競爭優(yōu)勢讀書筆記邁克爾

1、競爭優(yōu)勢讀書筆記邁克爾、波特 波特在“競爭三部曲”中提出的五力競爭模型、三種基本戰(zhàn)略、價值創(chuàng)造活動、完整鉆石 體系等，其中所體現(xiàn)的指導思想對于進行戰(zhàn)略環(huán)境分析極具參考價值。他前兩部著作實際是將以結(jié)構(gòu)一一行為一一績效（SCP）為主要內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)組織理論引 入到企業(yè)戰(zhàn)略管理理論領域中，借鑒產(chǎn)業(yè)組織的經(jīng)濟學有關學科的研究成果，重點對公司 戰(zhàn)略展開研究。他以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)劣對比、進入壁壘、退出壁壘、壁壘后的行為等 概念和相關理論為解釋企業(yè)如何制定戰(zhàn)略以獲得持續(xù)超額利潤。在他看來，企業(yè)經(jīng)營活動 所處的市場結(jié)構(gòu)（企業(yè)的外部環(huán)境）是競爭戰(zhàn)略的基礎，市場結(jié)構(gòu)決定了企業(yè)的一般競爭 戰(zhàn)略。他認為，企業(yè)獲得高于超

2、出資本成本的平均投資收益主要有兩個中心問題：1、所選行業(yè)要有吸引力，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由影響競爭的五種力量構(gòu)成，它們 是新的競爭對手的進入、替代品的威脅、買方的討價還價能力、賣方的討價還價能力和相 同行業(yè)競爭對手之間的競爭，這五種力量決定了行業(yè)的吸引力。2、在該行業(yè)中獲取有利地位，即產(chǎn)業(yè)定位。它的核心就是競爭優(yōu)勢，它有兩種基本 形式：成本領先和差異化?？偝杀咀畹蛻?zhàn)略是指在一個產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)采取一系列的手段高 度重視成本控制，實現(xiàn)以低成本取得領先地位的目標。差異化戰(zhàn)略也稱差別化戰(zhàn)略。則是 指以區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品和服務來滿足不同客戶群的不同需求，以求因其獨特的地位而 獲得溢價報酬，它主要是因為需

3、求的多樣化。競爭優(yōu)勢來源于價值鏈各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢積累， 價值鏈由基本活動和輔助活動構(gòu)成。企業(yè)能通過創(chuàng)新獲取競爭優(yōu)勢，主要是技術或經(jīng)營方 法的改進。他認為有三種一般競爭戰(zhàn)略可供選擇。1、 低成本戰(zhàn)略：它要求積極建立達到有效規(guī)模的生產(chǎn)設施，在經(jīng)驗基礎上全力以 赴降低成本，抓緊成本管理費用控制，最大限度減少研發(fā)費用、銷售等方面的成本費用， 提高效率性。2、差異化戰(zhàn)略：它要求選擇有別于競爭對手的特色，并溢價超過追求差異化成本。 同時，培育消費者品牌忠誠度，降低價格敏感度、提高收益、提升進入壁壘。3、專一化戰(zhàn)略：它要求對一系列行動進行整合，專一化戰(zhàn)略的整體盡量滿足某一特 定的目標群體服務。可用來對替代品最

4、低抵抗力或競爭對手最弱之處作為公司的戰(zhàn)略目標。 由此形成了最引人注目的競爭模型、通用戰(zhàn)略的設定及企業(yè)價值鏈。他在探析企業(yè)競爭優(yōu)勢時，認為成本最低戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略二者不可兼得，企業(yè)必須 在二者之間做出選擇，最糟糕的是陷入兩難境地.競爭優(yōu)勢闡述了企業(yè)可以選擇和推行一種基本戰(zhàn)略以創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的方法。 它論述了競爭優(yōu)勢的不同類型一一成本的差異化一一與企業(yè)活動間之間的相互作用。用于 判定競爭優(yōu)勢和尋找方法以增強競爭優(yōu)勢的基本工具是價值鏈，它將企業(yè)劃分為產(chǎn)品的設 計、生產(chǎn)、營銷和分銷等互相分離的活動。他把企業(yè)活動的空間稱之為競爭范圍，通過其 對價值鏈的影響面對競爭優(yōu)勢發(fā)揮著強有力的作用。還闡述了狹窄

