熱門試用期工作總結(jié)模板10篇

1、第35頁 共35頁【熱門】試用期工作總結(jié)模板10篇【熱門】試用期工作總結(jié)模板十篇試用期工作總結(jié) 篇1光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我在新老師崗位上工作已將近一年。在這關(guān)鍵的一年時間里，我實(shí)現(xiàn)了由學(xué)生向老師角色的大轉(zhuǎn)變，真正適應(yīng)了學(xué)校的正常教育教學(xué)生活，也已融入到了樹下小學(xué)老師集體的大家庭當(dāng)中。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我的教學(xué)工作已逐漸步入了正軌，并且在教學(xué)成長之路上收獲一個又一個可喜的進(jìn)步，教學(xué)才能、學(xué)習(xí)才能和專業(yè)程度都得到了明顯地提升。在這一年的成長歷程中，我收獲頗豐，但也存在一定的缺乏?，F(xiàn)將一年以來的工作總結(jié)如下：身為一名人民老師的我，如今的工作生活過得緊張繁忙而又不乏充實(shí)，受益非淺。盡管在初為人師

2、的教學(xué)之路上難免磕磕碰碰，曾為學(xué)生的不努力而擔(dān)憂，抑或是為自己缺乏教學(xué)經(jīng)歷，特別是班級管理經(jīng)歷而感到納悶，曾為學(xué)生對自己的辛勤輔導(dǎo)當(dāng)成是老師的自作多情而懊惱一切的一切，都還需要我不斷地去努力，去學(xué)習(xí)、研究和探究教學(xué)經(jīng)歷和班級管理經(jīng)歷，理解學(xué)生，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好課，認(rèn)真輔導(dǎo)，盡心盡力，以求問心無愧，期許盡早成為一名教學(xué)能手直至教學(xué)骨干，獲得長足的進(jìn)步，獲取珍貴的經(jīng)歷。我擔(dān)任四年級和五年級以及六年級這三個中高年級的美術(shù)教學(xué)，同時還兼任學(xué)校幼兒班的班主任。對于一位剛踏進(jìn)老師行列的新老師來說，我面對的是一大堆的未知和茫然。起初，我將它當(dāng)成是對自我的一次大挑戰(zhàn)，盡自己的最大努力去嘗試，不斷去適應(yīng)和探究，

3、同時還向老老師請教經(jīng)歷。一路下來，我覺得兼顧三個年級的美術(shù)教學(xué)，很多時候覺得力不從心，六年級的學(xué)生兩級分化嚴(yán)重，學(xué)習(xí)好的同學(xué)比擬自覺和勤奮，但另一方面，根底比擬差的學(xué)生也比擬多，無心向?qū)W、懶惰成性，上課喜歡講話，搞小動作，讓我變成在三個年級兩邊轉(zhuǎn)，兩頭忙，一來要管理好幼兒班，整理瑣碎的班級事務(wù)管理，應(yīng)對幼兒的好動和紀(jì)律管理，還要負(fù)責(zé)對高年級差生及時的輔導(dǎo)，有時真的感到很累。此時自己也會用阿Q的精神來自我撫慰和調(diào)節(jié)：要是自己有分身術(shù)就好了!自我認(rèn)為，面對這一場面，講究方法非常重要，時間和多種因素也要充分考慮在內(nèi)，盡管有些因素是無法把握和控制的。在教學(xué)工作總結(jié)上，我努力鉆研教材，寫教案，認(rèn)真?zhèn)湔n等

4、。在研究教材方面，對于課程的教學(xué)重難點(diǎn)，起初把握不是很精當(dāng)，但在老老師的指導(dǎo)幫助下，通過對老師教學(xué)用書的反復(fù)研讀和學(xué)習(xí)，我逐步對教學(xué)重難點(diǎn)的把握有了一定的領(lǐng)悟。在教學(xué)工作中，讀懂、讀透教材非常重要，這一直是我的指導(dǎo)老師對我的諄諄教誨。只有把教材吃透，理解消化了，教學(xué)的效果和質(zhì)量才能得到保證和提升。從教育的角度看，美術(shù)課程是一門對學(xué)生的開展具有重要促進(jìn)作用的課程。然而由于各種原因，目前人們對美術(shù)課程的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)應(yīng)有的程度。美術(shù)課在中小學(xué)課程中，仍然處于弱勢地位。認(rèn)清這一點(diǎn)，有助于我制定切合實(shí)際的美術(shù)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。理想的美術(shù)課程應(yīng)該盡量使每個學(xué)生積極參與美術(shù)學(xué)習(xí)，并且促使每個學(xué)生在各自的根底上

