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文檔簡(jiǎn)介
1、化工貿(mào)易發(fā)展世界貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)科技進(jìn)步帶動(dòng)世界貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn),世界經(jīng)濟(jì)正從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來,對(duì)全球的政治、經(jīng)濟(jì)和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國(guó)際貿(mào)易也不例外正受到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊。現(xiàn)行的很多國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則將被打破,新的理論和規(guī)則正在形成。交易關(guān)系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進(jìn)世界貿(mào)易的持續(xù)增長(zhǎng)。在過去的半個(gè)世紀(jì)里,因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步,世界貿(mào)易總額增長(zhǎng)了近1001113106201020經(jīng)濟(jì)全球化人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后,終于意識(shí)到全球合作的重要性。在進(jìn)21強(qiáng)。任何一個(gè)國(guó)家和民族都不可
2、能孤立于世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際社會(huì)之外來 尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟(jì)的一體化。一體化的實(shí)現(xiàn),將促使 資本、技術(shù)、信息和勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動(dòng),消費(fèi) 在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣,在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費(fèi)可以達(dá)到 有限資源的最佳配置,是人類的最佳選擇。經(jīng)濟(jì)全球化將有力地推動(dòng) 世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在這一進(jìn)程中,跨國(guó)公司和 發(fā)達(dá)國(guó)家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì),在世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中 占據(jù)主導(dǎo)地位。貿(mào)易自由化隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,貿(mào)易自由化已成為全球各國(guó)的共同呼聲和世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義:一是降低貿(mào)易保護(hù) 水平和分散水準(zhǔn);二是改變并統(tǒng)一貿(mào)易保護(hù)形式,即從
3、多種數(shù)量控制 體制轉(zhuǎn)變?yōu)閱我魂P(guān)稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項(xiàng)基本原則。 便于國(guó)際社會(huì)和貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者辨析保護(hù)的水準(zhǔn)。在肯定進(jìn)口關(guān)稅保護(hù)原 則的前提下,世貿(mào)組織還主張逐步遞減關(guān)稅,簡(jiǎn)化貿(mào)易程序,增強(qiáng)各 成員國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入,以促進(jìn)全球貿(mào)易的自由化。這一目標(biāo)計(jì)劃已經(jīng)具 貿(mào)易手段電子化以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的形成,正在促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務(wù)。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中物質(zhì)、時(shí)間、空間對(duì)貿(mào)易雙方的限制,利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、金融、商檢和稅務(wù)等部門有機(jī)連接起來,實(shí)現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理。這給人們提供了一個(gè)全新的
4、貿(mào)易環(huán)境。賣方在網(wǎng)上標(biāo)示自己商品的信息,買方在例覽器上漫游標(biāo)明購(gòu)買意向;買賣雙方在網(wǎng)上直接進(jìn)行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進(jìn)行支付。電子商務(wù)具有無可比擬的優(yōu)點(diǎn)。它大大簡(jiǎn)化了商品流通環(huán)節(jié),提升了交易效率;可以方便地實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)跨國(guó)界交易;可以節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力,降低交易成本。電子商務(wù)正以其獨(dú)特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。19962030199715010020023000亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心易總額的一半以上。隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的崛起,亞洲在世界貿(mào)易中的地位10102005201010 1.943.121世界化工貿(mào)易格局在世界貿(mào)易總額中,化工貿(mào)易是僅次于汽車貿(mào)易的第二大貿(mào)易領(lǐng)域。199
5、89990世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來,美國(guó)和歐盟化工出口增速放慢,有的甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),而進(jìn)口增速則在加快。這主要是一些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉(zhuǎn)向諸如生命科學(xué)一類的新領(lǐng)域。19985354.35(包括歐盟國(guó)家之間的貿(mào)易):2401.9648.572952.3959.7。其中,德國(guó)一直是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國(guó), 19986941998546.2111.05692.714.01。1998480.71208.60 4.22272.115.5。我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易雖然增長(zhǎng)較快,但因?yàn)榛鶖?shù)小,在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國(guó)的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在 2.53.0,化工進(jìn)口比重