5、的范圍（目標集中）如 何通過調(diào)整其價值鏈來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，寬廣的范圍如何通過開發(fā)利用服務于不同細分市場、 產(chǎn)業(yè)或地理區(qū)域的價值鏈之間的相互關系來增強競爭優(yōu)勢。在論述競爭優(yōu)勢的同時也增強 了實干家分析產(chǎn)業(yè)和競爭對手的能力。本書由四部組成。第一部分闡述了競爭優(yōu)勢的類型和企業(yè)如何能夠獲取它們。第二部分討 論了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭范圍及其對競爭優(yōu)勢的影響。第三部分論述了相關產(chǎn)業(yè)的競爭范圍，或 者說公司戰(zhàn)略如何對業(yè)務單元的競爭優(yōu)勢做出貢獻。第四部分拓展了競爭戰(zhàn)略全面的含義， 包括處理不確定性和改善或保護競爭地位的方法。競爭優(yōu)勢歸根到底來源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的超過其成本的價值。價值是客戶愿意支付的價 錢，而超額價值產(chǎn)

6、生于以低于對手的價格提供同等的效益，或者所提供的獨特的效益補償 高價而有余。競爭優(yōu)勢有兩種基本形式：成本領先和差異。決定企業(yè)盈利能力的首要和根本因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。競爭戰(zhàn)略一定是源于對決定產(chǎn) 業(yè)的吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。競爭戰(zhàn)略的最終目標是要運用這些規(guī)律或根據(jù)企業(yè)的 利益理想地加以改變。競爭規(guī)律都體現(xiàn)在五種競爭作用力當中：新的競爭對手入侵，替代 品的威脅，客戶的議價能力，供應商的議價能力，以及現(xiàn)有競爭對手之間的競爭。這五種作用力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，因為它們影響價格、成本和企業(yè)所需的投資一一即 影響投資收益的諸多因素。五種作用力中的任何一種都由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或產(chǎn)業(yè)基本的經(jīng)濟和技 術特征所決定。將

7、企業(yè)作為一個整體來看無法認識競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在設計、生產(chǎn)、營銷、 交貨等過程及輔助過程中所進行的許多相互分離的活動。這些活動中的每一種都對企業(yè)的 相對成本地位有所貢獻，并且奠定了差異化的基礎。引入價值鏈作為進行分析的工具.價值 鏈將一個企業(yè)分解為戰(zhàn)略相關的許多活動.競爭者價值鏈之間的差異是競爭優(yōu)勢的一個關鍵來來源。價值鏈列示了總價值，并且包括 價值和利潤。價值活動可以分為兩大類：基本活動和輔助活動。基本活動：內(nèi)部物流、生產(chǎn)經(jīng)營、外部物流、市場和銷售、服務。內(nèi)部物流：與接收、存儲和分配相關聯(lián)的各種活動，如原材料搬運、倉儲、庫存控制、車 輛調(diào)度以及向供應商退貨。生產(chǎn)經(jīng)營：與將投入轉(zhuǎn)化為

8、最終產(chǎn)品形式相關的各種活動，例如機械加工、包裝、設備維 護、檢測、印刷和各種設施管理。市場和銷售：與提供一種買方產(chǎn)品的方式和引導他們進行購買有關和各種活動，例如廣告、 促銷、銷售隊伍、報價、渠道選擇、渠道關系和定價。服務：與提供服務以增加或保持產(chǎn)品價值有關的各種活動，例如安裝、維修、培訓、零部 件供應和產(chǎn)品調(diào)整。輔助活動：采購、技術開發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎設施。企業(yè)既然要做到成本領先，那就必定具有本優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)可能擁有的兩種競 爭優(yōu)勢之一。成本對于差異化戰(zhàn)略極為重要，因為經(jīng)營差異化的企業(yè)必須保持與其競爭者 近似的成本。管理者們認識到了成本的重要性，許多戰(zhàn)略計劃都把建立“成本領先”或