5、獲得不同程度的開展，因此我想方設(shè)法去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，倡導(dǎo)愉快教學(xué)，讓學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中獲得樂趣。遵循著這一教育理念，我一直在努力著。在課堂教學(xué)中，注重靈敏地選擇教學(xué)方法，并注意圍繞教學(xué)目的來開展教學(xué)活動，注重培養(yǎng)學(xué)生的課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。本著“一課一評，在評中求反思，在反思中求提升”原那么，我都會認(rèn)真聽取其他聽課老師提出的珍貴意見和建議，認(rèn)真反思并改良。自己也認(rèn)為，只有擅長進(jìn)展教學(xué)反思才能使自己成長得更快。范文在班主任個人工作方案中，我因?yàn)槿狈Π嗉壒芾斫?jīng)歷，同時又是幼兒的班主任，所以感到甚是吃力，多虧了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的幫助和指導(dǎo)。但面對著一班小家伙，我有時候還真是感到束手無

6、策，一大堆繁瑣的事情等著我去操心，一大堆繁瑣的工作等著我去身體力行，一大堆班級小矛盾等著我去處理。對于班級的有效管理，在我向其他老師取經(jīng)的過程中，我懂得了要當(dāng)好一名班主任，要有信心、耐心和愛心，這三心在班級后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作中表現(xiàn)得極為重要。當(dāng)班主任給我的最大感觸就是深入體會到了“愛心”和“責(zé)任”的力量。對于幼兒小朋友，他們有的才剛剛?cè)雽W(xué)，面對生疏的大集體，或許有許多的不適應(yīng)，我更要認(rèn)真地給予引導(dǎo)和鼓勵。在這里，我特別要感謝何文琴老師給我的鼓勵和幫助，她毫不保存地將她十幾年來的班級管理經(jīng)歷傳授給我，讓我懂得了班級課堂教學(xué)常規(guī)管理在班級管理中的重要性，于是我根據(jù)她的經(jīng)歷作法來常抓學(xué)生的常規(guī)工作，在

7、她的課堂教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)她的課堂教學(xué)常規(guī)管理做得非常好，尤其是她的身體語言，一個手勢，一個簡單的動作，一個表情，一個眼神，無不在傳遞著某一種信息。學(xué)生也能立即明白她發(fā)出的各種信號，可見她初期的嚴(yán)抓常規(guī)，已使學(xué)生養(yǎng)成了一種自覺的習(xí)慣。她也成了我最敬仰的一位好老師，無形之中，我以她為典范自我鼓勵著。在班上，面對著一張張得意的臉蛋，我心中充滿了喜悅和奮斗沖勁，時刻提醒著自己：一定要帶好這班小精靈。所謂好的習(xí)慣要從小培養(yǎng)，自然而然，我很注重他們良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。希望他們能快樂地成長，讓自己也時刻懷有童心的我也覺得，自己也正如他們一樣，一同成長著。在一年的工作中，無論是教學(xué)工作還是班主任工作，我都覺

8、得自己存在著很多的缺乏，比方，合理統(tǒng)籌的才能有待進(jìn)步，教學(xué)管理工作中不夠嚴(yán)格，方案意識不強(qiáng)，與家長間的聯(lián)絡(luò)不夠嚴(yán)密，缺乏管理的技巧和藝術(shù)等。在為期一年的新老師培訓(xùn)課的學(xué)習(xí)過程中，我確實(shí)成長了不少，學(xué)到了很多專業(yè)內(nèi)外的知識，認(rèn)識到自己的一些缺乏。正所謂：“有那么改之，無那么加勉!”既然看到了自己的缺乏，我將積極改正。在今后的工作中，我將會多調(diào)整心態(tài)，多反省自己，多進(jìn)展教學(xué)后反思，做好工作方案，多向老老師取經(jīng)和學(xué)習(xí)防止走多彎路，從多角度多方法看問題，讓自己真正地快速成長起來。試用期工作總結(jié) 篇2自20 xx年4月9日從前任資料員接手工作，我擔(dān)任了武漢大學(xué)人民醫(yī)院安康樓、楚康樓病房裝修改造工程資料員

