《店鋪數(shù)據(jù)分析表格》資料

1、店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析 1服裝零售店鋪數(shù)據(jù)分析常規(guī)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析的工具，為表日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)季報(bào)最常見(jiàn)的是日?qǐng)?bào)表周報(bào)表。例如:某服裝店鋪的銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)（通類(lèi)規(guī)范報(bào))在這張銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表中，完整地將服裝店鋪當(dāng)日銷(xiāo)售的款式、色彩、碼型、價(jià)格，以及總量的進(jìn)、銷(xiāo)、存記錄下來(lái)。服裝銷(xiāo)/管理人拿到這張表格,首先應(yīng)關(guān)注該店鋪今日的進(jìn)銷(xiāo)存總量是否符合正常狀態(tài)?庫(kù)存的貨量偏多還是偏少？然后關(guān)注今日銷(xiāo)售的金額是上升還是下降？ 與同期數(shù)據(jù)對(duì)比并結(jié)合天氣狀況是否正常?如果不正常(無(wú)論是銷(xiāo)售減少/銷(xiāo)售增加）分 析具體原因？今日銷(xiāo)售的件數(shù)是多結(jié)合銷(xiāo)售金額，分析其銷(xiāo)售的平均單價(jià)，屬于/ 高/中等價(jià)位線?分析原因?再分析具體銷(xiāo)售的明細(xì)，如：

2、暢銷(xiāo)的款式、暢銷(xiāo)的顏色、集 中銷(xiāo)售的碼型以及對(duì)應(yīng)的店鋪庫(kù)存，根據(jù)銷(xiāo)售趨勢(shì)和未來(lái)天氣的預(yù)測(cè)，確定暢銷(xiāo)款的貨情況，并最好與店長(zhǎng)進(jìn)行電話溝通顧客消費(fèi)的情況.以便做到對(duì)該店鋪的銷(xiāo)售狀況清 晰明了并有效補(bǔ)充貨進(jìn)一步提升店鋪的銷(xiāo).例如某服裝店經(jīng)營(yíng)面積80 平米）夏季產(chǎn)品平均價(jià)位在500800 元,時(shí)尚風(fēng)格定位8 月25 日銷(xiāo)售6080 元,46 件350 1200 1 的是：5元銷(xiāo)售5500-800 元，可見(jiàn)該店鋪在進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)打折活動(dòng)。促銷(xiāo)活,80 1200 1200/80=15 件， 15 ,服裝銷(xiāo)售應(yīng)1200 5 件。就需從暢銷(xiāo)前10 名，可看出銷(xiāo)售比較集中的價(jià)位線是什?再對(duì)應(yīng)該店鋪現(xiàn)有貨品的價(jià)

3、位線進(jìn)行分析，如果銷(xiāo)售比較集中的價(jià)位占總體貨品的比例 60以上，基本是吻合市場(chǎng)的銷(xiāo)售需求的。對(duì)應(yīng)暢銷(xiāo)款式的色號(hào)、碼型，再查店鋪的庫(kù)存數(shù)量，是否缺碼斷貨？按照現(xiàn)銷(xiāo)售速度，預(yù)測(cè)該庫(kù)存能維持幾天的銷(xiāo)售？對(duì)應(yīng)平銷(xiāo)的產(chǎn)品，盡量讓暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)平銷(xiāo)產(chǎn)品即:選擇能與暢銷(xiāo)產(chǎn)品組成系列化或能搭配的平銷(xiāo)產(chǎn)品。對(duì)應(yīng)完全滯銷(xiāo)的產(chǎn)品,分析在促銷(xiāo)活動(dòng)中沒(méi)有銷(xiāo)售的真正原因，再分析其他店鋪是否有對(duì) 此類(lèi)產(chǎn)品的需求，若,則調(diào)配貨品；若沒(méi)有，則要再使用價(jià)格杠桿進(jìn)行調(diào).若最終是 產(chǎn)品本身的原因，在價(jià)格調(diào)節(jié)沒(méi)有作用，而產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)度過(guò)，只能作為“死庫(kù) 存來(lái)處理。日?qǐng)?bào)表是對(duì)服裝銷(xiāo)售進(jìn)“微觀的了解與監(jiān),周報(bào)表則是對(duì)服裝銷(xiāo)售 的時(shí)段監(jiān)

