汽配城營銷預案

1、77/77國際汽車城規(guī)模項目 營銷推廣策略營銷策劃部2010年6月【目錄】第一部分 丁香湖國際汽車城營銷背景第二部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城項目解析第三部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城項目目標客群第四部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城總體營銷推廣策略第五部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城項目營銷推廣分解 第六部分 附件（全年活動草案）丁香湖國際汽車城規(guī)模項目塔灣汽配城，占地11萬平方米，容積率為1.0。由于項目一期為商業(yè)專業(yè)型市場，因此建議項目以事件行銷活動為要緊造勢點，項目在市場中高調(diào)亮相，利用各種知名平面媒體、網(wǎng)絡媒體進行軟性炒作，加之招商專員點對點

2、的DM派發(fā)。成功有效的把“118萬平方米東北亞首席國際汽車城”推向市場，完美打造引領汽配行業(yè)市場走向新的先驅者，隨著近幾年汽車行業(yè)的迅速進展，功能完善的汽配專業(yè)市場必定是具有高投資回報的優(yōu)勢地產(chǎn)之一。關鍵詞：造勢、首席、引領、優(yōu)勢 1. 丁香湖國際汽車城營銷背景1.1 汽配行業(yè)源起我國的汽車零部件工業(yè)源于上世紀50年代之前的檢修進口汽車的小作坊。這種小作坊生產(chǎn)設備簡陋、制造工藝落后、生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)量少、產(chǎn)品質量低，但不管如何，這已形成了我國零部件產(chǎn)業(yè)的雛形。上世紀50年代一汽的建設為零部件產(chǎn)業(yè)進展提供了契機。20世紀90年代后期以來，為有效降低生產(chǎn)成本，開拓新興市場，汽車零部件企業(yè)不但向低成本

3、國家和地區(qū)大規(guī)模轉移生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，而且將轉移范圍逐漸延伸到了研發(fā)、設計、采購、銷售和售后服務環(huán)節(jié)，轉移的規(guī)模越來越大，層次越來越高。與此同時，整車與零部件企業(yè)之間關系的調(diào)整，打破了原有的全球配套體系，推動了汽車產(chǎn)業(yè)鏈的全球化進展。在此背景下，汽車零部件行業(yè)的并購重組更趨活躍。汽車零部件企業(yè)積極實施系統(tǒng)化開發(fā)、模塊化制造、集成化供貨，汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群化進展特征明顯。伴隨著汽車零部件產(chǎn)業(yè)組織結構的變化，越來越多的整車廠將實行零部件全球化采購。1.2 汽配行業(yè)以后進展趨勢2007年我國共有汽車零部件企業(yè)20000多家，其中規(guī)模以上汽車零部件企業(yè)7580家。就業(yè)人數(shù)2007年達到159萬人，占汽車工

4、業(yè)從業(yè)人員的607，2008年11月達到175萬人。 我國汽車零部件產(chǎn)業(yè)圍繞整車生產(chǎn)的布局差不多形成了京津冀、東北、川渝、兩湖、長三角、珠三角六個要緊區(qū)域。六大區(qū)域整車產(chǎn)量占全國的72，零部件產(chǎn)值占全國的811，零部件企業(yè)數(shù)量占全國的799，就業(yè)人數(shù)占全國的793。中國汽車零部件出口總量穩(wěn)步增長，出口貿(mào)易已占全球汽車零部件出口的10；出口目的國集中在發(fā)達國家，且出口企業(yè)多具有外資背景；經(jīng)濟規(guī)模、整車出口配套以及成為零部件的采購基地仍是我國零部件企業(yè)出口的差不多動因；一般貿(mào)易和進料加工貿(mào)易仍然是要緊的出口方式；出口產(chǎn)品類不以資源和勞動密集型產(chǎn)品為主。在目前全球金融危機和經(jīng)濟危機的沖擊下，美國、德

5、國、日本等汽車零部件供應商相繼出現(xiàn)倒閉、重組的現(xiàn)象，這會導致全球汽車零部件的供應商數(shù)量直接減少。另外，歐美在本次金融危機中倒下的，多是規(guī)模不大、產(chǎn)品及市場較單一的零部件供應商，尤以二、三級供應商及售后市場供應商為多，這關于有一定實力、市場趨多元化的中國供應商而言，無疑是一個進入國際市場的機會。在國家汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃鼓舞“核心零部件自主化”的政策推動下，一些企業(yè)開始把收購海外有技術特色的中小優(yōu)質汽車零部件企業(yè)視為獲得核心技術的最佳路徑。2009年以來，我國一些有實力的企業(yè)開始對國外零部件企業(yè)展開收購。1.3 地域市場汽配行業(yè)情況目前，市政府依照國際產(chǎn)業(yè)轉移規(guī)律，千方百計去國外招商吸引外國汽

6、車產(chǎn)業(yè)入駐沈陽。因此，新的汽車整車和零部件企業(yè)不斷涌入，繼去年以來寶馬、上海通用等整車進入沈陽后，美國倫福德公司、美國李爾公司、德國德科斯邁爾汽車公司等零部件企業(yè)也紛紛來到沈陽。國內(nèi)伴隨著華晨寶馬等汽車足跡，上海、浙江、江蘇等地資本也向沈陽汽車產(chǎn)業(yè)涌來，這表明了沈陽汽車產(chǎn)業(yè)強勁進展的后勁。目前，沈陽市已形成了7家汽車整車制造廠和4家汽油發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)以及95家汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)，汽車整車生產(chǎn)能力接近40萬輛，發(fā)動機生產(chǎn)能力超過30萬臺，新興汽車城正在陸續(xù)形成。如：位于沈鐵路和上園路附近50平方公里的沈陽汽車城、瑞盛汽車城二期以及我們開發(fā)的118萬平國際汽車城。1.3.1 沈陽汽配行業(yè)要緊集中在