9、，負(fù)責(zé)此項(xiàng)工程的資料管理工作。在工程上三個月的工作使我體會到了自己的職責(zé)與缺乏，現(xiàn)對此總結(jié)如下：1)對安康后樓改造工程的搜集整理及管理工作。2)及時地與甲方、監(jiān)理單位溝通聯(lián)絡(luò)，認(rèn)真處理好施工中的相關(guān)施工方案、變更洽商、監(jiān)理通知回復(fù)及其它相關(guān)資料的報驗(yàn)、對甲方、監(jiān)理及其分包單位聯(lián)絡(luò)單的收發(fā)，及工程的圖集、標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放管理工作。盡可能的配合甲方、監(jiān)理及各單位的工作，在施工期間可以較好的協(xié)助工程管理人員及工程相關(guān)人員，為他們提供所需的資料并做好類似工作。4)搜集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件及會議文件工作,并把原來沒有詳細(xì)整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，為查閱文件提供方便。5)做好工程部各類文件、圖

10、紙下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)工程部規(guī)定，對文件進(jìn)展相關(guān)部門的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進(jìn)展簽字確認(rèn)，并將文件原件整理、分類、存檔。登記下發(fā)工程部標(biāo)準(zhǔn)、圖集及更改作廢通知。6)負(fù)責(zé)工程資料的保管。核實(shí)工程資料的完好情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)展整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊統(tǒng)一。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對文件資料進(jìn)展分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進(jìn)展核查，對遺缺文件進(jìn)展追查，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。7)各種工程信息的搜集、傳遞、反應(yīng)，必要時及

11、時向領(lǐng)導(dǎo)匯報等。領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在這三個月工作中學(xué)到了不少的經(jīng)歷和知識，在與別人的交流、溝通方法上也有不少長進(jìn)，我也發(fā)如今這三個月的工作中也有一些缺乏。在檢查和驗(yàn)收過程中，資料方面暴露出了許多需要整改的問題和低級錯誤。這給我指明了改良方向，同時也提醒我還需要多認(rèn)真學(xué)習(xí)好標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，進(jìn)步自己的工作才能，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好各項(xiàng)工作。在以后的工作中做到多看、多問、多聽，使自己的本職工作技能有了進(jìn)一步的進(jìn)步。我也將不斷的總結(jié)與反省，要努力做到戒驕戒躁，堅(jiān)決信念，加強(qiáng)資料整理效率，積累經(jīng)歷，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在理論中磨練自己，成為一名高效率、低失誤的

12、資料員。試用期工作總結(jié) 篇3本人進(jìn)公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析p 。如有不妥之處，敬請諒解指正。自從8月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一局部的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)； 2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比擬有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析p 來看，以上經(jīng)銷商尤其是比擬大

13、的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐黑桶和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言； 3)從產(chǎn)品銷售分析p 來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比擬有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。從以上三點(diǎn)問題綜合分析p 來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：第一、銷售額和利潤的問題我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率進(jìn)步的情況下，利潤并沒有進(jìn)步或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場占有率

14、的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的本錢已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售本錢來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和進(jìn)步銷售本錢

15、的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題一流企業(yè)做規(guī)那么，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括深圳、東莞除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有方法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)

16、貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐黑桶，“天力”卻不以為然，并屢次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/KG，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/KG，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比擬大的又想做正規(guī)發(fā)票的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比方：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月

17、的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比擬具有誘惑力的是：、1噸半噸都會送貨上門；、局部產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售本錢，都可以說是在虧損經(jīng)營。第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：1、貨配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比擬大的庫存，因此，他們需要上游

18、的供貨商具備比擬大的倉儲才能，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品重慶鉻酐、硫酸鎳一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供給的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象； 2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比方：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/KG，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/KG，8月1號至今增長至15.7元/KG。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一

19、個做好了、好銷了就漲價的印象。3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，X總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的根本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們終究拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品片堿的價格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格，銷售仍然無人問津，這些又說明了什么呢？綜合以上幾個方面，我個人認(rèn)為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的開展方案和階段性的經(jīng)營目的。同時在前期的開展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種

20、現(xiàn)象假如不能解決，我們公司下一步的開展會存在著極大的困擾。明確的開展方案和階段性的經(jīng)營目的不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最根本的東西產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比擬有一定知名度的，比方重慶鉻酸，INKO產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，如今的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實(shí)?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都