9、“成 本削減”作為目標。成本研究往往集中于生產(chǎn)成本，而忽視其活動，如市場營銷、服務和 基礎設施等對相對成本地位的影響。如果企業(yè)在從事價值活動中取得了低于其競爭者的累 計成本，成本優(yōu)勢也就由此而生。雖然多數(shù)企業(yè)都能毫不費力地識別出其成本的主要組成部分，但他們卻常常忽視了那 些所占比例較小但正在增長、而最終能改變其成本結(jié)構(gòu)的價值活動。企業(yè)在識別其價值鏈 之后，必須把營業(yè)成本和資產(chǎn)分攤到各種價值活動中去。企業(yè)的成本地位源于其價值活動的成本行為，成本行為取決于影響成本的一些結(jié)構(gòu)因 素，被稱之為成本驅(qū)動因素。有十種主要成本驅(qū)動因素決定了價值活動的成本行為，它們 是：規(guī)模經(jīng)濟、學習、生產(chǎn)能力利用模式、聯(lián)系

10、、相互關系、整合、時機選擇、自主政策、 地理位置和機構(gòu)因素。如果企業(yè)成本優(yōu)勢的來源對于競爭者來說是難以復制或模仿的，其 持久性就會存在。企業(yè)獲取成本優(yōu)勢有兩種主要方法：控制成本驅(qū)動因素（企業(yè)可以在總 成本中占有重大比例的價值活動的成本驅(qū)動因素方面獲得優(yōu)勢）和重構(gòu)價值鏈（企業(yè)可以 采用有所不同、效率更高的方式來設計、生產(chǎn)、分銷和銷售產(chǎn)品）。當一個企業(yè)能夠為買方提供一些獨特的、對買方來說其價值不僅僅是價格低廉的東西 時，這個企業(yè)就具有了區(qū)別于其競爭廠商的經(jīng)營差異化。原材料采購和其他投入能夠影響 最終產(chǎn)品的性能并由此而影響經(jīng)營差異化；技術開發(fā)活動能夠推動具有獨特產(chǎn)品性能的產(chǎn) 品設計；生產(chǎn)經(jīng)營活動會影

11、響諸如產(chǎn)品外觀、規(guī)格的一致性以及可靠性等獨特性的形式； 發(fā)貨物流系統(tǒng)能夠影響發(fā)貨的速度和穩(wěn)定性；營銷和銷售活動也常常對經(jīng)營差異化有影響。經(jīng)營差異化的代價一般很高。企業(yè)為了其獨特性，要在價值活動方面做得比競爭對手 好，就一定會經(jīng)常付出成本。制定差異化戰(zhàn)略的幾個必要分析步驟：1、確定誰是真正的買家。2、確定買方價值鏈及企業(yè)對其影響。3、確定買方購買 標準的順序。4、評價企業(yè)價值鏈中現(xiàn)存和潛在的獨特性來源。5、識別經(jīng)營差異化的現(xiàn) 有和潛在資源的成本。6、選擇相對經(jīng)營差異化的成本，為買方創(chuàng)造最有用的獨具特色的 價值活動結(jié)構(gòu)。7、檢驗已選擇的差異化戰(zhàn)略的持久性。8、在不影響已選好的經(jīng)營差異 化形式的活動

