一文了解小紅書(shū)品牌營(yíng)銷推廣費(fèi)用

1、一文了解小紅書(shū)品牌營(yíng)銷推廣費(fèi)用今天分享的是一比較多人關(guān)注的問(wèn)題，即關(guān)于小紅書(shū)推廣的預(yù)算，這是一個(gè)可大可小的話題，為什么呢？首先我們可以先來(lái)了解一下當(dāng)前在小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行推廣的廣告投放類型都有哪些？在這里我將其分為了3大廣告投放選擇類型，雖然可能一時(shí)給不了你精確的費(fèi)用金額，但是能讓你在準(zhǔn)備在進(jìn)行小紅書(shū)推廣投放前的預(yù)算范圍預(yù)估。當(dāng)然也可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)隨便給個(gè)表面的金額大概數(shù)，那僅僅只是知道了而已且投放類型和戰(zhàn)略也不一樣，因此我覺(jué)得授之以魚(yú)不如授之以漁會(huì)更好，方可對(duì)小紅書(shū)的廣告投放預(yù)算評(píng)估達(dá)到心中有數(shù)。那么具體如下：1、小紅書(shū)官方的商業(yè)化合作廣告投放2、博主的合作投放3、站內(nèi)營(yíng)銷工具的廣告投放1、小

2、紅書(shū)官方的商業(yè)化合作廣告投放這里常見(jiàn)的2種類型主要是：小紅書(shū)平臺(tái)的自有營(yíng)銷IP招商投放和平臺(tái)的聯(lián)名投放；(1)小紅書(shū)平臺(tái)的自有營(yíng)銷IP小紅書(shū)的自有營(yíng)銷IP主要是順應(yīng)小紅書(shū)社區(qū)用戶的一種生活形態(tài)，基于平臺(tái)對(duì)站內(nèi)流行內(nèi)容熱點(diǎn)及趨勢(shì)的洞察啟動(dòng)，通過(guò)KOL/KOC(達(dá)人)與用戶的探討互動(dòng)和分享氛圍，便于品牌更好的進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷等。比如小紅書(shū)之前推出的營(yíng)銷IP拜托了萬(wàn)事屋，這個(gè)IP就是通過(guò)集結(jié)各種優(yōu)秀品牌和小紅書(shū)對(duì)應(yīng)博主們共同開(kāi)發(fā)且圍繞針對(duì)性的話題相關(guān)，給予更多用戶提供生活解決方案同時(shí)進(jìn)行品牌植入等。比如當(dāng)時(shí)伊利集團(tuán)旗下QQ星兒童牛奶就是與這個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷IP進(jìn)行了系列合作，以此打入小紅書(shū)的育兒圈的廣告營(yíng)

3、銷投放。截止于同期段的數(shù)據(jù)顯示，在拜托了萬(wàn)事屋中，小紅書(shū)博主以及用戶產(chǎn)出了超過(guò)1萬(wàn)篇優(yōu)質(zhì)筆記，2萬(wàn)余人參與話題討論，話題整體瀏覽量突破2200萬(wàn)。且QQ星在兒童牛奶品類的搜索排名顯著攀升，躋身TOP5的戰(zhàn)績(jī)。又比如在去年十一月份的“超好吃補(bǔ)給站”第三期，小紅書(shū)官方聯(lián)合羅森、唐久、蘇果、有家、可好、鄰幾、新家宜七大便利店品牌的4800多家便利店一起打造的人生五味便利店?duì)I銷IP同時(shí)攜手5個(gè)美食品牌的產(chǎn)品（永璞咖啡、伊然、百草味、筷手小廚、趣多多）共同定制了溫情小故事，集合成人生五味貨架放進(jìn)便利店里。點(diǎn)燃用戶參與熱情以及大量用戶受到線上內(nèi)容的吸引前往線下門(mén)店打卡，并將打卡體驗(yàn)與故事回流、分享到小紅書(shū)

4、上，總體達(dá)到了話題總瀏覽量超2000萬(wàn)，TVC短片總曝光量近5000萬(wàn)，突破2億+的活動(dòng)總曝光量。（2）平臺(tái)的聯(lián)名投放說(shuō)起跨界聯(lián)名應(yīng)該都不陌生，沒(méi)錯(cuò)，那么在這里就是直接與小紅書(shū)聯(lián)名攜手共創(chuàng)的內(nèi)容合作投放。比如2022年開(kāi)年期間，2022年開(kāi)年與小紅書(shū)聯(lián)名打造了“小紅薯”系列奶茶，且全國(guó)800家線下門(mén)店同步上市。活動(dòng)期間除了奈雪的茶與小紅書(shū)平臺(tái)的聯(lián)合動(dòng)作身影最直接的也順勢(shì)帶動(dòng)了不同級(jí)別博主的發(fā)文聯(lián)動(dòng)一系列動(dòng)作。每當(dāng)提起“秋名山之神”這個(gè)詞大部分人總會(huì)第一想到的就是五菱宏光這個(gè)汽車(chē)品牌，沒(méi)錯(cuò)，就是這個(gè)汽車(chē)品牌上汽通用五菱和小紅書(shū)發(fā)起一場(chǎng)與年輕人共創(chuàng)的“潮裝活動(dòng)”將宏光MINI EV變身為行走的涂鴉