7、沈陽的東部及西部市場，其中東部市場以國瑞東方商城、聯(lián)合路工程車配件市場為要緊市場集中地；西部市場以西部汽配、瑞盛、榮富汽車精品、塔灣汽配城為要緊市場集中地。1.3.2國瑞汽配城（規(guī)模：約900戶 開業(yè)約200）優(yōu)勢：規(guī)模大，品牌廣，宣傳力度廣，市場位于東北大馬路與二環(huán)交匯處，道路交通暢通。同時距離東站較近，附近有重型汽車4S店。緊靠陶瓷城，有更寬敞的物流渠道。項目內(nèi)部規(guī)劃設計合理，具有足夠的停車位，租金低、政策好，目前差不多具有一些小車，大車，工程車配件業(yè)主在此經(jīng)營，市場規(guī)模已逐漸形成。劣勢：市場進展速度緩慢，市場氛圍尚不成熟，專門多經(jīng)營業(yè)主購買后沒有開業(yè)，投資租金低。聯(lián)合路工程車配件市場優(yōu)勢

8、：沈陽工程車配件集中地，市場相對比較成熟，要緊是住宅下面的網(wǎng)點，單層能夠放重型配件。劣勢：要緊是網(wǎng)點形式的經(jīng)營門市，形成不了正規(guī)的汽配市場，具有都市擴路、拆遷的威脅。五愛市場汽車精品優(yōu)勢：檔口式商鋪，日均客流量大。劣勢：市場內(nèi)汽配市場的針對性客戶較少，經(jīng)營業(yè)主實力較弱。西部汽配城（約800戶 ）優(yōu)勢：市場成熟，要緊經(jīng)營小車配件。目前沈陽小車配件最成熟的市場，地位專門難動搖。緊靠西站，倉儲物流發(fā)達。劣勢：物業(yè)費高，市場規(guī)劃設計落后，差不多上檔口形式，小戶難以進展壯大。瑞盛汽配城優(yōu)勢：有一定的市場規(guī)模，屬于獨立式產(chǎn)權，交通便利，配套齊全。劣勢：商業(yè)氛圍不濃，部分商鋪的物業(yè)治理不是專門到位。榮富汽車

9、精品 優(yōu)勢：市場較為成熟，依靠北二馬路汽車4S店一條街，有市場氛圍。 劣勢：檔口式營銷，經(jīng)營業(yè)主收入較其他市場比相對較低。南八汽配城優(yōu)勢：屬于檔口式的商鋪。劣勢：經(jīng)營治理不理想，部分檔口出租，經(jīng)營業(yè)主實力較弱。2. 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城項目解析丁香湖國際汽車城項目占地935畝（62.3萬平），總投資約60億元，是在原有東北地區(qū)商業(yè)氛圍最濃厚的東北汽配市場基礎上升級擴建改造而成，建成后，集汽配交易、汽車精品展示、汽車美容快修、倉儲物流、商業(yè)金融服務、研發(fā)辦公、星級酒店、高檔住宅八大板塊為一體，構筑產(chǎn)業(yè)進展界面，打造東北亞最具阻礙力的汽車主題公園。優(yōu)勢項目整體建筑規(guī)模較大，為有專業(yè)

10、市場的綜合房地產(chǎn)項目，受眾群體較為廣泛；項目一期汽配城，產(chǎn)權獨立，屬于街鋪型專業(yè)市場，鋪面無死角；一期汽配城依靠原有塔灣汽配都市場，市場氛圍成熟；項目擁有專業(yè)市場較為穩(wěn)定的市場物流基地；一期產(chǎn)品規(guī)劃設計較為符合市場需求，受目標客戶歡迎；一期汽配城規(guī)劃設計中，汽配專業(yè)市場的配套功能較為完善。機會“省長一號工程”、“四路一橋”為項目后期進展奠定堅實基礎；項目周邊市政建設，道路大修工作差不多開展；汽車市場進展迅速，汽配市場屬于汽車行業(yè)鏈中重要組成部分，可依附整體行業(yè)進展而興起；沈陽擁有汽車數(shù)量與日俱增，每天凈增600輛，這無疑帶動整個汽車服務業(yè)的進展。劣勢項目一期汽配城依托的塔灣汽配城，現(xiàn)有環(huán)境較差

11、，內(nèi)部物業(yè)治理較為混亂；原塔灣汽配城，被市場專業(yè)經(jīng)營者角度定位為大車配件經(jīng)營集散地，對項目一期的招商造成一定難度；項目周邊交通環(huán)境較差，道路亦不甚平坦。威脅2010年年初的“國十一條”新政，對地產(chǎn)投資客的打壓力度較大；沈陽東部的國瑞東方商城，屬成形的新開汽配市場，對本項目一期汽配城有一定的威脅；沈陽西部的瑞盛汽車城立即開發(fā)二期，對本項目營銷構成一定的威脅；西部汽配城小車配件集散地，關于我們小車招商有一定的威脅。3. 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城目標客群3.1 目標客群的種類：塔灣汽配城屬汽配專業(yè)型市場，相對其他商業(yè)地產(chǎn)或住宅地產(chǎn)來講，其目標客群的類型具有較強的明確性，可大致分為：原有沈

12、陽汽配行業(yè)經(jīng)營者；沈陽都市周邊區(qū)域的汽配、汽飾行業(yè)經(jīng)營者；沈陽周邊都市的汽配、汽飾行業(yè)經(jīng)營者；投資型客群。3.2 目標客群的特征專業(yè)市場中多數(shù)經(jīng)營者的學歷普遍較低；專業(yè)市場中多數(shù)經(jīng)營者年收入達百萬左右；專業(yè)市場中多數(shù)為外地經(jīng)營者居多；對都市汽配行業(yè)有較深認知的群體。4. 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城總體營銷推廣策略沈陽丁香湖國際汽車城項目總建筑面積118萬平方米，占地935畝，其中一期商業(yè)（暨沈陽塔灣汽配城）占地11.4萬平方米，容積率為1.0。按可能商業(yè)銷售均價6000元/平方米計算，沈陽塔灣汽配城營銷額約為6.84億，按項目實際情況及市場常規(guī)營銷推廣經(jīng)驗估算，塔灣汽配城的營銷推廣費