12、中降低成本。經(jīng)濟學方法論謝拉。C道著二、文獻結(jié)構(gòu)及內(nèi)容綜述本書采用簡明的體系梳理經(jīng)濟學方法論所涉及的復雜的內(nèi)容，全書共有九章，解構(gòu)了經(jīng)濟 學方法論的核心問題。同時運用方法論分析與具體的理論相結(jié)合、具體分析與抽象分析相 結(jié)合的方法，揭示了經(jīng)濟學領域不同方法的優(yōu)點與缺點。第一章從學界與公眾笑談經(jīng)濟學入手，引出經(jīng)濟學方法問題，引起讀者的思考。第二章從內(nèi)因和外因兩方面評述了經(jīng)濟學原理不斷變化的原因。經(jīng)濟學家們努力改進現(xiàn)有 理論構(gòu)成經(jīng)濟學變化的內(nèi)因，而信息技術及相應的數(shù)據(jù)搜集與處理技術的進步、政治環(huán)境 的變化以及經(jīng)濟體自身的變化構(gòu)成了經(jīng)濟學變化的外因，但并不能說所有這些變化都是經(jīng) 濟學的進步。對于政策制

13、定者來說，希望經(jīng)濟學能為他們提供有用的知識，故理論與現(xiàn)實 的關系問題成為核心問題。而對于普通大眾來說，經(jīng)濟學需要跨越極枯燥的、抽象的原理 的限制，去貼近生活。而對于大學生來說，大學生對經(jīng)濟學的偏好、所能獲得的幫助以及 經(jīng)濟學在大學生心目中的相對地位已經(jīng)成為大學里的經(jīng)濟系尤其關注的問題，因為經(jīng)濟學 原理的未來依靠的就是現(xiàn)在和將來的學生。第三章具體討論了經(jīng)濟學中的幾個理論問題，第一個問題是如何對人的本性進行理性化， 從三個不同的著眼點來分析家庭經(jīng)濟學理論并做了一個案例分析。貝克爾用社會成本理論 分析了家庭內(nèi)部分工，即家務勞動由配偶中只能獲取低收入的一方承擔；克拉克把婚姻看 成是家庭成員間的合作博弈

14、，家庭中用于持家的支出和供養(yǎng)子女的支出被視為公共物品（作 為家庭收益）；女權(quán)主義者經(jīng)濟學家則是在一定的社會條件下分析家庭中每一個成員的經(jīng) 濟關系的，探究社會習慣對家庭成員決策所產(chǎn)生的影響。每一種理論所形成的結(jié)論，存在 彼此的差異，如何選擇最好的理論并非易事，用經(jīng)驗事實去解決理論的紛爭幾平不太可能。 家庭經(jīng)濟學提出了一個非常一般性的問題，即經(jīng)濟學與其他理論之間的關系問題，關于經(jīng) 濟學中人的本性理論在多大程序上源自于同樣關注人的本性的其他理論，存在著不同的觀 點。一般而言，經(jīng)濟學是對現(xiàn)實的抽象，而現(xiàn)實同樣也是其他理論的研究對象。第二個問 題是經(jīng)濟學中的一些理論取自于其他學科，例如廠商理論，其他理論

15、如管理科學、商業(yè)研 究、市場營銷等也都關注廠商問題。第三個問題源自于家庭與廠商的理論與總體經(jīng)濟理論 的相互關系，即微觀與宏觀的區(qū)別。第四個問題是關于政府如何實現(xiàn)社會福利最大化的問 題，如全球污染分配問題上，盡管發(fā)展中國家污染會損害健康，但機會成本（用污染換收 益）要比發(fā)達國家低得多，因此，污染的全球再分配可以增加全球福利。第四章集中討論了作為理論檢驗的經(jīng)驗研究工作、作為預測基礎的經(jīng)驗研究工作和作為制 度安排基礎的經(jīng)驗研究工作三個經(jīng)驗問題，分別以教育與所得和教育與增長、預測金融危 機、獨立的中央銀行為例。第五章探討了經(jīng)濟學中一些基本的問題，如經(jīng)濟學的性質(zhì)、范圍、目的，經(jīng)濟學同其他學 科的關系，尤