5、墻活動(dòng)。且與小紅書(shū)共同發(fā)布REDesign聯(lián)名款，發(fā)起“裝出腔調(diào)”百位車(chē)主潮車(chē)展的線下與線上的閉環(huán)全站傳播熱度，全面刷新品牌認(rèn)知，成為全網(wǎng)熱議的爆款神車(chē)。2、博主的合作投放鑒于小紅書(shū)平臺(tái)社區(qū)的獨(dú)特性，那么與博主達(dá)人的合作廣告投放可以說(shuō)是品牌方在小紅書(shū)中最常用的投放手段了。那么如果僅是單純的尋找小紅書(shū)博主進(jìn)行廣告投放時(shí)，最經(jīng)常提到的其中一個(gè)問(wèn)題，即在小紅書(shū)投放博主需要多少的費(fèi)用相關(guān)信息，好，為了避免廣告嫌疑，那么我就直接用大盤(pán)的滿足一下各位，僅供參考。 上圖是2月份護(hù)膚類各品牌在小紅書(shū)投放的相關(guān)商業(yè)筆記預(yù)估投放費(fèi)用匯總，我們還可以發(fā)現(xiàn)投放費(fèi)用高的品牌其對(duì)應(yīng)的達(dá)人合作數(shù)量，不一定就比投放費(fèi)用低的品

6、牌合作達(dá)人數(shù)量多。這是為什么呢？這個(gè)主要是對(duì)應(yīng)的合作達(dá)人類型級(jí)別不同，那么也就意味著合作報(bào)價(jià)的不同，且達(dá)人級(jí)別越高那么相對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)也是越高的，因此自然也就出現(xiàn)費(fèi)用高而達(dá)人數(shù)不一定高的現(xiàn)象。那么在于對(duì)小紅書(shū)博主達(dá)人的投放且便于管理，一般可以歸類為：素人（粉絲量3005K）初級(jí)達(dá)人（粉絲量5k5W）腰部達(dá)人（粉絲量5W50W）頭部達(dá)人（粉絲量50W）明星藝人或知名KOL（均有V認(rèn)證標(biāo)識(shí)）以上的各類別的博主達(dá)人在小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行投放時(shí)是各具有不同的對(duì)應(yīng)策略，舉個(gè)栗子。比如選擇投放明星藝人，在小紅書(shū)上相對(duì)于其他平臺(tái)整體號(hào)召力更強(qiáng)，其對(duì)應(yīng)的發(fā)布筆記內(nèi)容更能引起粉絲的深度互動(dòng)，但是明星藝人的推廣價(jià)格自然也是

7、較高的，且效果也不一定比頭腰部達(dá)人好。所以具體是否需要選擇明星藝人或頭部達(dá)人等進(jìn)行投放，主要是看品牌方預(yù)算以及品牌的戰(zhàn)略階段來(lái)進(jìn)行匹配組合投放的。當(dāng)然對(duì)合作的博主達(dá)人在投放前的質(zhì)量識(shí)別篩選也是一個(gè)重要的必備環(huán)節(jié)。因此在小紅書(shū)進(jìn)行博主達(dá)人投放推廣時(shí)去關(guān)注需要多少金額時(shí)，倒不如直接根據(jù)自己的實(shí)際情況，準(zhǔn)備多少的預(yù)算在小紅書(shū)的投放上更是一個(gè)正確的思考方向。不管是自己篩選博主投放還是與小紅書(shū)MCN機(jī)構(gòu)公司合作亦是如此。以下是我隨機(jī)截取的各類別等級(jí)護(hù)膚領(lǐng)域達(dá)人的報(bào)備筆記報(bào)價(jià)（PS:電腦屏幕真不夠大。），各位可以根據(jù)自己的投放戰(zhàn)略中關(guān)于博主投放組合，大概就可以預(yù)估核算的想要的相關(guān)推廣費(fèi)用的范圍了。當(dāng)然這些