4、控由于周報(bào)表記錄了一（7 天的銷(xiāo)售狀從累計(jì)的銷(xiāo)售趨勢(shì)補(bǔ)貨情況庫(kù)存狀態(tài)，能分析出該店鋪的銷(xiāo)售脈從而有針對(duì)性地調(diào)節(jié)貨品。例如：某服裝店鋪的銷(xiāo)售周報(bào)表,在會(huì). (2 頁(yè)比較全面地囊括了服裝店鋪在零售經(jīng)營(yíng)中，需要關(guān)注的指標(biāo)，從而有效地分析服裝運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵（表一（表二貨品暢(表三）/碼比分析（表四）貨品分析（表五例如：此表格通過(guò)上周和本周的銷(xiāo)售金額,對(duì)比出星期一到星期四，以及星期五到星期日 , 貨品類(lèi)別銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)(表二）：在服裝店鋪中，商品的類(lèi)別結(jié)構(gòu)十分重要，整盤(pán)商品的結(jié)構(gòu)合理能有效地減少庫(kù)存的產(chǎn)生.服裝店鋪的賣(mài)場(chǎng)，商品的類(lèi)別結(jié)構(gòu)失調(diào)的狀況。如：上衣過(guò)多，下裝（褲）過(guò)少因此,在店鋪就容易出現(xiàn)顧客試衣時(shí)，有上

5、衣找不到可以搭配的下裝，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品 本身的銷(xiāo)售，更不能產(chǎn)附加推,“客單很低（銷(xiāo)售每個(gè)顧)。另外，給店鋪 的陳列也帶來(lái)不可避免的矛盾與困難沒(méi)有任何輔助搭配的單件服裝是不能吸引顧客的 眼球,更不能刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲.所以，通過(guò)表格（二）指標(biāo)的數(shù)據(jù)分析，能迅速有效發(fā)現(xiàn)服裝店鋪商品結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題以便及時(shí)調(diào)配貨品來(lái)修正與彌補(bǔ)。貨品暢/滯分析(表三）：服裝的銷(xiāo)售有一個(gè)普遍規(guī)律,那就是在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，整盤(pán)貨品一定會(huì)出 現(xiàn)暢銷(xiāo)、平銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的狀況,最令人頭疼的是滯銷(xiāo)產(chǎn)品。如何讓自己的店鋪內(nèi)，滯銷(xiāo)產(chǎn) 品減少？這是需要非常關(guān)注的問(wèn)題。表格（三）就運(yùn)用最暢銷(xiāo)與最滯銷(xiāo)的款式進(jìn)行對(duì)比分析，幫助運(yùn)營(yíng)者有效看出暢銷(xiāo)產(chǎn)品

6、的暢銷(xiāo)程度、需求量、并根據(jù)店鋪的庫(kù)存決補(bǔ)貨、調(diào)配貨品或改變銷(xiāo)售主推；當(dāng)然更能及時(shí)幫助了解店鋪滯銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度、存壓力，以便能在滯銷(xiāo)產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，把握主動(dòng)權(quán)，采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段盡量決庫(kù)存,而不是被動(dòng)地等到已經(jīng)產(chǎn)品過(guò)季,再想辦法解決滯銷(xiāo)產(chǎn)品。在服裝店鋪銷(xiāo)售有這樣的傾向：導(dǎo)購(gòu)人員更喜歡或更愿意推銷(xiāo)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，因?yàn)?，這樣對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是省時(shí)省力的事并且也極大地避免遭受顧客拒絕于是就出現(xiàn)越暢銷(xiāo)的產(chǎn)品越缺, 而越缺貨導(dǎo)購(gòu)員就越抱怨 ,他們總是說(shuō)：“連貨品都不能充足供應(yīng)，讓我們?cè)趺醋龊娩N(xiāo)售？！”但他們恰恰忽略了一個(gè)根本的規(guī)律暢銷(xiāo)貨品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或 特點(diǎn)上，不在于導(dǎo)購(gòu)員的推介水平上。因此，一