6、為 4.2左右。我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易概況化工進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)1999500.55164.95335.6020.24。同年,化工產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到394.46(144.24250.22),37.6210.52013.17。199519996.45的速度。1999 年化工產(chǎn)品出口額達(dá)到 144.24 億美元,占全國(guó)出口總額的7.405.58,6.98的速度。1999 年化工產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)到 250.22 億美元,占全國(guó)進(jìn)口總額的15.098.40,5.85的速度?;こ隹诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化明顯80型產(chǎn)品并重,技術(shù)密集型產(chǎn)品為補(bǔ)充的綜合出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在出口產(chǎn)品構(gòu)成中,資源型產(chǎn)品一直是我國(guó)傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品,仍占
7、有較大的比重,主要包括油品、無機(jī)化學(xué)品、有機(jī)化學(xué)品以及化學(xué)礦。勞動(dòng)密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無到有,其出口額居各類化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加,是增幅較明顯的一個(gè)行業(yè)。以化學(xué)農(nóng)藥和生物化學(xué)品為代表的具有較高技術(shù)含量和較高附加值的精細(xì)化學(xué)品的出口增長(zhǎng)迅速。有機(jī)化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長(zhǎng)。這類產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大的提升,出口單價(jià)有所上升。但是, 技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例大小,我國(guó)化工產(chǎn)品出口增長(zhǎng)方式仍然主要是依賴擴(kuò)大數(shù)量的外延型增長(zhǎng)方式。在進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,高分子聚合物、化肥和基本有機(jī)化工原料一直是我國(guó)進(jìn)口的三大類產(chǎn)品。近年來,除化肥進(jìn)口有所下降以外,高分子聚合物和基本有
8、機(jī)化工原料的進(jìn)口增長(zhǎng)加快?;みM(jìn)出口貿(mào)易主體已具雛形200030021010003000構(gòu)成了我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易的三大主體。我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易面臨的挑撥進(jìn)出口貿(mào)易逆差局面未能改變6020左右, 但近年來又有上升的趨勢(shì)。隨著進(jìn)出口總額的增長(zhǎng),貿(mào)易逆差絕對(duì)值19991995年增長(zhǎng)了 62.64。這主要是因?yàn)楦叻肿泳酆衔铩⒂袡C(jī)化工原料、化肥、化工機(jī)械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大,高分子聚合物和有機(jī)化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增長(zhǎng)較快。同時(shí),造成我國(guó)化工貿(mào)易逆差,還有其內(nèi)在原因:一是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力不足或是生產(chǎn)成本缺乏競(jìng)爭(zhēng)性;二是我國(guó)化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿足國(guó)內(nèi)的需要。隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步開放,化工產(chǎn)品的
9、進(jìn)口將會(huì)繼續(xù)增加,化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)改變。出口產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)身的價(jià)值比較低,加之生產(chǎn)分散,供應(yīng)混亂,管理不善,質(zhì)量不高, 199961437024.81.784065。因此,我國(guó)精細(xì)化工產(chǎn)品出口雖然有了較大的增長(zhǎng),但在199914.734.40 30004.77 萬t,用2.4250001.67出口市場(chǎng)秩序混亂化學(xué)工業(yè)是一個(gè)多品種的行業(yè),很多產(chǎn)品產(chǎn)量小,生產(chǎn)企業(yè)多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重,生產(chǎn)過剩,使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期嚴(yán)重供過于求,給我國(guó)化工產(chǎn)品出口市場(chǎng)造成很大的壓力。同時(shí),隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的持續(xù)深化,越來越多的企業(yè)獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),有力地推動(dòng)了化工對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)。但是