13、用在其營銷額的1%，即約684萬元人民幣。 項目的整體推廣工作必須與時期所面向目標客戶的總體特點相符合，因此，項目推廣的主線要緊分為三個方向：點對點客戶推廣方式銷售手冊發(fā)放電話介紹傳媒推廣方式戶外廣告報紙、雜志、網(wǎng)絡、廣播等口碑傳播等主題活動推廣方式客戶聯(lián)誼活動開業(yè)慶典活動產(chǎn)品講明會項目推廣方式面談（上門訪問、現(xiàn)場講解）其他（DM、短信等）4.1 項目營銷推廣原則全面實現(xiàn)一期項目銷售“短平快”推廣效果佳，廣告費用“精而省” 4.2 項目營銷推廣策略以活動營銷為項目營銷推廣的貫穿鏈條，項目DM單派發(fā)為主線，立足沈陽本地專業(yè)市場，兼顧周邊區(qū)域、周邊都市，多點開花。4.3 項目營銷推廣手段一期項目營

14、銷推廣工作必須與所面向的目標客群總體特征相符合，基于以上對項目目標客群的分析結果，建議項目推廣手段為： 活動營銷 召開各種活動（活動要有連貫性），炒作項目，高調(diào)市場亮相，每次的活動要突顯開發(fā)商實力，在市場中不斷營造項目熱銷、供不應求的局面，巧妙利用口碑進行市場營銷； 電話營銷 通過意向客戶來電，詳盡介紹項目當前營銷時期的項目自身情況和營銷情況，吸引客戶來訪深入了解項目，最終達成成交；地毯式營銷招商專員攜帶項目資料，地毯式訪問市內(nèi)、都市周邊及周邊都市的項目目標客戶，傳遞項目即時信息，給客戶留下高素養(yǎng)、高專業(yè)的良好印象，打動客戶，最終達成購買行為；信息營銷 通過短信形式，圈定專業(yè)市場范圍，有效進行

15、本項目的信息傳遞，使目標客戶第一時刻了解本項目動態(tài)，吸引客戶來電、來訪，深度認知項目，最終促成購買； 品牌營銷 各營銷推廣手段中貫穿開發(fā)商品牌，在市場目標客群的腦海中留下良好的品牌印記，使目標客群根深蒂固的對開發(fā)商品牌有信任感。4.4 項目營銷推廣媒體解析 項目一期汽配市場為專業(yè)型市場，依照項目及目標客群自有特點，確定適合項目運營的媒體。 4.4.1 以紙媒的軟性炒作為主，立足于項目戶外廣告媒體的廣泛宣傳及招商專員DM單的派發(fā)，借助雜志、廣播，實時、有效針對性的短信群發(fā)，使項目目標客群及時詳細的了解本項目信息。4.4.2 一線媒體：戶外廣告（路旗、路牌、項目圍擋、公交車體、現(xiàn)場導示、液晶電子屏

16、）、短信 二線媒體：報紙、雜志（沈城樓市、地產(chǎn)觀看、好房子等）、廣播 輔助媒體：網(wǎng)絡（新浪、搜房網(wǎng)的地產(chǎn)版塊、項目自身網(wǎng)站推廣）4.4.3 戶外廣告：是千人成本較低的媒介形式，傳播受眾廣。戶外廣告包括：路牌、液晶電子顯示屏、 燈桿路旗、公交車體、項目圍擋等。短信： 全新直投式廣告媒體?？蛇x擇區(qū)域性群發(fā)信息，使在某時刻段內(nèi)途徑此區(qū)域客群都 能接收到信息的傳遞；也可針對性的“一對一” 式發(fā)送短信，精確鎖定目標客群。報紙： 傳遞信息具有專門強的權威性；紙媒信息傳播大體分為硬廣和軟廣，硬廣要緊是通過 圖片形式傳播信息，軟廣要緊是通過文字形式傳播信息。目前沈陽區(qū)域內(nèi)報紙有沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報、時

17、代商報等，其中政府閱讀較多為沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報為發(fā)行量最大的報紙，且地產(chǎn)廣告最多的兩類報紙。也是遼沈地區(qū)主流的新聞媒體。雜志： 是除直接郵寄以外最具選擇力的媒體。多數(shù)雜志差不多上為某個專門興趣群體印刷的。 選擇與項目同類受眾群體的雜志，借助雜志媒體在市場的已知效應，提升自身項目形象檔次和知名度。廣播： 以聲音為載體，傳播成本低；由于廣播進展的“窄播化”趨勢，促使廣播節(jié)目頻道 設置按聽眾類不來編排節(jié)目，其針對性強。目前與沈陽汽車相關的頻率為遼寧交通臺FM97.5、沈陽交通臺FM98.6。網(wǎng)絡： 網(wǎng)絡傳播的對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；內(nèi)容種類繁多，信息面廣；具有專門強的互動性。目前搜房、

