綠色蔬菜策劃案

1、 2純自然綠樂(lè)園工程試銷營(yíng)銷籌劃方案制作人：7155爭(zhēng)辯中心王琦瑜 制作202212 22 日方案名目一營(yíng)銷宏觀環(huán)境二營(yíng)銷微觀環(huán)境三市場(chǎng)分析四工程定位五市場(chǎng)定位六市場(chǎng)狀況七營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展八營(yíng)銷策略九營(yíng)銷/銷售治理十銷售效勞十一總體費(fèi)用預(yù)算十二效果評(píng)估 9方案內(nèi)容一 營(yíng)銷宏觀環(huán)境司不會(huì)存有很大的壓力2、我公司將會(huì)在四川境內(nèi)個(gè)個(gè)菜市場(chǎng)和全部大型的超市里邊上市銷階段不會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)。費(fèi)者的消費(fèi)力量。S.O。二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們了解到，各地區(qū)的菜市場(chǎng)的蔬菜大多都是菜農(nóng)爭(zhēng)關(guān)系，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國(guó)公司會(huì)很關(guān)注銷售理念及文化：在蔬菜這方面成為一方霸主?；I劃工程概況本工程書(shū)將從市場(chǎng)分析、工程

2、定位、市場(chǎng)定位、業(yè)主狀況、營(yíng)銷活等方面就綠色蔬菜工程的試營(yíng)銷籌劃進(jìn)展詳盡的說(shuō)明：三 市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查：在經(jīng)過(guò)了三次前期市場(chǎng)調(diào)查后，我們總結(jié)出以下市場(chǎng)信息：他的人，對(duì)于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的心要合理一切都不是的問(wèn)題。目標(biāo)消費(fèi)人群情愿選擇較為便捷的渠道購(gòu)置產(chǎn)品。目標(biāo)消費(fèi)人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果。市場(chǎng)規(guī)劃：依據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預(yù)估市場(chǎng)信息，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段，我公司主要承受快速滲透的營(yíng)銷手段，將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)為需求容量較大但購(gòu)置力量較強(qiáng)的寬廣型市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局識(shí)別缺者。本工程的營(yíng)銷時(shí)機(jī)：3 四 工程定位工程定位點(diǎn)及理論支持工程訴求及理論支

3、持更有養(yǎng)分的蔬菜五市場(chǎng)定位主市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位及理論支持點(diǎn)綠色蔬菜以品質(zhì)和養(yǎng)分為根底，大力的進(jìn)展其他反面的效勞，比方面對(duì)各個(gè)菜市場(chǎng)和超市來(lái)普及我們的產(chǎn)品，價(jià)格我們會(huì)做肯定的調(diào)整六市場(chǎng)狀況市場(chǎng)分類/分布。產(chǎn)生需求，市場(chǎng)前景可觀市場(chǎng)特點(diǎn)物方面特點(diǎn)對(duì)于蔬菜市場(chǎng)是不起什么作用的市場(chǎng)規(guī)模銷階段只是為了盡快打通全部市場(chǎng)市場(chǎng)消費(fèi)行為/心理產(chǎn)品細(xì)節(jié)。七營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)在試銷初期20XX X X 月60%70%本錢回籠。40%的銷售，實(shí)現(xiàn)投資的有效回籠面臨問(wèn)題在需求狀態(tài)。做出相應(yīng)調(diào)整。競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心力量我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表達(dá)在綠色蔬菜的品質(zhì)和養(yǎng)分方面與一般蔬菜的差異也在于此，在于試銷階段我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)

4、上處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，應(yīng)利用此優(yōu)勢(shì)，在較短的時(shí)間內(nèi)確定市場(chǎng)地位。營(yíng)銷定位本次綠色蔬菜產(chǎn)品主要營(yíng)銷活動(dòng)定位為： 八產(chǎn)品策略：產(chǎn)品描述綠色蔬菜“”是綠色食品的一種，指蔬菜在生產(chǎn)過(guò)程中農(nóng)藥使用后殘留在蔬菜里的農(nóng)藥殘留物指標(biāo)低于國(guó)家或國(guó)際規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。所“”是相對(duì)的，不是確定的，評(píng)定 “”還取決于其它一些指標(biāo)： 比方“”的生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)環(huán)境、 土壤、地下水的污染，能源的節(jié)能； “綠色產(chǎn)品 ”在使用過(guò)程中對(duì)人是安 全安康的，對(duì)環(huán)境是無(wú)損害的， “綠色產(chǎn)品 ”在消亡過(guò)程中也是對(duì) 環(huán)境沒(méi)有污染，能快速降解 價(jià)格策略：定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；20%價(jià)格政策；10%40%價(jià)格體系的治理。渠道策略：渠道的選擇；渠道體系建

5、設(shè)/治理；以我公司網(wǎng)站為主要媒介，建設(shè)綠色蔬菜所專有的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)渠道支持與合作；支持，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)銷售治理，市場(chǎng)拓展部執(zhí)行市場(chǎng)拓展。渠道沖突治理。職能，加強(qiáng)各相關(guān)部門的有效溝通。促銷策略：1、 一步到位價(jià)策略。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷售乏品牌意識(shí)，更加留意短期利潤(rùn)的最大化。2、 折扣價(jià)格策略。對(duì)經(jīng)銷商不確定性的嘉獎(jiǎng)。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單箱利潤(rùn)較銷商來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)投資信念更足，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低。3、 參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在認(rèn)真爭(zhēng)辯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的根底上，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格九 營(yíng)銷/銷售治理營(yíng)銷/銷售打算治理S.O S.W.O.T.做相應(yīng)的調(diào)整。營(yíng)銷/銷售組織治理：5 小時(shí)的循環(huán)滾動(dòng)促銷。營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的把握：30 萬(wàn)不考慮非人員促銷商品把握：產(chǎn)品是越多越好，要打響我們產(chǎn)品的知名度所以呢就是大力的銷售我公司的產(chǎn)品人員把握：每個(gè)人在市場(chǎng)和超市建立我們是直銷和宣傳專欄。十 銷售效勞效勞理念：效勞口號(hào)：效勞方針：效勞目標(biāo)：也要對(duì)我們的效勞印象深刻。十一 總體費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品研發(fā)： 30，000，000 RMB 產(chǎn)品生產(chǎn)： 29，400，000 RMB 渠道建設(shè)：5，000