21、不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因?yàn)檫@些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同，只不過是誰價格上下的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價是X元/KG。而已華創(chuàng)的目前市場報價是X元/KG。更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工本錢，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家

22、打工，因此虧損的雪團(tuán)也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我如今還記憶猶新。經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：1、確立公司的經(jīng)營目的和市場定位公司的目的和定位決定了公司后期的開展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期開展有了一定的目的和定位，但是目的能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對于目的的不理解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目的肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在將來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地開展的問題。比方說：在經(jīng)營目的上是以華創(chuàng)或高力作為可超

23、越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己開展成料想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。，試用期的銷售部經(jīng)理的工作總結(jié)報告 2、培育公司下一步的核心競爭力。建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)展詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品總代理和總經(jīng)銷的，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比擬一下我們公司是否有時機(jī)拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進(jìn)展考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進(jìn)入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)展會談拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后

24、，利用銷售人員的銷售技巧和銷售才能進(jìn)展推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力確實(shí)做的比擬好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的理解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，比方說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營線路下，除

25、了高力和華創(chuàng)這樣比擬成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的生存著，時刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動靜。假如我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可防止的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不可防止，另一方面是在和客戶在財務(wù)問題上的逐漸妥協(xié)，比方說；月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務(wù)風(fēng)險會越來越能以意料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點(diǎn)加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。采用以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司樹

26、立起權(quán)威的話，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過長時期以來的對于整個公司包括總公司和其它分公司深思熟慮的結(jié)果。我個人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀；1、做市場，不能獲得開展。因?yàn)槟壳暗膱雒?，董事長應(yīng)該深有理解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場場面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會結(jié)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們

27、公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因?yàn)樯钲诠径鴵p壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。因?yàn)槠放苼碛谑袌?，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)那么、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)那么，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)那么就是技術(shù)。4、加強(qiáng)公司的財務(wù)風(fēng)險控制才能公司在開展和成長的過程中，都會具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來于外部環(huán)境的，有的是來于內(nèi)部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前開展和市場的現(xiàn)狀，制定出實(shí)在可行的財務(wù)監(jiān)視和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，防止事與物的混亂，而出現(xiàn)破綻。以上是

28、本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認(rèn)為深圳公司的開展，不僅是深圳公司的問題，更關(guān)系到整個公司下一步開展問題，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能打破舊有的開展形式，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從一定意義上來說深圳公司的開展成功與否，都將會對將來整個公司的開展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。試用期工作總結(jié) 篇4一個月的試用期轉(zhuǎn)眼就要過去了。在一個花開的季節(jié)，我榮幸地踏進(jìn)了一個欣欣向榮、朝氣蓬勃的單位 佳程雅育教育培訓(xùn)學(xué)校，這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納

29、百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也讓我有時機(jī)成為佳程雅育的一份子而驚喜萬分。感謝佳程雅育教育培訓(xùn)學(xué)校給了我工作的時機(jī)，是您 延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均獲得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對自己的崗位有了較為深入的認(rèn)識。我進(jìn)學(xué)校拿到的第一份資料是佳程雅育咨詢師工作手冊，然而對其中內(nèi)容的認(rèn)識只是停留在字面上，這里的一切對我來說都是新穎挑戰(zhàn)，不懂就學(xué)。在這段時間里，反復(fù)的看領(lǐng)導(dǎo)給我的書面材料，進(jìn)而初步的理解了學(xué)校的工作流程、管理制度;必須具備的根本素養(yǎng)(責(zé)任心強(qiáng)、會愛學(xué)生、寬容樂觀)，根本才能(擅長聆

30、聽、善解人意，自我調(diào)節(jié)、紓解壓力，擅長表達(dá)、有效溝通，清醒敏捷、善做統(tǒng)計)。在這一個月中，發(fā)了4次傳單，在發(fā)傳單的過程中，得到了這樣的心得體會：發(fā)傳單看似很簡單，其實(shí)也很深奧的。首先是領(lǐng)導(dǎo)對你的信任，讓你單獨(dú)一人去發(fā)傳單，沒有人監(jiān)管;可以鍛煉我們的意志力，鍛煉耐心，很多時候，會有人不接你的傳單，甚至于不愿意接近你，這個時候很多人都放不下自己的面子，會在腦子里想著覺得很委屈，這種情況你就需要學(xué)會控制自己的情緒，笑臉迎人，假如能具備這樣的性格，那么你今后一絲不茍可以成功。同時，我們這是給他們創(chuàng)造一次時機(jī)，將時機(jī)送到他們手里，對于愿意接你的傳單時，要學(xué)會感謝，說聲“謝謝”。做任何事“心態(tài)”很重要。二

