銷售助理考核制度

1、銷售助理考核制度一、目的為確保公司年度銷售計劃的順利落實，增強銷售助理的責任感與工作激情, 共同協(xié)助、互助的銷售團隊，特制定本制度：二、范圍公司銷售助理、銷售內(nèi)勤二、考核方法3、營銷人員必須詳細記錄當天 、網(wǎng)絡(luò)具體內(nèi)容，整理出意向明確客戶， 有需求客戶，潛在客戶，一般客戶，及時更新客戶數(shù)據(jù)庫。6、本著日清日結(jié)、日結(jié)日高”的工作原那么，日 量、 量、網(wǎng)站信 息發(fā)布量、信息收集量、電子郵件量，原那么上要求在下班前完成；對未能當日完 成工作量的員工，可延遲下班半小時完成；對延遲下班尚未完成的員工必須寫檢 討報告，由部門主管審核予以通過；1、試用考核。根據(jù)公司規(guī)定，試用期一般為一個月。新員工試用期滿后

2、， 由直屬銷售經(jīng)理負責考核，考核內(nèi)容為工作業(yè)績、工作技能和工作態(tài)度。另外, 銷售經(jīng)理應(yīng)督導(dǎo)被考核人員提交試用期工作心得報告，最后將考核資料送人力行 管部備案。(1)銷售經(jīng)理對本部銷售人員，就其工作態(tài)度、工作技能等隨時進行嚴正 考核，對有表現(xiàn)突出或不佳者，應(yīng)及時進行表揚或批評，并記錄備案，為定期考 核提供事實依據(jù)，并視情節(jié)程度上報工程部和人力行管部。(2 )銷售經(jīng)理應(yīng)做好本部人員的考勤記錄工作，每月上報人力行管部一次。(3)工程部對銷售經(jīng)理的日常工作能力(如管理能力、分析能力、溝通能 力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力等)和工作態(tài)度進行隨時考核，對表現(xiàn)突出或不佳者要 及時作出相應(yīng)處理，并記錄備案。3、賽季考

3、核。根據(jù)工程部工作安排，每一個賽季進行一次考核，考核內(nèi)容 側(cè)重于銷售業(yè)績，考核對象為銷售經(jīng)理和銷售人員。由工程部和銷售部負責，考 核結(jié)果報人力行管部備案。銷售經(jīng)理和銷售人員應(yīng)提交賽季小結(jié)報告。4、年終績效考核。每年春節(jié)前一個月進行，大約在1月中下旬?？己藢ο?為銷售經(jīng)理和銷售人員，考核內(nèi)容為年度工作業(yè)績、工作能力和工作態(tài)度。銷售 經(jīng)理和銷售人員提交年度總結(jié)報告。三、考核依據(jù)和標準1、按照每月市場營銷部報的計劃回款額為收款額考核依據(jù)，收款額占比70分。2、按照每月市場營銷部報的計劃回款時間為回款時間考核依據(jù), 準時回款占比30分。3、是否回款和準確回款時間以實際到賬時間和金額為準。五、考核方法1、收款額考核方法二75分/當月計劃收款額*實際完成收款額， 最高得75分。2、準時回款考核方法二30分/當月計劃回款次數(shù)*實際準時回款 次數(shù)，最高得30分。六、考核的運用1、每月市場營銷部全體和工程管理部負責收款人員崗位工資中 劃撥出XXX元作為當月回款考核績效。2、根據(jù)實際回款完成情況計算得分。3、根據(jù)考核得分計算回款考核，最終考核所得崗位績效二xxx元 /100*考核等分。4、最終考核所得崗位績效，由市場營銷部副總根據(jù)崗位責任進 行二次分配。七、其他1、本考核與月