適合銷(xiāo)售的勵(lì)志文章

1、適合銷(xiāo)售的勵(lì)志文章適合銷(xiāo)售的勵(lì)志文章適合銷(xiāo)售的勵(lì)志文章適合銷(xiāo)售的勵(lì)志文章有好多銷(xiāo)售勵(lì)志方面的文章都是很適合各位銷(xiāo)售人員找來(lái)看看的，那么適合銷(xiāo)售的勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，同樣一件商品銷(xiāo)售得利害，與營(yíng)銷(xiāo)者的營(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)智慧有很大的關(guān)系，傳統(tǒng)中的“酒香不怕巷子深”已經(jīng)被“酒香也怕巷子深”所取代，好商品也需要勤“吆喝”而且還得會(huì)“吆喝”，這就需要營(yíng)銷(xiāo)中的智慧。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意需要營(yíng)銷(xiāo)者懂得開(kāi)銷(xiāo)者的心理和市場(chǎng)需求，它是一個(gè)很高的學(xué)問(wèn)，其中讓市場(chǎng)帶有一點(diǎn)“饑餓感”，目前被一些營(yíng)銷(xiāo)商尊敬，而且在實(shí)現(xiàn)中，有一些成功的案例被市場(chǎng)效仿。在意大利有一家專(zhuān)售首批新產(chǎn)品的市場(chǎng)即萊爾市場(chǎng)。在市場(chǎng)上同樣一

2、件產(chǎn)品、價(jià)格都同樣的情況下，產(chǎn)品在這里卻賣(mài)得出奇的好。原因是什么?原來(lái)這里的銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品的銷(xiāo)售上動(dòng)足了腦筋。這家市場(chǎng)的任何一種新產(chǎn)品都只銷(xiāo)售一次，售完為止，不再第二次進(jìn)貨。即即是一些商品顧客喜歡，搶上手的喜笑容開(kāi)，沒(méi)搶到手的，不無(wú)遺憾，要求市場(chǎng)再一次進(jìn)貨。可獲取的倒是讓人遺憾的回答：“很對(duì)不起，本市場(chǎng)只售首批，賣(mài)完為止，便不再進(jìn)貨，即即是熱點(diǎn)貨也是這樣，對(duì)這樣的回答和做法，讓好多顧客難以理解，在閑談中，他們已經(jīng)把這種奇怪的現(xiàn)象，不斷地向別人訴說(shuō)，于是人們逐漸地形成了這樣的看法，在這家市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，必定臨機(jī)能斷，絕不能夠舉棋不定，所以每當(dāng)一件新產(chǎn)品上市此后，市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)顧客擁簇而至，爭(zhēng)相搶

3、購(gòu)的場(chǎng)面。讓市場(chǎng)帶點(diǎn)“饑餓感”的營(yíng)銷(xiāo)策略，使萊爾市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，不斷地創(chuàng)出新記錄，出現(xiàn)了空前喧雜的銷(xiāo)售場(chǎng)面，讓顧客沒(méi)有買(mǎi)到貨物時(shí)帶點(diǎn)遺憾，從而留下強(qiáng)烈的印象。萊爾市場(chǎng)都是最新的產(chǎn)品，要想購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品就要臨機(jī)能斷，不要舉棋不定，否則你就再也買(mǎi)不到了。抓住顧客的逆反心理，使萊爾市場(chǎng)為此而享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，它是成功營(yíng)銷(xiāo)的典范，成為一些專(zhuān)業(yè)人士研究和學(xué)習(xí)的地方。實(shí)踐證明營(yíng)銷(xiāo)需要智慧，否則為什么同是價(jià)格、質(zhì)量都同樣的一件商品，會(huì)有銷(xiāo)售得好和銷(xiāo)售得不好的差異呢?齊格是美國(guó)一位烹調(diào)器銷(xiāo)售員，他銷(xiāo)售的烹調(diào)器每套價(jià)格是395美元。一次，齊格到一個(gè)城鎮(zhèn)銷(xiāo)售，把鎮(zhèn)上的人叫到一塊，一邊示范這套烹調(diào)器，一邊重申它能節(jié)約燃料開(kāi)銷(xiāo)，