18、新浪為最受歡迎、房產(chǎn)版內(nèi)容最為豐富的兩大網(wǎng)站。 4.4.4 戶外廣告路牌：在西部汽配、北二馬路4S店一條街、國瑞汽車城附近及都市繁華地段設置項目路牌 廣告，促使項目目標客群高頻率的經(jīng)歷本項目，同時高密度的出現(xiàn)在我們競品項目區(qū)域內(nèi)。路旗：在項目四至周邊道路上及都市繁華地段（如太原街、北行、中街、五愛等）設置項目燈桿路旗，以使目標客戶有效認知項目， 在項目周邊道路設置路旗，也可有效指引客戶達到項目銷售中心。公交車體：選擇途經(jīng)本項目及項目輻射范圍的公交車（125、175、176、208、209、228等），制作項目車體廣告，達到項目目標客群及時有效認知項目，也可選擇在都市內(nèi)覆蓋面較廣的公交線路（23

19、7、207、117等）。項目圍擋：項目四至周邊設置項目圍擋，一是對施工現(xiàn)場的包裝，在目標客群心中留下良好的印象，二是有效使目標客群認知項目。現(xiàn)場導示：在項目周邊設立現(xiàn)場導示牌，能夠有效的指引客戶達到項目銷售中心，同時向路過客戶傳遞項目信息。短信：選擇競品項目所在區(qū)域群發(fā)短信，告知項目即時信息；利用活動契機，“一對一”式的針對目標客層進行信息傳遞。報紙：建議以大眾報：遼沈晚報及華商晨報為主，政府報：沈陽日報、時代商報、沈陽晚報為輔。做軟文炒作、區(qū)域進展炒作、專家論壇及硬廣的公布。雜志：選擇地產(chǎn)類和汽車、汽配類專業(yè)雜志做媒體推廣，如沈城樓市、地產(chǎn)觀看、好房子、買房情報等，做軟文炒作、人物專訪、商業(yè)

20、地產(chǎn)論壇等，此類雜志可做定點投放。廣播：選擇與汽車有關的頻道推廣本項目，如遼寧交通臺FM97.5、沈陽交通臺FM98.6。網(wǎng)絡：選擇地產(chǎn)界知名網(wǎng)站及汽車、汽配專業(yè)網(wǎng)站推廣本項目，如社會認知度高的額新浪、搜房網(wǎng)及專業(yè)類網(wǎng)站：慧聰汽車網(wǎng)等。5. 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城項目營銷推廣分解5.1 總體營銷費用推廣媒體費用分解： 一期塔灣汽配城總體營銷推廣費用為684萬。媒體名稱費用比例費用約（萬元）戶外廣告以及項目現(xiàn)場、項目銷售現(xiàn)場包裝50342銷售物料534項目網(wǎng)站建設及推廣1%7廣播廣告214活動營銷30205短信0.2%1.3機動費用（報廣等）11.8%80.7合計684 備注：戶外

21、廣告（2010年8月2011年8月）342萬元路牌：150萬；路旗82萬；公交車體60萬（30輛車）；項目工地現(xiàn)場圍擋25萬；項目工地現(xiàn)場導示25萬。依照實際情況戶外廣告進行調(diào)整5.2 各營銷時期推廣策略分解 依照項目現(xiàn)狀，以下所列出各營銷時期的方案將依照項目工程情況以及銷售具體情況的變化而變化。 3月 8月 12月 2011年6月 8月 蓄勢期（500組，認籌400套） 開盤強銷期（轉簽320套） 持續(xù)銷售期（銷售220套） 銷售后期（銷售120套，清盤）針對不同剩余產(chǎn)品制定相應的銷售政策，誘惑目標客戶抓住最后的機會，搶購商鋪炒作項目產(chǎn)品供不應求的局面，展現(xiàn)項目以后規(guī)劃前景，打動市場客戶，增

22、強投資客投資信心開盤強銷火爆局面，針對不同市場進行派發(fā)不同DM單宣傳項目優(yōu)勢前期造勢，增強客戶購買信心 針對不同剩余產(chǎn)品制定相應的銷售政策，誘惑目標客戶抓住最后的機會，搶購商鋪炒作項目產(chǎn)品供不應求的局面，展現(xiàn)項目以后規(guī)劃前景，打動市場客戶，增強投資客投資信心開盤強銷火爆局面，針對不同市場進行派發(fā)不同DM單宣傳項目優(yōu)勢前期造勢，增強客戶購買信心 5.2.1 蓄客時期營銷時刻：2010年03月08月營銷目的：提升項目知名度，在市場中高調(diào)亮相，突顯項目開發(fā)商實力，增加客戶購買信心，積 累誠意客戶營銷任務：有效蓄客數(shù)量500組（準誠意客戶）營銷手段：活動營銷、活動事件軟性炒作、新聞媒體軟性炒作營銷活動

23、： - 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城規(guī)劃設計專題研討會； - 丁香湖國際汽車城奠基典禮； - 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資講明會營銷時期總推廣主題：沈陽丁香湖國際汽車城規(guī)模項目塔灣汽配城，蓄勢待發(fā)媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報、時代商報）軟文，同時能夠聯(lián)合報社炒作于洪丁香、塔灣區(qū)域以后規(guī)劃，以及目前周邊市政規(guī)劃和道路大修情況等； 雜志：（沈城樓市、好房子、買房情報、地產(chǎn)觀看）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇活動； 網(wǎng)絡：（搜房、新浪）軟文；人物專訪；活動現(xiàn)場視頻直播；項目自身網(wǎng)站推廣營銷推廣費用預算活動預算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城規(guī)劃設計專題研討

24、會5萬元 丁香湖國際汽車城奠基典禮20萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資講明會8萬媒體預算： 報廣軟文（通稿）免費（遼沈晚報、華商晨報） 雜志軟文免費（沈城樓市） 活動短信1000元 注明：奠基典禮前一天在遼寧日報、沈陽日報打硬廣。配合于洪區(qū)招商項目推介會。營銷時期具體執(zhí)行工作 汽配城營銷推廣策略建議完成；會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設計工作；項目網(wǎng)站建設工作。營銷活動草案（詳見附件） 5.2.2 認籌時期營銷時刻：2010年09月營銷目的：提升項目知名度，以項目熱銷狀態(tài)增加客戶購買信心，積存更多誠意客戶營銷任務：認籌客戶400套（占總營銷的60%）營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒

