海外買家分析

1、手機(jī)殼。首飾。 Baby clothing。文具。買家分布：北美。歐洲。巴西。 。發(fā)達(dá)程度不同， 需求不同，時(shí)區(qū)不同，地點(diǎn)不同，特質(zhì)不同。購買產(chǎn)品特點(diǎn)不同。在線時(shí)間。 2. 人群精準(zhǔn)：針對(duì)不同種類買家需求。 EX：服裝類所關(guān)注的。新舊買家區(qū)分對(duì)待。內(nèi)容區(qū)分：針對(duì)新買家的描述。針對(duì)老買家的描述，更大力度的折扣，告訴買家新品是怎樣。渠道精準(zhǔn)。買家是通過屬性、活動(dòng)平臺(tái)、搜索找到我們的。買家行為分析：不同類型的買家所關(guān)心的問題：再銷售的買家：能否賣出去。賣給的對(duì)象對(duì)象所關(guān)心的問題。買家背景調(diào)查：年齡、收入、采購金額占整個(gè)渠道的多少、線下買家：背景：擁有實(shí)體零售店鋪線下批發(fā)攤位街角實(shí)體（跳蚤市場(chǎng)）帽子。

2、鞋、購買特征：1.以 Lots 為單位。一次性批發(fā)多件打包。2.無跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。3.一單 118usd以下成功性比較大。4.購買周期較長(zhǎng)。關(guān)心問題：產(chǎn)品線價(jià)格發(fā)貨速度終端客戶情況 ;固定消費(fèi)：隨機(jī)消費(fèi) 6 ：4價(jià)格敏感度品牌敏感度根據(jù)產(chǎn)品線不同，季節(jié)差異4.可接受價(jià)格，單價(jià)50 usd最后終端客戶接受價(jià)格經(jīng)常會(huì)有新品需求對(duì)應(yīng)需求點(diǎn)的應(yīng)對(duì)：訂單金額在 118 usd 左右，打包方式買家可以行業(yè)內(nèi)部交叉銷售要推出新品，以禮品方式。賣家在線時(shí)間降低首單的價(jià)格。低價(jià)非品牌類產(chǎn)品Dropship和正常備貨購買特征：1、無大類交叉，而dropship買家的個(gè)別產(chǎn)品線。2、Dropship買家一旦確定產(chǎn)品，則

3、會(huì)在同一賣家處重復(fù)購買。而且均為單品購買，不做庫存。3、WebsiteOwner備貨對(duì)發(fā)貨時(shí)間要求高，對(duì)賣家信用程度要求高。因?yàn)閭湄洉r(shí)在產(chǎn)品銷售時(shí)出現(xiàn)斷層或者買家已經(jīng)下單。4、買家針對(duì)產(chǎn)品線的備貨量相對(duì)較少。購買周期短。搜索產(chǎn)品價(jià)格比較賣家信用產(chǎn)品描述詢盤下單16 歲 25 歲： 39.4%26 歲 35 歲： 47.4%采購季的購買頻率會(huì)增長(zhǎng)：感恩節(jié)、圣誕節(jié)。 。新奇特、品牌折扣、品牌新品。對(duì)應(yīng)需求點(diǎn)的應(yīng)對(duì)：發(fā)貨時(shí)間。產(chǎn)品描述產(chǎn)品的材料，樣式， size 規(guī)格也需要明確，比如 size 對(duì)應(yīng)國(guó)家等等。突出自身好評(píng)率的優(yōu)勢(shì)：可以之前的記錄截圖等等Market Place購買特征：一次性購買多

4、piece.有庫存，但是庫存量不大。購買力差別較大，差距明顯具備多渠道銷售能力、108.4usd跨行業(yè)大經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不固定。同類產(chǎn)品不會(huì)長(zhǎng)期采購而會(huì)緊隨熱賣產(chǎn)品趨勢(shì)而變化。所面對(duì)的終端客戶情況：品牌敏感度高。發(fā)貨速度要高。 UPS。DHL對(duì)產(chǎn)品本身要求有質(zhì)量保證。發(fā)燒友、家庭為目的、收藏價(jià)值、娛樂為購買目的。對(duì)應(yīng)需求點(diǎn)的應(yīng)對(duì)：產(chǎn)品描述中有對(duì)應(yīng)的專業(yè)化描述內(nèi)容、清關(guān)費(fèi)產(chǎn)品圖片要多方位角度，突出產(chǎn)品材料，性能?？梢葬槍?duì)買家購買的行為。詢問海關(guān)問題強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)空間。對(duì)比 ebay 的價(jià)格加入文字描述 hotWholesale購買單價(jià)最高piece 量最大傾向與固定的賣家合作根據(jù)行業(yè)進(jìn)行混批有試單行為，再進(jìn)行

