藥房促銷活動總結(jié)

1、第 頁藥房促銷活動總結(jié)一、打算工作充分，為促銷宣揚活動打下了良好的基礎(chǔ)。 這次活動采納了宣揚單投遞、口啤宣揚、各家各戶高密度甩，共投宣揚單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布Z好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參加，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、詢問臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，駕馭好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參加活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并剛好登記簽字。這種新型營銷模式給消費

2、者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。 二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。 本次促銷宣揚活動的主要對象為：本店四周社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特殊是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動勝利的保證。特殊是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次

3、活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣揚并加強了咱們藥店的影響力度。 依據(jù)中宣部、省委宣揚部和市委宣揚部關(guān)于開展“三個一切”主題教化活動的要求，煙臺日報傳媒集團黨委高度重視，自活動開展以來，堅持以開展大探討、下基層行動、創(chuàng)新實踐活動“三大活動”為載體，注意把學習教化貫徹始終，把深化群眾、服務(wù)群眾貫穿始終，把解決問題、改進工作貫穿始終，把理論探討、制度創(chuàng)新貫穿始終，保證了活動健康正常運行，現(xiàn)將關(guān)于開展“三個一切”主題教化活動工作總結(jié)匯報如下： 三、以此為契機，讓微笑成為我亮

4、麗的名片。 通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細，服務(wù)無止境。對于進店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)當送上最親善的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺運用”服務(wù)用語”，”請”字當先，”謝”字不離口。從細微環(huán)節(jié)關(guān)懷顧客起先，到無止境的服務(wù)禮儀。我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特殊在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，須要什么！使我更能主動介紹和宣揚公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品學問！并且還能在銷售中發(fā)覺自己的不足，特殊是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品學

5、問，明白每種藥品的用途及留意事項，安心工作，刻苦熬煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。 把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的志向是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美妙志向的追求，最能激發(fā)我的熱忱是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對將來的向往和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱忱，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而驕傲，為最終有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和奇麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。 中秋、國慶佳節(jié)是舉家團聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店

6、開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場建設(shè)行為上賜予我司的實惠或免費支持、提升我司保健品銷量。 藥房促銷活動總結(jié)3 藥店多半會在節(jié)日里實行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚到位、培訓到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈品、宣揚品。 我中心學校三所中學游港中學和中魚口中學（班嘴中學正在擴建中）綠化面積比率高，有著較好的綠化基礎(chǔ)；三所中學均為農(nóng)村中學且無學農(nóng)基地，學校集中組織植樹大型活動不現(xiàn)實。鑒于我們學校的實際，所以特意分析如下： 為充

7、分發(fā)揮文化共享工程資源優(yōu)勢，更好地服務(wù)廣闊農(nóng)夫，4月23日，副館長王詠梅帶領(lǐng)支中心工作人員來到龍安區(qū)龍泉鎮(zhèn)、馬投澗鄉(xiāng)開展了“文化共享助春耕”活動，向兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的綜合文化站分別獲贈了一套“文化共享助春耕”光盤資料。活動現(xiàn)場，支中心工作人員進行了“共享工程”技術(shù)培訓，并播放了選種用種有講究、巧手種水稻省事效益高、看準氣象搞生產(chǎn)等視頻資料。 首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2

8、=40，4035=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設(shè)。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。 再次依據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并打算到位。最終依據(jù)活動宣揚所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣揚品打算。 氛圍到位 這是愛心社成員第一次與暑期實踐隊員一起合作開展的活動，而且只要情愿參與的在校生都能參加。此次活動是聯(lián)合楚天都市報舉辦的，所得的善款將全部捐給農(nóng)夫工子女。 這是愛心社成員第一次與暑期實踐隊員一起合作開展的活動，而且只要情愿參與的在

9、校生都能參加。此次活動是聯(lián)合楚天都市報舉辦的，所得的善款將全部捐給農(nóng)夫工子女。 總之：以后我還得努力，加強自己得組織實力，領(lǐng)導實力，堅信自己會在歡樂中需找到勝利。用平常心去看待每一件事情，歡樂活到老，學到老。歡樂并進步著。 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣揚、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。 肯定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù)；商品豐富豐滿陳設(shè)、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風鈴、來些葵花卡

10、。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間。 宣揚到位 主題顯明，效果明顯：老師節(jié)當天實行的活動目的就是祝全 體老師老師節(jié)歡樂，讓老師在老師節(jié)當天能夠感受到節(jié)日的氣氛。 我們這次舉辦的活動緊扣“祝老師節(jié)日歡樂”的主題，并以“向老 師致敬”的方式讓效果更加明顯，活動當天早上被祝愿的老師們都 特別快樂的向我們詢問活動的更多細微環(huán)節(jié)，并送給同學們許多的祝 福，有的老師說：“這一大早上就收到來自同學們的節(jié)日祝愿，真 的是有快樂有感動”這句話說出了很多在老師節(jié)當天接受祝愿 的老師的心聲。 以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣揚單 三是幫助居民實現(xiàn)再就業(yè)。我們主動開拓就業(yè)

11、崗位，不斷滿意和供應(yīng)失業(yè)人員再就業(yè)，近年來為失業(yè)職工供應(yīng)就職崗位208只，已就業(yè)的為128人。 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日X月X日實行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參與。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。 培訓到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是簡潔培訓和背誦。 做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清晰的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長和經(jīng)理千萬不能自作主見。搞不定的單要申請資源但是也要視狀況而定假如客人

12、要求過分了超出了底線也只好跟客人說愧疚了。 這次五一活動搞下來人的確有些累不過也學到了不少的東西還是值得的。以上是我活動期間的個人總結(jié)不當之處敬請諒解 注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。 使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。 語言就是統(tǒng)一從其次檔起先說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！ 動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個

13、第三檔贈品水杯）每一個細微環(huán)節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地撤職。 藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就勝利了。 藥房促銷活動總結(jié)4 一、活動背景 本次活在時間從20 xx年9月23日到20 xx年10月7日，共15天活動時間，總銷售額101000元，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預料增長目標。 中秋、國慶佳

14、節(jié)是舉家團聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場建設(shè)行為上賜予我司的實惠或免費支持、提升我司保健品銷量。 加強情感式營銷，通過對商戶進行宣揚、教化，以其規(guī)范陳設(shè)、誠信服務(wù)的管理達到吸引客源，促進銷售目的。堅決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤剛好說明或致歉。 二、活動目的 2/5活動產(chǎn)品的品質(zhì)在銷售過程中總體反映質(zhì)量較差。特殊印花夏涼被，絎縫質(zhì)量不過關(guān)，漏針、跳線現(xiàn)象特別普遍。印花套件產(chǎn)品的面料品質(zhì)不過關(guān)，跳紗現(xiàn)象普遍。套件產(chǎn)品的花型相對陳舊，且色系相對集中，以紅、綠為主。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場反映很好。

15、1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。 2、分別把握兩個方面的消費者需求： 1)風光、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求； 2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸服力的實例、承諾打動消費者的心。 本次促銷活動時間從20 xx年5月1日到20 xx年5月7日，共7天活動時間。經(jīng)過對本次促銷活動的細致回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)： 3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。 三、活動時間 通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達

16、到快速占據(jù)市場的目的。 1、造勢時間：20 xx年X月X日 2、活動時間：20 xx年X月X日 四、活動地點：大商場 五、主推產(chǎn)品：保健品 1)吊旗紙：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境; 六、活動形式 形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒 購xx2盒送xx或xx1盒 七、促銷策略 1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚：“xxxxxx，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“粉中國馳名商標產(chǎn)品”。 2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。 3、活動前組織導購員明