25、作、戶外廣告推廣、現(xiàn)場包裝推廣營銷活動：丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城認籌活動；營銷時期總推廣主題：塔灣汽配城擴建升級項目認籌火熱進行中媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報、時代商報）軟文 雜志：（沈城樓市、好房子、買房情報、地產(chǎn)觀看）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文，人物專訪，商業(yè)地產(chǎn)論壇； 網(wǎng)絡：（搜房、新浪）軟文；項目自身網(wǎng)站推廣 短信：認籌信息傳遞 圍擋：項目首期工地的圍擋 戶外廣告：車體、路牌、路旗、現(xiàn)場導示營銷推廣費用預算活動預算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城認籌活動2萬元媒體預算（含戶外廣告費用） 報廣軟文（通稿）免費（遼沈晚報、華商晨報） 雜志軟文免費（沈城樓市） 活動短

26、信2000元 營銷時期具體執(zhí)行工作 認籌活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動、銷售物料設計與制作工作；項目戶外廣告的洽談、選址與制作公布。營銷活動草案（詳見附件） 5.2.3 強銷時期營銷時刻：2010年10月12月營銷目的：提升項目知名度，以項目熱銷狀態(tài)增加客戶購買信心，積存更多誠意客戶，針對不同汽配市場，核心賣點訴求營銷任務：轉簽客戶320套（占總營銷的50%）營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒作，新聞媒體炒作。營銷活動：- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城開盤活動；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城售樓中心開放活動暨業(yè)主答謝活動；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會；- 丁香湖國際汽車城之塔

27、灣汽配城封頂儀式。營銷時期總推廣主題：丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城盛裝啟動媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文 雜志：（沈城樓市、好房子、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡：（搜房、新浪）軟文；項目自身網(wǎng)站推廣 短信：活動信息傳遞，及銷售即時信息傳遞 戶外：公交車體；路旗；路牌 廣播：FM97.5、FM98.6營銷推廣費用預算活動預算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城盛裝開盤20萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽售業(yè)主答謝活動10萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會10萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城封頂儀式6萬媒體預算（含戶外廣告費用）報廣軟文（通

28、稿）免費（遼沈晚報、華商晨報）報廣硬廣30萬 雜志軟文免費（沈城樓市、地產(chǎn)觀看、好房子） 活動短信3000元 廣播14萬（FM97.5、FM98.6） 3個月投放 戶外廣告持續(xù)公布營銷時期具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設計工作。營銷活動草案（詳見附件） 5.2.4 持續(xù)銷售時期營銷時刻：2011年1月6月營銷目的：憑借項目火爆熱銷、產(chǎn)品供不應求的局面，針對投資客展開市場以后進展前景的攻勢， 加大誠意客戶對項目的購買信心，有效牽動都市投資客營銷任務：營銷220套（占總營銷的34%）營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒作營銷活動：- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城業(yè)主年底答謝活動；

29、- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城物業(yè)治理、商業(yè)運營研討會；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城馳名商標、知名商標、聞名商標簽約儀式；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城商業(yè)運營公司簽約儀式；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資講明會營銷時期總推廣主題：丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城最有效的賺鈔票機遇媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文及硬廣 雜志：（沈城樓市、好房子、地產(chǎn)觀看、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡：（搜房、新浪）軟文及廣告鏈條；項目自身網(wǎng)站推廣 短信：信息傳遞營銷推廣費用預算活動預算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會10萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城運營專題

30、研討會8萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城馳名商標、知名商標、聞名商標簽約儀式10萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城商業(yè)運營公司簽約儀式10萬丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城投資講明會8萬媒體預算（含戶外廣告費用）報廣軟文（通稿）免費（遼沈晚報、華商晨報）報廣硬廣25萬 雜志軟文免費（沈城樓市、地產(chǎn)觀看、好房子） 活動短信3000元 戶外廣告持續(xù)公布營銷時期具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設計工作。營銷活動草案（詳見附件） 5.2.5 銷售后期營銷時刻：2011年7月8月營銷目的：依照汽配城剩余鋪位及目標客戶心理情況，制訂相關營銷策略，完全攻破項目誠意客 戶內(nèi)心的最低防線，直至后期鋪位全

31、部售罄。營銷任務：丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城清盤（僅余120套，占總營銷的15%）營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒作；招商專員地毯式訪問意向客戶及成交客戶營銷活動：- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城東三省汽配大會；- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城開業(yè)慶典暨二期奠基開工儀式。營銷時期總推廣主題：- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城搶、搶、搶！媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文及硬廣 雜志：（沈城樓市、好房子、地產(chǎn)觀看、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡：（搜房、新浪）軟文及廣告鏈條；項目自身網(wǎng)站推廣 短信：活動信息傳遞營銷推廣費用預算活動預算： - 丁香湖國際汽車城之塔灣

32、汽配城東三省汽配大會15萬- 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城開業(yè)慶典暨二期奠基開工儀式20萬媒體預算（含戶外廣告費用）報廣軟文（通稿）免費（遼沈晚報、華商晨報）報廣硬廣20萬（汽配城開業(yè)暨二期奠基典禮） 雜志軟文免費（沈城樓市、地產(chǎn)觀看、好房子） 活動短信3000元 戶外廣告持續(xù)公布營銷時期具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設計工作。營銷活動草案（詳見附件）附件：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目沈陽塔灣汽配城規(guī)劃設計主題研討會 為了充分征求汽配城誠意客戶對規(guī)劃設計的意見和建議，使客戶充分了解項目的整體規(guī)劃以及一期商業(yè)詳細情況，公司決定召開規(guī)劃設計專題研討會并午宴（國興大酒店國榮廳）活動時

