地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析

1、目錄 HYPERLINK l _bookmark0 第一章概述1 HYPERLINK l _bookmark1 第二章2020-2025年本行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析2 HYPERLINK l _bookmark2 2.1樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念2 HYPERLINK l _bookmark3 2.2確定本行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位2 HYPERLINK l _bookmark4 2.2.1市場定位2 HYPERLINK l _bookmark5 2.2.2產(chǎn)品定位2 HYPERLINK l _bookmark6 2.2.3品牌定位3 HYPERLINK l _bookmark7 2.3

2、創(chuàng)新尋求突圍4 HYPERLINK l _bookmark8 2.3.1基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式4 HYPERLINK l _bookmark9 2.3.2創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展5 HYPERLINK l _bookmark10 2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新5 HYPERLINK l _bookmark11 2.3.4自主創(chuàng)新+品牌6 HYPERLINK l _bookmark12 2.4制定宣傳方案6 HYPERLINK l _bookmark13 2.4.1策略一：學(xué)會(huì)制造新聞，事件行銷低成本傳播利器6 HYPERLINK l _bookmark14 2.4.2策略二：學(xué)會(huì)用

3、優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)凸顯品牌特色7 HYPERLINK l _bookmark15 2.4.3策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營銷7 HYPERLINK l _bookmark16 第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場突圍具體策略8 HYPERLINK l _bookmark17 3.1緊盯競爭對(duì)手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力8 HYPERLINK l _bookmark18 3.2利用本行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶8 HYPERLINK l _bookmark19 3.3實(shí)行本行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源8 HYPERLINK l _bookmark20 3.4持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完

4、善覆蓋范圍的服務(wù)體系8 HYPERLINK l _bookmark21 3.5實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國內(nèi)國外市場9 HYPERLINK l _bookmark22 3.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合9 HYPERLINK l _bookmark23 第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略10 HYPERLINK l _bookmark24 4.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)10 HYPERLINK l _bookmark25 4.2以本行業(yè)市場差異化”贏得“商機(jī)10 HYPERLINK l _bookmark26 4.3以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)10 HYPERLINK l _bo

5、okmark27 4.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)11 HYPERLINK l _bookmark28 4.5以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)11 HYPERLINK l _bookmark29 第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略12 HYPERLINK l _bookmark30 5.1找準(zhǔn)行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費(fèi)者利益訴求點(diǎn)12 HYPERLINK l _bookmark31 5.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的行業(yè)消費(fèi)者教育12 HYPERLINK l _bookmark32 5.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作12 HYPERLINK l _bookmark33 5.4公益營銷競爭激烈12 HYPERLI

6、NK l _bookmark34 5.5電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?3 HYPERLINK l _bookmark35 5.6行業(yè)渠道傳播形式多樣13 HYPERLINK l _bookmark36 5.7強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作本行業(yè)13第一章概述近幾年來，地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)市場熱度高漲，其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀的應(yīng)用場景。一方面， 地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進(jìn)一步推動(dòng)，有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀技術(shù)

7、、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級(jí)和質(zhì)量改進(jìn)， 進(jìn)一步滿足用戶的新需求,化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)展。那么針對(duì)行業(yè)的高度發(fā)展，地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)企業(yè)如何在市場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里， 企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到未來五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。本文主要針對(duì)地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)企業(yè)未來五年（2020 年-2025 年）市場突圍占率進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)性意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會(huì)有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有

8、充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對(duì)企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行探討，是想在很短的時(shí)間內(nèi)告訴地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)企業(yè)管理者，針對(duì)市場突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。2020-20252.1理念市場不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在不斷提高，新的包圍在形成，地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)企業(yè)必須有“突圍再突圍的理念。1、技術(shù)部門和市場部分別對(duì)國內(nèi)外地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)的技術(shù)和消費(fèi)市場進(jìn)行了詳細(xì)地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2決策：研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色（進(jìn)一步明確了科技創(chuàng)

9、新緊盯高端中端低端市場的發(fā)展思路。2.2產(chǎn)品定位及品牌定位地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營銷的三大主要定位，任何成功的產(chǎn)品營銷，背后一定有適應(yīng)該階段的準(zhǔn)確定小企業(yè)貿(mào)易平臺(tái)等，定位是成功營銷的第一步。2.2.1 市場定位地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品的某種特征、屈性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動(dòng)地傳遞給顧客，影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的總體感覺。比如

