是機會，什么機會，就是人類歷史上唯一起心關注的一個重要娛樂活動。誰抓住了機會,誰就能夠成功的搭上“體育營銷”這輛快車.問題是怎樣抓住機會？這是我們要討論的核心。由于重要體育賽事表現了最大的公正性，使參加者甚眾，進而使它的商業(yè)價值被不斷凸現。任何一個參加的公司不需要深入到體育的活動中去,就能夠獲取相應的利潤。其影響之大，讓所有與之沾邊的公司都會多多少少獲取必然的回報.這是什么回報，主若是影響力的回報。若是細分的話

2、,能夠分為關系性的回報與非關系性的回報.所謂關系性是指體育用品類公司的產品被市場快速認知，所謂非關系性是指和體育用品沒有直接聯系的其余產品也被市場快速接受。這兩類產品都能夠運用“體育營銷”來達到自己的目地,但其實不是體育用品運用的就好,非體育用品就運用的不好。由于，機會來了，只對有準備的人適用。那么,我們下面看看怎樣運用這個機會。(我說“體育營銷”是機會是針對某些見解，把“體育營銷”夸大來說的。什么事情只需回歸事物的出處屬性就簡單產生好的結果。高出了原來的屬性就不是它們了.）、對味借勢為什么要搞體育營銷？就是由于它的影響力太大，公司能夠借勢，讓關注體育賽事的開銷者也關注到的公司的產品。借勢公司

3、都知道，問題是怎樣借。這就是我說的對味借勢,也能夠叫關系借勢，沒有關系，這個勢惟恐就借不上。為了達到與開銷者的對味，你參加的體育活動要和公司的文化、產品、服務、信息管理能力、財務管理能力、危機管理能力等等親密相連，絕不能夠游離于公司管理系統(tǒng)之外，而是要相互協(xié)作、融和。最重要一點，你的資助要在感情內核上與消費者完成共鳴，要有感情聯系才可能產生品牌價值.、拐彎抹腳要說好多公司的產品與體育活動都有內在的聯系，那還真是瞎說。那有那么多聯系呢？一些產品就是老百姓的日用開銷品，但為了趕這個機會,公司要去找聯系,若是從現成的產品中看不出聯系，就要生造一些聯系，而且這些聯系是能夠說得通的。要達到這個收效靠什么

4、？主若是靠創(chuàng)意，有了創(chuàng)意,可能這個公司不用花什么資助費，同樣能夠抓住這個機會。從奧運開始的先期、中期、后期都可下手，方法如公司慶賀式的流傳，公司公益式的流傳等形式。如“農民山泉一分錢”的策劃即是這樣.3、N倍數流傳關于有錢的公司，當獲取了TOP資助商聲譽此后，最重要的工作是最大倍數的流傳.主若是面向你的目標開銷群，除了在媒體上開銷大把銀子之外，公司的這種流傳最少要在這樣三個層次的流傳面上著力。一、要面向全社會進行流傳，不論你是快速開銷品仍是不是?？煜肪筒挥谜f了,由于面向全社會就是面向你的所有開銷者。如伊利之類。關于不是快消品的公司，也有必要向全社會流傳，俗話說，錢扔下去有兩個作用:一是要拿上

5、來更多的錢，二是要聽響。賺更的錢是所有公司都不要諱言的了，不要老說成為社會做貢獻。其二呢？若是你這個公司產品不是和所有老百姓有關,可是一部分人，賺錢與聽響哪個重要,可能是聽響重要,由于你的產品要靠“響聲”銷售，“響聲”是什么?“響聲”就是品牌影響力。二、你要向精確的目標群來傳達。用某種特別方式，向你的客戶流傳你的銷售信息。這個層面的流傳也特別之重要，實質上你是對你的真實客戶在說話。前者是一對萬的溝通，而此時你是一對十的溝通，基本上你溝通的都是現有客戶.在這個層面上，建議公司要仔細溝通，鼎力度溝通.三、這第三層面的溝通,則是對一小部分目標群的溝通.這個層面的開銷者大多對公司與產品的內部情況有所認

6、識，你們可經過專業(yè)媒體，宣布一些對產品經營模式的講解,以讓更多的高收入目標開銷者產生認同。這部分流傳大多以財經媒體和娛樂節(jié)目的形式張開。三個層面的流傳，讓你TOP計劃能夠全面開花結果.、各取所需凡是大事件和大影響力的事件,所有的公司都想看看，都想參加，這沒有什么錯。但沒有必要齊整劃一，想參加的公司都能夠按需索取相應的內容.體育活動作為人類最大的民眾參加活動，公司能夠達到的目的也不盡同樣。重點是你想從這個體育賽事中獲取什么？成立品牌形象、促使銷售、改良政府關系、走向國際化仍是打通渠道，整合價值鏈資源。什么目的，決定用什么手段，一些公司經過體育營銷增進了銷售，這是最好的結果；一些公司沒有銷售但卻提