16、其是同物理科學的關系等等。第六章從歸納法與演繹法的爭論開始，從歸納主義與演繹主義、經(jīng)驗檢驗、批判的理性主 義和建模、數(shù)學與經(jīng)濟學四個方面分析了經(jīng)濟學的進步，探討了把理性主義哲學引用到經(jīng) 濟學方法論中去產(chǎn)生的各種問題。這里強調(diào)經(jīng)濟學的模型化和數(shù)學化，模型被看作是理論 檢驗的工具，而數(shù)學被看成是在經(jīng)濟學領域建立科學知識體系的有效機制，被視作繁榮經(jīng) 濟分析的工具。然而，事實上，并不是所有的理論都需通過模型來交流，而數(shù)學表達方式 既有助益，同時也有代價。第七章為理解經(jīng)濟學，討論了反對理性主義的各種觀點，以及由此引發(fā)的方法論領域的新 變化。關鍵概念庫恩范式的不可通約性是在庫恩對物理學思想變化進行描述性分

17、析的過程 中產(chǎn)生的，它帶來了方法論的重大變化，使方法論的重點轉(zhuǎn)向弄清實際情況，而途徑是理 解語言的使用方式，思想的社會內(nèi)涵以及新變化的動機。第八章是理解經(jīng)濟體，從現(xiàn)實主義、理性、邏輯性與嚴密性、多元論幾個方面進行了分析。第九章是經(jīng)濟學與方法論中的若干問題研究，包括社會學、思維模式與本體觀，我們對方 法論的選擇，經(jīng)濟學方法論與其他學科如哲學、歷史學、其他社會科學等的相互關系，把 經(jīng)濟學運用于政策問題的方法，經(jīng)濟學教育的意義以及方法論與經(jīng)濟學的未來。三、閱讀感想關于經(jīng)濟學的目的是“預測”還是“解釋”，或者說哪一方面更為重要的問題，存在著不 同的觀點。文中也辨證地討論了這個問題。米爾頓弗里德曼（19

18、53）認為能夠做出成功 的預測是理論選擇的主要指標，而薩繆爾森（1963）極力主張解釋優(yōu)先于預測。不能絕對 地說理論是一種預測工具，對理論本身的闡釋就是一種解釋，因此，解釋是內(nèi)在于理論之 中的。理論遠遠大于預測工具，實際生活中存在偶發(fā)機制，使得預測的成功率不高。而預 測功能好的理論，同樣也是解釋功能好的理論，在某種程度上預測就是解釋。我認為，經(jīng) 濟學理論對于不同的人群有著不同的作用。對于政策制定者來說，經(jīng)濟理論最重要的作用 是被用于預測未來，被用于判斷某種政策的實施會帶來怎樣的變化，而對于企業(yè)界來說， 經(jīng)濟理論的價值是用來預測企業(yè)運作中的宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化以及某類市場的變化以便可 持續(xù)發(fā)展而不

19、斷改造世界，而對于學者，經(jīng)濟理論能夠被用來更好地解釋世界。戴老師在 課堂上也曾提過一個問題，現(xiàn)在研究生教育是應該以職業(yè)方向為主，提高學生的動手能力， 還是培養(yǎng)學生的學術能力，提高學生解釋世界、改造世界的能力為主。論動手能力，我們 肯定比不過專門做這一行的高職或者大專學生，那是他們的優(yōu)勢。而我們的優(yōu)勢是對事物 有比較清楚的認識、有獨特的思維方式和研究問題的能力。這些優(yōu)勢如果不能發(fā)揮，而要 去和高職和大專的學生去比具體操作，那這種教育確實沒有多大價值。如果不能學以致用， 研究生只會成為一種犧牲品，這樣勢必會影響研究生教育將來的發(fā)展。這也涉及到研究生 定位的問題。關于經(jīng)濟學與物理科學之間的根本區(qū)別，

20、書中談到物理學的研究方法是實驗方法，這是物 理學與經(jīng)濟學之間最明顯的區(qū)別，也就是說，經(jīng)濟學不能基于一定的假定條件，通過實驗 一樣去檢驗理論。經(jīng)濟學家們一度視物理學為典范，認為只有像物理學那樣，把經(jīng)濟學變 成客觀的或?qū)嵶C的，經(jīng)濟學才能更加科學。然而，與物理學相比，作為社會科學的經(jīng)濟學 在形成實證性結(jié)論過程中顯然會面對更多的困難。我認為，與物理學相比，經(jīng)濟學更貼近 現(xiàn)實生活，與人們的行為聯(lián)系緊密，而現(xiàn)實是復雜的，人們的行為也是復雜的，要像物理 學一樣采用實驗方法去檢驗，從某種意義上來說就是用個案替代一般，不具有說服力。書中第六章指出優(yōu)秀理論的判斷標準一般是對邏輯一致性、事實一致性和成功的預測三個