31、、明確崗位職責(zé)，認(rèn)識個人經(jīng)歷缺乏。根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是：1、負(fù)責(zé)學(xué)生的排課、調(diào)課事務(wù);2、理解老師的教學(xué)風(fēng)格及特點(diǎn)，維護(hù)老師的正常教學(xué)環(huán)境，監(jiān)視檢查老師的教學(xué)過程及效果，和老師建立良好的溝通關(guān)系，及時溝通學(xué)生情況及要求，提出改良意見或建議;3、及時掌握、有效協(xié)調(diào)學(xué)生、老師的可利用時間，加大上課密度，最大限度地進(jìn)步課時消耗量和教學(xué)效果;4、教務(wù)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)統(tǒng)計及報送;5、向家長反應(yīng)學(xué)生在校的根本信息;6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。目前在如何續(xù)費(fèi)、挽單等方面存在缺乏，為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學(xué)習(xí)并克制各種缺乏。三、提出自己努力方案。1、學(xué)無止鏡，時代的開展瞬息萬變，各

32、種崗位知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)自己的崗位知識，并用于理論中。2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的進(jìn)步自己的各項(xiàng)知識技能。3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，進(jìn)步自己解決實(shí)際問題的才能，并在工作過程中漸漸克制急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。試用期工作總結(jié) 篇5我于20 xx年10月19日進(jìn)入公司成為試用員工，作為一個剛剛步入社會的應(yīng)屆畢業(yè)生，這里的一切對我來說都很生疏。如今時間已經(jīng)過去兩個多月，在這短短的兩個多月的時間內(nèi)，我漸漸地適應(yīng)著個公司的文化與氣氛，努力地要在這樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)和開展，在主管和同事們地關(guān)心和指導(dǎo)下，我學(xué)到了不少

33、東西，各方面也獲得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我該期間的工作情況作如下總結(jié)：在這段時間內(nèi)，我先后在人力資部和測試部擔(dān)任行政前臺和軟件測試員的職位：初到公司，我擔(dān)任公司的行政前臺一職，我仔細(xì)閱讀了關(guān)于公司的員工管理手冊，并參加公司了對新員工的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化及整個公司在經(jīng)營中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要注意的禮儀標(biāo)準(zhǔn)及工作流程。通過這些資料和培訓(xùn)，我對公司有了一定的理解，同時也理解了作為公司員工應(yīng)該要有的工作標(biāo)準(zhǔn)。在擔(dān)任公司的行政前臺的崗位期間，從復(fù)印、掃描、 到發(fā)放報刊雜志、傳遞文件，以及對領(lǐng)用情況進(jìn)展備案，包括一些來訪人員的接待工作每一項(xiàng)工作的完成都是對責(zé)任心和工作才能的考驗(yàn)。辦公

34、用品的領(lǐng)用登記。資產(chǎn)管理是我之前實(shí)習(xí)的時候就有接觸過的工作，保證好每個人領(lǐng)用物品的準(zhǔn)確登記，及時上報及申購庫存所缺物品，保證倉庫物品的整齊明確是非常重要的。這段期間，我負(fù)責(zé)公司每一天內(nèi)部和外部的郵件傳遞及匯總，把各個部門的信件準(zhǔn)時準(zhǔn)確的送到，并且歸檔存放，以便需要時可以及時調(diào)出資料，以及向財務(wù)報銷各類費(fèi)用。負(fù)責(zé)員工的考勤，及時歸納員工的出勤狀態(tài)，提供考勤報表。根據(jù)人力資經(jīng)理提供的面試信息，通知人員面試以及后續(xù)的接待工作等等。行政前臺的工作和很繁瑣，分析p 性思維很重要，經(jīng)常需要對自己的工作進(jìn)展輕重緩急的判斷我覺自己在這方便做的還有所缺乏，在人力部門的工作中我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布