10、,因?yàn)槲覈?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛建立, 很多配套改革尚未完善,又因?yàn)槠髽I(yè)缺乏外貿(mào)人才和經(jīng)驗(yàn),因而在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中也出現(xiàn)了很多問題:多頭對(duì)外,力量分散;低價(jià)銷售, 自相殘殺;魚目混珠,無序競(jìng)爭(zhēng)。這不僅使我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易損失巨大,也極大地影響了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的形象。我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易應(yīng)采取的對(duì)策21貿(mào)易的發(fā)展。積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一個(gè)永恒的課題,只要市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng),就存有產(chǎn)品結(jié)我國(guó)化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在擺脫資源型結(jié)構(gòu)的陰影。近年來,資源型 產(chǎn)品出口的比例雖然較大,但增長(zhǎng)平緩,有的還出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。隨著我 國(guó)化學(xué)工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展,企業(yè)將越來越注重產(chǎn)品的深加工。因此,這 類產(chǎn)品占出口額的比例將會(huì)逐步下降。改
11、革開放以來,隨著人民生活水平的提升,勞動(dòng)工資有了較大的增長(zhǎng), 從而使勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)性與以前相比有所削弱,市場(chǎng)的動(dòng)蕩性也在加劇。但是,我國(guó)畢竟是世界人口大國(guó),勞動(dòng)力的極大過剩仍將使我國(guó)在世界市場(chǎng)上保持長(zhǎng)期的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。同時(shí),以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的持續(xù)擴(kuò)大,中國(guó)制造的品牌正在發(fā)揮積極的效應(yīng)。因此,勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。20的方向轉(zhuǎn)變。深化化工外貿(mào)體制改革改革開放以來,我國(guó)外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80199810隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的深入,外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)必將進(jìn)一步放開,將有 更多的企業(yè)有權(quán)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這會(huì)有利于我國(guó)化工產(chǎn)品的出 口
12、,但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問題。對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要承認(rèn)這 樣的現(xiàn)實(shí):賴以生存和發(fā)展的了解市場(chǎng)、擁有客戶以及進(jìn)出口特權(quán)的 優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失。生產(chǎn)企業(yè)也要看到獨(dú)自闖蕩市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)的外 貿(mào)體制應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)放開的前提下,由市場(chǎng)引導(dǎo)逐步走向理性化的相對(duì) 壟斷。壯大競(jìng)爭(zhēng)主體,提升競(jìng)爭(zhēng)能力國(guó)家正是依靠一批實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司搶占國(guó)際市場(chǎng)的。據(jù)統(tǒng)計(jì),目523,控制著國(guó)際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見,當(dāng)今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國(guó)公司。如杜邦公司一家5 萬t萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)。近年來,我國(guó)化工企業(yè)實(shí)力得到增強(qiáng),部分產(chǎn)品在質(zhì)量和市場(chǎng)占有率方面不僅在國(guó)內(nèi)占居領(lǐng)先地位,而且成為出口創(chuàng)匯大戶。他們的
13、自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)績(jī)已非一般外貿(mào)公司可比。但是,與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)的化工企業(yè)還非常脆弱。就銷售額而言,僅僅稍強(qiáng)于世界第一大化工公司。不過,我們卻有成千個(gè)生產(chǎn)企業(yè),難于在國(guó)際市場(chǎng)上與跨國(guó)公司相抗衡。要想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地,必須壯大我們的企業(yè),提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要提升競(jìng)爭(zhēng)力。一是要提升企業(yè)的實(shí)力,生產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)靠攏,產(chǎn)品向名牌企業(yè)集中。企業(yè)的集團(tuán)化,生產(chǎn)的集中化,是提升我國(guó)化工產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要途徑。二是要利用好外貿(mào)窗口。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過不可替代的作用。外貿(mào)權(quán)的放寬并不等于外貿(mào)企業(yè)的過時(shí)。外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)形象、外貿(mào)人才、市場(chǎng)信息等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。一些獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)
14、,尤其是中小企業(yè), 應(yīng)仔細(xì)分析自己的實(shí)力,若無獨(dú)立進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的能力,就應(yīng)采納代理制,與外貿(mào)企業(yè)合作,聯(lián)手成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體。更新外貿(mào)觀念隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善,我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的化工企業(yè)意識(shí)到做市場(chǎng)與做買賣的極大不同。 做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤(rùn),投機(jī)性強(qiáng),有利潤(rùn)就做,沒有 利潤(rùn)就可以放棄,不會(huì)有明顯的經(jīng)濟(jì)損失和風(fēng)險(xiǎn),缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。但 因此,必須從長(zhǎng)計(jì)議,建立新的市場(chǎng)觀念。首先,要重視市場(chǎng)調(diào)研。我們的企業(yè)在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,形成了重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的思維習(xí)慣。一談及企業(yè)的發(fā)展,首先想到的是如何 投入巨資建設(shè)生產(chǎn)裝置,很少去考慮投資前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