10、可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)新事物有較強(qiáng)的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2.2.2 產(chǎn)品定位地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位，是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什 么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的衙求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn) 行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)產(chǎn) 產(chǎn)品化的工作?？刹捎茫旱厍蚧瘜W(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈 性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對(duì)特定 定位的基本方法就是比較，即性價(jià)比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品

11、的價(jià)格比較，也 就是客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上 的等。地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項(xiàng)基本原則， 即適應(yīng)性原則和競爭性原則。適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面，一是地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)產(chǎn) 品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好，給其所衙，以樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購 買行為發(fā)生；二是地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè) 競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對(duì)手的情況（諸如競爭對(duì)手的數(shù)量，各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以

12、減少競爭中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B 企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費(fèi)者服務(wù)的，A 企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B 企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A 企業(yè)的產(chǎn)品則定位于別的某一屈性上，形成產(chǎn)品差異化的特的具體體現(xiàn)?？梢?，地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個(gè)方面：產(chǎn)品、企業(yè)、消費(fèi)者和競爭者，即產(chǎn)品的特性，企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，消費(fèi)者的需求偏愛，競爭對(duì)手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3 品牌定位地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌

13、形象的過程和結(jié)果。地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和栠中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為，產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費(fèi)者有不同類型，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，企業(yè)的地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。要根據(jù)市場細(xì)分中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者的特定需要，找準(zhǔn)市場空

14、隙，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點(diǎn)。2.3 創(chuàng)新尋求突圍技的創(chuàng)新和運(yùn)用，地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.1 基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式90 后、甚至 00 后已成為社會(huì)消費(fèi)的主力人群，一方面這群人對(duì)科技有著十足的崇拜，面對(duì)科技毫無抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個(gè)性化衙求與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的智能情景順應(yīng)新人群的

15、消費(fèi)趨勢。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型朝消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費(fèi)習(xí)慣、變革消費(fèi)模式、重塑消費(fèi)流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)興起。基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無論再 單靠某一技術(shù)的迭代是無法扭轉(zhuǎn)的。2.3.2 創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、經(jīng)營成本、管理成本，提高效率、提高競爭能力；通過技術(shù)的創(chuàng)新，可以有力

16、推動(dòng)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更好地滿足消費(fèi)者多樣化、多層次化、多方面化和個(gè)性化的需求；通過商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率、擴(kuò)大消費(fèi)。90%動(dòng)我國零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。2.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對(duì)于地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀業(yè)來說，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品 和服務(wù)始終是消費(fèi)者的核心關(guān)注點(diǎn)。面對(duì)快速變化的消費(fèi)需求，更加適應(yīng)消費(fèi) 需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，進(jìn)而獲得持續(xù)的增長。 社區(qū)店商場店等新模式，期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，縮短盈 利時(shí)間；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意圖從食物、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體

17、驗(yàn)， 從而將客戶基礎(chǔ)擴(kuò)展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017 年成功上市新三板，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對(duì)店鋪進(jìn)行了 2.0 版本升級(jí)，通過現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更加高檔的用餐氛圍，同時(shí)繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時(shí)段以外的營業(yè)時(shí)間來提升經(jīng)營業(yè)績。2.3.4 自主創(chuàng)新+品牌一個(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)。一個(gè)沒有核心技術(shù)的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國企業(yè)在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)家的跨國公司所把持。中國企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴(kuò)大規(guī)模、減低成本，并由此帶來了競相壓價(jià)、低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。2025業(yè)

18、追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價(jià)值和中國制造整體形象。這對(duì)加快實(shí)現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，是信譽(yù)的凝結(jié)， 是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球市場 80%的份額由 20%的優(yōu)勢品牌所占據(jù)。反觀我國制造業(yè)，規(guī)模雖然已經(jīng)躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)層面看，同一款包，LV 和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌和中國名牌價(jià)格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，

19、只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有了價(jià)值，即使價(jià)格相對(duì)其他同類產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍然相信品牌的價(jià)值， 并把它的高價(jià)作為一種高貴身份的象征。當(dāng)前，隨著國外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業(yè)夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學(xué)會(huì)制造新聞，事件行銷低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)品牌