4、并把烹調(diào)好的食品發(fā)散給人們，請(qǐng)大家品嘗。這時(shí)，一位當(dāng)?shù)爻雒男夤?，一邊吃著齊格烹調(diào)的食品，一邊說(shuō)：“他的產(chǎn)品再好我也不會(huì)買(mǎi)的?！钡诙?，齊格第一來(lái)敲這位老執(zhí)拗的門(mén)。顧客一見(jiàn)到齊格就說(shuō)：“見(jiàn)到你很快樂(lè)，但你與我都知道，我不會(huì)購(gòu)買(mǎi)400美元一套的鍋?！饼R格看看顧客，從身上拿出1張1美元，把它撕碎扔掉，問(wèn)顧客：“你喜愛(ài)不喜愛(ài)?”顧客對(duì)齊格的做法感覺(jué)吃驚，但卻說(shuō)：“我不心疼，你撕的是你的錢(qián)，若是你愿意，你盡管撕吧!”齊格說(shuō)：“我撕的不是我的錢(qián)，我撕的是你的錢(qián)。”顧客一聽(tīng)感覺(jué)很奇怪：“你撕的怎么是我的錢(qián)呢?”齊格說(shuō)：“你已結(jié)婚23年，對(duì)吧?”“是的”，顧客回答道?！安徽f(shuō)23年，就算20年吧。一年365

5、天，按360天計(jì)，使用我們的烹調(diào)器燒煮食品，每天可節(jié)約1美元，360天就能節(jié)約360美元。這就是說(shuō)，在過(guò)去的20年內(nèi)，你沒(méi)有使用烹調(diào)器，就浪費(fèi)了7200美元，不就等于白白撕掉7200美元嗎?”接著，齊格盯著顧客眼睛，一字一句說(shuō)：“難道今后20年，你還要連續(xù)再撕掉7200美元嗎?”齊格把產(chǎn)品帶給顧客的利益由抽象變成詳細(xì)，把“節(jié)約”變成一個(gè)實(shí)實(shí)在在的數(shù)字，這些數(shù)字令他的銷(xiāo)售獲取了成功。因?yàn)楹苌兕櫩蜁?huì)對(duì)7200美元不動(dòng)心的?！盎ㄒ唤嵌噱X(qián)，就能讓您的居室鋪上地毯，您信嗎?”當(dāng)銷(xiāo)售員這樣告訴顧客，引來(lái)的將不不過(guò)是好奇，這是銷(xiāo)售中的一項(xiàng)技巧。我在朋友開(kāi)的一個(gè)地毯商店看到這樣一幕：一位顧客進(jìn)來(lái)看了看后指著一

6、塊地毯向營(yíng)業(yè)員咨詢價(jià)格，營(yíng)業(yè)員回答道：“每平方米24.8元。”顧客聽(tīng)后走了。望著顧客遠(yuǎn)去的背影，我對(duì)營(yíng)業(yè)員說(shuō)：“顧客問(wèn)價(jià)時(shí)，你能夠這樣回答：使您的臥室鋪上地毯，只要1毛多錢(qián)?！蔽蚁驇е曰笊袂榈臓I(yíng)業(yè)員講解道：“這樣回答顧客有兩個(gè)好處，一是利用顧客的好奇心吸引顧客的注意力，爾后你就向顧客介紹產(chǎn)品;二是使顧客感覺(jué)價(jià)格很低價(jià)?！敝劣跒槭裁础笆古P室鋪上地毯只要花1毛多錢(qián)”，我講解道：“臥室10平方米，每平方米價(jià)格24.8元，但地毯可鋪5年，每年365天，這樣每天開(kāi)銷(xiāo)不就是1毛多錢(qián)嗎?”在這里，我運(yùn)用了一種簡(jiǎn)單的技巧：“用數(shù)字說(shuō)話”。戴爾卡內(nèi)基在語(yǔ)言的打破一書(shū)中寫(xiě)道：“我們能夠說(shuō)馬丁路德小時(shí)候既倔強(qiáng)又俏