35、置的每一項(xiàng)任務(wù)，不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷進(jìn)步自己，希望自己能盡早在自己的崗位上獨(dú)當(dāng)一面，為公司作出奉獻(xiàn)。當(dāng)然初入職場，難免出現(xiàn)一些小過失需要領(lǐng)導(dǎo)指正但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮的更加全面杜絕類似錯誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝人力資部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。之后我內(nèi)部移轉(zhuǎn)到測試部門，擔(dān)任軟件測試員一職，測試部門的工作是我之前沒有接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也很大，但是部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了軟件測試的工作環(huán)境和操作流程?？偨Y(jié)軟件測試的最主要工作就是尋找和描繪手機(jī)功能的缺

36、陷，大體可以概括為：準(zhǔn)確、簡潔、完好、標(biāo)準(zhǔn)。描繪要點(diǎn)時標(biāo)題需要明確指明錯誤要點(diǎn)；操作過程描繪出測試的整個過程，包括工作環(huán)境，測試機(jī)器的運(yùn)行條件，盡量多的提供一些相關(guān)的信息；還要相應(yīng)的寫明實(shí)際的運(yùn)行結(jié)果和預(yù)期期望實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。最后總結(jié)測試報告及評估形式要點(diǎn)：標(biāo)題、版本號、測試人員、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、概率性、及個人對此次版本測試的評估等。此外有些問題會與軟件工程師所設(shè)計的版本有差距，甚至是一些小問題，這時候更應(yīng)該發(fā)揮溝通才能，擅長表達(dá)觀點(diǎn)，說明軟件缺陷為何必須修復(fù)，并通過實(shí)際演示求證觀點(diǎn)。軟件缺陷一定要盡可能的在內(nèi)部解決，這對節(jié)約本錢、進(jìn)步產(chǎn)品知名度都大有裨益。在這測試過程中，盡量做到“80-20”原那么，

37、在分析p 、設(shè)計、實(shí)現(xiàn)階段的復(fù)審和測試工作可以發(fā)現(xiàn)和防止80%的Bug，而系統(tǒng)測試又能找出其余Bug中的80%，最后的5%的Bug可能只有在用戶的大范圍、長時間使用后才會暴露出來。因?yàn)闇y試只可以保證盡可能多地發(fā)現(xiàn)錯誤，無法保證可以發(fā)現(xiàn)所有的錯誤。這就需要每個人帶著責(zé)任心和耐心去尋找缺陷。在這兩個月的工作中，公司給了我很多時機(jī)學(xué)習(xí)和開展，人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，盡管活著，每年還在成長，但是畢竟是一棵草，吸收雨露陽光，但是長不大，人們可以踩過你，但是人們不會因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會因?yàn)槟惚徊?，而來憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你，所以每一個人都應(yīng)該像樹一樣的成長，

38、即使我們?nèi)缃袷裁炊疾皇?，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你仍然可以吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景，死了仍然是棟梁之才，活著死了都有用，這是我們每一個人做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。在這兩個月的工作中，我體會到有一個和諧，共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個積極向上的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力，公司給我這樣的時機(jī)，我就要珍惜并為公司的開展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)，謝謝！申請人：試用期工作總結(jié) 篇6當(dāng)初來到公司時，我還是一個沒有任何工作經(jīng)歷的新人，當(dāng)初對公司的信心也不

39、是很足，因?yàn)槲矣X得，在經(jīng)過試用期都是一種很困難的事情，因?yàn)闆]有經(jīng)歷，我怕通過不了公司的試用期。不過既然開場了，我就要開場工作了，我一直在不斷的努力，我一直在兩個月里堅(jiān)持自己的想法，我一直不斷的進(jìn)步，我很欣喜我的才能的進(jìn)步。參加公司已經(jīng)兩個月了，任行政助理一職，雖然之前有過一些相關(guān)的工作經(jīng)歷，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的進(jìn)步。這兩個月的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：1、工作質(zhì)量、成績、效益和奉獻(xiàn)。在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，到達(dá)

40、預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中汲取經(jīng)歷，使工作程度不斷的進(jìn)步，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)?？偨Y(jié)兩個月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著缺乏。比方對行政方面的知識缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心，監(jiān)視工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反應(yīng)員工的意見，會議記錄不詳細(xì)考勤統(tǒng)計不夠細(xì)心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的缺乏。這都有待于在今后的工作中加以改良。在往后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的開展做出更大更多的奉獻(xiàn)。2、專業(yè)知識、工作才能和詳細(xì)工作。公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我

41、認(rèn)為行政工作比擬瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，進(jìn)步了工作才能，在詳細(xì)的工作中形成了一個明晰的工作思路，可以順利的開展和完本錢職工作。在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目的，積極的完成了以下本職工作：(1)辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作;(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;(3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按詳細(xì)整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱;(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;(5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職