20、打響是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是效果最佳的傳播手段，如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳舉件、微信紅包運(yùn)動(dòng)、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點(diǎn)舉件形成的新聞效應(yīng)，讓品牌快速擴(kuò)散，形成口碑效應(yīng)，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2 策略二：學(xué)會(huì)用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)凸顯品牌特色提到肯德基會(huì)想到什么？美國上校的頭像；提到真功夫快餐會(huì)想到什么？李小 58 同城網(wǎng)站會(huì)想到什么？那頭可愛的小毛驢.諸如此類經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營銷SEO、關(guān)鍵詞搜索、PC 絡(luò)營銷工具。在最近幾年很火的微營銷系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的更高效的營銷

21、全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業(yè)進(jìn)行品牌快速傳播，建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。2020-20253.1析儀行業(yè)產(chǎn)品競爭力邁克爾處于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對(duì)手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能 否生存、發(fā)展至關(guān)重要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加地球 化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在地球化學(xué)元 素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，力求 做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。3.2略，不斷發(fā)展新的客戶對(duì)已成功開發(fā)的地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)產(chǎn)品，通過不斷改 進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、

22、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價(jià)策略來提高競 同時(shí)也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加 入到購買者行列。3.3略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。3.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系樹立用戶第一的觀點(diǎn)，即從地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價(jià)值鏈，才能讓客戶得到更多的實(shí)惠，也才能提高產(chǎn)品的吸引力

23、和客戶的忠誠度。3.5速分析儀行業(yè)國內(nèi)國外市場電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用 戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時(shí)快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃， 為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。 由此建議地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)企業(yè)在運(yùn)營管理中大力實(shí)施電 子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展國內(nèi)國外市場。3.6 在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對(duì)原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是 產(chǎn)品生命周期針對(duì)成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在瘤 強(qiáng)大的競爭潛力；同時(shí)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，可以通

24、過降低價(jià)格，增加盂 求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實(shí)施滲透戰(zhàn)略可以讓企 業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷 對(duì)于新市場，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，因此應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實(shí)施撇脂戰(zhàn)略。實(shí)行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)顯瑞，可以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，通過有效實(shí)施策略公司達(dá)到短期最大利潤目標(biāo)，有利于地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)企業(yè)的競爭地位的確定。第四章地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略4.1獲取“商機(jī)地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速

25、分析儀行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異。對(duì)于同一行業(yè)的競爭對(duì)手來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。在滿足客戶基本需要的前提下，企業(yè)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性化篇求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是要按照客戶個(gè)性化需求進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，為客戶創(chuàng)造最大效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細(xì)分為：(1) 需求不同，對(duì)市場進(jìn)一步細(xì)分，滿足客戶的個(gè)性化需求。(2) 的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，緊抓市場機(jī)會(huì)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種

26、結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價(jià)格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場壓力，還實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，多創(chuàng)造了品種效益。(3) 地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個(gè)性化需求，還實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。4.2贏得“商機(jī)銷售環(huán)境等具體市場操作因素生成的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市 場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。企業(yè)只有在細(xì)分市場中做到與眾不同，把握差 異，才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)較好銷售價(jià)格。4.3“抓住”商機(jī)為更有效地服務(wù)好客戶，在地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)服務(wù)上 對(duì)客戶進(jìn)行差異管理，用主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù) VIP VIP 服務(wù)客戶VIP 客

27、戶服務(wù)小組，在技術(shù)、商務(wù)、售后服務(wù)等方面對(duì)他們進(jìn)行多對(duì)一的服務(wù)并進(jìn)行聯(lián)合定期走訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制度、程序進(jìn)行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶 的個(gè)4.4“把握”商機(jī)不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對(duì)這種情況， 對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)考核，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，針對(duì)不同的客戶實(shí)際經(jīng)營情況，如操作手法、庫存情況等，分別給予針對(duì)性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作和溝通，共同維護(hù)好一方地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)市場。4.5“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競爭，而

28、是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化的本質(zhì)。認(rèn)識(shí)地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時(shí)，適度加快發(fā)展直銷渠道加強(qiáng)與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場變化，充分利用好期貨市場的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)。第五章地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀成功突圍策略5.1費(fèi)者利益訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企

