中小企業(yè)市場營銷：常見促銷方式

1、常見促銷方式是“常見促銷方式”。前，我們先來看一個視頻（良品促銷）時強化品牌形象。一、折價促銷二、贈品促銷三、競賽與抽獎促銷首先我們來學習折價促銷1、折價促銷的定義折價促銷是指通過使用折價券、商品特賣或者限時折價等方式， 讓消費者以低于商品的價格購買商品的一種促銷方式。2、折價促銷的優(yōu)缺點折價促銷的優(yōu)點 吸引消費者。折價促銷，特別是直接折價，最易引起消費者的注意，能有效促使消費者購買。 抵制競爭者即將入市的新產(chǎn)品。大多數(shù)折價促銷在銷售點上品后，自然對競爭者的產(chǎn)品興趣會銳減。 處理過季存貨。為了減少庫存、加速資金回籠等、為了能完成營銷目的，也常會借助于折價做最后的沖刺。折價促銷的缺點微了。 經(jīng)常

2、性折價會使商品難以全價銷售，頻繁的折價銷售，使消費者對價格變得更為敏感，讓顧客產(chǎn)生“每件商品最終都會降價”的感覺，讓消費者習慣折價而不樂意以全價購買商品。 經(jīng)常性折價不利于建立消費者的忠誠度。折價銷售最能吸引的是那些對價格關注度高的消費者，這類消費者一旦折價促銷結(jié)束， 他們會馬上轉(zhuǎn)移到其他折價促銷的商店。格競爭，不利于維護商品價格形象和維持企業(yè)合理的利潤。折價促銷的案例202012148675.92550.9101.846.220 120633.82100沖動，所以才會出現(xiàn)一開箱就售罄的情況。二、贈品促銷1、贈品促銷的定義實施饋贈的促銷行為。費者獲得更多物質(zhì)上的實惠。種實惠加深了顧客對該商家的

3、印象，有利于加強商品的競爭力。3、贈品促銷的案例201611，百雀羚天貓旗艦店開展贈品促銷活動。制書簽一套。1111316981.45藝的取向，促進了百雀羚三生花系列的銷售。三、競賽與抽獎促銷1、競賽促銷與抽獎促銷的定義競賽促銷是指商家組織各種特定的比賽，以吸引消費者注意產(chǎn)品，從而帶動產(chǎn)品銷售量的一種促銷方式。抽獎促銷是指商家組織抽獎活動，利用消費者的饒幸和追求刺 品欲望的一種促銷方式。符合競賽要求的前提下，才能贏取獎品。因此，競賽促銷通常需要具備三個要素：獎品、消費者的才華能力、競賽評定依據(jù)。抽獎活動的參加者無須任何才華和學識，只要購買商品，就有中獎機會。抽獎是一種帶有幸運色彩的促銷方式，而

4、“幸運”，就是只讓少數(shù)人能獲獎，或獲大獎，而更多的人則無緣此獎。強心劑般的刺激銷售的作用，是促銷活動的重要工具之一。2、競賽促銷與抽獎促銷的優(yōu)缺點競賽促銷與抽獎促銷的優(yōu)點 可以有效提升企業(yè)品牌。企業(yè)通過開展競賽和抽獎活動，使響的人數(shù)總是遠遠大于參加活動的人數(shù)。 活動是加強與消費者溝通的有效方式。競賽活動使消費者對參加。活動使企業(yè)及其產(chǎn)品的形象在消費者心中得以鞏固和加強。與抽獎活動的成本可以實現(xiàn)控制，不隨參與人數(shù)的多少而變化。 可聯(lián)合數(shù)家廠商組成一個聯(lián)合促銷活動，對那些相互關聯(lián)品類的商品極具效果。競賽促銷與抽獎促銷的缺點 活動成本較高，尤其是推廣宣傳的費用。如果推廣宣傳的費的促銷目的。5000品并不容易。10應慎重選擇，既要提高參與率，又要有一定的難度梯度。 現(xiàn)在消費者已經(jīng)比較理性，對抽獎促銷已經(jīng)見多不怪，消費者的興趣不高。同時，采取抽獎促銷對品牌提升沒有推動作用。3、競賽與抽獎促銷的案例中秋臨近，各大商超紛紛開展“博餅促銷”中秋節(jié)期間，沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝、新華都等超市，紛紛推出“中秋博餅節(jié)”、“團購火熱進行中”等為主題促銷活動。大潤發(fā)超市自從“博餅節(jié)”正式推出，產(chǎn)品的銷量就一直上漲， 越靠近中秋銷量越高。節(jié)期間銷售業(yè)績的大幅度增長。促銷在互動體現(xiàn)感方面更具優(yōu)勢?，F(xiàn)在我們來回顧一下今天課程的主要內(nèi)