15、市場(chǎng)是 市場(chǎng)同時(shí)也是一部機(jī)器,你只有慷慨地投入,它才能有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。因此,我們的企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究,要了解自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的過去,清楚它的現(xiàn)在,掌握它的未來。其次,要講究市場(chǎng)策略。我們的很多企業(yè)毫無營(yíng)銷策略可言,常常因因此自己與自己競(jìng)爭(zhēng)的自殺現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng),只有深謀 遠(yuǎn)慮,才能百戰(zhàn)百勝。要在市場(chǎng)上取勝,必須制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng) 做到有取有舍;要建設(shè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),決不可朝三暮四。第三,要按市場(chǎng)需求定價(jià)。因?yàn)槿狈?duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解,我們的企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),往往以低價(jià)為手段,中國(guó)貨便宜已是世人公認(rèn)的。這不僅使我們的企業(yè)沒有從國(guó)際市場(chǎng)上拿回我們應(yīng)該得到的財(cái)富,反而
16、有時(shí)會(huì)落得一個(gè)傾銷的罪名。這種現(xiàn)象在技術(shù)含量高的精細(xì)化工行業(yè)極為常見。不管是知識(shí)密集型、技術(shù)密集型還是精細(xì)化工產(chǎn)品,高附加值是其基本特征技術(shù)的價(jià)值,我們就無法完成技術(shù)開發(fā)的再生產(chǎn),終將失去在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。當(dāng)我們談到跨國(guó)公司在R&D第四,保持供求平衡。進(jìn)入新的世紀(jì),那種讓生產(chǎn)者高枕無憂,皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場(chǎng)時(shí)代一去不復(fù)返。以生產(chǎn)過剩、市場(chǎng)疲軟為 特征的買方市場(chǎng)似乎與新時(shí)代的步伐很不協(xié)調(diào)。究其原因,就是在世 界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中,我們卻在進(jìn)行著一場(chǎng)化工生產(chǎn) 市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡。其實(shí),要改變這種被動(dòng)局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場(chǎng)疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求
17、我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄,要有煤炭行業(yè)關(guān)閉小煤窯的決心,來整頓我們的化工企業(yè),保持市場(chǎng)的基本平衡,以市場(chǎng)饑餓理論來恢復(fù)市場(chǎng)的元?dú)?。培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營(yíng)銷隊(duì)伍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。綜觀跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷的做法,一是營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模大。一般都有一支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍分布于全球市場(chǎng)的每 個(gè)角落,有的公司全球銷售人員甚至超過生產(chǎn)人員。二是銷售人員素 質(zhì)高。一般都是具有碩士,甚至博士學(xué)位的高級(jí)人才從事銷售工作。 顯而易見,培養(yǎng)高素質(zhì)的人才,建立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,是我們的化 工企業(yè)在新世紀(jì)面臨的艱巨任務(wù)。首先要象重視化工生產(chǎn)一樣,重視 市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。要舍得投入充足的人力,從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷, 從坐守家門到走出國(guó)門打市場(chǎng)。其次,要著手培養(yǎng)和選拔適合市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)要求的復(fù)合型外貿(mào)人才。一名合格的外貿(mào)人才,除具有基本素質(zhì)以 產(chǎn)品的技術(shù)含量和精細(xì)化水準(zhǔn)在持續(xù)提升,這就要求外貿(mào)人員要有過 硬的專業(yè)知識(shí),熟悉產(chǎn)品的性能,了解產(chǎn)品的用途,能解答用戶的問 題,發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二是扎實(shí)的外語(yǔ)基礎(chǔ)。對(duì)外交流障礙是很多 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)所面臨的現(xiàn)實(shí)問題,外貿(mào)人員的外語(yǔ)能力在滿足基 本交流的基礎(chǔ)上,還要有了解當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)和文化等方面的能力, 真正融人當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。三是較強(qiáng)的外貿(mào)能力,在新的世界貿(mào)易環(huán)境下, 外貿(mào)人員不僅要有基本的外貿(mào)技能,還要及時(shí)掌握新的貿(mào)易規(guī)則和手 段。積極融入世貿(mào)組織對(duì)我國(guó)化學(xué)工業(yè)既有挑戰(zhàn)也是
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