29、業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點(diǎn)，還應(yīng)突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。5.2儀行業(yè)消費(fèi)者教育地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)消費(fèi)者教育工作最大的間題是，信息能否有效傳達(dá)。若想解決這一間題，首先要給高端的目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)清晰的定位，同時(shí)了解這些消費(fèi)群體有哪些消費(fèi)心理共同點(diǎn)以及接受信息的多種方式。很少有時(shí)間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個(gè)基本認(rèn)知，在做消費(fèi)者 教育工作時(shí)，就應(yīng)避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效傳達(dá)。廣告費(fèi)的支出 實(shí)際銷售最大的目標(biāo)。因此，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費(fèi)用、高 5.3轉(zhuǎn)向深層合作眾多高端品牌企業(yè)結(jié)合該目標(biāo)

30、群體的興趣、愛好特點(diǎn)，不斷加大硬文廣告投入力度，持續(xù)進(jìn)行狂轟濫炸。雖然品牌不遺余力地向電視臺(tái)不斷投放廣告， 但是硬文廣告滲透力弱、商業(yè)味道濃，導(dǎo)致企業(yè)將大量資金用于廣告投放，卻沒有理想的傳播效果的現(xiàn)象出現(xiàn)。于是，一些品牌將目光轉(zhuǎn)向可能引起家庭主婦關(guān)注的電視劇，開始采用電視劇廣告植入這一新的電視廣告?zhèn)鞑シ绞?。目前的地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文廣告減少，植入廣告、冠名廣告、贊助廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢。5.4 公益營銷競爭激烈碎片化的特點(diǎn)，國內(nèi)眾多企業(yè)非常注重廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù) 度。國內(nèi)外的重大賽平、熱點(diǎn)舉件都是企業(yè)非?？春玫膫鞑ネ茝V平臺(tái)，進(jìn)而使 其成為行

31、業(yè)激烈競爭的傳播資源。5.5告?zhèn)鞑バЧS著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，各種新興媒體的不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨大 傳播效應(yīng)日益顯謐，越來越多的企業(yè)開始通過各種各樣的形式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā) 企業(yè)積極介入新載體的態(tài)度，在表現(xiàn)具有傳播潛力的新媒體容易引起企業(yè)興趣 的同時(shí)，令行業(yè)的廣告投放形式和內(nèi)容出現(xiàn)了新的變化。5.6樣大型商場、超市一直是其重要的銷售平臺(tái)，也是消費(fèi)者購買行為發(fā)生最多的地方。因此，各大商場和超市單頁、海報(bào)宣傳、降價(jià)促銷和買贈(zèng)活動(dòng)是產(chǎn)品銷售推廣的常用手段。但伴隨地球化學(xué)元素野外現(xiàn)場快速分析儀行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端促銷及傳播也在不斷升級(jí)，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7析儀行業(yè)伴隨

32、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高以及種類的日益豐富，國內(nèi)消費(fèi)者(3)數(shù)據(jù)增長快速(velocity)。一方面，醫(yī)療信息服務(wù)中包含大量在線或?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)分析處理，例如，臨床決策支持中的診斷和用藥建議、流行病分析報(bào)表生成、健康指標(biāo)預(yù)警等;另一方面，得益于信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的醫(yī)療信息被數(shù)字化，因此在很長一段時(shí)間里，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域數(shù)據(jù)的增長速度將依然會(huì)很快。更多醫(yī)療行業(yè)最新相關(guān)資訊，請(qǐng)查閱中國報(bào)告大廳發(fā)布的2015-2020年中國健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告。據(jù)了解，在美國，精準(zhǔn)醫(yī)療技術(shù)已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步，并顯示出良好的臨床療效。例如現(xiàn)已得到廣泛應(yīng)用的各種靶向藥物，針對(duì)性的應(yīng)用在攜帶有對(duì)應(yīng)基