42、的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項(xiàng)安排;分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;(6)每星期對考勤進(jìn)展統(tǒng)計、公布，每月準(zhǔn)時上繳員工考勤情況;(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作;(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報的更換;(9)認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。3、需要學(xué)習(xí)并理論的工作，總結(jié)如下：(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)歷;(2)網(wǎng)上人員的招聘、挑選及面試通知等工作;(3)加強(qiáng)文字功底;(4)加強(qiáng)其他公司所要求的才能要求等。4、工作態(tài)度。認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位，保證工作

43、能按時完成。在這兩個月的工作學(xué)習(xí)中，我也有一些自己的看法和建議：(1)建議將行政部和財務(wù)部劃分清楚，我建議將屬于行政部的工作跟財務(wù)部明細(xì)分清，后勤方面的管理混亂，管理形式跟之前沒有行政部差不多。(2)建議取消員工在本單位效勞缺乏一年的扣該員工1-2個月的工資的規(guī)定(壓力越大彈力越大)，建議確定培訓(xùn)費(fèi)用，規(guī)定分幾個月逐月從員工工資中扣押一局部作為培訓(xùn)費(fèi)用，在本單位效勞一年以上返還，缺乏一年的就當(dāng)作賠償本單位的培訓(xùn)費(fèi)用。(3)建議增加員工福利，車間計件，雖然上不封頂?shù)说牟拍苡邢?，想留住老員工就得肯下資本，除了正常工資外，還要提供一些福利待遇。一個企業(yè)就好比一個金字塔，金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工

44、。不知道兩個月的試用期我在領(lǐng)導(dǎo)和同事中的形象到底是怎么樣的，我也不知道自己是否可以留在公司中繼續(xù)工作，我相信我可以發(fā)揮出我的才能，為公司的開展做出更大的奉獻(xiàn)!試用期工作總結(jié) 篇7自20 xx年4月9日從前任資料員接手工作，我擔(dān)任了武漢大學(xué)人民醫(yī)院安康樓、楚康樓病房裝修改造工程資料員，負(fù)責(zé)此項(xiàng)工程的資料管理工作。在工程上三個月的工作使我體會到了自己的職責(zé)與缺乏，現(xiàn)對此總結(jié)如下：1對安康后樓改造工程的搜集整理及管理工作。2)及時地與甲方、監(jiān)理單位溝通聯(lián)絡(luò)認(rèn)真處理好施工中的相關(guān)施工方案、變更洽商、監(jiān)理通知回復(fù)及其它相關(guān)資料的報驗(yàn)、對甲方、監(jiān)理及其分包單位聯(lián)絡(luò)單的收發(fā)，及工程的圖集、標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放管理工作。

45、盡可能的配合甲方、監(jiān)理及各單位的工作，在施工期間可以較好的協(xié)助工程管理人員及工程相關(guān)人員，為他們提供所需的資料并做好類似工作。3)搜集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件及會議文件工作并把原來沒有詳細(xì)整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，為查閱文件提供方便。4做好工程部各類文件、圖紙下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)工程部規(guī)定，對文件進(jìn)展相關(guān)部門的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進(jìn)展簽字確認(rèn)，并將文件原件整理、分類、存檔。登記下發(fā)工程部標(biāo)準(zhǔn)、圖集及更改作廢通知。5負(fù)責(zé)工程資料的保管。核實(shí)工程資料的完好情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)展整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊統(tǒng)一。根

46、據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對文件資料進(jìn)展分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進(jìn)展核查，對遺缺文件進(jìn)展追查，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。6各種工程信息的搜集、傳遞、反應(yīng)，必要時及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報等。領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在這三個月工作中學(xué)到了不少的經(jīng)歷和知識，在與別人的交流、溝通方法上也有不少長進(jìn)，我也發(fā)如今這三個月的工作中也有一些缺乏。在檢查和驗(yàn)收過程中，資料方面暴露出了許多需要整改的問題和低級錯誤。這給我指明了改良方向，同時也提醒我還需要多認(rèn)真學(xué)習(xí)好標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，進(jìn)步自己的工作才