7、升了影響力，也沒有什么錯。比方，它銷售很好,就是品牌形象很差，那么經過TOP計劃，可能對其產品的價值有所提升.這個世界沒有什么太長久的事，一個公司資助了奧運，其實不能夠保證它此后永遠成功。一次奧運與一次體育活動，就是一次機會,抓住機會就成功了，至于說此后成功與否，要看公司品牌的發(fā)展方向與整體策略。我們不能夠說資助一次體育活動成功的公司營銷，此后不資助了就不是成功的體育營銷.5、購置合適的體育營銷“產品在這個供過于求的時代，好產品太多了,體育營銷也同樣這樣。體育營銷的產品能夠包括以下幾種：體育資助、冠名、請體育明星做產品代言人、產品設計以及購置球衣廣告、體育場廣告等多種形式。隨著競爭升級，這種產

8、品會越來越多，如“皇馬中國行”就是一種新“產品。面對這樣眾多的產品，公司必然不要死盯著一種產品上。如資助，必然要選擇與你的品牌合適的“產品方式，才能產生如該體育賽事自己同樣大的流傳與營銷作用。不然,你真是資助的價錢獲取很高，獲取的收效還不到一半。這就是“取法乎上，僅得其中”。、把“體育精神”所實用盡既然要借體育活動的力，就要把體育的核心思想所有拿來,一個不留。什么叫所有拿來，就是把開銷者對體育的所有認同體驗,挖掘出來。爾后，放在你的產品或品牌上,讓它生根落戶。若是你是一個運動品牌，那好，你就拿它的活力與拼搏精神，這樣“所有皆有可能”就把你的品牌與“體育精神嫁接了。若是你是一個服飾品牌，那好，你

9、就拿它的榮耀感與自信、積極、團結拼搏。這樣開銷者認為你的品牌也和它同樣了.若是你的資助沒有把體育中最偉大的精神用好，你的體育營銷必然是失敗的.、用好“愛屋及屋”名氣其實不等于所有的人都喜歡,只需管好真實喜歡它的人群即可以了。由于在“體育營銷”中,用得最多的就是代言人“產品，自然，代言人策略好多人已講的好多了，也就是那些道理.我這里重申的是，這個代言人的“粉絲”是不是你的花開銷者，這個很重要。重慶力帆公司是怎樣打進越南市場的，就是用了一個越南的足球明星一舉成功，連廣告都不用做了。這就是找對人的體育營銷。這就是用的較好的“愛屋及屋”策略。、流傳要堅持什么事就怕堅持，哪怕是一件很小的事情。我這里說的

10、堅持就是要把從體育活動中帶來的可用“產品”，全面的、多方向的浸透到你公司文化與品牌形象中間去。絕不能夠單調化，這樣公司就很吃虧,不能夠像是去吃自助餐那樣客氣，要全方向的吃掉你感興趣的食品。像生產M&M巧克力的瑪氏食品公司，就把洛杉磯奧運會作為其全球職工獎賞計劃的主要活動,在兩年時間內瑪氏職工經過競爭應得積分，強搶幾百個公司付費觀看奧運會的機會。這樣的公司是堅持把流傳最大化運用到每一個細節(jié)中間，讓公共關系、廣告和資助行為等等所有的產品所有整合起來,圍繞著自己的戰(zhàn)略和定位，制定出系統(tǒng)的、持續(xù)的、創(chuàng)辦性的策劃，進而使你的“體育營銷”獲取全面成功。、載體市場一個體育活動就是一個地區(qū)市場的載體，張開體育

11、營銷就是張開針對一個目標市場的營銷戰(zhàn)爭。作為公司最重要的是用好這個載體，占有這個市場。你要資助奧運，意味著你要成為一個國際化品牌.你要資助亞運會，意味著你是一個亞洲品牌.你要請全運會冠軍代言，證明你有全國市場的企圖。（自然，現在體育營銷幾乎沒有全運會的事了，主若是指國際賽事.）公司有了這樣的營銷思想，就能對一方市場勢入破竹，快速進入。好似，美國人用姚明朝言,就是看好它是一個絕佳的載體，利用他就能夠擁有中國13億人口的開銷市場.、不要忘了好創(chuàng)意沒有好創(chuàng)意找不到好的體育營銷“產品”，只會死扔錢，去奪一個昂貴的冠名，結果死的更快。所謂好創(chuàng)意就是不買錯產品(資助錯了對象），也不要用別人用過分的明星，這

12、樣開銷者不知道該認同哪個產品。若是非要這個明星,就最早與他簽約,這個影響將是后者的10倍見解。同時，好創(chuàng)意能夠讓媒體不斷放大你的流傳點,讓它形成星火燎原之勢。而且,這樣的放大,將長久的留在你的開銷者心中，融入開銷者的文化生活中間,成為一個時間段的歷史記憶而成就品牌烙印。體育營銷是一個短期行為,不論哪一種體育活動（營銷產品)終將成為歷史。一個體育賽事或許一個代言的明星。重要的是公司把體育營銷當作是一個價值鏈的珍珠，要有一個長久考量的線把它們穿起來，讓一次短期促銷式行為，為一其中心目標，不斷累加，最后為品牌的成立而服務.階段的看，一次體育營銷和“燒錢沒什么不同樣,從長久的看，你不“燒錢，就沒有收效。因此，公司即要看到其短期性又要看到其長久性，才能把“燒錢”運動進行終究。體育營銷擁有娛樂、休閑和體驗的