7、個(gè)合格導(dǎo)購(gòu)人員的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是推介了多少平銷(xiāo)和滯銷(xiāo)的產(chǎn)品。要想盡可能多地推銷(xiāo)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，就必須在賣(mài)場(chǎng)搞清楚，暢銷(xiāo)產(chǎn)品為什么賣(mài)得好？是款式風(fēng)色彩？面料？版型？搭?還是價(jià)格？那么滯銷(xiāo)產(chǎn)品又是 為什么賣(mài)得不好？要從產(chǎn)品的款式、色彩、面料、版型、價(jià)格等因素去觀察顧客，收集顧客的反,并總結(jié)和思考以后如何提高訂貨的準(zhǔn)確?貨品色比碼比分（表四服裝是與版型、碼型密切相關(guān)的商,因此，在服裝經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,對(duì)尺碼的銷(xiāo)售跟蹤以 及及時(shí)補(bǔ)充尺碼都是非常重要關(guān)鍵的。服裝也是流行元素很強(qiáng)的商品，流行色彩對(duì)服裝的銷(xiāo)售有著至關(guān)重要的影響,那么對(duì)色彩的銷(xiāo)售趨勢(shì)分析也很關(guān)鍵。在服裝零售店鋪中，出現(xiàn)缺碼少色的貨品一般都不容易進(jìn)行銷(xiāo)售。所以，

8、表（四）及時(shí)監(jiān)控服裝銷(xiāo)售中色彩和碼型狀況以便于及時(shí)補(bǔ)充貨,盡量避免缺碼少色的情況當(dāng)然,季末例外通過(guò)對(duì)服裝色比/碼比的分析和數(shù)據(jù)資料的積累，就可以為當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群對(duì)服裝的色 彩接受傾向以及顧客的體型有比較深入地把控競(jìng)爭(zhēng)品牌貨品分析表五）：在現(xiàn)階段，我們不但要對(duì)自己的銷(xiāo)售清晰還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況做“心中有。 那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？主要銷(xiāo)售哪些產(chǎn)品？哪些類(lèi)別是最集中的？?jī)r(jià)格線怎 樣？跟自己有什么區(qū)別沒(méi)有？或者是自己的產(chǎn)品相比較有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？針對(duì)以 上情況，是否有主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)措施可以彌補(bǔ)與對(duì)手的差距？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)收集， 是需要時(shí)刻進(jìn)行監(jiān)控與收集的,可固定在每周進(jìn)行一次,以便每周進(jìn)行總結(jié)時(shí)

9、,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的狀況與自身進(jìn)行對(duì)比分析促進(jìn)自身店鋪商品結(jié)構(gòu)和商品主推的改變或促銷(xiāo)活動(dòng)的 應(yīng)變措施。例如:某體育運(yùn)動(dòng)品牌的店鋪與其競(jìng)爭(zhēng)品牌店鋪相鄰，街邊主客流的方 向是先經(jīng)過(guò)該店鋪然后再經(jīng)過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，因此,該品牌經(jīng)常安排人員到競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的店鋪收集銷(xiāo)售貨品的情報(bào)，如果發(fā)現(xiàn)有款式接,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格比他高的商品他們?cè)诤罄m(xù)一周內(nèi)就將該款式作為店面的櫥窗和展臺(tái)陳列主推將該商品的價(jià)格與鄰居 的價(jià)格直接做對(duì)比宣傳，并配合對(duì)比的 POP 或海報(bào)等平面進(jìn)行輔助宣傳。如果發(fā)現(xiàn)有的款式是他們現(xiàn)在獨(dú)特的，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前還沒(méi)有的，他們就提升零售價(jià)格或作為商品獨(dú)特性的主要賣(mài)點(diǎn)宣傳與眾不”等手法拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重復(fù)

10、性雷同性。店鋪的月報(bào)表和季報(bào)表，則是著重對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的銷(xiāo)售趨勢(shì)、毛利情況、庫(kù)存比率、“動(dòng)銷(xiāo)比率”、營(yíng)銷(xiāo)成本支出等幾個(gè)大項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行“宏觀”總結(jié).營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)需要多地關(guān)注于月報(bào)、季報(bào)的數(shù)據(jù)分析了。店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析 2一、 單店貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。1、 暢滯消款分析.暢滯消款分析是單店貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析中最簡(jiǎn)單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢消款即在一定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量較大的款式，而滯消款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量較小的款式?？钍降臅硿潭戎饕骺钍降目芍鋷?kù)存數(shù)（即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷(xiāo)售非常好,但當(dāng)初訂貨非常少，也無(wú)法補(bǔ)的到 貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷(xiāo)售完了，其總

11、銷(xiāo)售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢消款 , 每季；從款式上一般按整體款式和各類(lèi)別款式來(lái)分。暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對(duì)所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握,多次的暢滯消款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各 款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助；暢滯消款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫 助，在對(duì)相同類(lèi)別的款式的銷(xiāo)售進(jìn)行對(duì)比后，再結(jié)合庫(kù)存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量， 以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來(lái)的損失，并能提高單款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率;暢滯消款分 析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷(xiāo)售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購(gòu)是否重點(diǎn)去推介該款;暢滯消款分析可以 及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)滯消款