33、因變異的目標(biāo)人群中，能延長生存期數(shù)倍，并顯著提高生活質(zhì)量。以肺癌為例，自從年由阿斯利康公司研發(fā)了第一代靶向的抑制劑后，針對(duì)基因突變的晚期肺癌患者，其生存時(shí)間已經(jīng)由平均不到個(gè)月，延長到近個(gè)月，接近年的慢病管理期了。目前研發(fā)成功并獲得批準(zhǔn)的第三代又進(jìn)一步使得耐藥的基因突變攜帶患者生命得到延長。機(jī)床行業(yè)分析表示，由于機(jī)床行業(yè)對(duì)和制造業(yè)競爭力的關(guān)鍵作用，我國政府已將機(jī)床行業(yè)提高到了戰(zhàn)略性位置，把發(fā)展大型、精密、高速數(shù)控設(shè)備和功能部件列為國家重要的振興目標(biāo)之一。隨著一系列扶持性政策的陸續(xù)出臺(tái)，未來幾年我國機(jī)床行業(yè)有望在延續(xù)快速增長態(tài)勢的同時(shí)，在技術(shù)能力上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，在高端機(jī)床領(lǐng)域形成國際競爭力，并誕生

34、出幾家世界級(jí)的機(jī)床企業(yè)。3.機(jī)器學(xué)習(xí)/智能閱片。像膠囊胃鏡、腸鏡，已經(jīng)出來很多年了，為什么一直不能大規(guī)模應(yīng)用？我認(rèn)為就是沒做到智能閱片。你想它發(fā)出了那么多圖片誰來閱讀？如果醫(yī)生來閱讀，不但沒有給醫(yī)生帶來便利，沒有提高效率，反而加大了醫(yī)生的工作量，還不如醫(yī)生花20分鐘人工檢查看完。但是未來智能閱片的發(fā)展，可以促進(jìn)這個(gè)過程的發(fā)展。球員們對(duì)于游戲的質(zhì)量要求更高但是收下后付款的能力非常強(qiáng)據(jù)報(bào)道與世界上其他國家相比中國玩家對(duì)游戲質(zhì)量的要求更加苛刻和苛刻在各付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的排位中玩家的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率均較低而在中值之間的差距則表現(xiàn)為0.77%比5.39%的轉(zhuǎn)化率差距此前在付費(fèi)轉(zhuǎn)化率最高的前10%的游戲中中國玩家的付

35、費(fèi)轉(zhuǎn)化率也只有12.5%但是在接受了游戲的內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)之后中國的玩家會(huì)更愿意買像買最好的設(shè)備這樣的游戲內(nèi)產(chǎn)品(3)數(shù)據(jù)增長快速(velocity)。一方面，醫(yī)療信息服務(wù)中包含大量在線或?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)分析處理，例如，臨床決策支持中的診斷和用藥建議、流行病分析報(bào)表生成、健康指標(biāo)預(yù)警等;另一方面，得益于信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的醫(yī)療信息被數(shù)字化，因此在很長一段時(shí)間里，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域數(shù)據(jù)的增長速度將依然會(huì)很快。更多醫(yī)療行業(yè)最新相關(guān)資訊，請(qǐng)查閱中國報(bào)告大廳發(fā)布的2015-2020年中國健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告。據(jù)了解，在美國，精準(zhǔn)醫(yī)療技術(shù)已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步，并顯示出良好的臨床療效。例如現(xiàn)已得到廣泛

36、應(yīng)用的各種靶向藥物，針對(duì)性的應(yīng)用在攜帶有對(duì)應(yīng)基因變異的目標(biāo)人群中，能延長生存期數(shù)倍，并顯著提高生活質(zhì)量。以肺癌為例，自從年由阿斯利康公司研發(fā)了第一代靶向的抑制劑后，針對(duì)基因突變的晚期肺癌患者，其生存時(shí)間已經(jīng)由平均不到個(gè)月，延長到近個(gè)月，接近年的慢病管理期了。目前研發(fā)成功并獲得批準(zhǔn)的第三代又進(jìn)一步使得耐藥的基因突變攜帶患者生命得到延長。機(jī)床行業(yè)分析表示，由于機(jī)床行業(yè)對(duì)和制造業(yè)競爭力的關(guān)鍵作用，我國政府已將機(jī)床行業(yè)提高到了戰(zhàn)略性位置，把發(fā)展大型、精密、高速數(shù)控設(shè)備和功能部件列為國家重要的振興目標(biāo)之一。隨著一系列扶持性政策的陸續(xù)出臺(tái)，未來幾年我國機(jī)床行業(yè)有望在延續(xù)快速增長態(tài)勢的同時(shí)，在技術(shù)能力上實(shí)現(xiàn)