5、批量購買購買頻率最快。庫存量最大Oneline對(duì)描述要求高。如型號(hào)差別。 。沖動(dòng)性消費(fèi)，可以考慮捆綁銷售。手機(jī)贈(zèng)送配件運(yùn)費(fèi)較高可以考慮 2.3 件打包形式海外買家需求 &分析1、商品質(zhì)量是關(guān)鍵美國(guó)人最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價(jià)格。因此產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。在美國(guó)市場(chǎng)上，高、中、低檔貨物差價(jià)很大，如一件中高檔的西服零售價(jià)在 -美元左右，而低檔的則不到美元。商品質(zhì)量稍有缺陷，就只能放在商店的角落，減價(jià)處理。2、商品包裝很重要美國(guó)人非常講究包裝，它和商品質(zhì)量的本身處于平等的地位。因此，出口商品的包裝一定要新穎、雅致、美觀、大方，能夠產(chǎn)生一種舒服愜意的效果，這樣才能吸

6、引買家。中國(guó)的許多工藝品就是因包裝問題一直未能打入美國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)。如著名的宜興紫砂壺，只用黃草紙包裝，只裝在一個(gè)大箱子中， 內(nèi)以雜紙屑或稻草襯墊， 十分簡(jiǎn)陋，在買家顧客心目中被排在低檔貨之列，只能在小店或地?cái)偵箱N售。3、銷售旺季在圣誕每個(gè)季節(jié)都有一個(gè)商品換季的銷售高潮，如果錯(cuò)過了銷售季節(jié)，商品就要削價(jià)處理。美國(guó)大商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)的銷售季節(jié)是：1-5 月為春季， 7-9 月為初秋升學(xué)期，主要以銷售學(xué)生用品為主； 9-10 月為秋季， 11-12 月為假期，即圣誕節(jié)時(shí)期。這時(shí)又是退稅季節(jié)，人們都趁機(jī)添置用品，購買圣誕禮物。美國(guó)各地商場(chǎng)此時(shí)熙熙攘攘，人流不斷，對(duì)路商品很快就會(huì)銷售一空。這一時(shí)期的銷售額

7、占全年的1/3 左右。4、上網(wǎng)時(shí)間不統(tǒng)一由于美國(guó)版圖比較大，橫跨三個(gè)時(shí)區(qū)，所以不同時(shí)區(qū)的買家的上網(wǎng)采購的時(shí)間不同。為了提高賣家發(fā)布商品的關(guān)注率， 賣家應(yīng)該積極總結(jié)， 選擇一個(gè)買家上網(wǎng)采購時(shí)間比較集中地時(shí)間段來發(fā)布產(chǎn)品。選品定價(jià)不可小看的數(shù)據(jù)選品定價(jià)方法多根據(jù)數(shù)據(jù)分析1.1. 關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境：買家市場(chǎng)有多大流量行業(yè)是否熱門訂單量行業(yè)是否有潛力上架產(chǎn)品數(shù)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈主要的買家市場(chǎng)是那些國(guó)家買家地域分布搜索商品點(diǎn)擊瀏覽詳情比較選擇下單購買關(guān)注搜索關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞 客戶想買什么搜索次數(shù) 有多少人想買關(guān)注售出商品： 商品特征 客戶買了什么成交價(jià) 用什么價(jià)格買選品：產(chǎn)品線的選擇：行業(yè)熱度&競(jìng)爭(zhēng)程度具體產(chǎn)品的選

8、擇：主要面對(duì)的國(guó)家市場(chǎng)&客戶搜索的產(chǎn)品特性&客戶購買的產(chǎn)品特性定價(jià)：客戶在速賣通的購買價(jià)格目標(biāo)市場(chǎng)的零售價(jià)選用工具：數(shù)據(jù)縱橫（行業(yè)情報(bào)、選品專家、商鋪分析）合同管理制度范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會(huì)簽、訂閱、履行和變更、終止及爭(zhēng)議處理和合同管理的處罰、獎(jiǎng)勵(lì)；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。規(guī)范性引用中華人民共和國(guó)合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號(hào)、縮略語無職責(zé)4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營(yíng)管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對(duì)廠內(nèi)各類合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名

9、義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對(duì)電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營(yíng)部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動(dòng)，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對(duì)方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營(yíng)許可等證件及履約能力（必要時(shí)要求對(duì)方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號(hào)歸口使用；4.5.5建立合同管理臺(tái)帳，對(duì)合同文本資料進(jìn)行編號(hào)統(tǒng)計(jì)管理；4.5.6組織對(duì)法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告工作；4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：4.6.1在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)責(zé)的各項(xiàng)合同的管理工作，負(fù)責(zé)保管“法人授權(quán)委托書”；4.6.2簽訂合同時(shí)，檢查對(duì)方的有關(guān)證件，對(duì)合同文本內(nèi)容依照法規(guī)進(jìn)行檢查，檢查合同