12、進(jìn)行促銷(xiāo)，以加速資金回?cái)n、減少庫(kù)存帶來(lái)的損失。2、 單款銷(xiāo)售生命周期分析。單款銷(xiāo)售生命周期是指單款銷(xiāo)售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷(xiāo)售狀況(一般是指正價(jià)銷(xiāo)售期）.單款銷(xiāo)售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式（訂貨量和庫(kù)存量較多的款式)來(lái) 做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫(kù)存壓力，從而及時(shí)做出對(duì)策。單款的銷(xiāo)售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷(xiāo)售特點(diǎn)、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)等三個(gè)因素所影響 .單還可通過(guò) Excel 軟件，先選定該款的銷(xiāo)售周期,圖表,通過(guò)矩形圖或折線圖等看出其銷(xiāo)售走勢(shì)., 59 新上了一個(gè)與之相類(lèi)似的款式，并且可能在陳列時(shí)更突出一點(diǎn),由于消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞 而更青睞于新到的款式。如果該款庫(kù)存量

13、較大,我們就應(yīng)該做出相應(yīng)對(duì)策。如果是第一 把握是不是存在一些問(wèn)題；如果是第二種原因,我們應(yīng)該即時(shí)促銷(xiāo)，以提高該款的競(jìng)爭(zhēng) 銷(xiāo)售潛力,則完全可以分析出該款大概還可以銷(xiāo)售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫(kù)存量， 進(jìn)行合適的數(shù)量快速補(bǔ)貨，以減少缺貨損失。3、 營(yíng)業(yè)時(shí)間分析。從而得出哪些時(shí)間段的進(jìn)店率、進(jìn)店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對(duì)員工 班次進(jìn)行調(diào)整.比如上午這些因素?cái)?shù)據(jù)較低而下班前一小時(shí)這些因素?cái)?shù)據(jù)較高，則可考 通過(guò)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來(lái)合理調(diào)整工作時(shí)間和工作安 排，能有效促進(jìn)員工工作激情和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。二、多店之間的貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析-銷(xiāo)售/庫(kù)存對(duì)比分析.對(duì)比與貨品調(diào)配能有效提升總倉(cāng)的物流管理能力以及各店

14、銷(xiāo)售水平和解決庫(kù)存能力 .我們可以通過(guò)某一時(shí)間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷(xiāo)售/庫(kù)存對(duì)比分析表格來(lái)做多店之間的 （X A 店鋪銷(xiāo)售不太好?是因?yàn)?A 店鋪當(dāng)?shù)卮_實(shí)不喜歡該款的風(fēng)格，還是該款的陳列有問(wèn)題, 還是導(dǎo)購(gòu)在該款的推介上有問(wèn)題是否需要將該店鋪庫(kù)存往其他店鋪進(jìn)行調(diào)撥？第二 B 店鋪和 C 是平均分配，還是先滿足某一家店鋪？而款式 Y 則有兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)A 店鋪和B ,這樣不但可以提高該款在A B;第二個(gè)是C 店鋪C 庫(kù)存對(duì)比分析工作中，還會(huì)出現(xiàn)更多的現(xiàn)象，只要針對(duì)不同的現(xiàn)象分析并做出相應(yīng)對(duì)策 ,對(duì)店鋪間的.2080 2080%20VIP 卡的顧客。所以對(duì)于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項(xiàng)目之

15、一。由于某些品牌和店鋪對(duì)VIP 卡的辦理?xiàng)l件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因（如他人贈(zèng)送購(gòu)物、旅游購(gòu)物等)VIP 卡為無(wú)效卡。相反，一些顧客雖然經(jīng)常光顧，卻由于某VIP VIP (VIP 卡的顧客)進(jìn)行每次的消費(fèi)登記和統(tǒng)計(jì)，并對(duì)特別重點(diǎn)的老顧客進(jìn)行消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)頻率和消 VIP .比如有針對(duì)性的對(duì)老顧客進(jìn)行短信祝福、新貨及促銷(xiāo)活動(dòng)的通知、VIP 專(zhuān)屬特權(quán)、生日及節(jié)日禮物等工作,對(duì)老顧客的品牌忠誠(chéng)度、介紹朋友、回頭頻率和再次的購(gòu)買(mǎi)欲望等都會(huì)有較大的提升。四、 員工個(gè)人銷(xiāo)售能力分析.通過(guò)員工個(gè)人銷(xiāo)售能力分析，可及時(shí)了解和掌握每個(gè)員工的工作能力和工作心態(tài)， 以便對(duì)癥下藥，提高個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。1、 個(gè)