8、報(bào)價(jià)不同博主的報(bào)價(jià)也是參差不齊的且還涉及到其他的一些方面，因此具體上下浮動(dòng)也是正常的，在這里重點(diǎn)在于參考或預(yù)估或了解即可。素人筆記報(bào)價(jià)（圖片來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)）初級(jí)達(dá)人筆記報(bào)價(jià)（圖片來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)）腰部筆記達(dá)人報(bào)價(jià)（圖片來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)）頭部達(dá)人筆記報(bào)價(jià)（圖片來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)）知名KOL筆記報(bào)價(jià)還有關(guān)于不同類型的博主費(fèi)用除了ta們的公開(kāi)報(bào)價(jià)外且也是參差不齊的，其實(shí)一個(gè)就是與小紅書(shū)MCN公司機(jī)構(gòu)的合作了解，這個(gè)也是一個(gè)最直接了解到不同粉絲級(jí)別的博主相關(guān)報(bào)價(jià)，一般都會(huì)提供咨詢和投放執(zhí)行方案而且不同小紅書(shū)MCN公司的報(bào)價(jià)也是不一樣的，對(duì)比多家后再選擇靠譜的進(jìn)行投放測(cè)試即可?？吹竭@里可能有部分小伙伴想著，既然

9、素人便宜，那么把一些全部投放初腰頭部的達(dá)人的費(fèi)用直接投放素人不就行了，這個(gè)想法在以前是可以在平臺(tái)沒(méi)有嚴(yán)格整治時(shí)，但是現(xiàn)在的話說(shuō)真的完全不建議，為什么呢？比如前段時(shí)間的進(jìn)行了2次的品牌封禁，其中的主要原因就是軟文，代寫(xiě)代發(fā)，素人鋪量過(guò)于大量明顯導(dǎo)致的，雖然素人的鋪量一定程度上可以拉低預(yù)算，其實(shí)對(duì)博主的投放僅僅只是操盤(pán)的其中一個(gè)環(huán)節(jié)而已，所以且投且謹(jǐn)慎吧。最后一點(diǎn)關(guān)于小紅書(shū)博主的投放推廣要有效果，除了其他的相關(guān)準(zhǔn)備就緒之外，還需要一定的時(shí)間周期保持持續(xù)性投放，若打算就單月且僅投放一次就想試試效果的，講真，真的不會(huì)有效果，因?yàn)檫@和是否投放了小紅書(shū)是基本沒(méi)有啥區(qū)別的。在小紅書(shū)一開(kāi)始就想著一簇而就馬上見(jiàn)

10、到效果的說(shuō)實(shí)話確實(shí)不太適合這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然預(yù)算可以加速效果的一部分很大因素。3、站內(nèi)營(yíng)銷工具的廣告投放小紅書(shū)站內(nèi)營(yíng)銷工具的廣告投放就是利用小紅書(shū)官方工具進(jìn)行付費(fèi)型的一種推廣手段來(lái)完成在站內(nèi)的流量曝光。這個(gè)應(yīng)該比較容易理解，即想花多少?zèng)_多少。常見(jiàn)的4種主要付費(fèi)推廣工具：（1）品牌廣告（2）效果廣告（3）薯?xiàng)l（4）蒲公英平臺(tái)品牌廣告：品牌廣告大部分主要根據(jù)曝光（cpm）進(jìn)行收費(fèi)的，即以展現(xiàn)曝光單位來(lái)收費(fèi)的。類似之前淘系的鉆展工具之類的收費(fèi)邏輯。常規(guī)出現(xiàn)位置：app開(kāi)屏頁(yè)以及品牌詞搜索結(jié)果頁(yè)第一個(gè)板塊 banner 圖 效果廣告：這個(gè)也是我們?cè)谛〖t書(shū)中常聽(tīng)到且也用的最多的廣告營(yíng)銷工具之一，效果廣告主要

11、有兩種投放模式，那分別就是信息流廣告和效果廣告，其中這兩者的推廣目的和投放標(biāo)的以及付費(fèi)方式是一致的。比如可以用于賬號(hào)以及合作達(dá)人的筆記種草推廣、純商品曝光，收集表單推廣、賬號(hào)私信營(yíng)銷咨詢等。出現(xiàn)位置：發(fā)現(xiàn)頁(yè)以及搜索頁(yè)（商城）薯?xiàng)l工具：主要是平臺(tái)一個(gè)助于創(chuàng)作者提升筆記更多曝光量，可以讓更多用戶能看到該筆記的一個(gè)輔助工具，通過(guò)付費(fèi)一定金額而購(gòu)買(mǎi)該筆記的對(duì)應(yīng)預(yù)估曝光量基礎(chǔ)上，可以快速縮短一定的時(shí)間周期來(lái)驗(yàn)證該筆記的受歡迎程度或者驗(yàn)證筆記質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整的目的，讓潛在爆文筆記能更快速起爆。常見(jiàn)于用來(lái)測(cè)試優(yōu)化內(nèi)容筆記、累積筆記基礎(chǔ)熱度、持續(xù)維持筆記來(lái)自發(fā)現(xiàn)頁(yè)的流量口出現(xiàn)位置：發(fā)現(xiàn)頁(yè)蒲公英平臺(tái)：它是主要作用讓品牌方與博主達(dá)人筆記進(jìn)行