47、能，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好各項(xiàng)工作。在以后的工作中做到多看、多問、多聽，使自己的本職工作技能有了進(jìn)一步的進(jìn)步。我也將不斷的總結(jié)與反省，要努力做到戒驕戒躁，堅(jiān)決信念，加強(qiáng)資料整理效率，積累經(jīng)歷，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在理論中磨練自己，成為一名高效率、低失誤的資料員。試用期工作總結(jié) 篇8本人xxx，原系xxx財務(wù)會計，于xx年xx月xx日通過公開遴選至xxx進(jìn)展頂崗試用，試用期3個月。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我根本適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位，現(xiàn)將三個月以來的工作總結(jié)如下。一、 工作情況 報道以后，我深知單位的財務(wù)會計與我之前所做的預(yù)算會計存在一定差異，唯有努力加強(qiáng)學(xué)

48、習(xí)，才能進(jìn)步新崗位的職位勝任才能。因此，為迅速進(jìn)入角色，我學(xué)習(xí)了會議費(fèi)管理方法、差旅費(fèi)管理方法、培訓(xùn)費(fèi)管理方法、公務(wù)接待費(fèi)管理方法、因公臨時出國經(jīng)費(fèi)管理方法、行政事業(yè)單位會計制度新修版以及機(jī)關(guān)財務(wù)管理方法修訂版等財務(wù)文件及相關(guān)規(guī)章制度。通過系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，初步掌握了機(jī)關(guān)財務(wù)工作的有關(guān)要點(diǎn)。同時，我也向理論學(xué)習(xí)。x月x日到x月x日，通過整理20 xx年到20 xx年的會計檔案，我初步學(xué)習(xí)到了機(jī)關(guān)財務(wù)工作涉及到的會計科目類別、費(fèi)用報銷的格式要件、原始憑證的標(biāo)準(zhǔn)填制與粘貼處理、會計憑證的歸檔與保管等內(nèi)容。整理的過程中也對我委的會計工作業(yè)務(wù)量有了初步的理解，經(jīng)過統(tǒng)計，20 xx年會計憑證x冊，20 x

49、x年會計憑證x冊，20 xx年會計憑證x冊，20 xx年會計憑證x冊。 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。為了進(jìn)一步檢驗(yàn)所學(xué)，從x月x日開場到x月x日，我開場嘗試對我單位x年14月的會計憑證進(jìn)展賬務(wù)處理。在這個理論的過程中，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的虛心指導(dǎo)，我深知，領(lǐng)導(dǎo)和同事具有多年豐富的工作經(jīng)歷，作為一名新人，我能從領(lǐng)導(dǎo)和同事那里學(xué)到看問題、想方法、做工作的思路和方法。因此，我倍加珍惜時機(jī)，努力謙虛學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)程度。在做賬的過程中，我學(xué)習(xí)到了如何進(jìn)展費(fèi)用的歸集與分類、詳細(xì)會計科目的運(yùn)用、部門預(yù)算對會計賬戶余額的總量控制等知識。同時，在這個過程中，我也逐漸加深了對財務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的認(rèn)識，哪怕

50、一個小數(shù)點(diǎn)的錯誤，都難以產(chǎn)生正確的結(jié)果，從而使得借貸不平衡，以致于需要花費(fèi)大量的時間用來糾錯改正。因此，這就更促使我深入的認(rèn)識到，財務(wù)工作，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和仔細(xì)，才能把工作做得扎實(shí)而高效。x月x日起到x月中旬，省委巡視組對我委進(jìn)展了專項(xiàng)巡視，我服從安排，跟隨領(lǐng)導(dǎo)和同事，配合巡視組搞好工作聯(lián)絡(luò)和效勞保障。在這一個多月時間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事他們堅(jiān)決貫徹落實(shí)工作的執(zhí)行才能、認(rèn)真做事的態(tài)度、考慮細(xì)節(jié)注重細(xì)節(jié)的仔細(xì)程度，都給我留下了非常深入的印象。我深入的認(rèn)識到，機(jī)關(guān)工作講政治講執(zhí)行，工作落實(shí)必須堅(jiān)決，事務(wù)處理必須認(rèn)真，細(xì)節(jié)把握必須注重，才能做好工作，協(xié)調(diào)人際，最終利于工作開展。二、 下一步工作打算 三個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，雖然在這個過程中我學(xué)習(xí)到了一定的工作方法和知識，但是間隔 我心中的要求還有一定的差距。比方會計科目中的應(yīng)收應(yīng)付等往來款項(xiàng)的結(jié)存時間、性質(zhì)、用處、原因我還