33、刻：2010年7月20日（擬定）活動地點：國興大酒店國榮廳活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目沈陽塔灣汽配城規(guī)劃設計主題研討會活動參與人員：趙勝齡 于洪區(qū)人民政府副區(qū)長程子榮 沈陽丁香湖國際汽車城開發(fā)公司董事長林歡興 沈陽丁香湖國際汽車城開發(fā)公司總經(jīng)理信素梅 東北汽配市場總經(jīng)理其他人員包括：規(guī)劃設計院（2人）；交行工作人員（2人）；項目意向客戶（120人）；報社記者（10人）五、活動安排：（一） 活動前一天：會場布置完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動時刻最終確認；活動各區(qū)域負責人員及其活動期間的工作職責安排完畢。 （二） 活動當天： 8:00前 拱門、飄球、條幅、X展架以及會務工作

34、全部預備完畢 8:30-9:00 國興大酒店一樓接待處簽到，引領與會人員入場 9:30-11:00 專題研討會會議流程： 1. 介紹到場嘉賓程子榮董事長致辭趙勝齡副區(qū)長講話規(guī)劃設計院設計者介紹項目總體規(guī)劃等交通銀行貸款部對貸款問題進行講解意向客戶對一期項目規(guī)劃等問題進行交流東北汽配市場總經(jīng)理信總講話 媒體記者提問 林歡興總經(jīng)理總結講話 活動結束 領取紀念品 午宴沈陽丁香湖國際汽車城奠基典禮暨沈陽市于洪區(qū)招商項目推舉會活動 丁香湖國際汽車城項目在區(qū)委，區(qū)政府及相關部門大力支持下，立即全面開工建設。為促進于洪區(qū)經(jīng)濟進展，在丁香湖國際汽車城奠基典禮之際，特邀浙江、上海、廣東、香港等地商人，實業(yè)家代表

35、，在參加于洪區(qū)招商項目推舉會，以此吸引更多的資本匯聚于洪，推動于洪乃至沈陽、遼寧全面進展?；顒訒r刻：2010年8月初（擬定）活動地點：奠基典禮項目現(xiàn)場；于洪區(qū)項目推舉會遼寧大廈（擬定）活動主題：沈陽丁香湖國際汽車城奠基典禮暨沈陽市于洪區(qū)招商項目推舉會活動活動參與人員：共約1500人省、市、區(qū)級主管領導；浙江、上海、廣東、香港等地商人、實業(yè)家代表；項目誠意客戶；知名媒體記者。五、活動安排：（一） 活動前一天：活動現(xiàn)場布置完畢；活動午宴安排完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動時刻最終確認；營銷部門安排外地誠意客戶飲食及住宿事宜；活動各區(qū)域負責人員及其活動期間的工作職責安排完畢。 （二）

36、 活動當天： 8:00前 會場布置及會務工作全部預備完畢； 8:30-9:30 誠意客戶攜邀請函至接待處簽到，禮儀人員引領與會人員入場； 9：00-9：30 省、市、區(qū)級領導由專門通道進入會場，禮儀人員引領至領導休息區(qū)； 9:30-10:30 奠基典禮1. 主持人介紹與會嘉賓，并宣布儀式開始；2. 鳴炮，奏樂；3. 政府主管領導講話；4. 開發(fā)商領導講話；5. 特邀浙江，上海，廣東，香港嘉賓講話；6. 剪彩；7. 正式奠基；8. 主持人致辭，典禮結束。 10：30-11：30 招商會于洪區(qū)宣傳片播放于洪區(qū)領導致辭省、市、區(qū)領導同企業(yè)座談主持人致會議結束語午宴 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配

37、城產(chǎn)品講明會 為了增強客戶購買信心，加大客戶對本項目的興趣點，特邀區(qū)級領導對項目區(qū)域以后規(guī)劃，工程部對項目自身產(chǎn)品規(guī)劃進行理念講解，而后進入午宴?；顒訒r刻：2010年8月18日（擬定）活動地點：待定活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城產(chǎn)品講明會活動參與人員：共約400人區(qū)級主管領導；區(qū)級規(guī)劃單位領導；項目規(guī)劃設計院；項目誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商工程部及銷售部領導；知名媒體記者。五、活動安排：（一） 活動前一天： 會場布置完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動時刻最終確認；活動各區(qū)域負責人員及其活動期間的工作職責安排完畢。 （二） 活動當天： 8:00前 會場布置及會務工

38、作全部預備完畢； 8:30-9:30 與會人員入場； 9:30-11:00 產(chǎn)品講明會會議流程：1. 主持人致開場白，介紹到場嘉賓；2. 程子榮董事長致辭；3. 區(qū)級領導針對項目所在區(qū)域，特不是于洪、塔灣、丁香湖區(qū)域以后規(guī)劃展開發(fā)言；4. 規(guī)劃設計院就項目產(chǎn)品設計理念發(fā)言；5. 銷售部領導就項目以后自身產(chǎn)品講話；6. 總經(jīng)理總結講話；7. 媒體記者、誠意客戶與規(guī)劃設計院、銷售部領導互動問答；8. 領取紀念品9. 午宴丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城認籌 市場認知項目，了解項目產(chǎn)品熱銷局面，促成客群的“跟風”效應，加快項目營銷進度?；顒訒r刻：2010年9月9日認籌時刻：2010年9月9日30日（擬定