21、方面進行綜合的結(jié)果。然而，在理論選擇方面很難尋找到令人滿意的標準，很難提供未來 經(jīng)濟學的指導原則。邏輯一致性可以視作直接的判斷標準，但是事實一致性和成功的預測 作為直接的標準存在著問題，因為現(xiàn)實中存在許多變量，通常經(jīng)濟理論是假定一些因子不 發(fā)生改變的情況下所得出的結(jié)論，與現(xiàn)實存在或多或少的沖突。盡管理論與事實之間存在 沖突，我們也不能確信該理論被證明一定是錯誤的。為了解決這一矛盾，需要對經(jīng)濟理論 不斷改進和完善，促進經(jīng)濟學的進步，從而使經(jīng)濟學更好地為人類現(xiàn)實所用。競爭戰(zhàn)略波特不但對“戰(zhàn)略”意義作了新闡述，而且對“戰(zhàn)略”含義作了新注釋。他說，“戰(zhàn)略”一 是“創(chuàng)造一種獨特、有利的定位”，二是“在競

22、爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事 情”，三是“在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱”。波特的這篇文章既給了人們許多 啟示，也引起了人們的許多思考。筆者讀過之后，認為邁克爾波特對“戰(zhàn)略”的注釋還 存在一些值得商榷的地方。在這里，冒昧地亮出自己的觀點，希望與大家共同探討。（一）邁克爾波特對“戰(zhàn)略”的注釋是“戰(zhàn)略”的內(nèi)容而不是“戰(zhàn)略”的定義，而探討 “什么是戰(zhàn)略”應該從“戰(zhàn)略”的定義入手。探討“戰(zhàn)略”的定義并不容易，因為“戰(zhàn)略” 目前已經(jīng)有了好幾種含義。“戰(zhàn)略”最初指的是軍事戰(zhàn)略，只用在軍事領域。筆下認為，其本義是對戰(zhàn)爭的整體性、 長遠性、基本性謀劃。對戰(zhàn)爭的謀劃有兩種：局部性、短期性、具體性

23、的謀劃是戰(zhàn)術，而 整體性、長遠性、基本性的謀劃是戰(zhàn)略。軍事戰(zhàn)略、軍事戰(zhàn)術和軍事技術都是軍隊不可缺 少的東西。它們各有各的特點，也各有各的用處；既互相對立，也互相依存。后來，“戰(zhàn)略”這個詞的詞義被人們引申了，目前至少有三種引申義：第一種引申義指的是 對企業(yè)競爭的整體性、長遠性、基本性謀劃。無論是安索夫的企業(yè)戰(zhàn)略論，還是邁克爾波 特的競爭戰(zhàn)略，就是對“戰(zhàn)略”第一種引申義的具體運用。對“戰(zhàn)略”含義的第一種引 申具有重大意義，否則，人們就很難思考與交流企業(yè)競爭戰(zhàn)略問題，而這個問題對企業(yè)而 言是非常重要的?！皯?zhàn)略”的第二種引申義突破了企業(yè)競爭領域，泛指對各種行為的整體性、 長遠性、基本性謀劃，例如，中國