37、質(zhì)的突破，在高端機(jī)床領(lǐng)域形成國際競爭力，并誕生出幾家世界級(jí)的機(jī)床企業(yè)。3.機(jī)器學(xué)習(xí)/智能閱片。像膠囊胃鏡、腸鏡，已經(jīng)出來很多年了，為什么一直不能大規(guī)模應(yīng)用？我認(rèn)為就是沒做到智能閱片。你想它發(fā)出了那么多圖片誰來閱讀？如果醫(yī)生來閱讀，不但沒有給醫(yī)生帶來便利，沒有提高效率，反而加大了醫(yī)生的工作量，還不如醫(yī)生花20分鐘人工檢查看完。但是未來智能閱片的發(fā)展，可以促進(jìn)這個(gè)過程的發(fā)展。球員們對(duì)于游戲的質(zhì)量要求更高但是收下后付款的能力非常強(qiáng)據(jù)報(bào)道與世界上其他國家相比中國玩家對(duì)游戲質(zhì)量的要求更加苛刻和苛刻在各付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的排位中玩家的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率均較低而在中值之間的差距則表現(xiàn)為0.77%比5.39%的轉(zhuǎn)化率差距此前

38、在付費(fèi)轉(zhuǎn)化率最高的前10%的游戲中中國玩家的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也只有12.5%但是在接受了游戲的內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)之后中國的玩家會(huì)更愿意買像買最好的設(shè)備這樣的游戲內(nèi)產(chǎn)品據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解到，“第二屆中國-意大利食品安全對(duì)話”由中國國家食品藥品監(jiān)督管理總局和意大利駐華大使館共同主辦，中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)和中國意大利商會(huì)共同承辦。去年6月19日，中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)與意大利大使館共同舉辦了“首屆中國-意大利食品安全對(duì)話”活動(dòng)?；顒?dòng)得到了與會(huì)嘉賓的高度稱贊。去年12月，中國國家食品藥品監(jiān)督管理總局與意大利衛(wèi)生部簽署了合作諒解備忘錄。? 伴隨著因特網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步網(wǎng)游企業(yè)借助微端化、跨平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)化等渠道拓展

39、了網(wǎng)游玩家獲取的渠道和范圍極大地促進(jìn)了游戲玩家的數(shù)量和市場規(guī)模與此同時(shí)大量新的開發(fā)工具和技術(shù)的出現(xiàn)降低了游戲的開發(fā)成本提高了游戲的開發(fā)效率擴(kuò)大了游戲邊界同時(shí)加速了游戲的傳播速度（4）產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)政策大力支持行業(yè)發(fā)展? 隨著國家大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)， 網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)在國內(nèi)市場發(fā)展將獲得更多的政策性支持和更多的資源投入，這將為網(wǎng)絡(luò)游戲市場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。文化部發(fā)布的文化部“十三五”時(shí)期文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃提出，培育一批具有較強(qiáng)品牌影響力和國際競爭力的骨干游戲企業(yè)，大力推進(jìn)游戲產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲、電子游戲等游戲門類協(xié)調(diào)發(fā)展，預(yù)計(jì)到 2020年，游戲業(yè)市場規(guī)模達(dá)到 3,000 億元左右。網(wǎng)絡(luò)游戲出版作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，將在企業(yè)布局、資金支持、配套建設(shè)、政策扶持等多方面得到更多的組織保障和政策支持，整個(gè)行業(yè)將持續(xù)健康繁榮發(fā)展。當(dāng)采用形態(tài)學(xué)鑒別和免疫組化分析仍然難以確診時(shí)，需要通過分子診斷技術(shù)來鑒別診斷，尋找基因水平的異常改變，為確診病變的性質(zhì)或類型提供依據(jù)，如克隆性基因重排檢測用于鑒別診斷淋巴造血系統(tǒng)病變的良惡性及T、B分型等。分子靶向治療是當(dāng)前腫瘤治療的熱點(diǎn)，分子靶向藥物針對(duì)特異的分子靶點(diǎn)，因此患者在采用靶向治療前必須對(duì)相應(yīng)的分子靶點(diǎn)進(jìn)行分子病理檢測，如乳