7、皮，但若是我們說(shuō)馬丁路德認(rèn)同，他的老師經(jīng)常打他的手心，而且有時(shí)在一個(gè)上午要打上15次之多，這樣是不是更幽默，再生動(dòng)?”“既倔強(qiáng)又俏皮”，這句話很難吸引人的注意力，但若是說(shuō)打了多少下，聽(tīng)起來(lái)豈不是詳細(xì)得多?銷(xiāo)售員也要使用詳細(xì)、詳細(xì)的數(shù)字來(lái)說(shuō)服顧客。產(chǎn)品帶給顧客的利益在顧客使用從前都是抽象的、看法性的。銷(xiāo)售員若是不能夠把產(chǎn)品利益變成詳細(xì)實(shí)在的好處，就不會(huì)成為吸引顧客的因素。如一些銷(xiāo)售員常用“節(jié)約”、“低價(jià)”、“賺錢(qián)”、“降低成本”等看法來(lái)介紹產(chǎn)品，若是不能夠把“節(jié)約”、“低價(jià)”、“賺錢(qián)”、“降低成本”等看法變成詳細(xì)的數(shù)字，那么，它們就是一個(gè)空泛的詞匯，就毫無(wú)說(shuō)服力。優(yōu)秀銷(xiāo)售員十分善于用數(shù)字來(lái)介紹產(chǎn)

8、品，說(shuō)服顧客。常州標(biāo)業(yè)機(jī)械廠一位銷(xiāo)售裝載機(jī)的銷(xiāo)售員勸說(shuō)河南密縣一位開(kāi)汽車(chē)跑運(yùn)輸?shù)膫€(gè)體戶：把汽車(chē)賣(mài)掉再添幾萬(wàn)元買(mǎi)臺(tái)裝載機(jī)。個(gè)體戶問(wèn)為什么，銷(xiāo)售員就給顧客算賬：密縣煤礦多，用裝載機(jī)的地方多，但裝載機(jī)卻很少。買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器出租，一小時(shí)租金不低于60元，一天收入約500這樣8個(gè)月左右就可以回收成本。結(jié)果這位個(gè)體戶馬上改弦更張，不跑運(yùn)輸了，當(dāng)年就從銷(xiāo)售員手中買(mǎi)了3臺(tái)裝載機(jī)。元，1：我們最重要的不是去看遠(yuǎn)方模糊的而是做手邊清楚的事2：為明天準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有的智慧和熱情把今天的事做得盡善盡美3：對(duì)聰穎人來(lái)說(shuō)，每天都是新的開(kāi)始4：用鐵門(mén)把過(guò)去和未來(lái)切斷，生活在和其余日子完好間隔的今天5：除掉煩惱：沉穩(wěn)解析，試圖改變6：接受既成的事實(shí)是戰(zhàn)勝任何困難的第一步7：不知道怎樣去抗拒愁?lèi)灥娜?，都?huì)短壽8：不要把時(shí)間浪費(fèi)在搜尋客觀事實(shí)上，他會(huì)使你的智慧在光芒下消失9：如你有煩惱，你問(wèn)：煩惱是什么?你能怎辦?你要做什么?什么時(shí)候去做?10：解析煩惱：發(fā)生了什么事?來(lái)由?有那些解決方法?你怎么解決?11：不要讓?xiě)n慮把你壓倒，并征服他12：征服憂慮從前，記住生命很短暫，不要為小事垂頭喪氣13：征服憂慮從前，看看記錄，問(wèn)自己，有多少擔(dān)憂的事真切發(fā)生14：事情是這樣，就不會(huì)那樣15：我們每個(gè)人都有能力頂住災(zāi)禍和悲劇，只要我們?cè)敢獠⑸朴跁?huì)頂16：快樂(lè)之道無(wú)它，