39、）活動地點：待定活動主題：丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城購鋪金火爆認籌中活動手段：為交納認籌金首天，有個好兆頭做好鋪墊，給交認籌金前百人發(fā)放項目品牌紀念品，促進當天人 流涌進交款的熱銷場面。認籌金額：按照購買的面積收取誠意金200以下（不含200）收取10萬元；200299收取20萬元；300399收取30萬元；注：依此類推意向面積每增加100誠意金數(shù)額多加10萬元?；顒游锪希赫J籌協(xié)議、VIP卡、一般卡、禮品、認籌現(xiàn)場條幅、拱門、空飄氣球、現(xiàn)場區(qū)域導示、POS機?；顒影才牛海ㄒ唬?認籌前一天： 認籌現(xiàn)場氛圍包裝布置完畢；營銷部門與意向客戶做認籌時刻、活動安排的最終確認。 （二） 活動當天： 8:

40、30前 認籌現(xiàn)場環(huán)境包裝，項目資料，財務、銷售、銀行工作人員、收款機等認籌相關事宜一切就緒； 9：00 營銷總監(jiān)認籌講話； 9：30 活動流程 1. 認籌嘉賓至入場簽到處領取號牌（1-100有禮品發(fā)放）；2. 憑號牌至財務處交認籌金；3. 至VIP卡發(fā)放處，依照交納的認籌金，發(fā)放不同的卡片；4. 憑卡片和認籌金至簽約處，簽署認購協(xié)議；5. 憑交納認籌金收據(jù)、認購協(xié)議、卡片及號牌至紀念品發(fā)放處領取紀念品。紀念品發(fā)放至100號為止，后至30日內(nèi)，正常交納購鋪認籌金。丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城開盤活動 項目在市場上高調(diào)亮相，突顯企業(yè)實力和良好的企業(yè)形象，以較佳的姿態(tài)展現(xiàn)在目標客戶面前，增強

41、項目的市場知名度，堅決目標客戶的購買信心，使項目的營銷線直線上揚，有效利用目標客戶購買成功的口碑，進一步良性的營銷本項目；活動時刻：2010年10月18日（擬定）活動地點：待定活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城開盤盛典活動參與人員：共約500人項目轉簽誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領導；各知名媒體記者；活動公司。五、活動策略 設置VIP客戶及一般客戶：- VIP客戶標準，暫定為一次性購買500平方米以上的客戶；- 其他為一般客戶。以VIP客戶選房優(yōu)先，選房享有優(yōu)惠政策為吸引誘惑其主動考慮購買產(chǎn)品的面積及數(shù)量。六、活動安排：（一） 活動前一天： 會場布置完畢；活動物料全部到位；營銷

42、部門與意向客戶做活動時刻最終確認；活動各區(qū)域負責人員及其活動期間的工作職責安排完畢。 （二） 活動當天： 8:00前 會場布置及會務工作全部預備完畢； 8:30-9:30 轉簽客戶進入等待區(qū)，同時節(jié)目表演進行； 9:30-9：45 開盤活動會議流程： 1. 主持人致開場白，介紹到場嘉賓；2. 總經(jīng)理致辭；3. 項目營銷總監(jiān)講話；4. 主持人宣布，轉簽活動正式開始。 10：00-12：00 轉簽活動VIP客戶在門口接待處出示參加購鋪所需手續(xù)，并簽到；在等候區(qū)等待搖號；被選中后進入候選區(qū)，等待上一客戶購完鋪；進入購鋪區(qū)購鋪，購鋪時刻不得超過五分鐘；購完鋪后到交款區(qū)交定金，開據(jù)定金收據(jù)，并收回VIP

43、協(xié)議、VIP卡及VIP繳款收據(jù)；簽約區(qū)簽署商品房買賣合同；到禮品發(fā)放處領取紀念品；待VIP客戶轉簽完畢，開始一般客戶轉簽（同上程序進行）注明：客戶休息區(qū)及一般客戶等候區(qū)均安排適宜互動節(jié)目，同時安排相應飲品。丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽售業(yè)主答謝活動 開盤后，答謝項目業(yè)主活動，借此與項目業(yè)主進一步拉近關系，促進業(yè)主帶動新客戶行為。依照工程節(jié)點，確定售樓處開放時刻，可同時進行?；顒訒r刻：2010年10月25日（擬定）活動地點：項目銷售中心（午宴地點另選）活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城銷售中心開放暨首期簽售業(yè)主答謝活動活動參與人員：共約500人項目業(yè)主及誠

44、意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領導；各知名媒體記者，活動公司。五、活動安排：（一） 活動前一天： 活動現(xiàn)場及午宴現(xiàn)場布置完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動時刻最終確認；活動各區(qū)域負責人員及其活動期間的工作職責安排完畢。 （二） 活動當天： 8:00前 活動現(xiàn)場布置及午宴會場相關工作全部預備完畢； 8:30-9:30 與會人員入場； 9:30-11:00 銷售中心開放活動會議流程： 1. 主持人致開場白，介紹到場嘉賓；2. 總經(jīng)理致辭；3. 業(yè)主代表講話；4. 開發(fā)商領導及業(yè)主代表共同開啟銷售中心；5. 節(jié)目表演（魔術、女子打擊樂等）6. 領取紀念品業(yè)主答謝流程1. 開發(fā)商領導致開

45、宴詞；2. 午宴注明：環(huán)境能夠的話，可借助項目自身丁香湖畔舉辦冷餐會，同時互動節(jié)目表演。丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會 與汽配城大戶進行簽約大會，告知市場品牌大戶進駐本項目，誘惑本項目小戶“跟風”隨之，活動后進入午宴，與汽配城大戶加深感情，促使其引領其他汽配經(jīng)營者進駐本項目?；顒訒r刻：2010年11月（擬定）活動地點：待定活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城東北區(qū)招商大會活動參與人員：共約100人項目已簽約大戶，項目重點誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領導；各知名媒體記者。五、活動安排：（一） 活動前一天： 會場布置完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動