24、經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，某些城市或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，某些行 業(yè)或產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，某些地區(qū)招商引資戰(zhàn)略，某些企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、技術開發(fā) 戰(zhàn)略，以及戰(zhàn)略重組等等，就是對“戰(zhàn)略”第二種引申義的具體運用。“戰(zhàn)略”第三種的引 申義，指的不再是對某種行為的整體性、長遠性、基本性謀劃，而是指謀劃出來的某個重 要結(jié)論。例如，我國提出的“科教興國”戰(zhàn)略、“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”、“走出去”戰(zhàn)略、“城 鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略、“西部地區(qū)大開發(fā)戰(zhàn)略”、“人才戰(zhàn)略”，以及許多企業(yè)提出的這個戰(zhàn)略、那 個戰(zhàn)略，就是對“戰(zhàn)略”第三種引申義的具體運用?！皯?zhàn)略”既然已經(jīng)有了好幾種含義，那么在探討“什么是戰(zhàn)略”的時候，應該首先聲明要 探討的究竟是哪一

25、種“戰(zhàn)略”，否則人們很難統(tǒng)一對“戰(zhàn)略”的認識。（二）文章表明，邁克爾波特這一次探討的“戰(zhàn)略”還是“競爭戰(zhàn)略”他對“競爭戰(zhàn)略” 內(nèi)容的注釋也值得商榷。競爭戰(zhàn)略是對競爭的整體性、長遠性、基本性謀劃。既然是這樣 一種謀劃，就不能簡單地用“定位”、“取舍”和“配稱”這三個方面來概括，雖然這種概 括比戰(zhàn)略二定位的傳統(tǒng)觀念要先進得多。企業(yè)為了在競爭中獲勝，需要進行的整體性、長遠 性、基本性謀劃是復雜的、易變的、個性的，簡單地用上述三個方面來概括，容易使人們 以偏概全、認識僵化和千篇一律。競爭戰(zhàn)略像軍事戰(zhàn)略一樣講究靈活機動，戰(zhàn)略無定式， 其內(nèi)容沒有必要也沒有可能被簡單地概括出來。即使認為概括一下對幫助人們系

26、統(tǒng)地理解 “競爭戰(zhàn)略”不無好處，也應該事先聲明這種概括只是相對的，而不能讓人們相信這就是答案，更不能自稱這是“完整的答案”。有一個點需要指出：把“在競爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事情”視為“競爭 戰(zhàn)略”的三項內(nèi)容之一，存在著邏輯方面的毛病。因為“定位”本身就是在“取舍”，“定 位”與“取舍”存在包涵關系，而存在包涵關系的兩個方面的內(nèi)容是不能被并列的。還有一個點需要指出：把搞好“配稱”即搞好各項運營活動之間的“關聯(lián)”或“建立一個 環(huán)環(huán)相扣、緊密聯(lián)接的鏈”，視為“競爭戰(zhàn)略”的三項內(nèi)容之一，也存在著邏輯方面的毛病。 競爭戰(zhàn)略實施需要管理但本身不是管理。搞好“配稱”雖然依賴管理，但不宜把這些管

27、理 都囊括在“競爭戰(zhàn)略”之中。如果這么囊括的話，恐怕“競爭戰(zhàn)略”的內(nèi)涵就過大了。邁 克爾波特在文章開始，就特別強調(diào)了企業(yè)的“運營”與“戰(zhàn)略”的區(qū)別，在這里卻又把“管理”與“戰(zhàn)略”混淆了，實在令人費解。（三）提出“什么是戰(zhàn)略”，卻回答什么是“競爭戰(zhàn)略”，這也是值得商榷的問題。近三四 十年以來，“企業(yè)戰(zhàn)略”的內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生很大變化。目前，人們約定俗成中的“企業(yè)戰(zhàn)略” 有時是指“競爭戰(zhàn)略”，有時是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱。當人們用“企業(yè)戰(zhàn)略”統(tǒng)稱企業(yè)各 種戰(zhàn)略的時候，雖然包括“競爭戰(zhàn)略”，但不局限于“競爭戰(zhàn)略”；除了“競爭戰(zhàn)略”，還包 括“營銷戰(zhàn)略”、“品牌戰(zhàn)略”、“技術戰(zhàn)略”、“人才戰(zhàn)略”、“出口戰(zhàn)略”、“合作戰(zhàn)略”、“發(fā) 展戰(zhàn)略”等等。企業(yè)的每一種戰(zhàn)略，都有自己的