16、人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析。另一個(gè)是分時(shí) 間段個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。每月個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)主要有兩個(gè)因素構(gòu)成，一個(gè)是個(gè)人的銷(xiāo)售能力和工作積極性，第二個(gè)是個(gè)人搶生意的能力。通過(guò)每月的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析，不僅可以 看出個(gè)人的銷(xiāo)售水平和工作積極性，還可以判斷出團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)和店長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和管理水平。分時(shí)間段的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一般是由店長(zhǎng)及時(shí)性進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和比較的 , 如某些員工在一段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)異常,則可能是該員工的心態(tài)存在問(wèn)題，比方說(shuō) 是否家中有事、失戀、對(duì)公司管理或上月工資不滿、與同事發(fā)生矛盾等。店長(zhǎng)應(yīng)即時(shí)去2、 客單價(jià)分析。而客單價(jià)的研究卻往往被人們所忽視.員工個(gè)人的客單價(jià)銷(xiāo)售水平主要隨著陳列、服裝 搭配技術(shù)和附

17、加推銷(xiāo)技術(shù)等因素所影響.所以客單價(jià)的數(shù)據(jù)分析和單票銷(xiāo)售多件的搭配 低,可以通過(guò)一定時(shí)期的針對(duì)性獎(jiǎng)勵(lì)措施來(lái)解決，如單票銷(xiāo)售滿多少金額或達(dá)幾件給予 五、品牌的市場(chǎng)定位分析。,或從事該品牌的投資回報(bào)比一個(gè)是產(chǎn)品定位，主要包括產(chǎn)品的風(fēng)格和價(jià)格等;由產(chǎn)品定位決定的是品牌的主流顧客 1品牌公司總部或省級(jí)代理商首先將區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行劃分,按市場(chǎng)類(lèi)別分如地級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)等;按地理位置分如南方市場(chǎng)、北方市場(chǎng)等。然后按全年計(jì)算 出分類(lèi)別后的不同市場(chǎng)的投資回報(bào)比,這樣便可看出我們的品牌是更適合南方市場(chǎng)還是 北方市場(chǎng)，是更適合一線市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，是更適合南方的一線市場(chǎng)還是北方的一市場(chǎng)這樣的結(jié)果對(duì)品牌公司

18、總部或省級(jí)代理商的招商策略制定有著非常重要的意 義，是一個(gè)前期的方向性問(wèn).把最適合的市場(chǎng)作為重點(diǎn)拓展市,對(duì)公司總部和終端加盟商的長(zhǎng)遠(yuǎn)擴(kuò)張和穩(wěn)定發(fā)展都是非常大的好處、店鋪定位分析。某些品牌公司總部或省級(jí)代理商在招商時(shí)過(guò)于在乎店鋪面積 ,認(rèn)為店鋪面積越大越好,這也是不科學(xué)60200 平方，300-500 哪一個(gè)面積范圍是盈利最大的，我們?cè)谡猩痰臅r(shí)候就重點(diǎn)放在這個(gè)面積范圍,如一些好的意向加盟商其店鋪面積不夠我們可 考慮隔開(kāi)一部分，以保證加盟商單店的最高盈利，從而增強(qiáng)其對(duì)公司的信心和忠誠(chéng)度 , 百貨商場(chǎng)和超市賣(mài)場(chǎng)等，其依據(jù)也同樣是分類(lèi)別進(jìn)行盈利分析對(duì)比，使得我們的品牌定位與店鋪的面積和店鋪形式定位完全相符。七、 競(jìng)爭(zhēng)品牌和周邊店鋪數(shù)據(jù)分析。.所謂知己知彼， 贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1搞好與周邊店鋪的關(guān)系，與其進(jìn)行銷(xiāo)售信息共享.爭(zhēng)品牌和周邊店鋪搞對(duì)立.相反，我們應(yīng)該與他們保持好的關(guān)系，并與之進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和信息的共享，而達(dá)到共贏的目的。制定顧客調(diào)查表，進(jìn)行信息歸類(lèi)和分析。品牌的，可以把調(diào)查表的項(xiàng)目分為您最喜歡的休閑裝品牌（當(dāng)?shù)赜械钠?/p>