銷售助理考核制度

1、銷售助理考核制度一、目的為確保公司年度銷售計(jì)劃的順利落實(shí)，增強(qiáng)銷售助理的責(zé)任感與工作激情, 共同協(xié)助、互助的銷售團(tuán)隊(duì)，特制定本制度：二、范圍公司銷售助理、銷售內(nèi)勤二、考核方法3、營(yíng)銷人員必須詳細(xì)記錄當(dāng)天 、網(wǎng)絡(luò)具體內(nèi)容，整理出意向明確客戶， 有需求客戶，潛在客戶，一般客戶，及時(shí)更新客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。6、本著日清日結(jié)、日結(jié)日高”的工作原那么，日 量、 量、網(wǎng)站信 息發(fā)布量、信息收集量、電子郵件量，原那么上要求在下班前完成；對(duì)未能當(dāng)日完 成工作量的員工，可延遲下班半小時(shí)完成；對(duì)延遲下班尚未完成的員工必須寫檢 討報(bào)告，由部門主管審核予以通過；1、試用考核。根據(jù)公司規(guī)定，試用期一般為一個(gè)月。新員工試用期滿后

2、， 由直屬銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)考核，考核內(nèi)容為工作業(yè)績(jī)、工作技能和工作態(tài)度。另外, 銷售經(jīng)理應(yīng)督導(dǎo)被考核人員提交試用期工作心得報(bào)告，最后將考核資料送人力行 管部備案。(1)銷售經(jīng)理對(duì)本部銷售人員，就其工作態(tài)度、工作技能等隨時(shí)進(jìn)行嚴(yán)正 考核，對(duì)有表現(xiàn)突出或不佳者，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行表?yè)P(yáng)或批評(píng)，并記錄備案，為定期考 核提供事實(shí)依據(jù)，并視情節(jié)程度上報(bào)工程部和人力行管部。(2 )銷售經(jīng)理應(yīng)做好本部人員的考勤記錄工作，每月上報(bào)人力行管部一次。(3)工程部對(duì)銷售經(jīng)理的日常工作能力(如管理能力、分析能力、溝通能 力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力等)和工作態(tài)度進(jìn)行隨時(shí)考核，對(duì)表現(xiàn)突出或不佳者要 及時(shí)作出相應(yīng)處理，并記錄備案。3、賽季考

3、核。根據(jù)工程部工作安排，每一個(gè)賽季進(jìn)行一次考核，考核內(nèi)容 側(cè)重于銷售業(yè)績(jī)，考核對(duì)象為銷售經(jīng)理和銷售人員。由工程部和銷售部負(fù)責(zé)，考 核結(jié)果報(bào)人力行管部備案。銷售經(jīng)理和銷售人員應(yīng)提交賽季小結(jié)報(bào)告。4、年終績(jī)效考核。每年春節(jié)前一個(gè)月進(jìn)行，大約在1月中下旬?？己藢?duì)象 為銷售經(jīng)理和銷售人員，考核內(nèi)容為年度工作業(yè)績(jī)、工作能力和工作態(tài)度。銷售 經(jīng)理和銷售人員提交年度總結(jié)報(bào)告。三、考核依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)1、按照每月市場(chǎng)營(yíng)銷部報(bào)的計(jì)劃回款額為收款額考核依據(jù)，收款額占比70分。2、按照每月市場(chǎng)營(yíng)銷部報(bào)的計(jì)劃回款時(shí)間為回款時(shí)間考核依據(jù), 準(zhǔn)時(shí)回款占比30分。3、是否回款和準(zhǔn)確回款時(shí)間以實(shí)際到賬時(shí)間和金額為準(zhǔn)。五、考核方法1、收款額考核方法二75分/當(dāng)月計(jì)劃收款額*實(shí)際完成收款額， 最高得75分。2、準(zhǔn)時(shí)回款考核方法二30分/當(dāng)月計(jì)劃回款次數(shù)*實(shí)際準(zhǔn)時(shí)回款 次數(shù)，最高得30分。六、考核的運(yùn)用1、每月市場(chǎng)營(yíng)銷部全體和工程管理部負(fù)責(zé)收款人員崗位工資中 劃撥出XXX元作為當(dāng)月回款考核績(jī)效。2、根據(jù)實(shí)際回款完成情況計(jì)算得分。3、根據(jù)考核得分計(jì)算回款考核，最終考核所得崗位績(jī)效二xxx元 /100*考核等分。4、最終考核所得崗位績(jī)效，由市場(chǎng)營(yíng)銷部副總根據(jù)崗位責(zé)任進(jìn) 行二次分配。七、其他1、本考核與月