46、時刻最終確認；活動各區(qū)域負責人員及其活動期間的工作職責安排完畢。 （二） 活動當天： 8:00前 會場布置及會務工作全部預備完畢； 8:30-9:30 與會人員入場； 9:30-11:00 招商大會會議流程： 1. 主持人致開場白，介紹到場嘉賓；2. 程子榮董事長致辭；3. 簽約戶代表發(fā)言；4. 項目董事長與簽約戶簽約；5. 董事長與簽約戶共同舉杯，以示慶祝；6. 林歡興總經(jīng)理總結講話；7. 午宴丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城封頂儀式 項目在市場上的“聲音”持續(xù)；增強市目標客戶對項目運營時刻保障的信心，突顯開發(fā)商實力，加大市場投資客對本項目信任度?；顒訒r刻：2010年12月（擬定）活動地

47、點：項目現(xiàn)場（待定）活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城封頂儀式活動參與人員：共約500人區(qū)級主管領導；項目業(yè)主及誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商領導；知名媒體記者；活動公司。五、活動安排：（一） 活動前一天： 會場布置完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動時刻最終確認；活動各區(qū)域負責人員及其活動期間的工作職責安排完畢。 （二） 活動當天： 8:00前 會場布置及會務工作全部預備完畢； 8:30-9:30 與會人員入場； 9:30-11:00 封頂儀式會議流程： 1. 主持人致開場白，介紹到場嘉賓；2. 區(qū)級主管領導針對區(qū)域進展及對本項目支持方面講話；3. 開發(fā)商董事長致辭；4

48、. 開發(fā)商及區(qū)級領導共同為項目揭開封頂紅綢（模型示意）；5. 鳴炮、奏樂（渲染現(xiàn)場氣氛）；6. 主持人致結束語；7. 參與活動客戶至禮品發(fā)放區(qū)領取活動紀念品。丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會 為有效促進招商專員和準業(yè)主及誠意客戶之間的關系，更好的開展日后與客戶之間的互通工作，介于年底之際，特舉辦一次業(yè)主聯(lián)誼會活動?；顒訒r刻：2010年1月或2月（擬定）活動地點：待定活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城業(yè)主聯(lián)誼會活動參與人員：共約400人項目誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領導；各知名媒體記者；活動公司。五、活動安排：（一） 活動當天12點前： 會場布置完畢；活動物料全部

49、到位；營銷部門與意向客戶做活動時刻最終確認；活動各區(qū)域負責人員及其活動期間的工作職責安排完畢。 （二） 13：30-14:00 與會人員入場； 14:00-15:30 聯(lián)誼會 會議流程：1. 主持人致開場白；2. 開發(fā)商領導致辭；3. 業(yè)主代表致辭；4. 主持人致感謝語；5. 節(jié)目表演開始；6. 節(jié)目過程中穿插抽獎環(huán)節(jié)或互動問答領禮品環(huán)節(jié)；7. 晚宴丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城商業(yè)運營專題研討會 為了充分征求汽配城誠意客戶對以后市場運營治理的意見和建議，使客戶充分了解項目以后市場進展狀況和前景，召開商業(yè)運營專題研討會并午宴活動時刻：2011年3月活動地點：待定活動主題：丁香湖國際汽車城

50、規(guī)模項目塔灣汽配城商業(yè)運營專題研討會活動參與人員：商業(yè)運營專家；項目意向客戶；開發(fā)商領導；報社記者。五、活動安排：（一） 活動前一天： 會場布置完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動時刻最終確認；活動各區(qū)域負責人員及其活動期間的工作職責安排完畢。 （二） 活動當天： 8:00前 拱門、飄球、條幅、X展架以及會務工作全部預備完畢 8:30-9:00 接待處簽到，禮儀小姐引領與會人員入場 9:30-11:00 專題研討會會議流程： 1. 主持人介紹到場嘉賓；2. 董事長致辭；3. 商業(yè)運營專家介紹項目市場運營方向及相關事宜；4. 主持人致答謝詞，并展開互動交流環(huán)節(jié)；5. 意向客戶對市場以

51、后經(jīng)營治理等問題進行交流；6. 記者提問；7. 總經(jīng)理總結講話；8. 主持人致活動結束語；9. 領取紀念品；10. 午宴。丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城馳名、知名、聞名商戶簽約儀式 與汽配城經(jīng)營馳名、知名、聞名產(chǎn)品的商戶進行簽約大會，告知市場各品牌商戶進駐本項目，誘惑其他品牌商戶“跟風”隨之，活動后進入午宴，與汽配城各商戶之間加深感情，促使其盡快進駐本項目?；顒訒r刻：2011年4月（擬定）活動地點：待定活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城馳名、知名、聞名商戶簽約儀式活動參與人員：共約200人區(qū)級主管領導；簽約商戶代表；項目業(yè)主及誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商領導；各知名媒體記者。

52、五、活動安排：（一） 活動前一天： 會場布置完畢；活動物料全部到位；營銷部門與意向客戶做活動時刻最終確認；活動各區(qū)域負責人員及其活動期間的工作職責安排完畢。（二） 活動當天： 8:00前 會場布置及會務工作全部預備完畢； 8:30-9:30 與會人員入場； 9:30-11:00 簽約儀式會議流程 1. 主持人致開場白，介紹到場嘉賓；2. 董事長致辭；3. 簽約商戶公司代表發(fā)言；4. 項目董事長與商業(yè)運營公司簽約儀式；5. 董事長與簽約商戶舉杯以示慶祝；6. 總經(jīng)理總結講話；7. 午宴丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城商業(yè)運營公司簽約儀式與品牌商業(yè)運營公司簽約，引發(fā)市場關注度，提升項目開發(fā)商品牌認知度，增強目標客戶對項目以后經(jīng)營前景的信心?；顒訒r刻：2011年5月（擬定）活動地點：待定活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城商業(yè)運營公司簽約儀式活動參與人員：共約150人區(qū)級領導；商業(yè)運營公司代表；項目誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商各位領導；各知名媒體